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酒类产品串货是什么意思

发布时间:2023-02-28 19:27:15

㈠ “串货”是什么意思

比如有的企业,一般是分销型的。
下面有很多经销商,但是由于地域问题,发货价格可能会不一样。这时就不允许经销商互相拿货。如果有,就是串货。

串货,在经济学上的概念是:不同的市场供给寡头,为了实现对市场资源的有效控制,而在不同的区域和需求环境当中,利用市场机制的缺陷和漏洞,就某一特定的商品供给对象,采取了违背市场法则的手段和工具,通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系,达到完整控制市场有效资源的目的。

拼音:chuàn huò

串货的种类有以下3种:
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货


良性串货的定义为:厂商在市场开发的初期,有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商,使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

自然性串货的定义为:经销商获得自身正常的利润后,无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补,各经销商逐渐壮大的情况下,自然性串货在所难免。


恶性串货的定义为:经销商为了获得非正常利润,蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因:1.市场饱和;2.厂商给予的优惠政策不同;3.通路发展的不平衡;4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

㈡ 串货是啥意思是什么

串货,在经济学上的概念是:不同的市场供给寡头,为了实现对市场资源的有效控制,而在不同的区域和需求环境当中,利用市场机制的缺陷和漏洞,就某一特定的商品供给对象,采取了违背市场法则的手段和工具,通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系,达到完整控制市场有效资源的目的,有两种类型:

类型一:

恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物。

自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。

良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

类型二:

同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货。

不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。

交叉市场之间的窜货:经销区域重叠。

(2)酒类产品串货是什么意思扩展阅读:

一、表现:

1、分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货。

2、中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转。

3、为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品。

4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。

二、危害:

1、一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。

2、供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。

4、竞争品牌会乘虚而入,取而代之。

5、消费者无法正常享受正常的售后服务保障。

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