深信服产品经理前景如何

‘壹’ 像深信服客户经理累不累

你想问的是做深信服客户经理累不累吧。累。
客户经理岗就是销售岗，销售岗是所有职业里干的最辛苦的活，拿着最少的钱。
客户经理是一个很有发展前景的职位，工作虚贺芹时间越久拍凳，积累的差毕经验越丰富，待遇相对应也越好。

‘贰’ 售前产品经理具体是做什么的发展前景怎么样

售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

那售前是什么阶段呢？

一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

售前与其他IT人员的关系

售前vs销售

销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。

所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

售前vs研发

为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。

拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。

售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

售前vs产品经理

听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？

共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

售前的类型

在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。

产品型售前&方案型售前

产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。

很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。

产品线售前&区域售前

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

售前的岗位职责

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段

• 解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；

• 技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；

• 编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。

• 方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；

• 编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

• 投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段

• 需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

• 需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

• 配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；
  

售后阶段

• 售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；

• 需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。

售前的职业规划

做副业

售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

创业

售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：

‘叁’ 深信服这个公司怎么样

声明以下，我未曾在深信服工作过，以下所袭衫闷有情况属于本人参加深信服的面试的所见+面试对有关信息的了解查看。

1.【关于公司】，发展的很快，大量的招人，给的offer薪资待遇还不错，但是得完成相应的任务，就是比华为还要狼性的狼性，公司大多数的人都是体力充沛的年轻人，特别是研发、项目组、销售一线人员。销售离职率有点高。一般是在一年左右，长点的是在两三年左右就离职了，去其它的厂家了。室友他们那一批在深信服某区域的20+个应届生，现在只剩下4个产品经理了拍弯，16+销售人员因为压力大全部离职了，这是我室友基友告诉我的。

2.【关于面试邀约电话】我是投递了深信服的岗位，接到邀约电话，HR是个很年轻的小哥哥的声音，不仅仅是声音音色的年轻，说话的方式也很“年轻”，在语言上我似乎并没有受到多少尊重，因为是邀约电话，HR就对我简历上的工作经历提了一个问题，并且只允许我回答YES or NO。给我的感觉非常不好，心想着算了吧，既然已经答应接收邀约，就不去计较邀约专员HR尊重不尊重你了，即便你还不是这个公司的员工。HR的问题是：你就告诉我XXXXXXX段销售岗位工作是塌段or不是商务？回答是或者不是就可以了。

ps:销售的类型，模式有很多种，以自己的书面理解去判断YES,NO未免显得太武断了。

‘肆’ 深信服工作有前途吗

深信服科技,有发展前途,单压力比较大。所以需要抗压能力很强。

工资和待遇不错，有年终奖。只要你够优秀，福利一定不会差。你的能力一定对得上水平的薪酬奖励匹配。

据统计得弯敏出，深信服科技股份有限公司平均工资￥9425元／月（来自104个职位，527位员工），最高工资￥24000元／月。发展前景不错。

深信服科技股份有限公司于2000年12月25日成立，英文名Sangfor Technologies Inc.，法定代表人何朝曦。

深信服是一家专注于企业级安全、云计算及IT基础设施的产品和服务供应商，拥有深型闹核信服智安全、信服云和深信服新IT三大业务品牌，致力于让每个用户数字化更简单、更安全。

在全球设有50余个分支机构，员工数超过7000。2019年6月11日，深信卜掘服入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。

‘伍’ 深信服做销售能长久吗

深信服做镇皮销售能长久。
1、薪资还不错，研发这块，国内通信行业里面目前来看数一数二，特别是应届生，入职后薪资增长的还是蛮快的庆旅带。
2、福利很到位，几乎是从个誉芦人的吃住行、到家庭成员的福利都覆盖到了，福利很多，福利应该高于国内99％的企业了，很多福利对标的美国的一些知名it公司。
3、企业文化还好，不是很严格，不会很死板。
4、公司前景还是很不错的，安全、虚拟化这样的行业，未来还是很靠谱的。

‘陆’ 销售还是深信服的国内销售，哪个发展前景好点

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？
第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。
第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。
第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。
第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。
第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产埋亩备品流通与货币流通的市场耐闹政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。
个人总结分析提论：
国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持弯毁为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。
谢谢！

‘柒’ 深信服售前产品经理做什么发展前景怎么样

发展如何，的看你的工作能力，这是一个很好的平台，只要你有能力，有很大的施展空间，具体做什么的话，我给你简单列举几个例子吧，比如产品线在你所在区域的营销，你如何提高产品线在你所在区域的销售额，如何配合销售去拿尘手薯下项目，如何更多的开拓市场，获得商机，对下属代理商能力的提高，教代理商销售如何销售产品线的产品薯贺，每年的大型会议的主持演讲，技术交流等等，甚至为某政府机关撰写下一年IT建设规划指导意见等等。这些都是产品线产品经理的工作。忙肯定是忙得，看你能不能高效工作了，反正这个行业能否做好，得看派者个人努力。我认识的有接入深信服2年不到的应届生，现在已经走上管理岗位了的人大有人在，深信服属于高速发展期，因此机会很多。

‘捌’ 深信服科技工资及福利待遇怎么样有年终奖吗

工资和待遇不错，有年终奖。只要你够优秀，福利一定不会差。你的能力一定对得上水平的薪档磨酬奖励匹配。 行歼斗

据统计得出,深信服科技股份有限公司平均工资￥9425元/月（来自104个职位，527位员工）,最高工资￥24000元/月。发展前景不错。如下图：

当然这里工作压力比较大，岗位竞争激烈，但是成长快，出差多，薪资高，适合人们前期发展。