初创产品怎么做成功

⑴ 创业公司如何做品牌营销

创业公司如何做品牌营销？

随着大众创业进入黄金时代，每年有数百万家新增企业，面对市场频繁交替的同类产品，创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势，就会被竞争对手超越，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销，初创公司应该如何着手呢？

1、选择品牌模式

品牌模式的选择，解决了品牌的结构问题。 选择综合性的单一品牌，还是多元化的多品牌？还是背书品牌？是主副品牌，还是担保品牌。

品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变，因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。

⑵ 初创公司的营销怎么来做

转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间，回顾这两个月时间，过的真快，也经历很多事情，在职场前10年经历了三家公司，做成两个从0-1的分公司，分析自己优劣势，发现自己在团队管理和团队营销方面见长，下面就我针对初创公司市场和营销如何来做，做个简单的分享：

一、找好市场定位

不论产品和品牌都有自己特有属性，这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题？这些需求是否是客户急需解决的？客户问题是否有更好的替代性解决方案？想明白这些问题后，挖掘客户最终需求，这样就可以找到精准的目标客户，客户定位好了，接下来就是市场产品定位，产品应用是企业级客户，还是政府级客户，B2B,还是B2C，销售流程和环节，虽然行业不同，但是都大同小异，从接触客户，建立联系，挖掘需求，深入交流方案，谈判价格，到最终成交，项目执行完毕验收，尾款回收。产品想要有市场，必须实在给客户解决问题，让客户感受到服务，进而形成客户认可，口碑效应。

二、找好自己角色定位

在团队管理里面，每个人承担不同角色和分工，要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里？每天在工作时间内，高效利用上班8小时时间，提高工作效率，如果每个人都能有创业者的心态，把工作的事情当成自己事情去干，相信没有干不成事情，自己做自己的主人，从内心里认可所做事情，有共同的价值观，朝共同的方向努力，齐心协力做点事情。

三、想出去杀敌，先练好基本功

销售商战如练兵打仗，首先要练好基本功，练好刀枪棍棒，射击水平，这样到真是到战场上，才能有战斗力，不浪费时间，不浪费子弹。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养，从销售产品知识，销售流程，销售技巧，销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去，就等于等死，销售不练习好基本功，就上战场等于送死，从销售团队组建初期，就按照正规军的规范开始，打造一支能打硬战的精英团队

四、品牌和营销渠道双管齐下

营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ，品牌是服务业务的，包括基础营销资料包装制作，对外品牌形象设计，对外媒体公关，对外市场活动推广（展会，论坛，发布会），品牌是为业务做服务，给客户以精神满足，产品业务是给客户物质满足，业务推广核心又是培养销售人才团队，加上合理绩效考核激励，让大家主动去做，培养狼性的企业文化，品牌和业务共同发展，互相扶持，双管齐下。

⑶ 一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广可以从哪几方面先着手呢

初创品牌在互联网上算是0基础，那么0基础首先需要掌握正确的品牌推广步骤，避免走弯路。

正确的品牌推广步骤：

一、品牌塑造

品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。（被称为品牌塑造）。

1、搭建企业官网：

让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。

通过官网搭建、官网优化等操作后，让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息，从而达到“了解”我们的目的。（被称为用户落地页）

2、企业品牌背书：

搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。（被称为品牌背书）

通过其他三方平台比如网络、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。

二、品牌宣传

持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。

品牌宣传如何做才有效：

1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。

2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。

3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。

总结：

企业想做好品牌宣传，首先针对产品、品牌定位进行方案策划。针对什么目标用户，采用什么品牌策略，执行什么渠道和方法，产出什么类型的文案，最终投入多少预算、时间、能达到什么预期效果，尽量有一个清晰的认识和顶层思维。

⑷ 一个新产品出来，怎样去推广

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

⑸ 如何开发出一款成功的新产品

但一般的新产品开发都是可以分阶段、分步骤的，全部的工作步骤如下。
第一步:新产品构思。
构思不是凭空瞎想，而是有创造性的思维活动。新产品构思实际上包括了两个方面的思维活动:一是根据得到的各种信息发挥人的想象力，提出初步设想的线索;二是考虑到市场需要什么样的产品及其发展趋势，提出具体产品设想方案。可以说，产品构思是把信息与人的创造力结合起来的结果。一种新产品的设想，可以提出许多的方案，但一个成熟的构思，必须同时兼备两点:①构思要非常奇特，②构思要尽可能接近于可行，包括技术和经济上的可行性。根本不能实现的设想，只能是一种空想。
第二步:新产品筛选。
从各种新产品设想的方案中，挑选出一部分有价值可行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。筛选阶段的目的不是接受或润色这一设想，而是在于说明这一设想是否与企业目标的表述相一致，是具有足够的实现性和合理性以保证有必要进行可行性分析。筛选要努力避免两种偏差:其一，不能把有开发前途的产品设想放弃了，失去了成功的机会;其二，不能把没有开发价值的产品设想误选了，以致仓促投产，导致失败。
第三步:编制新产品计划书。
这是在已经选定的新产品设想方案的基础上具体确定产品开发的各项经济指标、技术性能，以及各种必要的参数。包括产品开发的投资规模、利润分析及市场目标;产品设计的各项技术与原则要求;产品开发的方式和实施方案，等等。这是制定新产品开发计划的决策性工作，是关系全局的工作，需要企业的领导者与各有关方面专业技术人员、管理人员通力合作，共同完成。 . 第四步:新产品设计。
这是从技术经济上把新产品设想变成现实的一个重要阶段。是实现社会或用户对产品的特定性能要求的创造性劳动。新产品的设计，直接影响到产品的质量、功能、成本、效益，影响到产品的竞争力。设计要有明确的目的，要为用户考虑，要从掌握竞争优势来考虑。
第五步:新产品试制。
这是按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程。它包括新产品试制的工艺准备、样品试制和小批试制等几个方面的工作。新产品试制也是对设计方案可行性的检验，一定要避免设计是一回事，而试制出来的产品又是另一回事。不然就会与新产品开发的目标背道而驰，导致最终的失败。
第六步:新产品评定。
新产品试制出来以后，从技术经济上对产品进行全面的试验、检测和鉴定，这是一次重要的评定工作。对新产品的评定，不仅有利于进一步完善产品的设计，消除可能存在的隐患，而且可以避免产品大批量投产后可能带来的巨大损失。它主要包括对产品的技术性能的试验和对产品经济效益的评定。
第七步:新产品试销。
试销，实际上是在限定的市场范围内，对新产品的一次市场实验。通过试销，可以实地检查新产品正式投放市场以后，消费者是否愿意购买，在市场变化的条件下，新产品进入市场应该采取的决策和措施。一次必要和可行的试销，对新产品开发的作用是很明显的:①可以比较可靠地测试或掌握新产品销路的各种数据资料;②可以根据市场变化趋势，选择最佳的组合模式或销售策略;③可以对新产品正式投产的批量和发展规模做出进一步的决策;等等。
第八步:商业性投产。
这包括新产品的正式批量投产和销售工作。

⑹ 成功的产品，早期都是如何做推广的

市乱氏察场上那些成功的产品早期推广要么是用钱砸出来的，要么就是公司有很会做运营策划的人。
目前情况下，市场是不缺任何一个产品的，所以对初创企业早期想要把一个产品做起来还是稍微有些难度的，需要一定的启动资金。
但哗茄如核凯果自己的企业本身是有根底的，想要推出来一款产品其实比较容易，因为用户基础就摆在那里。

⑺ 初创型小企业如何走向成功<转>

良好的发展心态 在讲述初创型小企业如何走向成功前，大家有必要闭上眼睛，认真想想从小到大自己是怎样成长起来的？从摔跤到不摔跤、从不懂事到懂事、从不成熟到成熟，公司的成长犹如人的成长，有幼年、有童年、有少年青年壮年老年。一个幼儿不会突然长成青族雀年，一个少年不会突然变成老年，再者，一个少年即使身体成长很快，其思维依然还是少年（当然，这期间的任何一个年龄段，死亡都是存在的，公司也是同样的道理）。记得前不久，步步高董事长段永平在一个财经节目中有一段经典的话，大体意思如下：办公司就像开车，你不能因为车可以开到220公里，你就一路开到220公里，这样，在遇到危险时连刹车的机会都没有，迟早会出事。初创期的公司首先要持有良好的发展心态，这是成功的前提。 有所为、有所不为 初创期的小企业，其创建时间不长，其财力物力人力都还处在一个相对弱势的环境。在这样的环境中，最关键的就是要将所有力量往一个方向使，切忌分散精力分散兵力， 最好不要追求面面俱到 ，这样，才能形成尖刀效应，找到企业成功的突破口。试想，一个团的兵力，能占领一个省吗？当然不能。但是，一个团的兵力足以建立一个根据地，以后逐步扩大根据地，等有了足够强大的军队，再去占领一个省一个区域乃至全国。也就是说，初创期企业要有一个中长期目标，并有逐步达成目标的纲领性计划，这是初创型企业战略思考的重点。从另一个角度，初创的企业规模小，行动快，可以避实就虚，对市场做出迅速反应，找到机会发展，从而由弱小转为强大，这是初创企业战术思考的重点。初创期企业应将八分以上精力放在适应、拓展外部空间上，而将二分乃至更少的精力放在企业内部事务中。这就是初创期企业的有所为、有所不为。 初创型企业成功的四大要诀 企业有生产型、销售型、服务型，不同模式的企业其经营与管理方式不同；同样，处在不同行业的企业其经营与管理手段不尽相同，同一个企业在不同发展阶段其经营管理方式也不尽相同。鉴于无法对公司个案进行探讨，这里以销售型企业为例，总结出四个成功要诀。 要诀一：业务模型的建立方 法：细分市场，建立公司核心业务。 重要性：★★★★★ 许多初创期公司刚开始往往没有对市场状况、生存环境、未来发展等因素做足够的评估与预测，兴致十足、说干就干，最后往往陷入两难境地。建立业务模型，对初创型公司非常重要，要做到这一点，最重要的手段就是：细分市场后，找到最适合公司、产品生存及发展的空间，从而建立起公司的核心业务。 要诀二：人才机制的建立方 法：培养团队精神，柔性管理 重要性：★★★★☆ 小公司刚开始人员不多，少则几个人，多则十几二三十个人，在人才的运用上，初创期公司的老板身边最好要有几个知根知底的、并有一定能力的人作为助手，具体原因很多，不详述了。在公司事务性问题的管理上，不要浪费太多时间，抓重点、抓大放小。但是，作为老兆搏早板要了解“描绘蓝图”“画饼充饥”的妙用，用自己的人格魅力、信心、激情、事业蓝图去构建团队精神，最好采用柔性管理方案。柔性管理，又称人性化管理，是相对“刚性管理”提出来的，柔性管理的最大特点，在于它主要不是依靠外力(如上级的发号施令)，而是依靠人性解放、权利平等、民主管理，从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，使他们能真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩。这种管理尤其适合于刚发展的公司。 要诀三：资金流的计划与控制方 法：提高资金周转率，形成通畅的企业造血功能 重要性：★★★★★ 初创的公司财力一般都不会雄厚，如果没有使用好有限的资金，公司非常容易陷入困境甚至停止经营，因而，做好资金的计划与控制非常重要。做好资金的计划与控制是一个很复杂的系统工程，这里无法详述，有一个原则就是：提高资金的使用率、周转率，形成通畅的企业造血功能。注意：是“通畅”的造血功能，而不是“银拍快速”的造血功能。 要诀四：合理的营销模式方 法：营销制度，渠道建设，营销培训，营销数据库，售后服务 营销是销售型企业生存与发展的基础，营销模式的建立，对于销售型企业是至关重要的。营销模式多种多样，企业要对产业状况、公司状况、市场状况、产品状况、竞争对手状况、区域差异、消费者行为等诸多方面进行详细的调研评估，制定符合自己企业生存发展的营销模式。

⑻ 自律型创业：24步教你打造成功的初创企业

昨天晚上，在单向街参加一个纳做活动——“ 24步教你打造成功的初创企业 ”，活动主要内容是来自MIT的比尔•奥莱（Bill Aulet）教授介绍关于创业的故事和他的一本书——“ Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup ”。这本书已经翻译成了中文版，会在七月份上市，但是国内现在介绍的并不是太多。活动现场传发的传单上有介绍这24步，不过没有看到，事后在网上找到了这24步的英文版，并简单的翻译了一下：

Step 0: Getting started 起步

创业的起点有三个：技术、想法或激情。如果你只有激情，但是没有特定的想法或技能，那么你应该从你的知识、技能、关系、个人财务和工作经验来进行考虑。

Step 1: Market segmentation 细分市场

你可以通过头脑风暴来细分市场。你的目标不仅应该包括企业市场，还应该有特定的用户、他们的地理信息、以及其它特点。你应该进入一个新的市场，而不是考虑着将产品卖给所有人。

这一过程应该至少需要几周时间。

Step 2: Select a beachhead market 选择一个滩头堡市场

根据之前的标准选择一个这样的市场，在这个市场里，你要考虑是否可以打败竞争对手，然后可以开拓未来的市场。小市场通常会比较好，这一点很重要，因为你选择了这个市场意味着要忽视其它市场（目前）。

Step 3: Build an end user profile 建立最终用户信息

谁是最终最有可能的购买者？缩小到一个更小的范围，搞清楚他们是谁。如果创业者或者是员工属于这样的用户，这就很理想了。

Step 4: Calculate the total addressable market (TAM) size for the beachhead market 计算滩头堡市场潜在的规模

这个市场规模是你可能赢得的市场份额。需要通过自底向上和自顶向下的方法来验证。

Step 5: Profile the persona for the beachhead market 确定滩头堡用户的信息

找到一个具体的人滚茄旦，描述他的信息，整个团队都要参与进来。目的是帮助未来的客户解决问题，以及确定如何将产品卖给他们。

Step 6: Full life cycle use case 整生命周期使用实例

不仅要描述你的顾客如何使用你的产品，还应该包括你的顾客是如何发现他们需要你的产品。

Step 7: High-level proct specification 产品说明

创建一个产品的可视化模型：网站的原型或框架，或者是设备图。但也不要太具体，这里主要是解决团队之间关于产品的分歧和误解。然后创建一个小册子来聚焦功能，更重要的是它们如何使客户受益的。

Step 8: Quantify the value proposition 量化你的产品价值

搞一个图表来说明现状，以及量化你的顾客将如何从你的产品中受益。使用真实的数据。

Step 9: Identify your next 10 customers 确定你未来的十个客户

确定未来可能购买你产品的十个用户，然后验证整个产品的生命周期。

Step 10: Define your Core 确定你大扰的核心价值

解释下你的核心价值，这个价值是你的竞争对手所不能很好的复制的。这将成为你努力的焦点，而且不应该轻易改变。这个价值可以是你建立的用户网络、出色的客户服务、低成本或者是用户体验。通常这个价值不是你的知识产权、创新速度、先发优势或者是有独家合作和供应商。

Step 11: Chart your competitive position 图示化你的竞争地位

做一个竞争对比图。将你和你的竞争对手放在图表中进行比较。

Step 12: Determine the customer’s decision-making unit (DMU) 确定客户的决策单元

确定所有影响购买决策的人。从最终用户到初期的购买者。

Step 13: Map the process to acquire a paying customer 描述获取付款客户的过程

创建一个循序渐进的时间表，包括客户如何确定是否需要你的产品。确定销售周期是多久，以及客户可能遇到的任何困难。

Step 14: Calculate the TAM size for follow-on markets 计算后续的市场规模

在你进入滩头堡市场后，列出五个或六个可以进入的市场。包括向同样的用户销售不同的产品或是向相邻的市场销售同一个产品。计算下这个市场规模。

Step 15: Design a business model 设计一个商业模式

商业模式是指如何从客户获取价值，可以看一下已存在的商业模式。

Step 16: Set your pricing framework 设置你的定价框架

不是要基于你的成本进行定价，而是要基于你所提供的价值。可以根据预算和竞争对手的价格来考虑。记住，你可以为不同的用户提供不同的价格。确保给最初的测试用户和有影响力的人一定的折扣。

Step 17: Calculate the lifetime value (LTV) of an acquired customer 计算获取客户的生命周期价值

根据收入来源、毛利率、产品的整个生命周期、重复购买率，以及资金成本来计算LTV。

Step 18: Map the sales process to acquire a customer 确定获得客户的过程

找出一个适合的销售过程。不同时期会有不同的销售策略。

Step 19: Calculate the cost of customer acquisition (COCA) 计算获取客户的成本

获取客户的成本很难计算，而且被长期低估。成本过高足以杀死一个企业。

Step 20: Identify key assumptions 验证你的关键假设

通过头脑风暴验证还没有测试的假定。

Step 21: Test key assumptions 测试关键假设

设计一个便宜、快速和简单的测试，反驳或验证你的关键假设。

Step 22: Define the minimum viable business proct (MVBP) 定义一个最小可行的商业产品

从这个MVBP，客户可以获取价值，进行支付，可以反馈。这是你应该测试的最重要的假设。

Step 23: Show that “the dogs will eat the dog food” 证明上面的商业产品

将你的MVBP 展示给客户，确定他们会购买、参与并推荐给他们的朋友。

Step 24: Develop a proct plan 指定产品计划

花些时间考虑要为你的滩头堡市场的MVBP添加什么功能，以及你要进入的下一个市场什么？

http://disciplinedentrepreneurship.com/

http://tech.co/disciplined-entrepreneurship-bill-aulet-2013-08

PS.最后想起一个笑点，比尔•奥莱是在哈佛大学读的工程专业，所以他说MIT认为在Harvard读工程专业是一个笑话。

⑼ 初创企业的品牌营销法则

初创企业必备的品牌营销法则

品牌营销其实有规律可遵循

美国行销大师艾尔·赖兹(Airies)在探讨了品牌行销应该做和如何做的策略和观念后，总结出的品牌行销的一些戒律：

扩张法则

雪佛莱过去是美国最畅销的汽车品牌，1986年，通用汽车的雪佛莱系列一共卖了170多万辆，创造了辉煌的业绩。但在今天，曾经的绚烂已渐趋平淡，市场领导品牌的名号早已不再，这一切，皆因盲目扩张所致。

雪佛莱有10种不同的车型，通用汽车之所以推出这么多不同车款，目的是想提高销售量。短期来看，他们做到了，但长期而言，他们破坏了这个品牌在消费者心目中的形象。雪佛莱行销汽车的做法，美国运通同样运用在信用卡上，企图成为一家金融性超级市场，结果目前其市场占有率仅为18%。

李维氏牛仔裤也一样，为了扩大市场，推出了27种样式，但其市场占有率从31%降至19%。因此，品好蔽牌的力量与其产品种类成反比。

凝聚法则

查尔斯·拉萨勒斯拥有一家店，叫儿童超市，店里卖两样东西：儿童家具和玩具。但拉萨勒斯一心想成长。追求成长传统的做法是什么?增加贩卖种类?他可以卖童车、婴儿食品、纸尿片和儿童服饰，但他没这么做，而剔除了儿童家具，全部精力集中在玩具上，并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童超市”。

今天，玩具反斗城占全美20%的玩具销售量，成为零售业中专卖店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot，日常休闲服饰中的The Gap， 女性高级服饰中的The Limited等。

当你羡察取得一项类别的主导权时，你就会变得强而有力。为了取得类别主导权，你必须凝聚品牌的焦点。

宣传法则

1976年，安妮塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉持“天然”化妆品的概念，取材天然原料，不以动物为实验品，并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。因此之故，她在不花一分钱广告费的情况下，争取到大量曝光的机会，使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。因此，要引发宣传量，最好的办法就是一马当先，成为一个新类别中的“第一品牌”。

康柏，第一家做笔记本电脑的企业;肯德基，第一家速食炸鸡连锁店;升阳系统，第一家做UNIX工作站的企业;《时代》，第一份新闻性周刊……

以上这些品牌全都在建立的过程中，引发了庞大的宣传量。由别人谈你的品牌比你自己吹捧自己要有力许多，这正是宣传何以比广告效果好的理由。

广告法则

品牌一旦建立了，还是得利用广告维持活力，否则很难存活。领导品牌该做什么样的广告?强调品牌的领导地位。领导地位是行销上最重要、最能引起购买动机的单一因素。

多年来，固特异始终以“轮胎第一品牌”为广告基调。所以，哪一家的轮胎做得最好?“一定是固特异”，消费者心里想“他们是领导品牌”。企业要想保护自己好不容易建立的品牌，自当毫不犹豫地运用大量广告压制竞争对手。当然，资金的投入必须视自己实力而定，否则将适得其反。

专属字眼法则

如果你想建立品牌，就必须集中全力在潜在顾客心目中占据一个专属字眼，一个没有人拥有的字眼。

名望之于奔驰，安全之于Volvo，速度之于BMW， 这都是它们在消费者中留下的印象。但后来他们不约而同触犯了扩张法则，奔驰生产比较平价的大众车款，Volvo生产跑车，BMW生产更豪华的车种，这是相当严重的错误。相反，联邦快递的做法却使它拥有抓牢消费者的专属字眼。70年代，联邦快递在货运服务业者中扮演一个很不起眼的角色。突然，它的老板灵光一闪，决定集中焦点只做隔夜送达。今天，“联快”成了隔夜送达的总称。

姊妹法则

“时代”是全世界最大的杂志集团，集团内有数本深具影兄袜茄响力的杂志，但却各有独立的面貌，如《时代》《财富》等等。品牌的.力量源自独立，鲜明的个性

形状法则

商标是产品一种视觉的象征，“耐克”这个名字让它的“尖钩”商标有意义。简练的象征才能建立一个被消费者认定的形象。

颜色法则

长时间使用同一种颜色，会使品牌深深烙印在消费者的心里。“柯达”是黄色的，“富士”就是绿色，两者平分秋色。

国界法则

品牌成长最好的方法，就是用单一的品牌，进军全世界。

一致法则

建立品牌要在长时间彻头彻尾保持一贯性，才能把它的效果发挥到极致。市场可能改变，但品牌可不能改变。

变动法则

变动法则是品牌建立法则中最具有分量的例外。当你的品牌相当无立或在消费者心目中根本不存在时，可以进行变动。

1958年，“英特尔”为了全力经营由他们开发出来的产品——微处理器，毅然退出随机存取记忆体芯片的生产行列，“英特尔”让它的名号变为全球最知名的微处理器品牌。

产品保证法则

所谓产品保证，就是你对你的品牌表现提出的担保。如果你的产品保证做得恰到好处，日后潜在顾客多半不会怀疑你对你的品牌所提的说法。

1942年，可口可乐推出一个名为“惟有可口可乐，才是真正的口味”的广告。顾客立即有了反应：可口可乐才是真正的口味，其他玩意都是仿冒品。尽管“真正的口味”已是几十年前的广告口号，但这已成了该品牌的产品保证。领导地位是建立一个品牌产品保证最直接的方法，柯达、赫兹、可口可乐都是因为在各自类别中被认定为领导品牌而取得产品保证。如果你不是领导品牌，那最好的策略就是，创立一个你能宣称自己拥有领导地位的新类别。

品质法则

产品品质高低与其在市场上的成功率并不成正比。

一项针对16种小型车所做的排名调查显示，品质排名第一的品牌，销量名列12;品质排名第二的品牌，销量名列第9;品质排名第三的品牌， 销量敬陪末座。难道品质不重要吗?不，品质始终是品牌的生命，但品质或品质的认知存在于消费者心中。

如果你想建立一个强有力的品牌，就必须在人们心目中建立一个强有力的品质认知。建立品质认知最好的方法就是遵循品牌建立法则，凝聚经营焦点，同时选择一个好的名称。高价位是建立高品质认知的另一个关键因素。高价位是一项善举，它让手头宽裕的消费者在完成购买高价商品的消费行为之后，得到心灵上的满足。

戴劳力士手表的消费者，为的不是让自己更守时，而是让其他人知道他买得起一只劳力士手表。

⑽ 初创公司怎么做好品牌建设与宣传

怎么做好企业品牌宣传，作为专业从事全网络推广的服务公司，服务过很多不同行业的品牌宣传，其中有不少是初创品牌、也有企业无营销部门的、还有仅仅针对写或发部分需求的。想要做好企业品牌宣传，根据正确推广步骤，阶段性执行、调整、反馈、分析、再优化，不乱花钱，奔着有效目标去执行，效果定不会差。一、明确品牌定位，锁定目标客群在这里强调一点，不管是初创品牌还是成熟品牌，在做推广前一定要先明确自己的品牌定位，找到产品或者服务的核心卖点，根据品牌定位和产品卖点，找到目标用户，然后再结合品牌特性与目标用户特征，根据正确步骤来进行系统化的推广工作。二、品牌基础建设，搭建品牌官网对于企业做品牌宣传来说，首先需要做好品牌基础、建立市场根基为目标，搜索品牌词让用户能找到咱们（用户落地页），这是基础。基于此再来做品牌宣传和推广。三、企业形象塑造，企业品牌背书搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。通过其他三方平台比如网络、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。四、企业品牌宣传，品牌宣传推广持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。