如何学会打造产品

A. 【创业方法论】如何打造爆品

爆品就是引爆市场的口碑产品。在目前的商业环境下，打造爆款产品是企业成功的最好方式。爆品有三个特点：

1
当所有人都用高音喇叭的时候，每个人都听不见别人在说什么。

所有的生意都是注意力生意，现代社会人们最匮乏的不是钱，而是时间和注意力。只有占据人们的注意力，才能拥有持续的流量和企业的成功。企业要想做大，必须找到高效持续的大流量获取方式。而爆款产品就是占据用户注意力高点，获取持续流量的有效方式。

传统的商业模式中门面、广告、渠道和品牌都曾经是有效的信息传播方式，可是现在都变得非常低效。信息时代最大的问题在于信息无法传播出去，最有效的传播方式是 用户口碑 ——极致的用户体验带来口碑效应，从而引爆市场。

2
爆品有两个重要的关键点：
第一： 可感知的用户体验。 比如颜值就是最容易感知的体验之一。这个也就是价值感。

第二： 砍掉加价定倍率。 传统的渠道方式定倍率很高，如果能砍加价的定倍率，会给用户带来极大的好处。但是要动刀必须要有底气。

产品的生死一问："我应该让我的朋友和家人买哪些产品？"

3
高频打败低频。 高频的产品能占据更多的注意力，所以最终高频的产品更容易战胜低频的产品。
建立三种思维模式：
第一：从硬到软。不仅仅是制造，还要有增值与服务。不仅仅是渠道，还要有粉丝。不仅仅是硬件，还要有软件。
第二：从专家思维转向脑残思维。
第三：产品经理导向，而不是工程师设计师导向。

找痛点是一切产品的基础。如何找到真正的痛点，有三个重要的方法：

风口就是国民性的痛点。风口的标准： 潜力大市场，高频消费，产品可以标准化。
有潜力的大市场意味着对整个社会人们的痛点的洞察。只有高频产品才能占据用户入口，占据消费者的注意力高点。不能标准化的个性产品无法成为爆品。

并非所以痛点都是一级痛点，有很多真实的痛点，但是级别很低，用户在解决这个痛点上愿意支付的成本也会非常低，很难做成大市场。
一级痛点最重要的是三个方面：贪嗔痴。

充分利用数据，通过大数据来倾听用户的心声。

尖叫点就是让用户爽，给他们超出预期的体验。
1
第一个方式就是打造流量产品，用产品拉动用户流量。流量产品的王道就是低价，甚至免费和补贴。爆品不一定是低价，但是流量产品一定是低价。做爆品的第一步是做流量产品。

2
第二个方式就是打造用户口碑。产品的 病毒系数 ，也就是用户传播给其它人的几率。 超预期 的前提就是要弄清楚，用户对这个产品的预期是什么，然后提供超出他们预期的硬体验。产品的 性能指标 就是打动用户理性思考的指标。

3
第三个方式就是快速迭代。这个就是精益创业方式，快速试错，精益生产。

1 核心族群
深刻洞察核心族群的需求。核心族群也就是意见领袖。（《引爆点》）

2 用户参与感
激发第一批用户的口碑传播，用病毒性的内容激发用户热情，用持续地仪式化来进一步推动。

3 事件营销
借势营销，明星元素，造病毒等等方式。创意上宁当榴莲不当香蕉。杠杆是朋友圈。

1 痛点不锋利。 要学会做减法，找到一级痛点。

2 产品不极致。 极致就是在一个单点上往死了做。

3 爆品干掉爆品。 如果有更好的爆品出来，就会干掉次一点的爆品。

乔布斯说：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司的前进，这种情况是最危险的。

B. 产品打造方法论

最近在产品的学习过程中，慢慢的总结积累出来一些方法论，在此总结一下，一是作为对于先前学习的梳理，再就是作为今后产品构思的使用模板，整个学习流程下来，收获还是很多的，从最底层的产品思维到最上层的具体实施执行的方法论。下面是产品全生命周期的一个节点梳理，下面的文章将从每一个节点展开来讲其中更细节层面的内容。

这里我们从一个产品的类型来出发，首先考虑的是我们要做的产品的方向，这个产品要做的是一个增量市场还是一个存量市场，增量市场的产品是原来市面没有的产品，这里我们可以入手的点是从创新的角度，来打造一个市面上没有的产品，再就是考虑现有的产品是否形成了闭环，如果没有那么我们就可以结合现有的产品来完善其上下游来打造这个闭环。存量市场的话就比较好做了，我们没有教育用户的成本，现有市面的产品也很好的验证了坑在哪里，可挖掘的盈利模式有那些。但是想杀出重围是比较困难的。如何杀出重围，则依赖于我们后续的步骤。

在我们找准了一个方向，比如我们要做美妆，这是一个存量的市场，那么我们要考虑的就是是否有用户需求没有被满足，这个需求可能是功能需求也可能是心理需求，我们需要去挖掘这个需求缺口，然后考虑如何通过产品来填补用户的需求。要做的就是在我们的这个方向上进行更细致明确的定位，找准定位的核心，围绕这个核心来做，剔除核心不相关的功能，保持简洁，来切合用户的心智模型，同时产品一定要具备连接属性，这个产品是可以将大众连接起来的。此时，我们还需要做的就是确定产品的气质与调性，是走高端路线还是大众路线，要考虑到我们最初的受众群体。

当我们在产品方向基础之上，有了一册判启个更为清晰的定位之后，我们接下来要做的就是来做产品的调研，产品的调研主要分为三部分，一个是需求分析，第二个是用户调研，第三个是市场分析。这三个步骤分别要做的事情是什么呢？需求分析是对于角色，场景，路径，商业模式的分析，具体来说就是考虑我们的目标用户是谁？他在一个什么样的需求场景中，完成某个需求的路径是什么样的？现有的产品是否可以满足他的需求，如果满足了那么对于他所处场景中的使用路径是否形成了体验闭环，如果没有，那么就是我们的切入点。当然这里的需求还是可以分为功能需求和心理需求。在当今任何行业都处于红海的情况下，我们找的切入点必须是要足够细分，这样切下去才能足够锋利。当需求分析完成之后，我们要冲穗考虑的就是市场分析了，对于市场分析，要做的就是验证我们的这个需求是否是一个伪需求，现有市面是否有产品已经在做了，现有产品在类似场景下表现如何，他们现在的盈利点在哪里，我们来满足用户的需求的时候，我们可以从哪里来挖掘盈利点。也就是商业模式的探索。当这些问题都进行探索之后，我们就要进入产品设计流程了。

上述过程完成之后，我们要围绕着用户的需州如求来进行功能层面的设计开发了，产品的设计开发主要分为，规则设计，功能设计，流程设计，架构设计，原型设计。自底向上五个部分，规则设计是我们产品的根本，它依据产品的定位确定了有那些事情可以做，那些事情是不可以做的。相当于是为我们的产品画了一个框，我们不能够出了这个框的边界，在边界内我们是可以自由发挥的，规则设计完成之后，我们要做的就是在这个框之内进行功能设计，根据我们的产品定位和对于用户需求的探索，我们来构思需要提供哪些功能，然后做好取舍，我们需要哪些功能，要砍掉哪些功能。然后穷举每一个功能的触点，从每一个触点深入，进行流程的设计。功能与流程做好了，就是这些功能应该如何放置，也就是产品如何架构，好的架构可以让用户更快的上手使用，减少学习成本，功能清晰有条理，可以很好的提升用户体验。当架构设计完成之后，就可以结合上述内容进行组装，最终输出的就是一个高保真原型或者说是一个PRD。然后交付给交互设计师与设计设计师进行进一步的细化设计。

产品的调研的阶段，我们就应该着手进行运营和推广的工作了，运营工作的本质目的就是让产品活下来然后火起来，运营在产品的不同阶段要做的事情是不一样的，在产品启动阶段，运行阶段再到加速阶段。运营是直接面向用户的，需要收集用户反馈，同时向用户去传达产品的目的，运营的核心要素是围绕用户，内容，渠道和产生的数据来形成一个运营闭环。几个维度相得益彰。同时在产品诞生后，应该拓展和建立自己的媒体渠道，通过新媒体来提升知名度，增大话语权和影响力，同时也可以起到一个拉新的作用，新媒体的社交传播属性可以帮助我们迅速获取第一批用户，同时建立我们的品牌心智。拉新，留存，促进转化是所有运营活动背后的动力。可以帮助去解决这三个问题的具体形式和途径有很多。具体细节需要结合不同的产品属性来看。

在分析完成了一个产品的生命周期流程，接下来就是在完成这一个周期的过程中，对于一些产品经理有那些要求，需要具备那些核心的素质。首先最重要的是思维模式转化能力，如果思维模式转化能力不够强，做产品很容易陷入一个误区，是在满足自己的需求做产品，而不是在满足用户的需求做产品。其次是抽象简化能力，当遇到一个问题，能够剥茧抽丝，找到问题的本质所在，抛离上层的所有形式化的东西，然后在本质上去考虑这个问题的重点所在，同时又要做到不要陷入产品的细节，能够跳出来，站在一个更高的高度来看问题。同时产品要各个产品下游部门所接触，所以需要具备很好个沟通领导能力还有执行力，即使在面对一些问题的同时，也能够通过沟通的方式来将进度推动执行下去。

色欲，虚荣，贪婪，窥探，攀比，身份认同，懒惰。如果说功能需求是止痛药，那么心理需求就是维生素。维生素的销量却是远远的高于止痛药的，心理需求的市场也是远远大于功能需求的市场。如何围绕着这些人性的弱点来构建我们的产品，这正是产品的根基，也是用户对我们产品上瘾的关键所在。可能我们要做的产品已经是一个红海了，但这可能只是功能层面上的，而在心理层面是存在缺口的，如何洞察并找到这个缺口，然后快速的切入，是一个产品成功之道。

最好的方法论一定不是来自于书本与课程，而是来自于实践。实践才是检验真理的唯一标准。

C. 如何从无到有的打造一个产品

宏观的套路与道理，路人皆知，区别能力与决定成败的往往在于细节的“度”以及全局上的“节奏”。“从无到有建造一个产品”和“从有到优打磨一个产品”，虽然套路是一样的，但是在宏观执行节奏的把控上却是完全不同的。如果单纯的按上述方法去开发一个全新的方向或者产品，很可能出现以下问题：
不是每个公司或者项目能够非常好的进行需求采集与立项验证。
如果方向选择有错，要到后期才能发现，此时已为时晚矣。
产品在团队内部反复打磨，迟迟不能投放市场，甚至在错误的方向上越陷越深。
产品没有非常明确的生死线，如果推进受阻，团队会陷入迷茫。
其实在很多时候，大部分的小公司的以及一些小的项目都仅仅依靠创始人或者项目发起人的经验与行业沉淀，甚至是直觉，来确定方向。那么在这种情况下，该用怎么样的一个套路来保证项目的成功率，并及早的发现方向性的错误，尽早掉头呢?我把自己的方法化画了如下的一张流程图，分享给大家：
如图所示，一个产品从无到有主要经历了：项目前期准备，项目规划，市场校验，产品发布，四个阶段：
一.，项目前期准备。
中国人做事都强调天时，地利，人和，这三点体现在产品上就是，市场，资源，团队。
1. 市场：选定目标用户，明确用户的核心需求，以及核心需求与用户的利益关联。
这个阶段有个要点就是：
确定了目标用户群后，一定要依据现有的资源情况，细化成具体的商务目标，不要出现类似中小企业，90后这样概括性的词，而应该是很具体的XXX公司，XXX酒吧里的顾客等。这样做的目标主要是避免出现，目标群选择正确，但是产品发布后却发现自己根本接触不到目标用户的情况出现。
确定了核心需求后，一定要去深究核心需求与用户的利益关联：在满足了用户这个需求后：用户能够获得什么利益。用户利益兑现的越快，那么这个需求的刚性就越高。
2. 资源：资金，资质，人脉，行业沉淀
依据市场查看自己有哪些资源:。包括资金，人脉，行业资质等，这其中如果有排他性或者垄断性资源就更好了。明确这些资源的目的在于，在制定项目规划时，能知道自己摊子到底能铺多大，项目能撑多久。
3. 团队：核心成员，技术创始人，团队分工与利益分配
最后就是找人了，尤其是技术创始人，销售以及产品经理这些人才固然非常重要，但是如果没有一个技术创始人的话，项目的成功率会降低很多。
这阶段的要点在于：找到人后，要明确好各个人分工，最重要的是将所有创始人与项目利益进行绑定，对核心人员的利益分配的问题一定要在游戏开始前被明确掉，否则半路拆伙的可能性非常大。
自古以来占据天时地利人和之事多能成，缺一者则大多做的辛苦，项目也一样，所以个人的原则是：
有市场有人，没资源不做。
有市场有资源，找不到合适的人不做。
有资源有人，没市场，这个就想都不用想了。
二， 产品计划与市场规划的确定
在有了资源的后，我们要对项目进行规划，这个阶段主要完成以下几件要事：
依据用户的需求确定产品的核心功能，并确保核心功能实现的可行性。
做好市场的规划，假定自己有了产品，自己会卖给哪些人，怎么卖。
明确项目的生死线，多久，花多少资源，达到什么条件。
在明确了这些以后，就可以开始市场校验。
三， 市场校验
我记得雷军在选择创业团队时，有非常重要的一条标准：产品在小规模被验证。这点非常重要。
在一个产品的核心功能被市场验证前，一切的用户体验，非核心功能的研发都有可能在最后成为无用功。很多团队在产品核心功能没被市场验证之时，急于开发辅助性功能，包括：官网，管理后台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因为这样当你发现核心需求判断错误想掉头时，发现自己已经陷入太深。
这里分享下，这阶段主要完成的两个工作：
1.产品Demon的研发：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美观度或者其他的一些辅助功能，只要拥有最核心的功能就可以了，以网络电话为例，你只要用最原始的界面，开发一个拨号盘能挂电话即可，包括音量调节，账户登录，账户扣费等等全都不需要开发，包括充值，扣费信息，通话记录查询什么的，你和用户说，没事我人工帮你查。就最基础的拨号通话功能+XXX分钟通话时间，直接给用户用即可。
2.核心功能的市场验证：
不要怕产品的简陋，带着产品Demon去给用户推销。要考察的不是用户觉得这个产品精致不精致，设计的怎么样，使用起来方便，而是去考察用户到底需要不需要这样一个功能，用户能不能通过使用这样一个东西获得利益，去验证你当初的设想。
如果用户想要这么一个东西，但是只是觉得难用，希望你改进后带过来，那么恭喜产品被验证了。
如果用户觉得没意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找错了用户或者产品定位有错，如果是后者，那么就要果断的调整方向了。
当然也不排除即使你的Demon很烂，用户也用的很开心的情况，那恭喜你，这绝对是一片很好的蓝海。
四， 发布自己的产品
在完成市场验证后，我们的基本上就剩下临门一脚了。我们需要做的就是将Demo转换成一个标准化的产品，在这阶段，我们主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，确保核心功能的品质
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通过了市场校验后，我们依旧要把重心放在核心功能上，通过打磨核心功能形成自己的核心竞争力：比如在做xxx品牌网络电话时，我们的通话质量是国内最好的。
这里分享个要点：
在打磨核心功时，一定不要过度的追功能的完美，而是要把握好用户需求的临界值，同样以通话质量为例，用户的核心需求是“顺利的完成通话”：当通话质量清晰和稳定到足以满足用户的通话需求时，音质是MP3品质，还是CD音轨品质，用户已经不太关心了，而如果过度追求完美的话，可能在这里浪费大量的精力与金钱，因为根据二八原则，我们可能会为了提升最后的那20%通话质量付出80%的金钱，最悲催的是，用户对此毫不关心甚至注意不到这点区别，所以，你懂的。
2.务实的打造辅助功能
在用户核心需求得到满足后，我们要开发一系列的辅助功能来让用户的更好的使用核心功能。这点非常重要，一定不要去追求一些酷炫的东西，在每添加一个新的功能时，都问问自己，这个对用户的核心需求有帮助么?没有的话，就不要加了。
在这里分享个方法：以”核心功能”为圆心，以”对核心功能使用的辅助强度”为半径画圆，然后从圆心开始，由内而外的把各个圆对应的功能依次实现。
再分享两个理论： 可用->好用->用的爽，以及着名的马斯洛需求理论。
3.提升效率与用户体验
奔驰和奥拓最大的区别就在于性能与细节上的差异，而这个对应到产品上来就是各功能点的效率与用户体验，效率的事情丢给技术总监去逐一攻关，用户体验则由产品经理以及UED组去把控。
这里就不把这两点展开说了，说深了要说n多，不说深还不如不说。
写在最后
不知道不觉半年就这么过去了，几百万的钱就这么烧没了，并且还在继续。团队为自己的年轻与经验的欠缺付出了代价……回想这半年来的种种，个人觉得问题主要集中在以下几个方面，现在总结出来分享给各位，希望对那些走在创业路上的同仁们有所帮助
产品与商务模式没有先在小规模的范围内被验证。
核心成员没有被很好的激励与约束。
没有将目标用户群，细化为具体的商务目标。
没有意识到商务资源的重要性，有些蛋糕不是谁都能吃得到的。
在获得了一些成就后，心气过高，完美主义与理想主义情节严重。
知易行难，一定要保持好对自己的高要求，不能懈怠。
还有一点不方便在公众场合公布就不做分享了，主要关于行业资源与行业经验。

D. 如何打造一款爆款产品

打造爆款前不得不做的五个工作。首先一定要制定好策略，分析好产品如何切入市场标品看差异化卖点，非标品看款式。第二，要知道竞品的打法是通过什么流量起来的是付费推广活动还是淘客。第三，分析类目的爆款价格，但如果利用平均单价是50，你非要卖200，那也成不了爆款，分析主打什么样的关键词关键词意味着先切入哪个细分市场，由哪些竞争对手。第五，算竞品的数据，得出自己要做到什么数，你才能获得多少流量。商场如战场，牟定入后动。

E. 如何把好产品打造成好卖的产品

开门见山，我们必须明白好产品不一定就是好卖的产品。好产品当然有好产品的一般特点，比如质量好、价值大，功能强等等，但是好卖品其实就一个最突出的特点就是:消费者喜欢购买。

经济学上定义的需求是能买的起的需求，买不起不是有效需求，或者干脆就不是经济学上的需求。

所以现在说的很多刚需其实大部分都是伪刚需，就像一般人都想有套别墅一样，那只能是梦想，不是需求。

别墅当然是好产品，但是对于大部分人来讲不是好买的产品，因为消费不起。

讲到这里大家可能明白了好卖品一定首先是目标客户能消费得起的产品，所以目标客户的选择很关键，也就是产品定位。

其次好卖品对于商家来讲一定还是有卖点的产品，对消费者来讲就是有购买了理由的产品。

消费者为什么要买，是所有好卖的产品鲜明的特点。“怕上火，喝王老吉”就是商家的卖点，也就是消费者的买点。

很多企业家都有自己的情怀，决心把自己的产品做好，这本身没有错，但是如果不考虑产品的卖点，这样的产品很难成为消费者认可的产品，结果就是产品不好卖，企业无法持续良性发展，企业很有可能出师未捷身先死。

在好产品向好卖品转变的过程中，产品的特色要突出，产品的特色包括产品的品类，品种，属性，包装，宣传以及产品代表文化，甚至是产品品牌包含的情感因素。

比如有些农产品，为什么必须突出原产地，因为产地不仅仅代表一定的品质，更代表一种乡情和文化。

要成为好卖品，品牌的打造至关重要，品牌不仅成为品质的保证，更是一种身份的象征和生活方式的选择。

内外兼修，重点突出，不求补短板，只要长板足够长就好。

消费者无论购买什么产品都是为了解决一定的问题，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的综合，所以好卖品展现出来的一定是以解决问题的身份出现。

比如农产品的绿色有机等标志产品解决的是消费者对食品安全的诉求。

但是任何一个产品如果不在成本上有优势，也很难成为好卖品，即使产品本身就是所谓的好产品。

一个优质的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一个高效率的公司。

对到底如何打造好卖品，感兴趣的可以关注我的头条号，我们私下详谈。

最后送大家一句话，天下没有难卖的产品，只有不会优化产品和卖产品的人。

F. 如何打造强有力的产品力

成功的产品在于首次完成从商家到消费者尝试体验的惊险一跳，但如不能完成初次成交，再好的产品也只能“养在深闺人未识”，如何让初次出闺的好产品引起关注、诱发尝试呢？其核心就是放大产品的表现力，即打造强有力的“产品力”。

产品力强的五个表象：

一、 好产品要漂亮

1. 要赏心悦目。

爱美之心人皆有之，美好东西总能更吸引人，让人一见有想拥有的冲动。

2. 要能直接展现本性。

好的产品不但漂亮，还要能展现自已的本质，让人一眼认出她的属性。

3. 要有独特表象

好的产品除了漂亮直观本性，还要能区别于同类产品的特质，形成差异化的优势。

二、 品象好还要名字好

1. 好的产品要有一个好名字。

无论“如雷贯耳”，也无论“春风十里”，都要由内而外贯穿和体现产品的思想和灵魂，要当之无愧的担当商业传播任务。

2. 品牌名称以其最简单的方式成为企业产品的广告。

品牌名称是用来与消费者沟通的，不是企业内部的自我表演秀，名称的传播价值大于名称本身的内涵。

3. 好名字的特征

简单----简明易记，容易识别。

美好联想----好名字自已会说话，让人一看一听就能联想美好的画面，很直白的传达利益。

属性呈现----好名字能直接传达产品的品类、功能、使用方法，让人一目了然，实现产品名称的广告化。

直击目标客户群----用独特风格锁定目标消费群体，投其所好，以引起共鸣。

三、 用文案讲一个拿纯打动人心的好故事

好的故事让产品立即鲜活起来，直击消费者心房，带动产品与消费者的情绪互动。

1. 文案表达原则：通俗易懂，直和枝接传达。

2. 核心表达：用比喻，用形容词、用具体数字量化、用图片体现产品核心信息。

四、用包装前置化吸引视觉焦点

1. 整个设计要抢眼，要能在众多产品中跳出来被发现。

2. 能在最短的时间内传达品类和身份，以建立熟悉和信赖感。

3. 包装涵盖产品价值，直唤敏敏接传达购买理由，使消费者产生共鸣。

五、 产品的完美呈现

利用消费者感观识别进行生动化演示和亲自体验，将利益与服务享受浑然一体，简单醒目，深化记忆。

总结：

关注消费者需求，满足消费者需求，从需求回归需求，以始为终，才能创造生动的，让消费者产生共鸣的产品，才能打造强有力的产品力。

失败的产品营销各不相同，成功的品牌传播总是相似。

G. 15分钟教你学会打造产品独特卖点

导读：如果你正在从事销售行业或者你正准备从事销售行业，那么你应该仔细看完这篇文章，它将教会你如何在15分钟内学会打造产品独特卖点。

做销售这个行业，首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。

大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。

那么，如何做好产品介绍方案呢？

要做好产品介绍方案，就必须要在了解产品的基础上，做好产品介绍的策略。策略内容的设计，包括三个角度：产品角度，业务角度和服务角度。

下面，仅以 进口面膜丝光泽裤 作为案例。

首先，从这三个角度列出产品的所有卖点

第一步：从产品角度，利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点。

第二步：从业务角度，利用图表列出能给予客户的便利点

业务角度，主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。

第三步：从服务角度，列出你能给予的保障

服务角度，主要有：质量保证，售后支持，技术交流，其它服务等。

以上所有这些，每一个点都是产品的卖点，这里只是作为案例适当列出一些。实际操作中，你可以列出更多。这就是加法法则，加法法则就是寻找产品的卖点。

其次，找出与其它同类产品相比更具有的优势以及竞争对手不具备的优势。

利用减法法则，挖掘产品的独特卖点。做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和急迫需求点，也是客户的买点。当卖点=买点时，成交就是必然的了。

然后，总结出这些优势能带给客户哪些的利益。

客户最关心的是什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处。省时、省力、省心还是省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。

最后，用证据加以佐证

真实有效的关键案例，比如对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的成功案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。

一个完美的设计方案，必须做到有理有据，这样才能说服客户，取得客户的信任。

如果通过以上方法，你还是找不出独特的卖点，那么，你还可以通过一般客户对此款产品的关注点，选择一两个点去设计产品的差异化，这个差异化就是产品的独特卖点。

比如，从客户的角度去看，一般购买光泽裤的客户比较关注图中几个点，你可以选择其中一点或者几点进行变化，打造出自己独特的卖点。像前面提到的售后服务：任何不满意都可以免费退货，绝不让您损失一分钱。这就是独特卖点。

OK，就这样一个产品差异化卖点就出来挖掘出来了，这样的卖点也许有好几个，但是不是每一个卖点都是客户需求的。在了解客户需求以后，针对客户需求介绍相应的卖点。一般来说，向客户介绍卖点时最多不要超过三个，否则，容易引起客户的混乱，不知道你的重点是什么

H. 淘宝店铺如何打造爆款产品

众所周知，网店爆款的重要性不言而喻，每一家网店都离不开爆款产品。也许大部分卖家打造爆款产品都是通过直通车、淘宝客、以及一些内容营销渠道来做，这样你会发现效率会相对较低。如果你加入这三种营销手段，打造爆款产品会更有效率哦！接下来电商知识网小编将给您做一个具体的演讲。

怎么打造淘宝爆款产品

1、事件营销
现在淘宝店长应该如何跟上市场热点，如果你能在第一时间掌握并善用这些市场热点，你一定能体会到其中的好处。这样，你就需要好好利用微淘宝，把相关热点与自己的宝宝联系起来。当然，你也需要加入一些互动因素，比如在评论之中选择幸运儿送红包，这样可以增强买家的活跃度，刺激消费。你也可以帮自己测试一下自己的钱，选择主推模式来打造一款大众化的。

2、体验营销

在淘宝购物之中，买家接触不到宝宝的实物，也无法体验到产品的使用体验。但如果你想打造一个爆款产品，体验是不可或缺的，所以你应该从视觉之上给买家带来直观的体验。你应该把宝宝的外表作为传播媒介，提升宝宝的价值。

例如，产品的主图和细节页的图片一定要有冲击力，这样才能全面地展示宝宝。每一个细节都要拍得很清楚，然后才能把买家带到现场。有些产品要合理搭配，给人一种亲身体验，从而刺激消费。

3、饥饿营销

我相信每个人都熟悉这种营销方法。近两年来，很多品牌手机都采用了这种营销方式。其实，这也是一场心理战。如果你想利用饥饿营销创造人气钱，就必须在后期做足够的宣传，以提高买家的胃口。比如，在新产品上架以前，首先要宣传新产品的优势和卖点，并告诉排名前XX位的买家半价购买。这样，新产品上架之后，就能迅速突破零，积累销量。

但要注意把握力度，否则会产生负面影响，降低买家的忠诚度。

各位淘宝卖家学会了这三个打造爆款的营销手段没了呢?打造爆款不能只用死脑筋去思考，更是要灵活变通的，这样才会收获到你想要的效果!更多电商运营知识，可关注电商知识网进行了解！

I. 如何将自己的优势打造成产品

在现在个人品牌打造愈演愈烈的情况下，你是否有想到将自己的优势变成产品，将自己的价值发挥到最大，将你懂的东西分享出去，让更多的人受益的同时，还能实现变现，让更多的人认可你。

前段时间参加了赛男老师的训练营，在她的带领之下我走出了第1步，将自己的优势，所擅长的东西，勇敢的打造出产品，并且在社群和朋友圈进行售卖，出乎意料的是，有人对我的产品很感兴趣，并且给了很好的评价。那怎么样才能将自己的优势，过往的经历打造成产品呢？

找出朋友经常问你的问题是哪几个？在你过往的生活、工作中，身边的好友、亲人、同事经常会问你哪一个方面的问题？当他们遇到困难的时候，最想要来咨询你的是哪一方面的内容？认真的思考一下，将这些问题进行归整，这是成为你打造产品的方向之一。

找出平时做的事情中不用给你钱也愿意做的。比如读书分享，弊猛你本来就是喜欢阅读的，而且很愿意把所读到的书、悟出来的道理分享给身边的朋友，你的分享是不求回报的，并且看到别人有所收获的时候，感到非常有成就感。那这个就是你十分乐于做，并且无论什么条件下都愿意做的事。

最后一个方法就是列出3-5件你的牛逼事件，找出核心能力圈，并且问问自己能够给别人提供什么价值。这个方法是最为核心的一个方法，在描述牛逼事件的时候，要尽可能的详细更具体，具体具体到每个细节，得到了什么样的结果。而核心能力圈的提取就是这几个牛逼事件共有的能力。键镇围绕着这几个能力，想想为别人能够提租亮桥供什么样的服务，解决什么样的问题，把价值最大化，深挖价值所在，打造出来的产品就更有市场，更有说服力。

通过以上三个方法就是最能够在最短的时间，最有效的找出最适合产品的途径。当然这个还有一个最为核心的就是要自信，要对自己的产品有信心，要敢于迈出第一步，当产品出来了之后，就要坚定不移的走下去，不断的发掘里面的潜在价值，并且根据市场的变化做出相对应的调整，这样就能够让自己打造出来的产品更加符合发展要求，长期的生存下去。

J. 如何把自己打造成一个好产品

我是一个体制内的人，现在工作是沟通协调类，像润滑剂一样。表面上看，和打造完整产品也没有关系。但是，我内心懂得：有作品的人是不一样的，他和这个世界有着天然的交换价值。所以去听了梁宁的产品思维30讲。

听完非常震撼，激发诸多职场思考，产品思维简直像一把无缝不怕的宝剑。一开始就戳中了我和无数人的痛点。

这几乎绝大多数人的人生轨迹吗？

在很微小的时候，就开始有人不停地打击你，一个、两个、三个，多了以后，甚至你自己都信了，“我就不是那块料”，及时你获得小小的成功，仍然是大多数的冷眼在看你，因为他们总能在你身上找到不足和破绽，那么，你需要在质疑中完成自己的蜕变，这难道不需要足够的生命力量在支撑我们吗？

为什么要学习产品能力？

这一切，除了我们有开放的心态，在学习中艰难跋涉，更重要的是：我们得到正确的认知的指引。（比如，罗辑思维、李笑来、梁宁等）。

  如果我们没有指引，我们每天都会活在费解中，愤青、郁闷、心塞，无力的心理状态。

为什么？

某人拿了国家奖学金，好像是他懂得投机拿学分的结果。某新人，在公司呼风唤雨，大家围着他当明星，仿佛公司都是他家开的。我们看不惯，也看不懂。我们害怕自己的才华得不到赏识；自己努力了，却总是被diss；害怕没有得到正面的反馈，付出得不到回报。我们缩手缩脚，茫然无措。

每天面对着各种正面、负面的信息，任其冲击情绪，却不知道如何处置。这些信息是否重要，到底应该如何识别？

产品能力，是认知框架的方法论，没有洞察人生的底层能力。

什么是产品能力呢？

我们需要面对的是真正的客观真实，需要把自己的内心一遍遍推倒重建，一次次建立全新的内心秩序，有了产品能力，在一片纷杂里，你会知道自己该放弃哪些点，抓住哪个点，慢慢建立起人生的掌控。

我学到两点产品能力方法论

不仅是梁宁说的，笑来老师在财富专栏也说过。

之前，我们的父母都会教导我们： 好好努力，好像努力就会有回报。

凭什么一定有回报？这个世界不以你的努力为衡量标准，而是你的交付产品是否被需要。

我做的是琐碎的沟通和协调工作，专业性根本谈不上。相比之下，能写材料、能办理案件，算是比较有挑战的工作，因为你每天都很辛苦地在积累不确定的认知。但是，那一刻，基于种种原因，已经有很多人已经比你有经验，比你做得好。

当下的环境，只缺一个沟通协调的角色， 那么有需要，你才有价值。 单看写作或者办案，更有积累，但是 放在具体环境里，你没有比较优势，也没有不可替代性，你说你有能力，你也是白搭。

就好比，你到橄榄球赛场上说你会打棒球，但是现在环境，他不需要你这个能力。

梁宁举了ATM机的例子，就是要最简单的功能，输入卡和密码，确认后自动出钞票，而不是一上来设计ATM长什么样，多大，什么颜色，这就本末倒置了。

微信产品的成功，在于，它不断迭代，附着各种点，有各种功能使你产生足够的依赖。

这个问题，值得我们反复地好好地想一想。

给你泥土和水，你能做出一个苹果吗？

几乎每个人都会茫然，但是苹果树可以。用泥土和水做出苹果就是苹果树的系统能力。

我们会发现，我们最常看的公众号都是不间断更新的，对一些很久没有更新的号，我们即使没有取关，很可能在内心深处已经不认可这个公号曾经给我们观点，因为作者显然把写公号这事当做没那么重要的了。

对，就是稳定性。

一个人偶尔打扮美丽点出门不难，但一天的好并没有用，如果其余时候都是不修边幅的，那么偶尔美丽的一天，大家根本记不住。在大家心里，计的永远是你日出外表的平均值。

为什么在2016、2017年知识消费大潮下，很多知识社群都消失了或者缩小了，只有罗辑思维，依然是引流知识群体最多的，因为一年365天，每天那个时候，做到高质量地稳定更新。比如每天早晨罗胖的60秒语音，就像是罗辑思维在提供给你的确定性，我们为什么会留恋自己的家？因为自己的家是一个确定性的存在。

我们是否可以反思：为什么，很多好内容的公号做不起，是否因为没有产生足够的确定性？文章阅读打开率不高？为什么，两个聪明的年轻人，一个不让人放心，一个让人信任，是不是后者让领导上司或者客户产生足够的确定性和依赖。

回想， 我们曾经，也许学得知识比现在多，能力也不差，但是不让人信任，因为年轻时心浮气躁，输出不稳定，对待世界不耐心，外界都是质疑，没有产生信赖。

没有什么一蹴而就的事，一切需要你慢慢思考并实践它。

你有没有好的产品和产品方法论，欢迎你告诉我。