行业的核心产品怎么写

❶ 如何撰写四大核心产品文档

在产品未进入生产性开发之前，所做的所有工作成果都是以文档的形式进行体现的，是新产品开发最重要，也是价值最大的工作内容，包括商业文档、市场文档、设计文档及功能详述，如图5-11所示。从广义上来讲，产品文档内容包含有产品的战略和战术，战略是指：目标市场、客群定位、竞争对手、产品概念、价值主张、产品定位、商业模式等；战术是指竞争策略、产品创意、创新设计、产品结构、核心业务流程、具体用例描述、功能及内容描述等。

图5-11 产品设计相关四大文档

1. 商业文档

BRD商业需求文档是指基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。作为报告的撰写者，你必须让高层明白，你的报告中将展现出怎样的商业价值，如何用有力的论据来说服企业对你这个项目的认可，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。如果说PRD的好坏，直接决定了项目的质量水平，那么BRD的作用，就是决定了你的项目的商业价值。优秀的BRD文档，可以让决策层充分被你的报告观点所吸引，或许财务主管会因为报告呈现的低投入高产出的经济效益预测而蠢蠢欲动；或许技术主管会因为项目的牵涉面广泛而头疼不已；又或许公司的VP之流因之报告而看到了未来一年业绩的飞速发展的广阔前景……

BRD需要产品经理（产品设计师）像对待PRD一样，充分应用市场调查、用户研究、需求分析等各种设计手段来充分阐述报告, 内容和格式要求够直观、精炼，要点突出,一般比较短小精炼，没有产品细节。产品经理通常需要向上汇报商业文档，供决策层们讨论，汇报会议主要内容如下。

会议开始，产品经理首先要给与会的领导介绍一下产品要做什么吧？（解决什么问题或满足什么用户需要）

为什么要做？谈谈背后的原因（背景、市场空间、竞争对手、环境）

打算怎么做？（产品规划、模块规划、研发计划、运营计划）

需要多少资源？（人力成本、软硬件成本、运营成本）

最终能获得什么收益？（带来收入、带来用户、扩大市场、占有市场先机、满足未来三年战略规划等）

做这个有没有风险？（开发失败？失去市场机会？失去先机？竞争不过对手？没有带来收入？没有带来用户？与公司战略背道而驰？）

2. 市场文档

MRD市场需求文档是产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一文档，其作用就是“对某个产品进行市场层面的说明”。该文档中，侧重的是对产品所在市场、客户、购买者、用户以及市场需求进行定义，并通过原型的形式加以形象化。这个文档的质量好坏直接影响到产品项目的开展，并直接影响到公司产品战略意图的实现。该文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对不断积累的市场数据的一种整合和记录，“向下”是对后续工作的方向说明和工作指导。文档包含主要内容如下。

l市场说明：目标市场、市场规模、市场特征、未来3~5年的发展趋势，现在市场存在的问题和机会。一般来说，这里会得到一个比较有市场商业价值的结论。

l用户说明：目标客群的共性分析，常用用户特征（要求准确：年龄段、收入、地区、学历），通过用户画像建立虚拟用户角色：形象化，用户名称，用户技能、与产品相关的用户特征，演示性的场景，用户在时间、地点，完成的某个事的故事。从技术层面剖析市场，洞察用户心理案例分析[张乐飞1] （动机和目标是不一致的）影响用户使用的主要因素。

l产品定位：我们用什么样的产品满足用户或用户市场；针对什么用户，做什么事。

l产品价值：解决目标市场、用户的核心需求（核心价值优先级最高）。

l产品架构：整体结构，不是功能结构。是产品的核心目标，市场定位，产品定位的直接体现。

l产品路线图：以时间为节点，任务为导向。

l产品功能性需求：用户注册、留言等等。

l非功能性需求：有效性、性能、扩展性、安全性、健壮性、兼容性、可用性、用户体验等。

3. 设计文档

PRD产品设计文档是把我们想做的东西变成一张清晰明了的“图纸”，让研发人员看到这张“图纸”就知道我们要做啥，需要做到什么程度，大概需要什么技术，并能对成本进行一个预估。不同平台和不同行业的产品的设计文档有所区别，但思想都差不多。这里以网站为例，设计文档一般包括网站结构图，线框图和网页描述表。产品设计文档伴随着产品整个生命周期，帮助产品团队与研发团队和高层领导达成共识，进而明确研发计划和指导研发过程。不同的公司、不同的产品会有自己不同的要求和模板，但在这里我想提醒一些大家需要注意的地方。

l保持简短：对于产品设计文档，保持简短很重要，因为越是简短，包含的错误越少，同时更容易阅读，同时也越可能带来简洁的设计。但是一定要在穷尽的基础上简短，不要为了最求简短而忽略一些细节，在产品设计中，每一个小细节对产品的质量来说都很重要。所以一定要仔细思考，认真推敲。

l消灭错误：错误的文档会花费研发团队大量的时间，甚至会导致大规模的改动，这时对研发来说没有谁会很爽，一个个都恨不得把你给撕了。有点夸张了。但心里面绝对是一万个“操尼玛”！同时也会让产品团队在研发团队面前抬不起头。当然，也不用太想不开，毕竟没有错误的文档和没有错误的代码一样，都是不存在的，我们需要做的是尽可能的消灭错误，让错误能在可承受范围内。错误有很多种，有产品逻辑错误（最致命的），有多个需求相互矛盾的错误，还有错别字等层面的低级错误。在撰写产品设计文档的时候，产品团队因对应产品逻辑进行充分的讨论和测试，最终要组织评审会议，采用审核通过的方式把关。

l别对他人（主要是研发人员）的工作指手画脚：也就是说在设计文档中不要提一些技术性的东西。比如：将其存入数据库的一个新表中，连续存放，以优化查询效率。别提之类的需求，你很可能犯一些细节上的错误。己所不欲，勿施于人，别人在你的领域内指手画脚你也会感到很烦。如果你是个技术专家，可以私下沟通，别把应该写在技术文档中的内容写在设计文档里。

l用适当的方式表述需求：选取适当的方式展现特定的信息，是产品经理的一项重要技能，面对研发团队的时候要用到，面对最终用户的时候也会用到，怎样去表现我们的需求让研发或客户能快速有效的理解是相当重要的，不仅可以提高工作效率，还可以避免很多因理解不当造成的错误。因理解不一致这种错误是很常见的，和不同领域类的人提需求理解不当更是家常便饭了，选用适当的表述方式是相当重要的。比如，用叙述性文字说不清楚我们就用表格或其他的，有时候还需要选择一些图形工具。

l使用肯定的语言：在产品设计文档中，使用肯定的、确切的语言，切勿出现“也许，可能”这类词语。我们最终提交的文档内容都是确切的，可被执行的，含糊不清的东西一定要全部消灭掉。如果有吃不准的东西，就放在内部充分讨论后在做决定。

l切勿忽视沟通：很多产品新人在写产品设计文档的时候，独自埋着头写，写好了之后再出去沟通，这样文档有99%的概率会被大幅度修改，这等于是在做无用功，所以在写设计文档的时候千万不要忽略和团队沟通。

4. 功能详述

FSD功能详细说明定义产品功能需求的全部细节，这是一份可以直接让工程师创建产品的文档。FSD建立在BRD、MRD和PRD的基础上，从这步就开始往开发衔接了，产品UI、业务逻辑的细节都要确定，细化文档并保持更新。功能需求是所有的产品功能的描述和规划，以互联网产品为例包括以下内容。

l简要说明：介绍此功能的用途，包括其来源或背景，能够解决哪些问题。

l场景描述：产品在哪种情况下会被用户使用，就是用户场景模拟。这也是产品经理讲“好”故事的必备条件。

l业务规则：每个[张乐飞2] 产品在开发时都有相应的业务规则，将这些规则清晰的描述出来，让开发、测试人员能够直观的明白该规则，且没有产生歧义。业务规则必需是完整的、准确的、易懂的。业务规则的描述上如果涉及到页面交互或者页面的修改，建议给出页面的草图或者页面截图在图上说明要修改的内容。另外也建议对页面的输入框、下拉框的内容格式、长度、控件之间的关联性做出说明，什么时候可见，不可见，灰掉或点亮的条件在文档中都给出说明。方便阅读者理解业务规则。

l界面原型：如前所述，涉及到页面交互的部分，产品经理需要设计页面原型。原型设计通常需要产品经理和UI设计师一起来完成。建议的做法是，产品经理可设计一个页面框架，将该页面要呈现的字段及其特征以及页面要使用的场景向交互设计师解释清楚。之后交互和视觉设计师完成产品的原型设计。

l使用者说明：对产品使用者做出说明，可融入简要说明中。

l前置条件：该需求实现依赖的前提条件。比如，上传照片时，需要存有图像的文件。

l后置条件：操作后引发的后续处理。

l主流程：把主流放在最后是有道理的，结合上面所说的，做出主流程说明，对每个功能流程走向分点说明(这是非常重要的)。

看过很多的PRD（包含FSD），文档中对既没有前提条件，也没有后置条件，只对主流程做了说明，但是在描述主流程时却没有描写主流程中每个功能流程的各种走向，只有一个主走向，让人感觉PRD成了操作手册。事实上，对分支的介绍是非常重要的，开发和测试中提出的各类问题均与对分支的定义不明有关。一个合格的PRD不仅要描述主流程，同时对分支流程所出现的各类问题都要做详细阐述并给出解决办法。PRD的特征一定是明确的、全面的阐述需求及各类异常情况的处理而不是等到开发和测试阶段发现问题后再给以答案（虽然PRD不可能百分之百地覆盖所有的可能，但是最大化的思考所有的业务问题是编制PRD时必须遵守的原则）。另外，在描写功能需求时给出的办法中不能出现“可能”、“或者”等词，一定是明确的，准确的描述。如果有别的方案，建议写入“可选方案”，在产品构建的早期可选方案可以为功能实现提供更多的选择，当方案确定后可在文档中注明本次使用了哪种方案。

❷ 数据安全行业的核心产品是什么

备份、漏扫、安全加固等产品，更多的是间接保护数据库的安全，无法实现对数据库的实时在线监控。
2、数据库的安全产品，如数据库防火墙、数据库漏扫等，目前还不成熟，这是经过客户验证。
基于以上两个理由，目前市场上最为成熟的就是昂楷数据库审计了！

❸ 产品的核心竞争力如何描述

产品的核心竞争力主要三点：
1、品牌的竞争（包括品牌形象认知度以及相关服务方面）：满足消费者心里需求
2、产品设计的竞争（包括外形结构和功能）：满足消费者视觉需求和触觉需求
其中产品设计包含：
A 产品价格：体现产品的性价比
B 产品外观：客户的视觉感受
C产品功能：客户的使用感受
3、产品质量的竞争：满足消费者使用需求
产品内在质量包括：性能、寿命、可靠性、安全、经济性
产品的外在质量包括：色泽、光洁度、美观度、包装等

❹ 产品核心卖点如何提炼

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
1、卖点提炼的途径:途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫
之战。途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。途径三真正的唯一角度:差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1:1:1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如海尔行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。
二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
3、卖点提炼过程:(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品)2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如燃气热水器热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。
1、确定新品卖点包装方案。策划思路:唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的
说别人没做过的方
法:至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等(如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关)具体做法:方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。
2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。
3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

❺ 产品介绍怎么写

1. 产品简介：产品简介是产品介绍中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。如饮品、保健产品、电子产品、减肥产品等等，是对产品本身的总概况，包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但点到为止，仅仅做个简短的说明，不需要展开，消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要。

2. 产品功能：产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能，药品则需要说明治疗效果、针对的病症等等，有时名称不同，如药品可能写成针对症状，但表达的是一个意思。

3. 产品原理。这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让消费者相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是消费欺骗者。其中这部分科技含量占比较重，比较专业。

4. 产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基本的元素跟产品的说明书大同小异，必须体现消费者关心的基本问题，以免出现各种不良后果。在保健产品、药品中尤其重要，什么群体不能使用，或者使用时需要注意什么，都是非常关键的部分。且需要简明扼要，写的准确甚至精确，不会误导消费者。