营销信托产品如何突出产品亮点

㈠ 什么是信托产品有什么优、缺点。

信托产品是指一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上非常多样，各自都会有不同的特点。各个信托品种在风险和收益潜力方面可能会有很大的分别。

优点：

一、是有监管，安全性比较高

那么这种信托公司它们发行的产品分为单一产品和集合产品，我们投资者所认购的都是集合类产品，那么这种集合类产品，它的发行都需要到银监会或者是对应的银监局报备。

二、是收益率比较高

信托产品从07年兴起之后，在2011年的时候最高的收益率曾经到过14%年化收益率，当时主要是房地产企业融资比较难，那么它们给的融资成本就比较高。

缺点：

流动性太差

第一个方面就是期限不太灵活，也就是我们常说的流动性太差，信托产品最短的期限是12个月，也有18个月、24个月，24个月以上的比较少，它的付息方式一般都是按季、半年和按年付息。那么半年和按年付息的产品几乎占到70%的比例。

门槛比较高

除此之外，它的第二个劣势就在于门槛比较高。我们上一期曾经讲过，信托产品专为富人理财，是因为它是私募性质，私募是100万起，那么信托的门槛是100万起，但是很多时候100万还买不上。

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投资种类：

一、贷款信托类

贷款信托是指通过信托方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。这种类型的信托产品，是数量最多的一种。

二、权益信托类

这一类型的信托产品，是通过对能带来现金流的权益设置信托的方式来筹集资金，其突出优点就是实现了公司无形资产的变现，从而加快了权益拥有公司资金的周转，实现了不同成长性资产的置换，有利于公司把握有利的投资机会，迅速介入，实现公司价值的最大化。

三、融资租赁信托

信托公司以设立信托计划的方式募集信托资金,将其运用于融资租赁业务,通过严格专业化、流程化的管理，通过定期收取租金，实现信托收益，为社会投资人提供安全、稳定回报的理财回报。

四、不动产信托

土地与地上或地下的各种建筑设施统称为不动产。现行一般投入房地产开发类企业较多。

㈡ 信托理财产品是如何开括客户的

随着社会经济不断的发展，在我们的现实生活之中，有很多的朋友会选择去购买一些相关的理财产品，来让自己的生活变得好一点，尤其是很多朋友特别的喜欢去购买信托基金，很多人在购买信托基金或者是信托理财产品的时候，会有这样的一个非常疑惑，那就是信托理财产品是如何去开发自己客户的？实际上是通过公司的员工以及线上产品的销售来去开拓公司客户的。

综上所述，我们能够明显的知道，信托理财产品的销售主要是通过公司进行相关销售人员以及线上销售相结合而达到的，在销售的过程之中，相关的人员以及公司会选择去选用一些特殊的办法去为自己的客户介绍相关的产品。