新产品如何开拓渠道

Ⅰ 怎样才能把一个新产品给推销出去呢

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气。这样才能够正确且快速的将自己的产品推销出去。
现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。
在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。作为一个销售，一定要努力做到以下几点：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
三、勤动脑。 也就是说作为销售要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。 也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。 无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

Ⅱ 如何拓展营销渠道

一、定义：

营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

二、如何拓展营销渠道：

1、做好营销渠道体系规划；

2、强化社会渠道精细化管理：

（1）统一渠道激励模式；

（2）建立社会渠道积分制度；

（3）推行渠道星级计划。

3、提升营销渠道服务能力；

4、优化营业人员薪酬管理办法；

5、实施片区经理制的网格化营销；

6、优化营销渠道CRM支撑系统。

三、具体产品，具体分析：

（一）新产品上市的渠道推广方法：

1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机

2、 在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

3、避其锋芒，循序渐进

（二）销售旺季的渠道推广方法：

1、要趁热打铁，借机造势。

2、 要强化市场基础，自然带动销售。

（三）销售淡季的渠道推广方法：

1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额；

2、发动淡季攻势；

3、巩固市场基础。

（四）多产品的渠道推广方法：

1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品；

2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

Ⅲ 一个新产品出来，怎样去推广

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

Ⅳ 如何拓展业务渠道

我们知道，做生意渠道非常的重要。因为当一个产品出来的时候，要是没有人宣传，别人是不知道的。这也是为什么那些大品牌会把大量的钱投入到广告当中，因为宣传以后，人家知道你的产品，有需要的时候就会买你的产品了。那么如何拓展业务渠道呢？ 1、 本身产品过硬的质量。只有好的产品，才有长久的销量，有长久的顾客。如果你只是做一次性买卖的话，企业根本就发展不了。所以在拓展渠道之前，要对自己的产品有一个准确的认识，因为不管怎么样，如果产品都不过关了，可以欺骗一次消费者，但是绝对是没有二次销售了，所以产品本身的质量过硬与否，是企业发展的关键。没有过硬的质量，一切都是零！ 2、 多拜访陌生人。如果你是一个业务员的话，你的人脉资源必须广。否则公司新的产品出来，你根本就没有潜在的顾客，而是一个个销售的话，这样是非常的累的。如果你把以前拜访的陌生人都能转成潜在的顾客的话，则以后的销售就会非常的方便了。因为有的产品是在销量，不像一个利润率非常高的单品，所以根据不同的产品，订制不同的方案。多累积陌生人，让他们都变成你的熟人！ 3、 多发布广告。所谓“酒香不怕巷子深”还是“酒香也怕巷子深”。一直是个争论的话题。一个好的产品出来，你得有人识才行。如果只是孤芳自赏的话，只有自己知道，自己享受。别人根本体会不到。所以拓展渠道，就是为了让大众知道你的产品，广告就成了一种特别有效的手段。只有广而告之了，才会有人闻香而来！ 4、 保持与客户的联系。当我们成功的把一个陌生的客户，变成自己熟悉的客户时。不要忘记了常常与他联系。保持一定的联系。不然如果因为你要推销一个新品，而向他发出信息时，人家会觉得非常的突兀。所以平常就要保持联系，比如生日送个小礼物什么的，让客户感觉你是关心他的，而不是因为利益。 5、 让些利润给合作商。这个世界不是单打独斗的世界。是需要人与人进行合作的世界。没有团队的帮助，想把事业做的很大很成功，几乎是没有的。所以团队的合作也是十分重要的。在我们拓展渠道的时候，多拉一些合作伙伴，帮自己出谋划策，多帮自己宣传，这样往往会事半功倍，业绩不断的往上涨。所以不妨把利润多让给合作伙伴，这其实就是双赢了！ 在拓展渠道的时候，难免前几次会因为别人的不解，或者不理睬自己。这些不要紧。拒绝是难免的。可是可贵的是你要有一颗真诚的心。认为产品真的对他们是有利的、有益的。即使受了几次冷嘲热讽，也要保持自己的心态心和。不是就是被拒绝了嘛，地球还是照样转，明天我再来~所以多微笑的人，运气都不会差的！

Ⅳ 新产品如何快速打开市场

产品的生命周期可以分为：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

祝题主为自己的产品找到合适的定位，选择最佳的产品营销策略。

Ⅵ 如何去开拓一个新产品的市场。。。

我已经不做市场了，所以也没有太好的资料给你。你问问题的话不用这么简单吧，像论文命题，也不好给针对性的意见。

招商是企业建设产品销售渠道的关键环节之一，是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商?这就是企业招商所要做的工作。
招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。有人认为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商?事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点：
1、 产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)
2、 开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)
3、 产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)
4、 后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)
5、 广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)
6、 经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)
在清楚了经销商关心的几个问题后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商队伍、及服务团队;
2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;
3、确定招商计划;
4、进入市场寻找潜在客户;
5、举办招商会，加强客户信心;
6、进行经销商考察及选址;
7、经销商、店员培训;
8、开业策划支持;
9、经销商考核方案制订及管理。
一、如何组建强有力的招商队伍?
在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，高级专业人才的短缺问题是最尖锐的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-职员转变成现在的职员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。
招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。
人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的：
1、 人才市场;
2、 广告招聘;
3、 内部介绍;
4、 网络招聘;
5、 猎头公司;
6、 去其他企业挖人才
在组建团队的过程要注意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，人员筛选要严格的程序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、高级的人才，以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。
招商团队的人员主要由以下几个团队构成：
1、 领导班子：招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;
2、 功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;
3、 后勤人员：负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。
团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标，理解品牌文化，加强成员对企业本身及品牌的信任，对企业的前景有信心，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。
二、制订有竞争力的招商模式和招商政策
招商模式现在较常用的有以下几种模式，企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。
1、 区域代理制：
2、 单店加盟制;
3、 自营制;
4、 联营制;
5、 托管制;
6、 批发制;
7、 卖断制;
8、 复合制(多种制度混合使用)。
现在比较流行的是多种制度混合使用，本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐步建设的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商，反之，应该在服务及后续支持上下工夫，如果你服务到位，支持到位，多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念，对你的服务、产品产生信心才是最关键的。
三、确定招商计划(简)
招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计，是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展，招商的目标要明确，目标制订不可过高，不要设置不可能达到的目标，这样会动摇招商团队的信心，但也不能过低，要给予适当的压力，并且要指定合理的招商奖励计划，加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终，在特殊区域可以进行少量变动，以促进招商效果，但大原则不能更改。
四、进入市场寻找潜在客户
招商人员在培训结束后，便可进入市场进行客户接触及招商，分配好团队各成员招商区域，确定目标后便进行地区拓展，在第一阶段与客户初步接触和摸底后，应及时向公司提交区域招商报告，以方便公司调整及分配招商资源，为企业调整招商策略做参考依据。
招商人员下市场后，也要做好市场资料收集的工作，主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料，及时把资料传回公司，在确认好客户邀请后，回总部策划及筹备招商发布会，做好各项前期工作。
招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁在什么地方，清楚了这些，才能有效的找到这些客户，经过大量的接触，寻找适合企业的客户。一般来说说服装行业的潜在客户有以下几种：
1、 想转型的服装批发商;
2、 原本就有代理其他品牌的代理商;
3、 原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者;
4、 行业相关产业的经营者;
5、 手上有闲置资金想进行投资的客户。
前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到，最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。
五、举办招商会，加强客户信心
举办招商发布会是招商工作的重要工作，能对之前的招商工作做一个总结，通过招商会，增加客户的信心，与客户签定合作意想书，招商会主要内容包括：企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。
六、进行实地考察
签定合作意向书后，招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查，协助客户选址，服装行业开店地址很重要，要经过慎重的分析，寻找出最适合品牌的商圈进驻，对于不能达到企业要求的客户，坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂，导致擅自降低客户评选标准的事情发生。
七、经销商、店员培训
确定合作后，在店铺装修的同时，招商人员可协助经销商做人员的招聘，总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训，发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)
八、开业策划支持
开业支持包括开业策划，开业促销支持等，在品牌刚进入市场前期，开业策划尤其重要，并且还要按照不同区域的性质，选出重点扶持对象，进行重点扶持，其中包括广告支持和公关支持等。
九、经销商考核方案制订及管理(简)
按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订，对达不到目标的经销商进行研究，分析原因，要求整改，力求每个经销商都能盈利，并且通过此手段保证企业的利益最大化。
很多企业认为招到商就是大功告成，其实不然，不然怎会招不到商呢？

Ⅶ 怎么开拓销售渠道

"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么开拓销售 渠道 就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开拓销售渠道呢?为此由我为大家分享怎么开拓销售渠道，欢迎参阅。

开拓销售渠道的6大 方法

开拓销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。

现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。

开拓销售渠道的方法2、多学习

了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证”。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。

开拓销售渠道的方法3、正确的分析和评估

渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。

开拓销售渠道的方法4、渠道开发的意义

不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。

开拓销售渠道的方法5、注重行业间的整合力量

撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。

开拓销售渠道的方法6、加强现有渠道的维护

把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。

Ⅷ 新产品怎么推广

推广产品从以下几个方面进行：
1、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。
2、概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。
3、事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该做为主要手法之一。
4、情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。
5、渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显着。
6、公关营销：现代社会企业营销是一个大市场营销，而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力，新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。