产品类别如何影响折衷效果

㈠ 如何做好新产品上市营销

没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。

但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了，管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论，这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型，目前比较通用的市场测试方法有如下三种：

* 虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。但是对于买主来说没有任何付出和风险；

* 控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的，这是产品的销售仍然不正规，一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用；

* 全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，但是首先要在有限的市场基础上这样做，看看一切是否正常，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。

新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中，是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。这个过程中需要不断进行多方位的测试，去检验公司对新产品的想法和实践。实践证明，五步关键的新产品开发测试，能够有效地提高新产品开发成功率，保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下，上市能够取得良好业绩的新产品。51调查，让调查更简单方便！

㈡ 什么是产品类别

产品类别又称“产品类型”，是指某一品牌产品所归属的种类。

例如，汽车可以分为乘用车和商用车，乘用车又可分为以下11种车型：普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用车、敞篷车、舱背乘用车、旅行车、多用途乘用车、短头乘用车、越野乘用车、专用乘用车。

扩展内容：

商品分类依据

商品分类依据是分类的基础。商品的用途、原材料、生产方法、化学成分、使用状态等是这些商品最本质的属性和特征，是商品分类中最常用的分类依据。

1、用途

一切商品都是为了满足社会上的一定用途而生产的，因此商品的用途是体现商品使用价值的标志，也是探讨商品质量的重要依据，因此被广泛应用于商品的研究、开发和流通。它不仅适合对商品大类的划分，也适用于商品种类、品种的进一步详细划分。

优点：按商品用途分类，便于比较相同用途的各种商品的质量水平和产销情况、性能特点、效用，能促使生产者提高质量、增加品种，并且能方便消费者对比选购，有利于生产、销售和消费的有机衔接。但对贮运部门和有多用途的商品不适用。

2、原材料

商品的原材料是决定商品质量和性能的重要因素，原材料的种类和质量不同，因而成分、性质、结构不同，使商品具有截然不同的特征。选择以原材料为标志的分类方法是商品的重要分类方法之一。此种分类方法适用那些原材料来源较多、且对商品性能起决定作用的商品。

以原料为标志分类的优点很多，它分类清楚，还能从本质上反映出各类商品的性能、特点，为确定销售、运输、储存条件提供了依据，有利于保证商品流通中的质量。但对那些用多种原材料组成的商品如汽车、电视机、洗衣机、电冰箱等不宜用原材料作为分类标志。

3、生产方法

很多商品即便采用相同的原材料，由于生产方法不同，也会使商品具有不同的质量特征，从而形成不同的品种。

按生产方法分类，特别适用于原料相同，但可选用多种工艺生产的商品，优点是因为生产方法、工艺不同，突出了商品的个性，有利于销售和工艺的革新。但对于那些虽生产方法有差别但商品性能、特征没实质性区别的商品不宜采用。如平板玻璃可用浮法或垂直引上法。

4、化学成分

由于商品中所含化学成分和种类和数量对商品质量、性能、用途等有着决定性的或密切的影响，故按化学成分的分类方法便于研究和了解商品的质量、特性、用途、效用和储存条件，是研究商品使用价值的重要分类方法。

有些商品，它们的主要成分虽然相同，但由于含有某种特殊成分，而使商品的质量、性能和用途完全不同。因此商品的特殊成分也可用作分类的标志。如合金钢，主要的成分为Fe，但由于合金元素种类不同，使之用途、性质不同。

优点：能反映商品的本质特性，对于深入研究商品的特性、保管和使用方法以及开发新品种、满足不同消费者的需要等具有重要*意义，但对化学成分复杂的商品（如水果、蔬菜、粮食等）或化学成份区分不明显的商品（收音机）则不适用。

㈢ 淘宝开店主营类目该如何选择

当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。

1、时效性选品：这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。

2、季节性选品：这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。

我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。

3、稳定性产品：这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。

㈣ 产品类别有哪些

产品根据不同的特性区别分类，就是产品类别。产品类型是指某一品牌产品类别，具体指把产品进行归类。产品中某一些会因为有相同点而被归为一类，形成一种产品类别。

拓展资料：

产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。类别就是对东西的分类，有利于对东西的辨别和使用。

㈤ 广告效果的影响因素

广告效果的影响因素

广告效果的影响因素，现在，我们只要出门就能看见形式多样的广告，随着时代的变迁正在不断地推陈出新。广告效果往往是一系列创造性的策略组合的结果。那么广告效果的影响因素是什么？

广告效果的影响因素1

户外广告周边环境

任何广告活动都离不开特定的环境，深入实地进行广告环境考察显得尤为重要。试想某一食品广告周围垃圾遍地，谁还有冲动去购买该产品呢。

此外，若是投放广告的周围都是同类型产品投放的广告，一旦广告创意不足或者是产品定位不清晰，那么该产品的广告很容易被干扰，达不到预期的宣传效果，这样即使再多的宣传也是无济于事。

当然除了上述的区域环境外，户外广告的传播还受人文环境的影响，在少数民族地区，广告要考虑该少数民族的生活习俗，要注重风俗禁忌。

户外广告的形式

户外广告可供选择的载体形式是多种多样的。选择的载体不同，所达到的宣传效果就不尽相同。不同的户外广告，其广告的覆盖率不同，如大牌广告传播覆盖范围就仅限于所处商圈，传播的范围有限。

此外，不同的户外广告形式会影响广告传播的效果、传播速度及关注程度，如霓虹灯广告只有在夜幕之下才能体现出其动感而鲜明的效果，要是在白天就无法展现霓虹灯的魅力。

户外广告的展露位置和时间

广告效果的好坏主要取决于广告的创意和表现形式，而表现形式的优化则与广告媒体、广告时段和广告位置等的优化选择及其岩漏组合密切有关。

由于户外广告展露信息的时间长，随时都能向受众传递广告信息，因此从某种程度而言，户外广告受投放时间的影响较小，这样，户外广告位置选择的重要性就被凸现出来了。户外的展露位置成为影响广告效果好坏重要且关键的因素之一。

以上就是影响户外广告传播效果的三大因素，要想使投放的户外广告达到预期宣传效果，这三大因素一定不能忽视。

广告效果的影响因素2

影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。

创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。

虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。

既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？答案就是媒体，这是个现实问题。

媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。

但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。

做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。

再者，最好的广告不需要太多的`媒体投放依然会很有效。投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。

重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。

广告效果的影响因素3

广告效果的影响因素：广告战略因素

广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国着名的广告学家约翰·菲利普.琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。

它应当牢固地粗辩烂建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。

20世纪90年代中后期曾经红极一时的央灶销视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。

一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。

广告效果的影响因素：市场定位因素

市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。

由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。

定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。

因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。

广告效果的影响因素：广告媒介选择因素

广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。

近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。

随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。

广告效果的影响因素：广告创意与表现因素

广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。

创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。

美国着名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。

因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。

广告效果的影响因素：整合传播因素

整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。

现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。

因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。

蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。

㈥ 简述生产类型及特点对产品成本计算方法的影响

1、成本计算方法
按一定的成本对象归集生产费用，以便计算出各种产品总成本和单位成本的方法。最基本的成本计算方法有：品种法、分批法、分步迹判法。成本计算方法的确定在很大程度上取决于企业生产的特点和成本管理的要求。例如，在大量大批单步骤生产的情况下，只要求按产品的品种计算成本，这种成本计算方法就稳定之为品种法。又如，在单件小批多步骤的生产情况下，由于生产是按照客户的订单以及企业组织的生产批别组织生产，因此，产品成本就应该按照订单或生产批别进行计算，这种成本计算方法就称之为分批法。而在大量大批多步骤生产的情况下，往往不仅要求按产品品种计算方法称之为分步法。 除此之外，还有一些可与基本方法结合使用的成本计算方法，例如，采用品种法计算成本，在产品品种规格繁多的情况下，为了简化成本计算工作，可以先将产品划分为若干类别，分别计算各类别产品成本，然后在各个类别内部采用一定的分配标准，计算出各个规模产品的成本，这种方法称之为分类法。在定额管理制度比较健全的企业中，为了加强成本的定额控制，还可以以定额成本为基础，计算产品的实际成本，这种方法就称之为定额法。 需要指出的是，由于企业生产情况错综复杂，在实际工作中，各种成本计算方法往往是同时使用或结合使用的。这主要取决于企业的生产特点，其目标是力求达到既要正确计算产品成本，又要简化成本的核算工作。
2、成本核算程序
成本核算程序是指从生产费用发生开始，到算出完工产品总成本和单位成本为止的整个成本计算的步骤。成本核算程序一般分为6个步骤。
一般分为以下几个步骤： （1）生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出，应根据国家、上级主管部门和本企业的有关制度、规定进行严格审核，以便对不符合制度和规定的费用，以及各种浪费，损失等加以制止或追究经济责任。 （2）确定成本计算对象和成本项目，开设产品成本明细账。企业的生产类型不同，对成本管理的高亩要求不同，成本计算对象和成本项目也就有所不同，应根据企业生产类型的特点和对成本管理的要求，确定成本计算对象和成本项目，并根据确定的成本计算对象开设产品成本明细账。 （3）进行要素费用的分配。对发生的各项要素费用进行汇总，编制各种要素费用分配表，按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对象耗用的直接计入费用，如直接材料、直接工资，应直接记入“生产成本--基本生产成本”账户及其有关的产品成本明细账；对于不能确认某一费用，则应按其发生的地噗或用途进行归集分配，分别记入“制造费用”、“生产成本--辅助生产成本”和“废品损失”等综合费用姿念改账户。 （4）进行综合费用的分配。对记入“制造费用”、“生产成本--辅助生产成本”和“废品损失”等账户的综合费用，月终采用一定的分配方法进行分配，并记入“生产成本--基本生产成本”以及有关的产品成本明细账。 （5）进行完工产品成本与在产品成本的划分。通过要素费用和综合费用的分配，所发生的各项生产费用的分配，所发生的各项生产费用均已归集在“生产成本--基本生产成本”账户及有关的产品本明细账中。在没有在产品的情况下，产品成本明细账所归集的生产费用即为完工产品总成本；在有在产品的情况下，就需将产品成本明细账所归集的生产费用按一定的划分方法在完工产品和月末在产品之间进行划分，从而计算出完工产品成本和月末在产品成本。 （6）计算产品的总成本和单位成本。在品种法、分批法下，产品成本明细账中计算出的完工产品成本即为产品的总成本；分步法下，则需根据各生产步骤成本明细账进行顺序逐步结转或平行汇总，才能计算出产品的总成本。以产品的总成本除以产品的数量，就可以计算出产品的单位成本。

㈦ 分析店铺不同时间段与不同产品类别销售情况的目的

一、分析背景
本报告的数据来源于天池数据集，为2012年7月2日至2015年2月5日发生在淘宝天猫交易平台关于婴幼儿商品的交易数据（数据集链接）。其中包括两个表格，一个是购买商品原数据，一个是婴儿信息数据。

在第一张表中共有七列数据

1.用户ID 2.商品编号 3.商品二级分类 4.商品一级分类 5.商品属性 6.购买数量

7.购买时间

第二张表名称为婴儿信息，共有三列数据。

1. 婴儿ID 2.出生日期 3.性别

二、分析目的
本报告旨在从数据中确定天猫婴儿商品的整体销售情况，从这些统计信息中找到商店存在的问题，再使用分析方法找到导致这些问题的原因，为商家的经营提供参考和建议。

三、分析思路
首先，根绝数据分类我们知道一共有三类数据，分别是产品数据、用户数据和行为数据。行空返我们将通过这些数据来进行分析并得出结论。这里我从三个方面考虑问题，分别是产品、用户和竞争对手。由于数据里并没有竞争对手数据，无法进行对比，所以这里只考虑产品和用户。

在产品角度中，根据数据的特点，本文主要研究销售的情况。我们可以从不同的角度来对销量的变化进行思考，比如不同类别的商品的销量差异，还有不同时间段销售的变化。在用户角度中，将用户以年龄和性别进行分类，查看不同分类方式下购买商品的差异。同时也可以结合购买时间和购买类别进行复合分析。

所以根据以上的思路导向，本报告将从四个问题入手分析天猫商城婴儿商品的销售情况，

1.不同类别商品的销售情况

2.不同时间段的销售情况

3.不同年龄消费差异

4.不同性别消费差异

四、数据分析
1.不同类别商品的销售情况

从图中可以看出最受欢迎的商品时50008168类商品。销量排在第二位的是28类商品。这两种商品的销量占比超过了50%，是天猫商铺的两类明星产品。在往后的运营过程中，应该对这两类产品分配更多的运营资源。

2.不同时间段的销售情况

年度销售

由于2012年只有下半年的记录，2015年只有前两个月的记录，在这里不讲这两年的数据纳入讨论范围。从2013年到2014年的趋势来看，天猫商城婴儿商品的销售量呈上升趋势。那么2015年的销售量是否能保持上升势头呢？

可以清楚地看到，在2015年前两个月还没有结束的情况下，销售额同比已经比前两年都多，这里可以肯定2015年的销售在年初就已经有了迅猛的势头，有望继续保持销售额档饥增长的势头。

月度

因为12年和15年的数据不全，这里不将这两年的数据包含其中。从上图可以看出，每年的5月和11月有明显的销售上涨的高峰。而年初的一月或者二月都会出现销售量降低的低谷。那么是什么原因导致这些现象的发生呢？

问题：是什么导致了这些五月和十一月的销售高峰？

提出假设：1）有促销活动或者节日 2）产品的亏哪质量升高 3）新用户增长 4）竞争对手的商品质量下降

假设一：有促销或者节日活动

因为销售量=购买次数X购买量

首先，我们研究购买量存在哪些变化。

从2013年到2014年底，单次平均购买量是1.63件，从图中可以看出，每个月的整体波动不大。在五月份和十月份中，并没有发现显着的购买量升高的情况，所以可以排除购买量升高导致总体销售量升高。

那么购买次数存在什么差异呢？

经过计算，购买次数和销售量的相关系数为0.96，说明两者存在高度的正相关性。可以看到在每年的五月和十一月，都存在销售次数的高峰。那么五月和十一月里的销售数据是如何的呢？

从表中可以看到，5月11或12日、5月20日都有明显的高峰出现。这两天分别是母亲节和520情人节，因为天猫的促销活动，激烈了消费者购买婴儿商品，拉高了五月份的销售量。

同理，十一月的销售高峰出现在11月11日。这一天是双十一购物狂欢节，有明显的促销效果。综上所述，假设一：促销或者节日活动促进销售成立。

假设二：用户数增加

缺乏重要数据，无法分析。

假设三：产品的质量上升

缺乏重要数据，无法分析。可以从供货商的供货质量方面金进行分析。同时可以观察商品的售后评价，例如好评率是否上升。若好评率维持不变，则说明产品质量并没有出现明显的增高，并且好评率的上升会对销售有持续性影响，故此假设不成立。

假设四：竞争对手的商品质量下降

缺乏竞争对手数据，无法进行分析。

综上所述，五月和十一月出现的销售高峰是因为节日或商家的促销活动促进了消费者购物。

问题：是什么导致了年初的一月或二月出现销售低谷？

假设：1）年初的春节物流停运 2）活跃用户降低 3）竞争对手抢占份额

假设一：年初的春节物流停运导致销售量下降

2013年和2014年的春节分别是1月30日和2月10日，从上表可以明显看到在春节前后，购买次数出现低谷。说明春节期间物流停运对销售有影响，假设一成立。

假设二：活跃用户降低

缺乏重要数据，无法进行分析。

假设三：竞争对手抢占份额

数据显示，竞争对手在年初都存在销售低谷。可以合理推测，在年初的春节期间，各个行业的销售额下降是普遍存在的现象，此假设不成立。

综上所述，春节的物流停运对销售造成了影响，导致出现了年初一月或二月的销售低谷。鉴于这是普遍存在的现象，不必过分担心。

3.不同年龄消费差异

可以看到，男性婴儿消费占比37.99%，女性婴儿消费占比62.01%，说明在天猫商城的婴儿用品是女性婴儿购买量比男性婴儿稍多。

从上图可以看出，男性婴儿的家长更加喜欢购买50008168类的商品，女性婴儿的家长更加喜欢购买50014815类的商品。38和50008186两类的性别差异比较大，这两类商品更受女性婴儿的家长青睐。其他分类中，男女的消费差异不大。那么为什么50014815类中的男女消费差异巨大呢？

我们筛选出这类商品中的二级分类进行分析。可以看出，女性婴儿的家长非常喜欢购买50018831类商品。首先提出假设。

1）该类商品只为女性婴儿设计。

2）促销活动

其次是收集证据。

1）应该从商品属性中寻找具体数据。

2）经过比对，未发现对该类产品有特别的促销活动。

由于缺乏具体属性对应的数据，这个问题有待解决。因为没有具体的促销活动，这里推测是该类商品具有独特的商品属性吸引了更多的女性婴儿家长购买。

4.不同年龄消费差异

从图中可以看出，天猫商城的消费者群体集中在0到3岁这个阶段，并且随着年龄增长，对婴儿用品的需求也自然降低。同时，也有许多婴儿未出生前就购买婴儿商品的未来爸爸妈妈。我们的主要客户群体集中在未出生到3岁这个阶段，那么这个年龄段中不同年龄段的婴儿，对不同类别的商品需求如何呢？

可以看到，整体来说，不管哪个年龄段的婴儿都对50008168有不小的需求。28、50022520两个类别的商品，需求随着年龄的增长而降低。38类的商品随着年龄的增长而增长。50014815、122650008两类商品的需求基本持平。

五、结论和建议
1.总体的销售趋势稳中向好，销售量稳定增长。

2.每年的1月或2月由于春节停运会出现短期的销售低谷，属于正常现象。每年的五月和十一月开展的促销活动有非常显着的效果。商家可以考虑多抓住关于婴儿或母亲的节日进行促销，例如三八妇女节、六一儿童节等。

3.50008186是明星产品，商家对这类产品投入更多资源，比如进行更多的宣传活动。

4.不同性别的的购买差异存在于38和50014815中，这两类商品更受女性婴儿的家长青睐。在进行宣传活动时可以更加有针对性。

5.商城的主要消费群体集中在未出生到3岁之间，最具有购买力的群体是0岁到1岁的婴儿，商家可以针对这群目标群体有目的性的进行市场营销。

㈧ 产品差异化的主要方式有哪些产品差异化是如何影响市场结构的

产品差异化(Proct Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。

除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。

企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。

(8)产品类别如何影响折衷效果扩展阅读：

从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。具体地，产品差异的原因可以概括如下：

①质量或设计方面的原因；

②信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；

③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；

④同类企业地理位置的差异。

虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。