如何提炼自己的产品优势

1. 怎样塑造产品优势

产品已经同质化，营销手段基本雷同，在竞争中的许多企业处于无计可施的地步，对市场面临的更多的是茫然，塑造产品优势，我认为有两点一定要注重，就是品牌的差异化和细分市场的塑造。

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二、细分市场

进一步细分目标消费群体 许多中小企业的目标消费群体都是面对的大众市场，这一点在快速消费品行业中的中小企业表现的特别明显，由于本身营销理论的缺乏，在市场进入时只是跟风而动，谈不上市场细分、目标消费群体是谁的问题；处于这样竞争困境中的企业最好的突围之策就是进一步细分大众市场，集中企业资源只服务某一部分特定的目标消费者；

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2. 网络营销策略中如何提炼产品卖点

一、产品的卖点要以消费者为核心

产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心，对于新产品来讲，尤其重要。

这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是更多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗?只有把产品卖点翻译成消费者能理解的语言，才能更好地提炼出产品优势。

二、卖点的提炼要精准

对于一个新产品来讲，卖点可能有很多，但是只有精准地提炼，才能让消费者更好地理解。因为消费者每天会接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，他们在短时间内可能无法接收到一个产品的很多卖点，如果不能在短时间内，深挖出一两个有吸引力的卖点，加深用户的印象，用户是无法记住你并选择你的。

三、根据不用目标用户，提炼不同的卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，时尚美丽等卖点吸引他们;粉丝如果中年人，那可以讲安全有效，性价比等优点;粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说便捷方便等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。但如果有针对地选择目标用户进行推荐，提炼出的卖点能更好地吸引用户。

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3. 产品核心卖点如何提炼

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
1、卖点提炼的途径:途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫
之战。途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。途径三真正的唯一角度:差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1:1:1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如海尔行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。
二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
3、卖点提炼过程:(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品)2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如燃气热水器热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。
1、确定新品卖点包装方案。策划思路:唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的
说别人没做过的方
法:至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等(如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关)具体做法:方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。
2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。
3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

4. 如何让自己的产品在众多的同类型的商品中脱颖而出

通过总结一些实践经验，我觉得需要从以下三个方面做好工作：
第一，凸显自己产品与其他竞争对手的差异性。
竞标往往是多家同类型产品的提供商去争取甲方的一个offer
，既然是同类产品，那么甲方可能已经听了很多相似之处了，只有提出自己与众不同的地方，才能让对方记住你，对你的产品有印象
，这样才能有使自己的品牌在竞争中脱颖而出的可能性。
举个例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，该企业在二十世纪二三十年代的时候成立，后在一百多家啤酒厂商中脱颖而出，成为美国四大啤酒企业之一。当时美国的啤酒企业虽然有一百多家，但没有一家企业能够做出品牌来。后来米勒啤酒就聘请了一位顶级的品牌设计师到企业中帮助他们做品牌策略。该设计师参观了企业的整个生产线，发现了一个高炉，就问这个高炉是做什么的。当时企业方的人员就告诉他，这个高炉生产线是用来对每一个啤酒瓶进行消毒的，得知之后，该设计师就在各大媒体为这家企业打出了它的品牌――我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的。而实际上，每一家企业的啤酒瓶都是经过高温消毒的，只是他们没有把这个作为一个亮点说出来而已。而时值三十四年代，食品卫生安全是令美国人担忧的一件事情，这个设计师抓住这一点，赢得了广大消费者的信任。随后，该策略提升了这家企业的品牌，无论是从质量上还是销量上都有了很大提升，并最终成为了美国四大啤酒企业之一。
第二，切合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势。
你的产品再好，如果对于客户来说没有用，也会变得一文不值。我们要搞清楚选择权实在客户手里的，因此，客户必然要看对我有没有用？你的产品或服务对我提供的帮助是否比别人大？你的产品或服务是否对我来说是最合适？你的产品或服务是不是刚好能够解决我的问题？而在回答这些问题之前，我们必须先要去了解客户的问题是什么，客户的现实情况如何，只有在了解这些基本信息的基础上，才能知道提供哪些产品或服务、怎样去提供可以最大程度的符合客户需求，切合客户的现实情况，符合他的关注点。结合客户的实际情况，挖掘出自己的产品或服务能够最有效解决其问题的优势，就一定可以抓住客户的心。
还是刚才提出的设计师给米勒啤酒策划品牌的例子，设计师提出的我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的这一品牌的成功之处，恰恰是因为他抓住了那个时候美国消费市场上一个现实的情况――消费者们最担忧的事情是食品卫生安全问题。而如果谁提供的产品是采取了措施解决这个方面的问题，也就必然能够获得消费者的信赖和选择。
第三，参与竞标，一定要进行充足的准备。
不论是通过找出自己的产品与同类其他产品的独特之处以图打动客户，还是挖掘出切合客户实际情况的产品优势，都必须有充分的准备做后盾。要找到自己产品的独特之处，首先要花时间和精力去了解别的产品都有哪些特点，然后才能对比之后，找出哪些特点是我们独特之处，是其他人所不具备的。而对于结合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势，就需要我们花功夫去了解客户各方面的情况，去调查他所要想解决的问题是什么？解决这个问题的困难有哪些？等等。了解清楚之后，就要进行分析和思考，提炼出自己的产品在哪方面的优势和特点，最能解决该企业的问题。
只要做好以上三点，再结合一个良好的演示和讲解方式，就一定可以使自己的产品给客户留下深刻的印象，最终在竞标中脱颖而出。

5. 如何写产品的优势。请赐教！

产品优势应该从四个方面开始写：竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。把各种因素相互匹配起来加以分析。

在内部和外部的竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来

【优势与劣势分析】产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性。

【机会与威胁分析】分析市场上替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值。

2.产品的竞争优势有哪些
产品的竞争优势主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。

比如说微软的操作系统，因为有他的核心技术，其他操作系统难以取代他，使其占有稳定的市场和较大的市场份额。

一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。

(1)成本优势：你单位成本比同类产品低，在市场竟争中你就有价格优势，同样的价格人家利润少，你利润多；人家保本，你有利润；人家亏损，你还能保本。

(2)产品优势：主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。比如说微软的操作系统，因为有他的核心技术，其他操作系统难以取代他，使其占有稳定的市场和较大的市场份额。

(3)品牌优势：品牌优势主要是：优良的产品质量，优良的售后服务，较大比重的市场占有率，消费者的认可，而取得的产品价格优势及产口规模优势。

6. 快速提炼你产品独特卖点的绝招！

所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。

产品的独特卖点必须具备几点：

1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；

2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；

3、是你最早提出来，在这之前很少有人提过。

那么，

如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。

你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。

再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。

然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。

反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：

1、你比较有优势，而是竞品的劣势；

2、竞品从来没有没有对外宣传过的。

这两样的东西，你选择其中一个，你产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！

7. 如何很好的给客户介绍自己产品的优势

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
其实我认为一个产品最大的优势那就是否是最适合的
所以最适合的就是最有优势的。
除了必要的一些产品性能的介绍以外，最好有该产品的实际使用效果，一些实际的案例，这样具有说服力，
同时，在阐述自己产品优势时尽量不能诋毁其他同类产品，这样反而会给客户留下很不好的印象，要重点讲述与其他同类产品比，比较有自己独特之处，比较有优势的特点来讲，
态度一直是客户最看中的，要有足够的耐心，抱着让客户了解你的产品，而不是硬要买的态度去介绍，我想效果会更好。
自己的一点见解，希望对你有所帮助。

8. 如何突出自己的产品优势

要向突出产品卖点，首先的提炼出几个优势，通过产品优势提炼出卖点，然后根据市场和客户需求，将其中的一个或者几个卖点进行宣传推广，一般都是突出1-2个这样突出自己产品卖点的。

9. 怎么写产品优势分析

问题一：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。
那主要分析什么呢
1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）
2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）
3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）
4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,.
希望能给你点启发

问题二：客户就问：你们的产品跟人家比起来有什么优势？我应该怎么说啊？ 要把产品优势说清楚，首先在于你本身对产品的深入了解。你能说清楚，你的产品特征、特色、原材料选料、制作工艺、包装，还有价格、服务等的特别之处，以及什么人使用了你的产品，同时还需要你对同行相关产品有透彻的了解，通过对比分析，你的顾客自然很容易就明白你的产品优势了。

问题三：产品的优缺点分析 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

问题四：如何提升我的产品优势分析能力？ 对产品的分析和理解，特别是对产品优势、劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力。
通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力；
能深度挖掘产品的“特殊价值”，针对不同的客户匹配不同的“产品价值”，更有效的抓住客户；
深入、精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面地了解产品，并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。
产品优势分析能力的提升，是在掌握某种科学的方法后，不断地应用、验证后，最终才会具有。建议辅助一些专业工具，如CRM（客户关系管理）类软件的产品优势分析模型：
先要对模型中的几个要素填写，这可能需要你收集很多的信息，在收集信息的过程中，你就在对产品作初步的了解；
然后对这些信息进行梳理，形成你自己的语言，填写上去；
再根据你填写的内容，确定目标客户群，并设计产品介绍并进行实际销售；
最后根据销售结果，对应产品优势分析的描述，进行修正。
这样反复循环，最终你的产品优势分析会越来越准确和精炼。在这一过程中，你对产品的理解会越来越深刻，同时，你的产品分析能力也在提高。

问题五：我的优势怎么写 可以选择下面的，自己稍稍修改一下：
1本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和 *** 工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在平时学校生活中，做过很多 *** 。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
2
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
3
忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。
4
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

问题六：产品服务的特点与优势怎么写 售后，技术支持，特点了就是你有的别人没的，及产品其它作用

问题七：如何做好产品的卖点 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！卖点定义分析在这个定义中，我们可以看到：2、 卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行兇的人来讲，可能满足了作为一个兇器的需求。我们的卖点提炼工作不可能针对那个正在行兇的人的需求去提炼，而只能按照我们所设定的目标消费者的需求来展开工作。这点说明：卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。3、 卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。4、 优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。5、 竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。卖点服务生活我们的一生是经营的一生。在我们的日常生活和经济工作中，我们在与人交往或者商务谈判过程中，总会有意识或者无意识地利用卖点经营！如果我们有兴趣去对愉快和不愉快的事情进行分析，就会发现，愉快的总是双方的卖点在满足对方的需求上是得体的，而不愉快的总会出现最少一方的需求没有得到较好的满足或者原有的平衡被破坏，从而导致经营失败。1、 分析自己生活或者工作的环境，分析自己能够整合的资源，给自己确定一个准确而可操作的目标。值得一提的是，我们的生活中或者工作中，经常是处于盲目状态或者模糊状态。我工作室在招人的时候，文件经常会将岗位名称和岗位要求写的很清楚，可面试时还是经常遇到有人问：“你们招什么样的人？”；“给我一个机会吧，我什么工作都能做到最好！”；“不论什么岗位，先试试吧！”这些现象。往往这样的人我们都不敢用，我们更不知道他们能做好什么，因为我们也不知道他的需求。所以，在经营卖点的过程中，自己的经营目标是第一重要的。4、 寻找我们的目标受众二：在这一过程中，考核目标受众一他们之中哪部分拥有或者将会拥有能满足我们需求的资源，只有这部分受众，才是我们真正的目标受众。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。5、 卖点提炼的操作过程：A、 我方资源能满足目标受众......>>

问题八：网站上产品优势怎么写才会吸引人们的关注啊 首先分析你的用户群体，在分析他们的喜好，剩下的就是创意了

问题九：如何很好的给客户介绍自己产品的优势 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。其实我认为一个产品最大的优势那就是否是最适合的所以最适合的就是最有优势的。除了必要的一些产品性能的介绍以外，最好有该产品的实际使用效果，一些实际的案例，这样具有说服力，同时，在阐述自己产品优势时尽量不能诋毁其他同类产品，这样反而会给客户留下很不好的印象，要重点讲述与其他同类产品比，比较有自己独特之处，比较有优势的特点来讲，态度一直是客户最看中的，要有足够的耐心，抱着让客户了解你的产品，而不是硬要买的态度去介绍，我想效果会更好。自己的一点见解，希望对你有所帮助。