职场怎么做产品成功

① 如何推销自己的产品

如何推销自己的产品？不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。下面我为大家整理了推销产品的方法，欢迎大家阅读参考！

如何推销自己的产品1

◆熟悉自己推销的产品的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

◆要合理安排时间

推销产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配

◆要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

◆学会谈判的技巧

要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

◆要懂得老客户的重要性

保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆销售人员要有良好的心理素质

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

如何推销自己的产品2

如何推销自己的产品？

1.首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。

2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。

4.得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买习惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。

一、销售准备

任何环境下，一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感！

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

二、筛选目标客户

当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。

鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

三、挖掘客户需求

在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

沟通小技巧：

打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。

四、产品介绍

有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。

但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的.所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

五、排除疑虑

为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

六、促进成交

一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法

七、售后服务

产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结束了，赶紧进行下一个产品的销售。

我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。

每周的净值变化都会用的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。

跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。

如何推销自己的产品3

1、做好开场白的准备

对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。

2、学会介绍自己

在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步。

3、简述产品优势

既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户。

4、善于制造话题

在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求。

5、保持专业的沟通态度

在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感。

(1)职场怎么做产品成功扩展阅读：

推销自己的产品的注意事项：

1、多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

2、做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

3、忌急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

如何推销自己的产品4

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

如何推销自己的产品5

面见客户，先简述产品的优势，再进行详细描述

很多销售员都犯了一个错误，那就是一见客户便开始滔滔不绝推销自己的产品，殊不知，客户没有那么多时间听你描述，或许产品很好，但是还没介绍完客户就听得不耐烦了。所以面见客户要先简要说出产品的卖点，先吸引住客户，然后再进行详细描述，锦上添花。

善于制造话题，然后慢慢引向自己的产品

在和客户交谈的时候，一开始不需要马上介绍自己的产品，这样会让有些敏感的客户非常反感，产品再好，客户也不愿意听了。可以先跟客户聊聊当下的一些热点话题，同时套套近乎，通过话题慢慢进入主题，引向自己的产品，这就是起个铺垫的作用，慢慢客户也就愿意顺着你的思路听下去了。

推销产品要专业，要把自己打造的很内行

如果一款产品，自己都不了解，自己都说不明白，那么客户又怎么会信任呢？其实推销是很关键的，最重要的一点就是要把自己包装得非常专业，让客户听了之后，感觉你是这方面的专家，这样客户才有信任感，在之后的聊天过程中，客户才会对你所说的话言听计从，如果自己都不专业，客户是可以听出来的。

说一千道一万，产品质量才是真

无论推销做的如何到位，最关键的一点，产品质量一定要有。如果说推销做得好，但是产品质量不佳，就算是引导客户购买了第一次，但是第二次客户就不会去买了，同时别人问起来客户之间一传十十传百，自然都不会买了，这就是一锤子买卖。所以说，不管怎么样，一定要保障产品质量，做口碑销售，口碑好了，客户自然会产生信赖，到时候客户介绍客户，还愁卖不出去吗？

② 产品经理们在职场中需要注意哪些问题应该如何规划自己的工作

产品经理们在职场中需要注意的问题：存在的困难很有可能随时变化，怎样解决客户特殊要求、项目风险管理等，互联网和商品日新月异，老旧知识和工作经验能够以支撑点太久。自学能力不仅仅是需要学习，而必须掌握主动学习、处理现阶段解决问题的能力。专业力，是必须靠自我学习与实际工作经验打磨抛光一起刻画的。产品运营会对设计产品有热情，愿意去学习与刻苦钻研设计产品或领域模型自身；另一方面，真的是要有这种机会去参与项目，甚至关键项 目、关键新项目，在时间中逐渐吸取经验，不断反思，持续与自己的刻苦钻研结论紧密结合，再次刻苦钻研。

③ 在职场中，需要怎么做才能获得成功

我认为要让自己成功的方法有非常多，其中最重要的两点就是要提高自己的能力以及跟旁边的人打好关系。我们很多人走进职场，也就是刚从学校出来的时候，这个时候大家对于职场中的一些事情都不了解，很多人在职场当中都会碰壁，从而导致自己的工作非常困难，所以大部分人都想要知道在职场中如何才能获得成功。在职场当中我们要跟很多人接触，一方面是跟老板和同事的接触，还有一方面就是客户接触。除此之外自己的工作能力跟自己的工资也有很大的关系，工作能力强的人工资自然非常多，不管是哪一个公司可能都是这么一个道理。在学校的时候，也要充分学习自己的专业，因为在职场当中你所依靠的可能就是你所学的专业。现在我就来谈一谈如何才能在职场中获得成功。

一、首先要培养自己的工作能力。

一般来讲，在职场中最重要的就是自己的工作能力，因为老板都喜欢工作能力强的人，对于这些人升职的机会也就会更多。那些工作能力强的人也更容易桥袭收获到一些同事的信赖，很多同事都喜欢工作能力强的人，可以帮助他们解决各种困难，所以我认为首先就是要培养自己的工作能力。

在职场中混的好我们的工资才能更多，才能更好维持我们的生活。

④ 踏入职场，销售要怎么做才能在工作中脱颖而出、变得更加优秀

第一，要有良好的心态，不孝脊要总认为很多工作是为厂家或经销商做的，我总认为你所做的一切都是为了你自己，没有人愿意一辈子做业务员，想获得更多的空间，如果你想到这一层，我想，没有人会偷懒，耍小聪明。

第二，在这里做不好，在另一个行业也做不好，不要试图逃避问题，要突破瓶颈，成就自我。

第三，沉下心来，接受新事物，发现新思维，找到新方法，只要你想办法，总会找到一些销售规律的。

观念是很难改变的，但可以拆迅慢慢调整，如果企业、产品一直难以融合，就很难做好，所以一定要培养对公司价值观的认同感，否则就很难持久。这涉及到销售人员的选择标准，这里不再赘述。

观念变了，下面就是技能和方法，也就是技术旅慎此的问题。对于技能问题，我认为还是要解决的。大家可能都有疑问？销售是一门学问，怎么说技能都解决好了呢？其实就是因为销售是一门科学，所以有规则可循，有标准和规范可言，可以量化和数字化，因此，技能是好解决的。而观念，我们要改变，就需要很长的时间，因为很难量化和规范化，只能从行为上、方式上进行判断，也就是用行为来影响观念，最终改变它。

基层销售人员，特别是一些经销商里面的销售人员（包括企业的基层销售人员），缺乏系统的培训和基本的销售技巧。结合到具体的情况，我将其分为三个部分。以下是销售人员最需要提高的三个方面，真正做到这一点，一定是一个优秀的销售人员。

⑤ 初入职场，产品小白如何摆脱迷茫快速成长

最近有很多同学留言，希望对刚入门的产品小白传授一些经验，其实经验不敢谈，因为我也正走在产品这条路上，还需要很多的历练和成长，但相较于刚刚入门的同学而言，我自己以及身边的朋友确实有一些可输出的感悟，所以这篇文章会从现实中的视角出发，希望能对迷茫的你有一些帮助，我们都说从0到1做产品，那么你是否想过，如何从0到1来做一名产品经理呢？

1.产品经理是什么

看过很多文章和书籍对于“产品经理”的定义，但我感觉最确切的应该是下面这种描述：产品经理是能对事情（产品）负责的人，从某个产品或特征的诞生，到原型、交互、实现、上线，他会像种植一颗树苗一样去呵护产品，通过各种方式协调一切可以协调的资源，让这个树苗存活、成长、开花、结果。

上述定义应该是对于产品经理的一个全局性的描述，当然现实工作中，产品经理这个职位也是一个不断进阶的过程。很多刚刚入门的同学可能负责和接触的范围有限，随着不断提升，了解和负责的层面会越来越广。但不管身处哪个阶段，产品经理的定位以及对于产品努力的方向都是一致的，不论是产品助理做一些辅助工作，还是产品总监做一些管理工作，最终目的都是让这棵产品的树苗存活、成长、开花、结果。

2.产品经理的工作内容

产品经理的工作内容应该是与他的成长阶段相匹配的，创业公司一般分为初创期、成长期、成熟期，其实个人的发展也是同理，总会有起步、成长、成熟的过程，不同阶段的产品经理相对应所做的内容也会有所不同。

1）起步阶段--长身体

起步阶段的产品经理基本以产品新人为袜昌主，开始会做一些小事情，比如对现有产品的小优化小迭代等等，这个时候的你不要眼高手低，勿以善小而不为，每一件事情都是自己浮出水面的机会，是否用心去做，收到你产出物的同事或者你的leader和上级都会有所感知。

在打基础阶段的重要一点就是不要怕活多，以谦虚的心态去接纳一切，最大化的吸收和积累，把积累融入日常点滴，疯狂的获取行业产品信息，随时随地思考记录闪现的灵感。当然看信息是表面的，看过之后不思考也不行，所以随时把自己大脑的思考和灵感记录下来，养成总结和深入的好习惯，在一件事情结束后进行复盘，收获往往会更大。

此外，在刚刚入行时养成主动性的习惯至关重要，其实不仅是产品经理这个岗位，各行各业都一样，你可以在生活中内向、高冷，但是在工作中只有积极主动才能获得进步，自己手中的事情不要等别人来问你催你运孝，不拖拉不拖延，主动汇报和沟通，多一点责任心，你就能比别人胜出一大截。

2）成长阶段--强体魄

这个时候的产品经理已经在初级的基础上有了很多积累和沉淀，也有了相对更多的产品经验，如果在大公司有产品总监在上面引领，基本也不会有太多的困难和挑战，多注重跟不同角色的协作配合，专业技能达到一个不错的水平，还是比较容易的。

如果是在小公司，可能这个阶段的产品经理会成为项目负责人，从技术、审美、交互、运营、数据、项目管理等多个方面提升个人能力，有更多的机会得到能力水平的验证与提升，所以要珍惜每一次负责项目的机会，把它当成自己的一次微创业，好好思考自己的能力体系，看看自己有哪些短板和不足，在今后可以针对性的提高。

从有人带或者有人罩着一下到了自己亲自带兵打仗，难免会有很多未知的挑战，我认为这个阶段是产品经理修炼内功的一个最好时机，因为外在的基本功在前几年的积累学习中已经差不多了，那么内在的承受力以及自身的领导力到底有多大空间，真的是通过亲自实践慢慢历练出来的，此时的你虽然被赋予了一个团队，但也要刚柔并济。谨记旁好稿：你是一个协调的角色，不是你团队成员的老板，做事保持自信和谦逊。

在项目管理过程中，我始终认为负责人应该做的是以自身的领导力来带动和影响团队，我们的目标是如何维系大家来共同把这件事做好，而绝非通过上面权力的赋予来对下面进行命令和打压。尤其现在公司很多的90后，研究都显示这一批的工作意愿是开心比薪资更重要，所以不论是否带团队，多一点同理心，以身作则，大家会对你更加认可。

3）成熟阶段--有头脑

到了成熟阶段的高级产品经理，或者有的公司直接提升产品总监，这个阶段一般会被老板寄以厚望。这个时候老板越看重，越需要冷静的思考，沉稳行事。做项目预测，需要对整个行业、环境趋势进行全局分析，对用户进行深入了解，有严谨的目标推测过程，合理提出团队发展目标。如果与老板的期望出现偏差，注意主动沟通，有理有据，用数据推理和客观事实的分析判断修正老板预期，尽量达成多方目标的吻合。

同时，这个阶段面对的高层领导会越来越多，那么个人的归纳总结能力也需要提升。尤其越往后，接触公司高层决策者机会越多，大老板给每个人的时间可能只有几分钟，那么这个时候就考验个人的总结归纳能力，简洁明了的方式进行项目总结汇报，在几分钟内讲清问题，说清楚项目，让老板知道你做了什么，为什么做，做了之后效果如何，下一步将要做什么，目标如何，实现预期如何？

此外，在这个阶段，产品经理往往需要进行一些方向的预判以及面临决策，方向判断少有什么灵光一现的顿悟，多数是在多年积累、世事洞察的基础上对事物发展作出的理性推测，这种能力，是在多次项目成功，甚至更多的是在项目失败的基础上，一个不断历练升华的过程。

上述更多是能力的进阶，而不是与之相对应的title。从新手到专家是一个循序渐进、不断积累的过程，当然，成长之路永无止境。

3.产品经理的工作选择

面对职业选择的时候，很多同学会纠结于是去大公司当一枚螺丝钉，还是去小公司独当一面，因此很难取舍。我个人在创业公司和中型公司都呆过，身边的朋友也有很多在BAT、360、京东等所谓的大厂，其实在我看来，这是一件鱼和熊掌不可兼得的事情，凡事都有两面性，不论你身处哪里，都会有利有弊。

1） 大公司的优缺点

大公司之所以大，是因为人员多、整体来说流程健全，更加的专业和规范。以产品的岗位来讲，大公司里团队配置齐全分工明细，基本都是专人专岗各司其职，你做好自己手上的事情，不用负责一些杂活。比如产品只做产品的事，不用做运营，甚至有的公司，产品经理连原型都不用画，有专门的交互设计师去负责，产品只负责专门考虑逻辑就可以了，但有的公司产品原型输出就要求达到高保真程度，所以这个也因公司不同。此外上线和发版等均有固定的流程和迭代速度，只要照着做就不会出错。

同时大公司成长体系健全，有很多培训课程，工作之余只要用心学习，专业知识技能就能得到不断提升，另外大公司因为实力强，往往有很多大牛，可以带你一起成长一起飞。对于做产品来说，大公司资源相对丰富，所以做一个新产品不用考虑冷启动的问题，其他产品一导，流量就上来了，所以在大公司做个日活百万的产品很正常，不像小公司，需要辛辛苦苦从0开始。

大公司也有大公司的弊端和无奈，比如流程多、开会多，有时候一整天都在开会，导致做事效率低；同时进入大公司后，一个成熟产品可能只需要你负责一小部分，所以很难从0到1的参与其中；此外大公司人员储备多，你以一个螺丝钉的形式存在，也就导致晋升慢，做的事情挑战性不高等。再加上遇到一些人事关系复杂的团队，经常面临人事站队等不良之风，大家的心思可能都不在认真做事上了。

2） 小公司的利与弊

大公司的弊往往就是小公司的利，比如小公司流程简单、人事简单、做事效率高，接触的范围广，有创业的氛围，也更容易成为一名全栈型产品经理，一旦从小公司从0到1做出一款成功的产品，那么个人的成长和收获往往也是巨大的。与此同时大公司的利往往也就是小公司的弊，比如资源相对紧缺，一个人要做很多事，不像大公司安稳，有很多风险和不确定因素等。

其实不管是大公司还是小公司，身边总有一些利与弊相随，所以你如果现在身处大公司，不妨好好利用身边丰富的资源去成长，多接触学习了解人家规范的流程以及成熟的方法论，让自己长得更强壮。而如果此时的你在一家创业小公司，那么就尽全力历练自己，让自己的能力不断升级，利用相对多的空间去做更多的事情，不断试错，找出爆发点，最大化的成就公司同时成就自己。

4.良好的工作习惯

工作对我们来说一方面是维持生存，更多的是想通过工作的锻炼不断成长，不断强大。不论现在的你处于产品经理岗位的哪个层级，不论是在大公司还是小公司，良好的工作习惯应该都会让你受益终身。

认真、踏实的工作作风，学会用最快的时间接受新事物，发现新事物的规律。在比别人更短的时间内掌握这些规律并处理好他们。每个上司都愿意把任务给那些用起来顺手的人，真正聪明的人是那些在工作中踏实且用心的人。

【结语】

在写这篇文章的时候，我翻阅了自己刚接触产品时记的半本多十六开纸的笔记，才发现这些东西当时写下来是为了更好地理解，可是经过这几年之后，再次翻阅，不需要费力理解反而有了同感，所以不管别人说再多，很多路还是自己走了之后才知道深浅，就如小马过河一样。

有人会看很多相关书籍，这也是个快速学习获取知识经验的好方式，那么，关于产品的书籍给我印象最深的一本是郝志中老师的《用户力》，这本书不是在我刚开始做产品的时候看的，而是做了几年之后无意间在公司图书馆看到了，翻看这本书的时候感觉他的总结很大程度上切中了自己的感受，因此印象深刻，下图是当年看完后整理的一张思维导图，感兴趣的同学可以买来书亲自看看，当然也可以通过这张笔记有个简单了解。

尽信书不如无书，很多时候纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

实践出真知，大家共勉！

⑥ 产品经理怎么快速成功的

人人都是产品经理 ，但不是人人都可以成为产品经理。产品经理对于一个人的综合素质要求非常高，逻辑严谨清晰，良好的同理心和好奇心，强大的时间管理能力和项目沟通推进能力等等。但以上大部分的能力都不是天生就具备的，很多都是需要通过后天的不断学习才能达到。

自学成为产品经理的方法，不仅适用于在校生，同样也适合在职场中想要转型成为产品经理的人。

1、多参加学校项目

在校期间可以多尝试参加互联网创业、电子商务竞赛类的比赛，积累一些相关的项目经验，获得相关荣誉证明自身能力，丰富简历内容。有些人可能觉得学校比较水，兴趣不大，懒得参加。

但是我觉得在刚开始出找工作没有实习经验的情况下，学校的比赛项目就很重要了，可以跟面试官讲讲自己为什么做这个项目，定位的用户群体是什么，满足了用户的哪类需求等。

通过正规的比赛洗礼还可以锻炼自己团队的领导能力、文案撰写能力、PPT演讲能力，全方位地提高一个人的素质。

例如我在大学期间就做了体育场馆智能预订的平台，获得了省里比赛的第五名，为自己空白的项目实习经历加了不少分，面试阿里巴巴第4轮的时候，面试官直接让我复盘这个项目，讲述为什么做，如何做，怎么做。那一轮其他什么问题都没问，我就这样通过该项目成功通过了面试。

2、尝试运营微信公众号

现在微信公众号的红利期早已过去，如何成功的运营打造一个粉丝上万的微信公众号越来越难。

在校期间可以尝试和小伙伴一起运营一个微信公众号，确定公众号定位，寻觅目标人群关注，研究如何写爆款高分享文章，根据后台数据调整文章发送时间等，都是可以在面试中为自己加分的经历。

例如我认识的一个小伙伴就运营了一个专门分享各类产品竞品分析的公众号，粉丝数虽只有百余人，但经常被拉去到微信群分享一些讲座，在面试中也为自己加了不少分，成功在大二的时候就进入了一家不错的互联网公司实习产品助理。

3、多关注求职平台

多关注求职平台的招聘信息，比如“海投网”、“大街网”、“拉勾网”。寒暑假期间主动找一些适合的相关岗位实习，感受职场的氛围，接触真实项目，积累实战经验。

平时的书籍、文章的学习与实践工作结合能带来更多的思考和成长。最重要的是通过职位信息的介绍，也可以对自身进行查缺补漏，有计划的提前准备。

诸如“校招日历”、“VIT菁英会”等微信公众号除了有很多校招资讯之外，还有名企内推免试的机会，历年offer达人面试干货的分享，对于针对性的准备各类面试帮助非常大。

4、深入阅读产品相关书籍

之前也专门写过一篇产品经理入门该看的书籍，其实不仅要看书名带“产品”两字，更要看一些发人深思的经典丛书。比如“设计心理学”、“失控”、“共享经济时代”、“思考，快与慢”、“黑天鹅”等等。

书籍更像是道，帮助我们真正掌握产品设计中的根由和本质，让我们面对事物可以举一反三，游刃有余的解决问题。

书不仅要看，更要写，将书中有触动的观点记录下来，整理成读书笔记，才能有更高效的收获。

5、多浏览产品相关网站

每天定时浏览相关网站或平台，补充碎片化的知识。

产品相关经验分享的渠道比如简书、知乎、人人都是产品经理等。互联网行业动态的渠道36氪、虎嗅网、极客公园、钛媒体等等，知晓最新的最前沿的科技资讯，拓展下自己的视野。

行业数据统计平台，比如网络指数、艾瑞网、易观智库，对行业的整体概况有一个全面客观的了解。此外，还可以关注一些产品大牛的微信公众号，比如刘言飞语、幕后产品、阑夕、BULES等等，我们可以在微信公众号提出一些自己比较困惑的问题，他们都会非常热心的解答。

碎片化知识更像是术，更加轻松快速的学习产品相关知识，教会我们做好产品需求、产品设计、产品运营、数据分析等方面的方法或解决事情的经验。

6、多上视频学习平台

视频学习相比纯文字或图片的学习更加生动，更加注重交互性，让人对于知识点的理解更加通透和深刻。比如“网易云课堂”、“网易公开课”非常良心的实用技能学习平台，可以上一些名校公开课，看TED分享。

我之前就在网易云课堂上非常快速的学会了Axure的使用，还有产品经理的微专业体系课程，通过教学老师实际案例的对照分享，收获非常巨大。

部分优质课程可能是付费的，但俗话说的好“舍不得孩子套不着狼”，内容付费早已是大势所趋，为自己的目标值得投资一笔。

7、多去参加线下沙龙讨论

光自己闭门造车学习肯定是不够，人与人之间直接的思维碰撞能产生更大的火花。随着移动互联网如火如荼的发展，线下的关于产品的沙龙讨论、产品讲座也越来越多，建议有时间多去参加，加入到真实的团队讨论中来，学习他人身上的优秀观点和做法。

如果线下没有那么多的时间，也可以寻找加入一些产品微信群或QQ讨论群，不仅可以交流想法，更能积累自己的人脉。同时“红点”APP上也有很多产品相关的直播讨论。办法总是有的，只要你用心的去寻找。

8、动手撰写产品分析报告

聪明的人总是用笨办法解决问题，笨的人总是在寻找解决办法的道路上。亲自动手撰写产品分析报告是最最重要的自学产品经理的方法，光看人家写的实际意义很小，只有亲身完成了一篇产品分析报告才会有真正的感悟。

刚开始写产品分析报告可能没有什么头绪，也提不出一些亮点，可以尝试记录自己最直观的直觉。比如“一句话描述它是干什么的？目标用户群可能是什么样的人？核心竞争力在哪里？主要功能的用户场景分别是什么？有什么打动你的亮点？”

量变终会达到质变，然后可以再慢慢的从用户体验要素的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层五个方面结构化的去分析。

⑦ 在职场中打造自己的个人品牌，该如何做

个人品牌不仅适用在网络当中，在职场当中，我们也应该刻意的去打造个人IP。因为只有这样你才能获得更多的机会跟资源。比如当别人有一件事情能第一个想到你的时候，那么你的IP就已经建立了。那么应该怎么做呢？

一：找到自己的优势。

我们要刻意的去留意我们能够简单轻松，比别人做得好的事儿，那这个很有可能就是我们的价值输出点。那它通常呢，是符合人无我有，人有我优。

比如我们公司有一个女同事，她的优势就是身高比较高，身材也比较好，而且声音比较好听，特别适合做主持人。所以在很多场合当有一些公司需要主持，或者是像一些产品需要做活动的时，候都会邀请他去做主持，那这样的情况下，不仅别人记住了她的商业价值，同时她也给自己带来了额外的收入。

最后把这种能力和这种结果升级为你个人的一个标签，最高的评价标签是什么，靠谱。靠谱有两个方面，第一，人品靠谱，你的老板或者公司把一百万一千万的项目交给你，他放心，他知道你不会在背后搞事情。另一个就是能力靠谱，公司或者老板把一个最艰难的项目或者一个最差的团队交给你，他知道你可以搞定。你可以拿到他想要的结果，他放心，不用怀疑，不是每一个职场人都能够形成自己的职场IP，甚至还有人给自己换了一个不靠谱的标签。当你形成正面的个人IP之后，你才有机会进入到混圈子这个阶段。

⑧ 想要成为产品经理要经历哪些过程

很多人在工作了几年之后想转行当产品经理，觉得产品经理这个职位很高大上，前途很广。并且经理这个词听起来很高端，好像是大人物，自己并不需要干什么事情。并且这个行业还可以接触到各式各样的人，总之来说非常有趣。虽然产品经理资金很高，行业前景很大，但是要想成为一名合格的产品经理仍需要经历一些阶段。

这个行业最重要的一个阶段就是要扩大自己的影响力，试想一个没有影响力的人怎么能说服他人和自己合作项目呢？所以要不断学习，不断与他人交往，学会表达，树立自己的威信和影响力。

⑨ 作为一个没有销售经验的新人，要在职场站稳脚步，应具备哪些销售技巧

怎么样从职场小白开始做销售？很好高兴能回答这个问题。做销售，我想从以下几个方面来给你建议。

3、找到客户和找准客户最基本的：卖产品找不准客户等于瞎干再努力都是白费。怎么找准？首先你得找到客户。也就是我们获客渠道：打个比方卖儿童智能机器人，地推扫街走街串巷一个商家一个商量陌拜；到公共区域摆展吸引客户；参加行业展会；联络身边熟悉资源转介绍。用一段时间来测试哪种方式比较适合你获客，更容易出效果。

⑩ 如何把自己打造成一个好产品

我是一个体制内的人，现在工作是沟通协调类，像润滑剂一样。表面上看，和打造完整产品也没有关系。但是，我内心懂得：有作品的人是不一样的，他和这个世界有着天然的交换价值。所以去听了梁宁的产品思维30讲。

听完非常震撼，激发诸多职场思考，产品思维简直像一把无缝不怕的宝剑。一开始就戳中了我和无数人的痛点。

这几乎绝大多数人的人生轨迹吗？

在很微小的时候，就开始有人不停地打击你，一个、两个、三个，多了以后，甚至你自己都信了，“我就不是那块料”，及时你获得小小的成功，仍然是大多数的冷眼在看你，因为他们总能在你身上找到不足和破绽，那么，你需要在质疑中完成自己的蜕变，这难道不需要足够的生命力量在支撑我们吗？

为什么要学习产品能力？

这一切，除了我们有开放的心态，在学习中艰难跋涉，更重要的是：我们得到正确的认知的指引。（比如，罗辑思维、李笑来、梁宁等）。

  如果我们没有指引，我们每天都会活在费解中，愤青、郁闷、心塞，无力的心理状态。

为什么？

某人拿了国家奖学金，好像是他懂得投机拿学分的结果。某新人，在公司呼风唤雨，大家围着他当明星，仿佛公司都是他家开的。我们看不惯，也看不懂。我们害怕自己的才华得不到赏识；自己努力了，却总是被diss；害怕没有得到正面的反馈，付出得不到回报。我们缩手缩脚，茫然无措。

每天面对着各种正面、负面的信息，任其冲击情绪，却不知道如何处置。这些信息是否重要，到底应该如何识别？

产品能力，是认知框架的方法论，没有洞察人生的底层能力。

什么是产品能力呢？

我们需要面对的是真正的客观真实，需要把自己的内心一遍遍推倒重建，一次次建立全新的内心秩序，有了产品能力，在一片纷杂里，你会知道自己该放弃哪些点，抓住哪个点，慢慢建立起人生的掌控。

我学到两点产品能力方法论

不仅是梁宁说的，笑来老师在财富专栏也说过。

之前，我们的父母都会教导我们： 好好努力，好像努力就会有回报。

凭什么一定有回报？这个世界不以你的努力为衡量标准，而是你的交付产品是否被需要。

我做的是琐碎的沟通和协调工作，专业性根本谈不上。相比之下，能写材料、能办理案件，算是比较有挑战的工作，因为你每天都很辛苦地在积累不确定的认知。但是，那一刻，基于种种原因，已经有很多人已经比你有经验，比你做得好。

当下的环境，只缺一个沟通协调的角色， 那么有需要，你才有价值。 单看写作或者办案，更有积累，但是 放在具体环境里，你没有比较优势，也没有不可替代性，你说你有能力，你也是白搭。

就好比，你到橄榄球赛场上说你会打棒球，但是现在环境，他不需要你这个能力。

梁宁举了ATM机的例子，就是要最简单的功能，输入卡和密码，确认后自动出钞票，而不是一上来设计ATM长什么样，多大，什么颜色，这就本末倒置了。

微信产品的成功，在于，它不断迭代，附着各种点，有各种功能使你产生足够的依赖。

这个问题，值得我们反复地好好地想一想。

给你泥土和水，你能做出一个苹果吗？

几乎每个人都会茫然，但是苹果树可以。用泥土和水做出苹果就是苹果树的系统能力。

我们会发现，我们最常看的公众号都是不间断更新的，对一些很久没有更新的号，我们即使没有取关，很可能在内心深处已经不认可这个公号曾经给我们观点，因为作者显然把写公号这事当做没那么重要的了。

对，就是稳定性。

一个人偶尔打扮美丽点出门不难，但一天的好并没有用，如果其余时候都是不修边幅的，那么偶尔美丽的一天，大家根本记不住。在大家心里，计的永远是你日出外表的平均值。

为什么在2016、2017年知识消费大潮下，很多知识社群都消失了或者缩小了，只有罗辑思维，依然是引流知识群体最多的，因为一年365天，每天那个时候，做到高质量地稳定更新。比如每天早晨罗胖的60秒语音，就像是罗辑思维在提供给你的确定性，我们为什么会留恋自己的家？因为自己的家是一个确定性的存在。

我们是否可以反思：为什么，很多好内容的公号做不起，是否因为没有产生足够的确定性？文章阅读打开率不高？为什么，两个聪明的年轻人，一个不让人放心，一个让人信任，是不是后者让领导上司或者客户产生足够的确定性和依赖。

回想， 我们曾经，也许学得知识比现在多，能力也不差，但是不让人信任，因为年轻时心浮气躁，输出不稳定，对待世界不耐心，外界都是质疑，没有产生信赖。

没有什么一蹴而就的事，一切需要你慢慢思考并实践它。

你有没有好的产品和产品方法论，欢迎你告诉我。