如何做好杀手级产品

㈠ 爆品战略读后感

品味完一本名着后，相信大家都有很多值得分享的东西，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是我收集整理的爆品战略读后感范文，欢迎阅读与收藏。

爆品战略读后感范文1

在公司论坛处，我有幸看到总裁与着名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：

一、爆品的基础是产品

在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。

从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研睁此发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1—2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。

尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

二、打造爆品的核心是用户思维

结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。

很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是码帆很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2。5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。

很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准，这就导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低。车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290，要么做功能区分有别竞品。

三、打造爆品途径是引发爆点，抓住流量

在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在当年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

四、延续爆品的关键是口碑

爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。

我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳悉模迅；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。

远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做平价产品。

最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。

作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。

爆品战略读后感范文2

爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》和《爆品手记》这两本书。

这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客、A&F。因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。

如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学习一些新案例的读者，那么这本书的价值不大。如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学习到关于爆品的内容，那么推荐阅读。抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的思路值得学习，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。

一、什么是爆品

"宜家39元的茶几"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充电宝"……

我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。

爆品的其中一个显着的特质就是"高频低价"。消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。

爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。

二、爆品的方法论是微创新

书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则等，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。

腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭"，但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用习惯，最终引爆市场的总是它们的产品。

微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。

三、微创新是方法，爆品是最终目的

书中提到了两个微创新的案例，可以帮助我们更好地理解微创新。

案例一：小米电视可以帮忙找遥控器

小米电视有一个微创新很奇葩，就是帮你找到遥控器。后来发现，有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视，因为对很多人来说，遥控器特别容易"丢"，枕头底下、被窝里、床头柜？虽然总离不开房间，但是每到用时总找不到它。

案例二：宜家的衣柜配件

宜家在走访的'七个城市中，发现中国受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门，有93%的人平均耗时在1小时以内，上海的受访者平均时间只有40分钟，这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2。5小时形成鲜明对比。针对这一习惯，宜家中国在衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。

微创新的方法论是调研，认知消费者的使用习惯。很多微创新的创意都不是凭空冒出来的，大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作习惯，来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。

案例一：史玉柱每周访谈50个用户

史玉柱做脑白金的时候，要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人和搞策划的人，每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查，他们是否真的访谈了消费者。

案例二：QQ邮箱500个创新，有近300项是由马化腾提出来

马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用。在一年的时间中，他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的"首席体验官"。

零售企业一般都是由两个部分组成的，办公室的行政人员和前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店，不管是做产品设计的还是做产品营销的，都在闭门造车，他们离消费者很远，所以很难设计出消费者喜欢的产品，更难写出打动消费者者的广告。

很多人也不使用自己的产品，据说凡客的陈年，在凡客失败前，穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的，却从来不穿自己衬衫的老板，那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。

爆品战略读后感范文3

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则：

一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点。

二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期。

三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。

还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

㈡ 企业如何打造“爆品”

打造产品极致差异化，价值锚可感知，深挖用户痛点，用户楼被自然会上来，产品自然会成为爆品

企业爆款一定接个现实生活消费者心理需求，用户人群面，能为大家解决特别需求，找圈子

很多企业都想做爆款，像完美日记一样推出一款产品能卖爆网络，但能做爆款的产品必须具备几个特点，否则是做不起来的。
1、产品的用户得多
比如你卖衣服，卖冰箱，基本每个家庭都需要，那你如果卖那种普通人根本买不起的火箭飞机，那做爆品就没有意义。所以我们在做爆品的时候一定要根据用户的思维去走，用户群众需要什么我们就要去做类似或者相同的产品，但是哈，并不是说我们什么产品都做，还是要根据市场调研或者数据分析去看。更多自媒体学习资料请看腾讯文档
2、爆品要推广 3、满足用户的其他需求
比如说用户的感官需求， 情感 需求，还有他的体验需求这些，用户的视觉需求可以是高颜值，就像花西培雀子和完美日记都是以高颜值出圈的，那还有满足用户的 情感 需求，比如说支持新疆棉花产品这样，那还有满足用户的体验需求，比如说我购买你的产品，我们有机会参加抽奖获得现金，我还有机会去跟明星互动或者是去参观你们的研发场地等等。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

以上的三点买家多、粉丝基数大以及产品提供多价值只是一个产品能做成爆款的基本条件，也就是基本框架，但其实要做爆款中间有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰写，你跟哪些平台去合作，你的推广频次和时间以及你跟明星做这些带货的时候，那个产品的卖点要怎么描述，全都是运营的策划要做的事情。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

首先什么是爆品
爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。一款产品一年时间能够卖出3亿元就是爆品，3亿是爆品的一个基准线。

传统工业时代爆品是很少的，但是在互联网时代必须拼爆品。

爆品必须具备三个要素：
第一，一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要把一款产品，一个卖点做到极致，就能打爆市场。

第二，杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。举个例子，四川成都有很多做辣椒酱的品牌，大多都是在强调产品功能，原料多好、多辣。但有一个叫饭扫光的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是引爆点。

第三，爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道，广告猛推，不好复制，互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。

移动互联网时代与传统工业时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，配扮早变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何数倍增，取胜的关键是能否产生爆炸级别的口碑效应。

罗马不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。

打造爆品有三种路径来实现。
路径一：爆品功能。一个功能可以打爆市场。

路径二：爆品产品。把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案。

路径三：爆品平台。升级为平台，平台就是种啥活啥，可以接入很多产品，引爆很多产品。

沈文杰：实体生意客户裂变资深研究者，互联网营销大人，文案高手。

任何一家企业如果想快速在市场上站立起来，首先必须有自己企业的招牌产品，也就是企业的爆品。那么如何打造企业的爆屏就成为了企业的至关重要的关键，打造爆品首先分三大步骤:

第一步筛选。

筛选要从四个维度。

第一个维度找到风口。

第二个维度找到产品的利润率，回头率，营业额。

第三个维度从顾客入手，顾客的重复购买率以及口碑。

第四个维度从竞争对手开始。找到我们的产品与竞争对手的差异化，以区隔。

第二步，聚焦聚焦再聚焦。

首先聚焦人，聚焦才，聚焦物。

其次运用1万小时定律，在一件事情上，把你的经历至少聚焦1万小时。你就会成为这个领域的专家。就像打井一样。一米宽，1000米深。

第三步。爆品四大支柱。

第一支柱名字。好的名字是成功的一半。

同时，名字必须具备以下特点简单易记上口缺如。

切忌模仿。

第二支柱包装。好的包装可以提高60%的价值。

包装可以从三个维度:第一个维度产品的发源地，第二个维度产品的使用者，第三个维度产品的故事。

第三大支柱买点。买点就是你公司的定位。就是一直穿心。比如怕上火，喝王老吉。

第四大支柱服务。好的服务会让产品提升三倍以上的价值。

㈢ 深度工作|找到独家卖点便是超级爆款

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1820|阅读8分钟

回京高铁上开始断更第八天的文章更新。

日日不断，水滴石穿。念念不忘，必有回响

一个好习惯的养成需要日积月累的坚持，一个好品格的养成则来自于极强的自律，希望我们都能通过坚持拥有自由快意的人生。

新品上市，能否找到恰当的卖点，对于产品能否顺利开展营销工作关系重大。阅读《引爆品牌卖点》这本书，可以教会我们如何快速找到品牌卖点，推荐阅读。

以下是阅读后关于本书的拆书分享如下:

所谓产品力就是产品自身的竞争力，在市场营销工作中我们看到了好多企业仅靠一个爆款就能突围，例如“老坛酸菜牛肉面、益达口香糖、劲酒、王老吉、科沃斯机器人”等等。

上述这些市场运作成功的爆款产品，都有核心卖点。读华彬《超级符号就是超级创意》里也讲到，卖点设计成一句话营销，朗朗上口，让人一目了然，瞬间记下，形成超级符号，才能快速疯传，瞬间占领市场。

通常是靠一个核心卖点，一个卖点足以成就一个品牌。例如:

老板吸油烟机的核心卖点是“大吸力”

纯甄酸牛奶的核心卖点是“无添加”

滋源洗发水的核心卖点是“无硅油”等等……

成功的爆款产品，你仔细观察，发现都有这样的核心卖点，同时这样的企业也因为这样的核心卖点最终成为了品牌，至今仍然屹立不倒，任凭市场激烈的狂风暴雨洗礼。

三个关键词如下↓

前所未有，别出心裁，与众不同。

牢记:竞争力唤陪源和区分度是核心卖点的两个要素

超级卖点就是要让这个卖点跟同类产品的卖点相比具备竞争力，超越同类产品一个层级。

超级卖点就是跳出同行竞争力的层次，进入一个新的层次来进行品牌营销。

三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖理念。

为什么说产品本身的竞争是最低层次的呢？主要是因为产品本身容易被同行复制和借鉴。品牌更有传播价值，而产品营销的最高境界则是卖理念，因为跳出了产品和品牌层面。

一旦成功便能傲立群雄，从竞争角度来讲，对于竞品来讲不具备复制性，所以才有了那句响当当的宣传语“经常被模仿，从未被超越”。

所谓的新卖点就是要与同类产品的卖点相比有所不同。做品牌营销其实不是在做竞争力，而是在做不同。

从大脑的接受程度来讲，客户更加愿意听新的东西，愿意接受新的事物，愿意关注新的不同点，所以说如果是新卖点，关注度上首先就会比同行的高很多，它也能够让商家产品快速地实现突破。

独家卖点是某个产品本身所拥有的，而其他同类产品无法具有的唯一卖点。

心智垄断是无法复制的卖点，有一定行业门槛和态和竞争壁垒。

独家卖点是我们独有的卖点，只能从我们自己独有的且别人不具备的核心竞争力上来进行思考。

品牌故事，团队，某种独家工艺，某种独家配方，拥有的某种专利技术。以上这些都不容易被竞争对手复制和模仿，因此需要我们加大力度去挖掘。

典型成功案例1:1:1科学比例的金龙鱼。

在市场营销中常常面临同质化竞争，这就需要我们不断去升乱毁级产品的卖点，想要赢得一席之地，就要实现自我进化。

书中作者提到了这样的观点:三流的文案自己写，二流的文案借鉴同行，一流的文案借鉴跨行，个人非常认同。

卖点的进化分为两种：一种是层级深度进化，即从初级文案过渡到“杀手级”文案；

另外一种是在原来卖点的基础上进行描述修饰进化，以此来实现卖点的升级。

一种是按照超级卖点的层级来进化，

另一种是在原卖点的基础上加上新属性。

互联网加速了信息的传播，也让信息瞬间消亡，同时也产生了好多颠覆性创新，品牌也通过不断的迭代升级，生活也因为变化更便捷。

而做品牌营销，我个人觉得就是做初心，这种初心是一个企业的初心，是创始人的初心，是整个团队的初心，只有不变初心，才方得始终。

大道至简，坚持最本源的东西，坚持做好产品，提升好服务，打造品牌力的核心离不开这两点。

在此基础上再从营销的角度出发，挖掘卖点，从核心卖点→超级卖点→新卖点→独家卖点入手，实现品牌的自我进化和自我裂变。

                            ~end~

关于作者:

㈣ 《爆品战略》：如何打造爆品

文 | 夏九九

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品， 集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。

如果说 《爆款：如何打造超级IP》 这本书是打造爆品的行动理论，那么这本《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》就是打造爆品的行动法则，干货满满的方法论一套接着一套，结合39个爆品案例进行剖析讲解。

这些行动法则在实际工作中可以照做实践，对于做产品设计的同学，这绝对是一本不容错过的好书。即便你没有完全学会这些法则，了解这39个爆品案例也能让你增加不少社交货币（即谈资）。

别想别的，先把产品做好吧！做成大家都想要的爆品！

品牌为王失效，新的是法则爆品为王。渠道为王失效，新的法则是用户为王。规模为王失效，新的法则是口碑为王。

爆品必须具备三个关键因素：

1.一个极致的单品。

把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，估值竟然做到了190亿美元。

2.杀手级应用。

传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。比如iPhone利用多点触控技术重塑手机的意义，让大家有全新的通话体验。

3.爆炸级的口碑效应。

互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。

爆品战略是可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。

最核心的行动法则就是：价值锚。

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，互联网时代的核心法则不是信任状，而是价值锚，以用户为中心，站在用户角度思考，打造用户可感知的价值锚点。

在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

找痛点是一切产品的基础，只有找到用户最痛的 那一根针，产品的引爆才有可能。

1.找风口

从用户角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。

找风口有三个工具：

01又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。

02高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。

03标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。

2.找一级痛点

用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。

找痛点的工具：用户角色模型（PERSONA），即用户画像。找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析。

最靠谱的方法是与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受，一对一深度交流。先搞定那些会抱怨的用户。

还有其他方法，如拉用户进微信群，让用户活跃起来，通过观察用户的行为和评论，发现用户对产品的真实想法。或访谈消费者。。

但作者给出自认为最强的办法——从用户一级痛点的三个层次进行，类似于马斯洛需求层次理论。

贪：性价比。小米如何把插线板的性价比痛点做到绝杀？高颜值、小巧、安全性。

嗔：高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味，即产品能够给被炫耀的资格。

高逼格也意味着高溢价。Beats如何提升逼格？死磕颜值、专注各种明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴：粉丝模式。真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权

优衣库如何找到一级痛点？

贪：高技术低价格

嗔：高大上的旗舰店

痴：优衣库粉丝

3.数据拷问

数据拷问有三个关键维度

01关键用户数据。

02横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。

03细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。

如何让产品超越用户预期引起尖叫， 产生口碑。尖叫就是产品的口碑指数。过去制造尖叫的王道是：与众不同，互联网时代制造尖叫的王道是：让用户爽!

1.流量产品

什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。

互联网公司做流量产品最常用的一招就是免费，或补贴。

宜家很多产品是低价格的流量产品；外婆家3元一盘的麻辣豆腐也是流量产品。

2.打造产品口碑

产品在互联网上打爆的最最关键， 就是打造超预期的口碑。

在一星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对超预期，绝对有口碑！在五星级的餐厅，享受五星级的服务，绝对不会超预期。

打造超预期口碑的三个工具：

01病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。比如朋友圈爆品足记、脸萌。如何测试产品的病毒系数？看四五岁小孩最喜欢哪个。

02超预期的用户体验。让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级停电变成尖叫级的产品，最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。

03跑分（最强悍的一招）。通过产品的性能指标来突出产品的价值，例如小米电视2S与夏普、索尼跑分测试。

3.快速迭代（口碑核武器）

根据用户的反馈，不停地迭代和更新。在快速迭代的机制下，没有完美的产品，一切都是Beta版。

爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准！

引爆用户口碑三大法则：

1.一个核心族群

通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众，尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群，针对其开发产品，甚至是一种核心竞争力。

2.用户参与感

找到一个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。

参与者三三法则：

三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。

三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

以上法则在《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书中有详细解读，感兴趣的同学可以自行阅读。

用户参与感的精髓，是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

以Airbnb为例，它三个让用户参与的核心武器：

01大数据，更精准地为用户服务；

02高逼格，愿意晒；

03社交电商，不是传统酒店，更像一个社区。

3.事件营销

01借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。

02明星元素。上社交头条的秘密武器：社交货币。

社交货币就是通过分享、谈论某些话题，传播能够凸显自我独特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》。正能量社交货币、争议社交货币、热点社交货币都是免费上社交头条的不二之选。

03造病毒

造病毒的三大要素：

创意——花对多的资源和时间在此。

支点——第一波受感染者，花第二多的资源在此。

杠杆——扩音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效应就是发朋友圈。

以苹果式口碑为例，它有三个武器：搞定发烧友；搞定媒体，免费上头条；制造流行文化。

以上三个法则，就是爆品战略的核心法则。总结起来如下图：

乔布斯说过：产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0，有营销无口碑必死！

与君共勉。

PS：这本书也给读者创造了超预期体验。

首先是书封，这大概是我唯一舍不得扔的书封。

书的末尾还分门别类地呈现了所涉及的39个爆品案例。真的很贴心有木有。

-End-

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㈤ 如何做好竞品分析

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

通过分析后再把和对方的差异点标出来，比如：产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。之后再进行可行性建议给出解决方案。

㈥ 互联网时代如何打造爆品 ▏《爆品战略》

最近在看一本书，《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》。

说到爆品或者爆款，你会想到什么？

我想到的是爆款文，然而这本书中介绍到的并不是爆款文，而是互联网时代，创造爆款才能够在互联网时代迅速发展。就像是近几年的微信红包、滴滴打车，多年前的脑白金。都是在时代的潮流中成为绽放而出的爆品。

那么，关于爆品，又该如何打造？

互联网时代的爆品是“以用户为中心”，是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至是让用户成为粉丝。

举最贴近生活的一个例子，微信红包，它作为近年最火爆的爆款，它从发红包这个爆款功能打爆市场开始，到成为爆品产品再到应用到微信、滴滴打车等各个平台上。她的爆款途径分为三个：1.爆品功能;2.爆品产品;3.爆品平台。

爆品作为一个超级单品革命，是将一款单品研究至极致，让它适应广大群众的需求成为一个杀手级应用，一个高质量符合人们心理需求的极致单品，再营造出爆炸级口碑效应。这三种爆品观点需要我们注意。

总结爆品本质：

1.是在用户界面引发的质变，而不是材料革命；

2.是商业模式的颠覆，硬件的免费；

3.不以公司为中心，而是以用户为中心。

4.爆品：一个极致的单品+杀手级应用+爆炸级的口碑效应。

这里说的流量并不是我们平时上网所用的流量，而是指的：单位时间内的客流量或人流量。

**一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。
**

而传统企业（“流量光明森林”）的三大流量经营方式分别为：门店为王；渠道为王；品牌为王。这三种方式很多人都知道，那么互联网企业的运营模式你知道吗？

互联网被称为“流量暗黑森林”，作者金错刀将互联网比作为一片黑暗森林，每个公司都是带枪的猎人。

面对传统经营的现实，互联网就是那片黑暗森林，里面暗刀涌动，每个公司都将面临更多的是“跨界打劫”，甚至面临效益递减模式！

传统企业的流量模式与互联网时代流量模式是两个完全不同的世界，是两种截然不同的由希规则和世界观。在互联网的大潮中，今天的灿烂鲜花，很快就变成明日黄花。在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。

流量是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的生死一线。最可怕的对手是看不见的对手跨界打劫；而决定一切的是：用户体验驱动一切。

价值锚作为从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

那么应该如何打造价值锚呢？

1.创建可感知的用户体验，一定要直接可感知。

2.围绕客户的价值链大刀阔父做减法。

另附爆款的三个有趣的思维：

01“吃软饭” ：互联网公司，制造与增值和服务同步进行；硬件和软甲同步发展；渠道和粉丝同步做起。

02“脑残者” ：做产品不要像专家一样思考，而是要学会像“脑残”一样思考。

03“产品经理” ：产品经理为用户的第一代言人，甚至是挑战公司的所有流程，更有可能代表一种价值观。

关于价值锚，不是十年磨一剑的大创新，而是颠覆性微创新，即创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。

这本书看似为互联网商业书籍，但却与我们的生活息息相关，取材于生活，受众为广大群众，一个公司能够打造出爆品，那爆品绝对是取材于用户，用于用户。

而爆品它不仅是一款商品，也是一种匠心！

书中介绍了39个超级爆品案例的故事、逻辑和方法啊！下一篇书评我将介绍爆品的金三角法则和爆品战略与陷阱。

希望大家读有所获哟~

㈦ 编程怎么赚钱

用编程赚钱的方式有以下几种：
1. 成为一名自由职业者
成为自由职业者，是在你年少时用编程赚钱最简单的方法之一找一个你可以胜任的项目或任务，做好项目或任务，然后获得这笔钱，就这么简单。
2. 工作于开源项目
除了让你的简历有内容，并教你一些伟大的合作能力，你也可以从开源中赚到钱。你可以在你的项目中添加一个捐款表格，虽然可能你一笔捐款都得不到，但如果你正在创建一个杀手级产品，那么你就能赚到一些钱。而且这也是求职时可以炫耀给企业的事情，它能让你拥有更大的雇用机会。
3. 制作应用程序
正如我以前所描述的那样，我现已经在着手做一个 Android 应用程序，细节方面我不会说太多，因为做一个应用程序算是一件相对容易的事情，而且是赚钱（广告或 app 内购买）的一个快速又简便的方法，同时也可以作为展现给求职企业的内容。
4.教其他年轻的程序员
这是用编程赚钱最简单的方法之一。每个城市都有很多年轻的程序员，他们中的很多人不知道从哪里开始编程之路，你可以帮助他们，无论是通过在线课程，现实课程，还是一对一的教导，我几乎可以向你保证，总会有人愿意为你提供的帮助买单。

㈧ 简述元器件的发展规律及摩尔定律

元器件的发展规律：
规律一：新旧产品替换推动行业盛衰更替。“杀手级产品”推广进程成为推动行业进入全新繁荣的最核心动力。
规律二：库存反前没映了业者对终端市场的信心，成为导致行业高波动性的最核心原因。
规律三：半导体技术发展路径为：创新。精细化分工。技术集成。衰退，这路径直接反映了半导体技术壁垒由强到弱的过程以及技术寿命所处的时机。
摩尔定律是英特尔创始人之一戈登·摩尔的经验之谈，其核心内容为：集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月到24个月便会增加一倍。换言之，处理器的性能大约每两高伏年翻一倍，同时价格下降为之前的一半。

(8)如何做好杀手级产品扩展阅读：
摩尔定律并非数学、物理定律，而是对发展趋势的一种分析预测，因此，无论是它的文字表述还是定量计算，都应当容许一定的宽裕度。从这个意义上看，摩尔的预言是准确而难能可贵的，所以才会得到业界人士的公认，并产生巨大的反响。
“摩尔定律”归纳了信息技术进步的速度。在摩尔定律应用的50多年里，计算机从神秘不可近的庞然大物变成多数人都不可或缺的工具，信息技术由实验戚悔携室进入无数个普通家庭，因特网将全世界联系起来，多媒体视听设备丰富着每个人的生活。

㈨ 如何做好竞品分析

首先，要想好三个问题：

1、为什么漏灶如要做

要清楚分析的目的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？

2、做给谁看

给面试官？内部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？

3、输出什么东西

带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位，然后开始着手。

1、准备工作

涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。

2、报告的结构

市场分析

行业分析

需求分析

横向对比

商业模式分析

产品模式分析

运营策略分析

总结

3、一些常用的分析方法

Yes/No法

评分法

SWOT分析法

Base+Solution分析法

Kano模型（卡诺模型）

四象限分析法

比较研究法

不同维度下的比较方法辩纳

4、注意点（易范的错误）

评判过于主观。我们在做竞品分析事，最容易范的错误就是过于主观（在做调查分析时也是一样），添加过多的个人喜好，这都不利于客观表达。

缺失场景代入和全局视角。在做竞品分析时，应当更多返启地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。

没有更新至最新版本。现在的产品迭代都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已经是对手抛弃的，学来学去，学个失败的方案，岂不是很惨？

㈩ 我国半导体电子元器件行业有哪些规律

各行各业都有自身的发展规律，对于电子元器件行业更是有规律可循，下面我们总结了行业发展的三大规律，使用这三大规模能够方便对半导体行业景气发展趋势进行判断。

规律一：新旧产品替换推动行业盛衰更替。“杀手级产品”推广进程成为推动行业进入全新繁荣的最核心动力。

规律二：库存反映了业者对终端市场的信心，成为导致行业高波动性的最核心原因。

规律三：半导体技术发展路径为：创新。精细化分工。技术集成。衰退，这路径直接反映了半导体技术壁垒由强到弱的过程以及技术寿命所处的时机。

这三大规律成为我们判断行业戚举发展方向的逻辑立足点。也是我们今扮仔备年准确预测行业发展方向的主要原因。

我们在今年年初向投资者阐述由于“库存回补”将导致半导体行业出现景气反弹的判厅毁断，这就是根据规律二思考而得。

而我们坚定认为10年三季度后半导体不可能出现V型反转的核心根据就是来自于规律一与规律三。目前行业技术路径位于末端，同时没有创新性产品出现，行业反转势必难成“V型”。

事实上，根据这三大规律，我们不难用三大指标来综合判断行业的发展趋势。这些指标分别为：1、杀手级产品。2、行业库存数据。3、技术路线。

对行业行业大趋势，我们建议直接跟踪杀手级产品的发展趋势，这些产品的渗透情况也直接表征了行业所处阶段。而这个阶段判断也可以从技术路线来验证。

而在短期趋势判断可以根据库存来分析。要记住库存趋势反映了业者对终端消费的判断，这个指标具有一定的超前性。

因此，我们对半导体元器件行业景气判断依然是：“2010年上半年行业景气依然温和向上，下半年有望出现加速复苏现象”。杀手级产品2010年下半年密集推出成为推动行业加速的主要因素（注：资料来源于网络）