产品如何

‘壹’ 产品到底如何才卖得好

在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。 市场经济，民众是市场经济中的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的生存与发展，政府也是市场经济中的一个单元，产品销售不畅，企业纳税少，政府日子也不好过，某种意义上说，政府是所有企业的股东，税是什么？是企业的利润，但是不仅仅是利润，你企业亏了，也还是要缴税，因此，营销，怎么卖货，怎么货卖的更好，全民的事，但是能真正做好这点的，没多少。那么这么一件重要的事，能做到的很好的卖产品的，靠什么？ 在说这个我个人的看法前，先说一个中国人常用的词语：“选择大于努力”， 努力重要，但是对于大多数都努力程度差不多的人而言，不一样的选择将带来不同的结果，有生活经历的人应该明白，因此，对于卖产品销售，你不同的方式，将带来不一样的命运，因此，概而言之，你选择了什么样的道路，将决定了会有什么样的结果。 那么应该选择什么样的道路呢？这个每个行业每个产品都不同，没有固定的模式，但是会有这么几个比较关键的点需要把握住，第一即产品本身层面，有人说产品本身层面没啥可把握的了，错，产品本身能把握住，将对后面的工作带来巨大的好处，这个点即你的产品到底哪些方面吸引人？你的产品可以让人趋之若鹜的地方到底是什么？注意我的用词，是“趋之若鹜”而非“比别人好”，意思即比别人好的不是一点点，是让人心动，甚至要产生来排队购物的冲动，大多数产品本身都做不到这个结果，但是对一个牛叉的人而言，这是一直的追求，能不能做到？有可能做到，为什么？在产品卖点定位的时候，就必须有最独特的地方，这个做到了，就成功了一半了，产品卖点怎么定位？其实这个并不难找，只要是产品，都能找到它特别的地方，娃哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比，你会觉得哪个好？我想大多数人都会认为是农夫山泉，在它的早期宣传中，总是以无污染的千岛湖水为卖点，千岛湖作为一个千岛之湖的景区，闻名国内，这种卖点让娃哈哈不是对手，实际上农夫山泉的创始人早期是娃哈哈纯净水的海南总代理的，但是今天至少娃哈哈纯净水的市场份额是做不过农夫山泉的，无论是品牌命名还是卖点，都不是一个级别，这个就说明了路径不一样，结果不一样。这个也可以说是包装。这个够狠吗？一点都不。 包装这东西，就是天马行空，也许你要说是忽悠，其实不能这么说，撇开包装，产品与产品之间，没有任何本质区别，但是因为人有这个寻求特别的物品的需求导致了有包装的出现，农夫山泉早期的产品都是千岛湖水的吗？不可能。这是别人的例子，说说我们自己的例子，对于皮草产品而言，我们还能怎么包装呢？说是材质是全进口的，这个大多数同行也在这么说，那么还有效果吗？没有了。没人信了，或者效果不大了。那么还可以怎么办？我们干脆包装出一个国外的牧场出来，并且这个牧场是新西兰少数族裔毛利人的，为什么要是毛利人的呢？作为新西兰的一个土着民族或者被殖民地后的一个少数族裔，毛利人是有很特别的一面的，原始的生活，闻名世界的碰鼻礼，善艺术音乐，被英国殖民者屠杀，这些都是消费者会关心好奇的东西，有好奇心就会有关注，特别的东西总是会产生特别结果的，别人购买的产品都是普通的羊皮，我们的是进口的，并且是由这么一个富有传说色彩的牧场提供的，甚至可以说能够获得毛利人牧场的一件物品可以带来好运，差不多的产品，你会对哪个更心动呢？就如可口可乐说他有一个秘密的配方一样，且只有一个人知道，可能吗？品牌，也是一种故事。消费者需要的不仅仅是产品，还有很特别的东西。 比如乔布斯，也是苹果文化的一部分，一个产品极客，很多消费者与其说是苹果的粉丝不如说是乔布斯的粉丝，一个很特别的人，大家说他难以相处但是侧面则反应了作为一个杰出的产品极客应有的东西，这种特性不正是我们追崇的吗？乔布斯离开地球去天堂了，那么苹果走下坡路也是必然的了，曾经乔布斯在的时候，我们都在期待这个变态的家伙这次将做出什么令人惊喜的产品呢？他去天堂了，我们也没期待了，所以苹果走下坡路太正常了。我们大多数公司都没有乔布斯这种早就成名的人，因此这个无法借鉴，只有走别的容易实现的道路。 包装一个产品，有多种方式，只是大多数的时候，我们都忽视了，普通产品可以包装成让人追捧的地步，工业品，也可以做到， 比如涂料产品，今年这个夏天南方很多地方创高温，媒体到处都是马路上可以煎鸡蛋这种新闻，那么作为涂料而言，是否可以借此发挥一下体现耐高温不开裂的特性呢？现实的涂料产品中，能做到这点并不容易，但是对于这个新闻热点而言，我们可以借此逐渐在行业成名，在中国这个夏天最热的季节里寻找几处最热的地方做涂料抗热试验，这个卖点传播给经销商给客户，我们可以慢慢成名了！时间久了，我们就是特效涂料的代名词了，什么立邦华润涂料，都不在话下。你记住他们什么了？这种方式比较屌丝，低成本，符合大多数中小企业，要是大企业就航空搭载涂料了，可是这个耗费资金太多，不符合中小企业。涂料这种产品可以，其他的产品，更不是问题，不怕做不到，就怕你想不到咋干！ 例子不一一列举了，品牌的魅力正在于不同的品牌给予了不同的消费者不同的价值，有物理属性的，有心理精神上的，只要用心，任何产品都有他市场的价值，营造出物以稀为贵的特质的产品，那么再配合特别的方式就能发挥到不错的结果，比如对于有一定实力的企业的饥饿营销法，还是有很强的效果的，但是这些方式对不同的企业结果也不同； 概而言之，有这么几个方面可以参考，第一即精神层面的东西，比如我们游览杭州西湖，一定会去断桥，因为这里是传说中白娘子和许仙分别的地方，这个断桥也是杭州市的产品，因为你来旅游你就消费了，没有断桥你未必会来，这个就是精神层面的包装；第二即物质层面的东西，比如对于一个啥功能都没有的产品，对于材质上进行包装，或许就会有类似防辐射等特殊功能的产品问世，这个就是物理层面的作为，比如我们市场上的孕妇防辐射服，有防辐射的功能吗？99%是假的，但是人的心理有这个产品的需求；这两类基本概括了所有的产品包装手法。 没有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就会产生这种市场效益。人类的自私虚伪、爱慕虚荣、缺乏安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台，用佛家的一句话说即“世间皆空”，这我是认同的，是哲理，也是品牌的宿命。当一个人对世间无再留恋的时候，你也就别指望你能从他身上挣钱了，无欲则刚！人性你我无法逃离。那就利用人性规律吧。

‘贰’ 如何做产品

可以跟厂家签订地区代理合同或经销合同。
作代理获利金额的计算是按销售数量，再根据合同约好的比例提成的，也就是说你的获利多少只看你的销售数量，所以打开市场是关键，一般厂家对广告会有一定的支持措施。这样作销售风险主要由厂家承担，收入教有保障。
作经销商主要是买断货物，再找卖家售出，销售时的价格由你决定，也就是说你的获利金额是买入与卖出的利差，这样作风险较大，相对获利空间较大。
祝你成功啊！

‘叁’ 一个好的产品是怎样的

好的产品。

“好”这个字中包含着多种夸赞，设计感强，用户体验棒，操作界面友好等优点，通俗来说就是长得好看，功能强大，用的舒服。而生活中称得上“好”这个词的产品是极少的。乔布斯用自己的毕生精力将“苹果”这个品牌做成了好产品的代名词，而苹果系列的产品也足以称得上一声“好”，它已经将自己的产品设计理念和风格深深嵌刻到了整个互联网世界。（扯远了）

产品需求剖析

以一款音乐播放器软件来说，它的核心功能是为了满足用户听取音乐的需求，曲库的丰富程度成为了用户选择播放器的关键。当核心需求得到满足，用户自然会衍生出更多的差异化需求，比如对音质的要求，对歌单的需求，音乐下载等诸多个性化需求。而当我们进一步深入用户在听音乐时的使用场景时，会发现用户此时对歌曲的功能性需求较少，比如催眠，运动等外部作用，而在抒发与感受情绪方面居多。用户在借歌曲体会歌曲创作者所表达的情感以及自己在现实社会中的真实体验。简单来说，用户在完成听歌这一需求时，不仅着重于听别人的故事，也在抒发自己的故事情感。

纵观国内音乐播放器软件，大部分能够提供给用户的音乐资源并不丰富，且雷同性较高。网易云音乐前期能够火起来，也正是因为填补了这些市场资源的空白，吸引了大量用户进入。而在用户心理的底层需求方面，网易云音乐的歌曲评论功能，完成了大量用户的情感感受与宣泄作用，这也正是网易云音乐所能在音乐播放软件领域成功的关键，它提供了更多用户能够体验的心绪历程，着实妙哉。

众多音乐播放器软件或是音乐网站的不求上进，也并非是它们意识不到这一点，只是各自的产品有各自的生态布局任务，作为商业护城河的排头兵，自然不需要太过用心经营。而网易云音乐的成功，自然会为网易带来大量新的用户进入他的商业服务领域。

汽车大王亨利福特：如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：一匹更快的马。

最后讲个故事吧，（本来想夸一波苹果公司的产品，后来想了想，它的好众人皆知。）

茶圣有一回喝茶时，喝到一种自己无法形容的好茶，只能大叹三声：“好茶，好茶，好茶。”

好的产品，一个好字足矣啦

（笔者求职中，用户体验设计师实习，哪位大佬能提供，感激不尽）

‘肆’ 如何介绍产品

要看什么产品，一般包括产品的名称、规格、成分、功能、作用、原理、销量状况和公司情况。

在介绍的产品时，需要注意以下几点：

1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。

2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求是。

3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。

5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品的功能不如××品牌齐全时，你不妨先肯定客户的意见，再指出产品的其他优势：“是的，不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用，而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低...”

专家提醒：

1、无论是在打电话还是在约见客户时，请做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。

2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。

3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明，都必须清晰、客观，而且还要时刻保持自信。

4、争取在最短时间内打动客户，千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。

5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应，不要企图蒙混过关。

‘伍’ 如何选择产品

1、首要条件就是产品新颖，市场空间很大。
产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。
2、产品一般不要选择生活中的必需品。
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。
3、产品一般是超市里买不到，新鲜货才抢手。
除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖什么最赚钱?在超市里没有的，当然盗版图书，盗版盘片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。
4、产品的实际成本低的商品。
我本人是做小本生意的，我进源的渠道就是生意街（syj）小本批发，那里的价格低，产品质量好！希望可以帮到您！

‘陆’ 产品怎么样

一直以来我都不是很明确什幺样的产品才能称之为一款好产品。有庞大的用户数量?能产生较大的经济效益?能给用户带来帮助?或者诸如此类的等等优点可以称之为一款好产品吗?或许有那幺其中一项优点就可以称之为一款好产品了，什幺样才算是一款好产品我想每个人的心中都有好产品的定义，或者可以总结成一个字，能让用户用得“爽”的产品就是好产品。 作为一个除了不参与程序编码，产品运营中的所有事情都负责，都自己去执行的产品经理，有些疑问和经验想和同行探讨、分享一下，当然这个产品经理也是自封的，和朋友合作开发的产品，算属创业小团队，没有在企业任职。 从不知道什幺叫做产品便开始运营一款互联网产品已经一年多了，所运营的产品属于小众产品，现在免费用户加上商业用户有数万人，在业内有较高的知名度。 负责产品运营所涵盖的方面比较广，可以粗分为产品研发、推广、售前售后、下一版本改进意见收集整理，以及产品的更新!每个环节都至关重要，做好每个环节能让你的产品富有生命力，赢得更多用户。 作为一名产品经理，我一直都有这幺一个想法支撑着我的工作，或许我们的产品并不是很完善，但只要有产品自身的特色和亮点，便可以通过有效的运营来提升产品的竞争力，好的产品都是靠运营出来的。既然运营一款产品，那就说明产品可以通过有效运营发展起来，如果产品没能运营起来，和负责产品运营的产品经理的能力有一定关系，或者也和能力无关，有能力运营起来，却没有花太多时间在产品运营上，这个就得检讨自己的工作方式了。 站在产品开发和运营的角度，提升产品运营中的每个环节所发挥的作用，是负责产品运营的产品经理所要去想，所有去做的。虽然未必各个环节发挥的作用都特别好，但是可以通过做好某些重要环节来运营好一款产品。 一款好的产品自身就具有营销性，让帮助到用户，让用户在使用的过程中带来愉快的体验，用户会帮助你进行推广，让更多人了解你的产品。所以说产品运营要关注的方面比较多，做好每个环节都是有效运营。 产品经理这个岗位也是这幺具有挑战性，产品就像自己的小孩一样，看着它成长，被越来越多的用户所接受，还是挺有成就感的。
打字不易，如满意，望采纳。

‘柒’ 如何做好的产品

1. 完美接触。大家可能有听过，所谓完美接触，就是当顾客进来时，给顾客留下很好印象。你可以礼貌的说“欢迎光临/早上好/中午好/下午好”不要急着推销产品。

2. 察言观色。顾客如果是来买衣服/商品。种类很多的，不要紧跟其后。让顾客自己看，可以适当经过指点下。如果是服务，让顾客自己说需要。

3. 探寻需求。当顾客把需要表现或表述出来，比如顾客看了一件衣服，或者强调了需求。那你就可以推销你的产品了

4. 方案呈现。推销产品你应该重点讲改产品能为顾客带来什么，而不是一天说产品牌子怎么有名，很多人喜欢。同时观察顾客的反应

5. 连带销售。当发现顾客对某个功能，利益反应积极，可以再深入介绍。店里还有很多同样好的产品。能多卖就多卖，不要也没损失。

6. 达成交易。当双方都同意交易后，不应给顾客更多自由浏览其他产品的时间。一次交易一次结束，尽快结帐。交易成功

注意事项：

1. 销售是一门学不完的学问，大家多多积累。

2. 销售方式方法也不能过于死板，也要视情况而定。