推广员必读什么产品

❶ 学习销售有哪些书是必读的

学习销售必读的8本经典销售书籍：

1. 《消费者行为学》

作者：[美] 迈克尔•R. 所罗门

市场人的基础读物，在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如它提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。

2. 《销售巨人》

作者：尼尔•雷克汉姆

针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。

3.《细节营销》

作者：柏唯良 / Willem Burgers

引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。

4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》

作者：杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯

可以把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理，吸引读者深入思考。

5. 《世界上最伟大的推销员》

作者: [美] 奥格•曼狄诺

同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是写给推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变命运的书籍。

6.《攻心式销售(超值白金版)》

作者：(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯

随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让销售者直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户，因为竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。

7.《销售就是要搞定人》

作者: 倪建伟

本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。同样，可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。中国人自己写的书，也更实在，切中要害。值得一读再读，需要不断体会不断自省的一本书。

8.《销售圣经》

作者：杰弗里• 吉特默

非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。如果想在事业中取得成功，那么一定要相信所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、自己的同事。而且要相信公司为自己提供的产品将创造顾客忠诚度。

❷ 市场推广员主要是做什么的

一个出色的市场推广员除了充分了解自己销售的产品（每一个细节都要清楚）之外，你还可以做的是：1、知道自己所推广产品的优势2、深入了解所推广产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点3、说服自己，让自己也相信该产品是最好的4、了解市场同类产品的优缺点，更重要的是与自己所销售的产品相比，自己的性价比最高5、了解自己所推广的产品面向哪个市场6、所面向的市场有哪种特征和需求7、掌握顾客心理和顾客的选择范围8、学会聆听，你必须要了解客户对产品所发出任何意见（好的或者不好的），而途径就是聆听，不要抢先回答，又或者没有清楚客户意图的时候就急于表现自己9、用正确的态度对待自己所要推广的产品（要有职业操守，不要夸大其词）10、学会坚持，做推广也属于一个人脉累积的过程祝你成功！淮钕籽
的感言：
谢谢哦~会给我带来帮助的。

❸ 做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。