如何把产品劣势变成优势

① 如何将劣势转化为优势

“秘诀就是：把对方的优势放大到极限，就一定会暴露出缺点，而你的劣势放大到极限，也一定有它的某种优点。”

什么意思？举个例子“比如，我曾经销售一款手术显微镜，客户说别人家的显微镜照明灯是180W，而我们的是100W，不够亮。这时候，对方的优势是亮度高，但是如果把亮度高推演到极致的话，比如像夏天的大太阳一样，那就很难用眼睛直视了，也会晒伤皮肤。按照这个思路思考，我告诉客户，别人家 180W是把灯泡放在显微镜头里，散发的热量对镜头镀膜有伤害，而且也伤术者眼睛。我们这个100W灯泡是不伤镜头的；而且正是因为我们的镜片的光学透光性更好，所以才不需要强光源嘛。”

② 如何将劣势化为优势

在OTC广告药品营销过程中,因产物自己或市场资本或政策限制等方方面面的原因,总会呈现或多或少的晦气情况,此时,若能转换思绪,逆向思虑,则可能将劣势化解为优势,甚至该点内容还会成为你赖以竞争突围、开疆拓土的锐利刀兵之一。
按照本人对几个产物的实操经验和对其他产物的研究,总结出以下N种将劣势化为优势的招式:第一招、指鹿为马
此时最好的体例不是向别人诠释你这个药品质量何等好,副感化是何等小。这样做,只能说是你认可了产物存在错误谬误,消费者当然不会安心的。我们这时辰应该做的,是要在别人发现你的这个副感化之前,就轰轰烈烈地告诉人家,把这种常见现象看成药物起效的首要证据,言之凿凿地郑重承诺,让患者往感触感染它的到来。这就把副感化酿成了疗效,把劣势化成了优势!
在本人所独霸过的一个治疗脑病的产物中,就有一个比力普遍的不良反映:一般在患者服药3天后,会呈现腹泻的现象。患者一度对此很是害怕,对药物的质量和疗效发生了极端不信赖,产物发卖因而受到了严重影响。在对此题目问题进行当真的体味与分析后,发现患者腹泻并不会很严重,对疗效也不会发生影响,是以,我们抉择将这个劣势化为优势,将其纳进产物的疗效规模对患者进行正面指导,既在广告等一切宣传物料及回访医生的用药指导中,明白奉告患者,因为脑病患者一般积病已久,体内毒素瘀积严重,在治疗上必需先排清瘀积的毒素,所以,在服药后3天摆布,会呈现稍微腹泻的现象,那恰是排毒反映,证实药物已经起效,治疗已取得较猛进展,如斯。经过这样措置后,患者对药物的信赖度大猛前进,疗效口碑敏捷传布,使发卖形势一路上扬。
第二招、变废为宝
这一招与上招有异曲同共之妙,都是要把产物的错误谬误转化为长处。区别在于水平上,指鹿为马是要把副感化这个鹿说成是疗效的马,但事实是鹿毕竟非马,在宣传上天然不敢过于唐突。而变废为宝则要把一些本无大碍的小错误谬误摇身一变,看成产物的首要卖点进行大举炒作。
记得往年有个背单词的进修机叫做XX星,运用医药保健品的营销手法很是火了一阵子。据体味,这个东东质量并不若何,有一个很是较着的错误谬误,就是噪音很是大,很是影响学生的听觉。这原本是一个硬伤,发卖中大大的劣势,可营销人恁是厉害,凭空独创了一个仿真情况的概念套用上往,于是,嘈杂的噪音成了有利于进修的仿真情况,错误谬误由此摇身一酿成为大大的卖点。
第三招、借风行船
好风凭借力,送我上青云。假若有足够的风力可借,任何劣势都有可能转化为强有力的优势!
在本人担任北京同仁堂XX舒保健足浴液的营销筹谋工作时,就曾妙用此招。北京同仁堂XX舒保健足浴液是一个标榜治三高（即高血糖、高血压、高血脂是也）的产物,该产物常会让患者感受不是治病的药,而觉得其只是一种近似于沐足店的消遣项目而已。在解决这个题目问题时,本人很好地借用了北京同仁堂的金字招牌这一风力。在面临有此疑虑的患者时,本人一般会为他设问几个题目问题,让他一步一步踏进逻辑的陷阱,最后自己打败自己:
题目问题一、您传闻过北京同仁堂没有？（假如答有,则进进下一个题目问题。假如答没有则进行指导,或选择抛却,改用它法。）
题目问题二、您最熟悉的是北京同仁堂的哪个产物？（可作指导,如安宫牛黄丸等）
题目问题四、这个产物（仍然是上一个题目问题中的产物）是口服的吗？（此为明知故问,必然答是）
题目问题五、就像您所说的,北京同仁堂所研制的口服的药品疗效都挺好,那么,此刻北京同仁堂要研制一个治疗糖尿病的产物,是不是它不能出产口服的呢？（谜底当然说不是）
至此,患者的疑虑已烟消云散啦。剩下的只是对这个产物疗效的信赖了。
第四招、避重就轻
这时辰,假如你没有强力的证据,最好不要花大篇幅在广告里诠释,以免越描越黑。此时最智慧的法子,是应该避重就轻,把题目问题拿到终端上往解决。
在本人独霸的某个妇科药品中,因为中西医提法的分歧,产物存在一个很是要命的错误谬误:广告宣传的重点对象是现代医学中的疾病名称子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳房肿块,而产物仿单标注的主治功能中却没有这几个疾病名称,只有一个症瘕痞块!这就必然会发生一个题目问题
患者在受到广告的说服下,已抉择往采办这种治疗自己的子宫肌瘤或者卵巢囊肿或者乳房肿块的药,但到药店拿来产物一看,上面却没有治疗这个病的声名!这发卖的最后临门一脚,就是以而打飞了!不单如斯,还易受到竞争对手的冲击,自己花巨额广告费拉来的顾客,被人家垂手可得地抢走!
为解决这个题目问题,我们除了在广告上作子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳房肿块等疾病中医统称为症瘕痞块的出格提醒外,还针对专柜建造了一种小巧的广告牌,将《素问》《金匮要略》《景岳全书》等中医经典的妇科名典中关于子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳房肿块等疾病就是症瘕痞块的相关阐述以照片的形式客观地表示出来,有的甚至把书本摆到专柜,将其中内容供有此疑问的患者查阅,从而很好地解决了这个题目问题。并由此给了患者一个该药原本才是正宗的经典中药的精采形象,从而巧妙地将错误谬误转化为长处。第五招、正话反说

③ 如何把你的劣势转换为你的优势

一般人都是用自己的特长来谋生，只有充分了解自己的长处时，我们才能找到适合自己的机会，取得人生的成功。然而在实际的生活中，很多人却正好相反，利用自己的劣势，反而变得更加强大。

3. 劣势让你更加的专注

当面对自己劣势的时候，我们的目标很清晰，用自己所有的精力来提高我们的劣势，反而使我们的力量聚焦到了一点，提高了我们的专注度。当我们长期专注做一件事，我们就会把这件事做绝，到最后做成了绝活，做到了别人不能企及的高度，不断的打磨，不断的积累，以微小的优势持续迭代，不但补齐了这个劣势，反而成为优势，甚至成就了自己的人生。

④ 如何把劣势转化为优势

我们生活和工作中都会遇到各种各样的状况，有些如意、有些不如意、有些看起来对自己不利、有些看起来对自己有利。。。。所谓人生不如意十之八九，事情能按照自己的意愿发展的却很少。我们应该学会接受和面对各种情况，才能在关键时刻、关键转角，才能不失分寸、不乱阵脚。

面对优势，固然是好。但前提是我们好好利用，不然就浪费了一手好棋。然而，往往我们在遇到优势时，因为舒适而松懈，浪费了大好环境和时间。就如，我们有个好身体时没注意到健康的重要性；我们有大把空闲时间时没留意时间的珍贵；我们有一个安静的环境时没注意到一个安静的环境有多么不容易；我们还这么年轻时就不注意年轻的激情与奋斗。。。

面对劣势，我们更要勇敢的正确面对，利用劣势，开拓一条属于自己的路，从而扭转形势变为优势。其实，劣势是可以扭转的。

那如何把劣势转换成优势呢？

我先举个自己亲身经历的例子吧，自己亲身经历的东西更有感受。

11年进入铁路体制内后，个人的形势：发展空间狭小，像我这大专学历又没背景的更加渺小；工资待遇不高，勉强应付生活的那种吧；时间成本消耗多，晚上上班，白天值班，基本一天24小时在单位范围内呆着；黑白颠倒，晚上工作，白天休息。

这算劣势了吧！

个人分析：时间还算多，只要按部就班，尽职做好本职工作就行；压力小，标准化作业不偷懒就ok。

我就想，我现在这种情况经验也不多，资本也不足，关系也不硬，还没有能力做别的选择。但我还是有蛮多的空闲时间，何不利用起来去学习，提高自己的能力。以便以后有资格去做选择去做尝试。并且，还有一个想法很坚定，我不会一辈子上夜班，不会，一定不会！！！

因此，在一个同事王哥的引领下，我加入了考证队伍。在13年一次通过二建考试，15年、16年连续两年奋战，通过了一建考试。

这个过程，我慢慢的自己也建立了自信，对自己的学习能力也不再怀疑，也有了自己选择的权利。这个原来的劣势也在慢慢的改变，逐渐往好的方向发展，现在也算相对的优势了吧！

有这样的结果，这真的得感谢我的那位朋友王哥，给我帮助还挺大，是他给我引了个方向，我不会忘了他，一辈子也不会。

通过这个过程，我总结了以下几条，把劣势转化为优势的方法：

1.心态很重要。保持乐观，理性对待，避免偏激。

2.换一个角度看，转换关注焦点，所看到的世界就会不一样。任何事情，都具有两面性。有坏的一面就一定有好的一面，要充分看到和利用好的一面。

3.分析形势，挖掘有利因素。深挖，冲破，突围。

4.要长期的利益，而不是短期的利益。

5适合自己的才是最好的。结合自己目前各方面的情况，做出适合目前形势的决策。李笑来说，职业规划这个东西只有自己做，只有自己能真正了解自己的处境和各方面的情况，也因为自己才能对自己负责，别人的任何人都不可能对你负责。我很认同，你做的任何决定，只有你自己决定和承担责任。

但不论优势还是劣势，都可以统称为形势。所谓看清形势，则发奋图强。

最后，引用一句名言结尾。

瑞达里奥：“不管我的一生取得了多大成功，其主要的原因都不是我知道多少事情，而是在我无知的情况下自己应该怎么做”。

⑤ 如何把你的劣势转换为你的优势

今天我在一个人生导师的分享下，Get到了一个重要技能！就是说，遇到一件各方面都对你不利的事，你要如何去做？才能把你的劣势转化为你巨大的优势!

今天我从一位对我非常重要的老师身上，学到了很多！现在就跟你们分享一下这个案例！

我的这个老师从事的是这个房屋托管的职业，之前呢，托管了一个民防工程，并且把除了自己使用之外的地方二次托管了出去，然后由于某些不可抗力因素，导致这个业务不能正常开展，于是这时候就面临了一个非常大的问题，严重一点还要付出巨额赔偿！但在他的运作之下，不仅免除了这一巨大麻烦，并且还恢复了业务的正常进行!那么！他能够成功将劣势转化为优势的秘诀是什么呢?在这里给你们分享一下：

01

遇到重大事件，不能自乱阵脚，心态要放平

我们每个人，在面临困难或挫折的时候，往往心态就绷不住了。

心态是取决于你能否变得更加强大的重要因素！因为你只有具有一个良好的心态，你才能更好的去克服困难和解决挫折。

心态不好往往会面临巨大的灾难，让你失去理智，从而造成巨大的损失。所以当遇到事情的时候，一定不要让自己自乱阵脚，你自己都慌掉了，让你的朋友，你的合伙人如何才能继续相信你。

所以，保持一个良好的心态，是你解决问题的关键因素！

02

不到最后一刻，就不要放弃坚持

我们在面对困难与挫折的时候，弱者想到的往往是如何逃避和不负责任，而作为一个强者，你要具备迎难而上，克服困难的良好品质。

同时，也不要轻易放弃，我看过一个寓意深刻的图片：在淘金时代盛行的时候，有两个年轻人怀揣梦想，来到了美国西部，他们俩在不同的轨道上做着相同的事。不同的是，其中一个年轻人在挖了很久都没挖到黄金之后垂头丧气的离开了，而另一个人坚信继续下去就一定能挖到金子，于是这个敢于坚持的年轻人得到了他想要的东西。

当你遇到困难与挫折的时候，不要惊慌，也不要放弃坚持，因为你要坚信，只要你的方向正确，方法正确，坚持下去，即使事情再难也一定能看到转机！

03

事情出现的时候，要找方法而不是一味的抱怨和埋怨

我发现了一个很奇怪的现象，就是大部分人一旦遇到事情就总想要去推卸责任过失，各种找借口来指责他人的过失。在我看来，这一点必要都没有。

当一件事情出现的时候，我希望你脑子里想的不是这件事是谁犯的错，而是我要如何去做，才能解决这件事情？

把用来争吵辩论的时间用来找方法和做事，到最后你会发现只有耐下心来，找对方法，才是解决问题的关键！

04

要了解自己，同时了解对手

我们往往被打败的时候，不是因为别人，就是因为我们不够了解自己！可能我这么说，你们会觉得很可笑，我已经在这个世界上活了这么多年了，难道我还不够了解自己么？

我以前也是这样认为，但现在不是了，我们往往都没有真正去了解过自己，弄清自己的优势与劣势，才会导致我们的失败。

你不仅要了解你自己，还要足够了解对手。这就像是古代剑客的出招，我通过了解你的招式来破解你的招数，才能更好的赢得胜利。

老话说得好：“知己知彼，才能百战百胜”。

我们只有了解自己，同时了解对手，我们才能把握住对方的弱点，把你的劣势转换为你的巨大优势。

⑥ 中小企业的劣势如何转化为优势

企业想要由劣势变为优势，没别的办法，只有努力打造自身的核心竞争力。
核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。 核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。 核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够企业的核心业务是指能够为企业带来最大效益的、企业在行业内占据优势的业务。
核心竞争力是竞争力中一组最为核心和关键的因素，而竞争力又由资源和能力构成。因此，对于企业核心竞争力的研究，越来越注重对公司资源和能力的分析。企业核心竞争力辨识可以首先从企业的资源和能力人手，从中发现企业的竞争力，然后再确定哪些竞争力能够构成核心竞争力。具体操作可分为三个步骤。 (1)资源和能力分析。建立企业核心竞争力分析指标体系，测度企业内外部资源和技术能力及支撑能力指标的表现。 (2)竞争力分析。比较该企业与同行业其他企业的表现，找出相对于其他企业的优势资源和能力，从中界定出该企业的竞争力组合。 (3)核心竞争力分析。对竞争力组合因素，逐一检验是否符合核心竞争力的特征，即是否符合企业的发展和竞争战略，与企业的目标和长远规划相一致？是否具有价值，能够提高企业经营管理效率，降低成本，对最终产品中的顾客利益有突出贡献？是否具有独特性，独具特色和个性，有助于企业进行差异化经营？是否难于模仿，难以被其他企业学习？是否不可替代，难以被竞争对手所替代？是否能提供进入市场的潜能，衍生出一系列的产品和服务满足市场需求，有利于扩大经营范围？ 将不符合特征的因素予以剔除，最后得到的一组资源和能力就是企业的核心竞争力。另外，核心竞争力还需要在复杂多变的环境中得到保护和管理，提升企业的持续竞争优势。当然，通过以上程序也可以发现企业需要建立的核心竞争力，明确努力的方向。需要注意的是行业不同、企业背景不同、企业文化不同、外部环境不同，企业核心竞争力也会不同。零售企业的核心竞争力与制造企业就有所不同，即使是制造业，复杂产品系统企业的核心竞争力与大规模批量生产企业也不同。