如何有效记住产品的构成

A. 物料员怎样才能快速熟悉物料

物料员尽快了解公司产品的大致用途，功能。找BOM，结构图等资料，了解产品的具体构成。
按部件将成品分解，再同类物料分规格。新手物料员建议“死记”的方式，一天记几个，时间长了，自然就全部都熟了。

物料是中国生产领域中的一个专业术语，是指生产企业习惯将最终产品之外的、在生产领域流转的一切材料（不论其来自生产资料还是生活资料），如燃料、零部件、半成品、外协件以及生产过程中必然产生的边角余料、废料以及各种废物统称为“物料”。

对于多数企业来说，它有广义和狭义之分．狭义的物料就是指材料或原料，而广义的物料包括与产品生产有关的所有的物品，如原材料，辅助用品，半成品，成品等．对于制药企业，2010年修订GMP中规定：物料指原料、辅料、包装材料。

物料是工厂生产产品的第一道门槛，有好多工厂出现这种情况，因为断料而常常改变 生产计划。因为缺料而推迟出货，我们常常要挑选物料使用，老总担心的也是物料。物料不仅牵动着你我的神经，而且扰的我们不得安宁，着时就凸显了物料的重要性。

B. 如何做护肤品笔记，也就是说怎样记住产品的成份，有什么么功效

拿不同品牌的同种物品，同种功效的东西。看成分做对比，做多了你就懂了，而且最好针对自己的皮肤做记录，如果你是油性皮肤，可以多看看控油功效的东西，比如。金缕梅可以控油，玫瑰可以美白，丝瓜可以补水。

C. 怎样介绍产品才能吸引顾客

第一次：也就是刚见面时

要用最简单、精炼的语言对产品进行2分钟以内的介绍，吸引客户的注意力，让客户觉得这个产品确实不错。最有效的方法就是用FABE的句式进行产品介绍。

第二次：也就是在了解了客户的需求后

这次要用“说服性销售技巧”对客户进行第二次的说服-介绍产品，告诉客户我们的产品是如何解决他现在的业务（或生活）问题的。

第三次：也就是客户提出异议以后

对客户提出的异议不能回避，对客户的异议进行有效的回复，最好的工具是用“讲述成功案例”。

销售技巧

在熟悉产品的前提下，多去看竞争对手的产品，看看我们的产品和对方的产品区别在哪里，还要想好，如果客户问与对手产品的区别，如何去回答。

建议在有空的时候，可以上网看看一些销售话术，选取一些精华的记下了。懂得同客户沟通的技巧。因为在现实中，推销往往不是一次就完成的，而需要多次的沟通。

D. 什么是商品的整体构成,请举例说明

答：一、商品的整体构成内涵

1、商品的整体构成是人类有目的的劳动产品，是人和社会需要的物化体现。

2、商品的整体构成包括实物、知识、服务、利益等。

二、实物商品的整体应包含三个层次的内容

1、核心商品

核心商品是商品所具有的满足某种用途的功能。

2、有形商品

有形商品部分是实物商品体本身。

3、无形商品

无形商品又称附加商品，是人们购买有形商品时所获得的附加利益和服务。

E. 如何能让顾客记住你的品牌和产品

产品本身的感官体验

视觉是所有产品通用的感官通路。看到一种淡蓝色的门面，哦，这是蒂芙尼(Tiffany & Co.);看到3+1的格子衬衫，哦，这应该是博柏利(Burberry);看到皮毛一体的雪地靴，哦，这可能是UGG。独有的颜色、图案、材质、纹理、款型都是视觉上品牌资产，是消费者用来记忆、识别、传播的介质。

除了视觉，相对易应用的还有听觉。iPhone问世，三全音一响，满大街人掏手机。铃音不断的在耳边重复，形成了听觉上的品牌记忆。

说白了，品牌营销要做的就是进一切创新手段方式让你的产品你的品牌渗透到消费者的记忆中去，从品牌价值提升企业价值。产品有了让人记住的特点，接下来就是产品应该怎样把它的与众不同传播给大家

苹果梨还是梨

前边一直在说产品，而让人记住的第一出口也可能是广告。那究竟要靠广告还是产品?这个问题很难，就如同问一部好电影靠演员还是剧情?找对象要看样貌还是性格?这都是不可割裂的因素。但前者会影响人对后者的预判。广告影响消费者对产品的预判丶演员影响观众对剧情的预判丶相貌影响人对性格的预判。

打个比方，苹果是广告，梨是产品，那苹果梨是梨还是苹果?即是梨也是苹果吗?不对，苹果梨是梨。这个顺序不能颠倒，如《易经》地天是泰卦，反过来，天地就是否卦。完全不一样。广告是为了让人购买产品。

因此，产品、广告、渠道都是品牌记忆的入口。

F. 如何在短时间内快速记住产品各个价钱

其实很简单，记忆力这种东西都是熟能生巧，我以前也是卖东西的，一开始的时候总是记不住价格，总是问人家好几次才记住，不过当我熟悉那里的货物以后，每次新到的货说一遍我就记住了，所以你根本不用刻意想办法，只要在卖货的时候多听听就好。