Ⅰ 第26篇 如何判断产品机会
判断产品机会，可以基于一个底层思维和三个方法。
什么意思？普通人勤奋努力的工作，其实在意的只是当下的点，但却少有人在意这个点所依附的线的情况，线所依附的面的情况。然而单凭任何一个点都不会产生过多质的收益。给你举个例子，如果有一对双胞胎，10年前同时大学毕业，哥哥选择了到报社工作，弟弟选择了到腾讯工作。10年来，哥哥勤奋努力，弟弟干的可能不温不火，但10年过后，两个人的境遇会怎样呢？相信你也猜到了。这就好比，一个点在一个下行的线上，再努力向上爬，都抵不过线下沉的速度，更抵不过线所依附的面的变化速度，以及面所依附的体的变化速度。所以，一个穷人想要变为富人，一定要借助经济体的崛起，否则即使你再努力，终将是“穷人勤奋的一生“。
所以，很多时候，当我们在做机会判断时，不要只在一个“点”上反复纠结，而应该跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架—— “线”“面”“体”。一个人要做成一件事，并不是看你自身有多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。你要明白外部的势能才是最关键的，而不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。这就好比，你是一个将军，带着一个队伍去打仗，但是士兵怕死，不敢往前冲。这时，你告诉士兵，要勇敢，不要怕，是没有用的。这时，你要带着士兵们爬上一个山头，进可轻易推石头下山砸向敌人，退可轻而易举的防守。这就是利用外部势能，为组织赋能。
我们都知道，互联网商业有三个核心词汇，产品、流量和转化率。产品比拼，流量争夺，转化率优化，也就是互联网商业竞争的全部。而场景就是用来抢夺流量的。那么场景是不是仅仅是一个时间加空间的场域呢？不是的，场景需要让用户停留在这个空间的时间里，用情景和互动触发用户的情绪，让用户在这个空间停留和消费。比如，吃饭完，回家吃是一个场景，加班叫外卖是一个场景，情侣约会是一个场景，和朋友聚餐是一个场景，求人办事也是一个场景。不同场景下，发生的消费行为是不一样的，所以开一家餐厅，重要的不是你做的菜，而是要运营一个场景。
那么，有了场景，谁是你的用户呢？这里有两套经典的用户画像。我们先来看第一套用户画像。如果你有一篇草地，你要利用草地来养羊，那么你的重点关注对象，就应该是第一头羊，和羊群中的头羊。什么意思？第一头羊来吃草，你一定要让这头羊吃的开心吃的爽。否则，就不会有第二头羊和第三头羊。当然，让第一头羊吃的爽，也并不意味着你要调用一切可支配的资源，来服侍第一头羊，这不是可持续的。而应该凭借草地原本的样子，吸引住第一头羊。那么当越来越多的羊群来吃草的时候，要关注谁呢？一定要关注不同羊群中的头羊，头羊是有引领作用的。除了第一头羊和头羊，还有一个用户就是狼。如果狼来了，你可以把羊群圈起来，打包卖给狼。这就是第一套完整的用户画像。
那么，对于羊而言，是不是可以进一步的做区分呢？答案是肯定的，这就是第二套用户画像。羊可以分为大明羊，笨笨羊和小闲羊。这又是什么意思呢？大明羊，就是使用产品时有明确目的的用户，例如网络和京东服务的用户，大明羊会带着清晰的目的搜索自己想要的东西，买到了就结束了。相比之下，笨笨羊，就是没有什么明确的目的，只是随便框框，遇到合适的就买一下，遇不到就算了，淘宝服务的用户就是笨笨羊。再者，小闲羊，就是比较闲，需要打发时间的用户，腾讯和抖音服务的主要就是小闲羊。
有了用户画像，更进一步的，需要明确用户的需求。这就有必要知道什么是痛点，痒点和爽点。痛点是恐惧，让用户害怕的就是痛点，比如下雨天怕打不到车，网上购物怕买到假货。爽点是即时满足，有一个需求，可以及时得到满足，就是爽。比如，想吃火锅，叫个外卖就给送来了，这就是爽。痒点是虚拟自我的实现，比如看明星直播，购买明星穿戴的用品，把自己想象成为明星的样子，这就是痒点。如果一个产品，既不能给用户解决痛点，也不能带来爽点和痒点，那么就需要特别的留意了。
以上便是判断产品机会的一个底层思维，和三个方法，希望对你有所启发。
Ⅱ 如何寻找好的产品
作为一个经销商
，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个产品力的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。
第一，好产品就在你的身边--善待厂商的业务员。
我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发市场开发客户，而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外，也许好产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新产品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。
第二，好产品就在终端--商场批发市场的许多好产品也许已经通过各个通路环节铺到了市场的终端，即各种业态的零售末端，如果你能够发现它们，并且想尽一切办法去找到它的渠道，再去争取销售它的机会，也许你就能真正找到一个好产品。
第三，好产品也有可能在各种商品交易会中出现--各种类型、各个地区的、各种商品交易会或展示、洽谈会。
第四，好产品可能在你所在地区的上游--流行趋势的把握。
在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市（京、沪、穗等）、省会、地、县，选择你所处地区的上一级地区作为主要的市场资讯来源地，在该地区仔细地寻找，并以其再上一级地区的消费趋势作为参考，也可以找到你所想要找的好产品。
Ⅲ 如何快速找到好的产品
代理商如何快速找到好的代理品牌？ 消费者 厂商如何更好的打击竞争对手、诱导消费者选择自己的产品而非竞争对手的产品？ 以上问题的答案，皆在以下。 如何快速找到好的产品，笔者认为可以通过以下三个方面来判断： 首先，看企业的实力。说得直白点，就是看企业的注册资金、员工人数、整体规模等等，其中，最核心的就是看企业的注册资金。 以软件行业为例。如果一个软件企业的注册资金在50万以上（含50万），那就说明这个软件企业具备了一定的实力；如果注册资金在100万以上（含100万），那就说明这个软件企业在行业内具备了相当的规模和实力，综合实力较强，其产品和服务将有较大保障。反之，如果一个软件企业的注册资金就是10万、20万，甚至就是那么几万，乃至于没有注册成为公司、企业，那么这种软件企业综合实力肯定非常弱小，产品和服务没有多大保障。 注册资金在很多时候，就是企业实力的一块敲门砖；代理商选择代理品牌，或者是消费者选择产品，很多时候通过了解企业的注册资金，就可以“窥一斑而见全身”，减少犯错误的机会。 其次，看企业的专业性。众所周知，“术业有专攻”；凡是专业从事某个领域的企业，在该领域的综合实力是要强于从事多个领域的企业。 我们知道，格力在国内空调领域独领风骚多年，很重要的一点就是格力专注于做好它的空调产业，而没有象其他很多家电企业一般，“多元化扩张”，“因为专，所以精”。一直到现在为止，格力空调的口碑和市场份额都是大家非常认可的。 同理，有些企业注册资金很吓人，但是他们介入的领域也是极其众多。这些企业，除了极其少数几个核心产业以外，其他产业仅仅是“挂羊头，卖狗肉”，核心竞争力远远比不上那些专注于做某个领域的企业。 这个道理大家都明白。所以，不管是代理商，还是消费者，在选择产品时，尽量选择那些专注于做某个领域的企业，这样风险更低，增长潜力更大。 第三，看产品的价格。通过上面两步，结合我们自身需求，我们就可以列出比较符合我们需要的品牌，最后通过价格，综合评定，从而找到最合适的产品。 实际上，当我们走完上述两步后，我们就可以列出一系列比较符合我们需求的品牌名单，然后逐一询问其价格。基本上，在这些“同类型、同档次”的品牌名单中，我们可以遵循“谁的价格最低，我们就选择谁”这个原则。 这一原则，同时也是我们在市场竞争环境中寻找“性价比最高产品”的原则！ 以上所述，即为快速找到好的产品的“捷径”，虽然偶有偏差，但是整体策略是正确的，同时也是非常实用的。）进入袁非武文章列表
Ⅳ 企业如何发展和寻找市场营销机会
常言道，“唯一不变的规律就是一切都在变。”当今社会飞速发展，企业面临的市场环境日益复杂多变，企业间的竞争日趋激烈，企业内部决策也在不断变化，尝试不同的方式去摸索持续生存和发展的正确方向。
企业根据市场需求的变化，调整企业市场定位和发展方向，完善企业发展路径，从而建立科学有效的管理体系辅助经营，这就是企业不断适应市场环境的发展过程。在这个过程中，数据分析承担了重要角色，换一种方式来说，数据分析能力决定了企业管理能力。
一、收集信息，助力决策
企业管理者会运用来自各方的市场信息来助力决策，不仅是企业内部信息，还包括企业经营链条的上下游、客户端、竞争对手、行业动态等企业外部信息，只有及时掌握和合理运用这些信息，才可以对未来一个阶段的市场走向做出前瞻性判断，才能引领企业长久健康发展。
二、搭建数据分析体系
对于市场信息的合理运用就需要依靠搭建企业数据分析体系来实现，其实，企业数据分析体系，就是建立一条将数据生产者和数据使用者联系在一起的数据供应链，从中提炼数据价值。为了满足这种需求，企业管理者一般都会选择BI(商业智能)系统。
三、合理的BI需求
不同的行业，不同的企业，其BI需求是不同的；在企业不同的发展阶段，其BI需求也是不同的。企业在做BI时，必须要有全局观，采用自上而下的分析思路，将战略目标分解量化，构建出企业所需的分析主题，这样才是企业数据分析体系建设的正确路线。
市场是企业赖以生存和发展的基础，为了适应市场环境的瞬息万变，企业管理者必须在视野、格局、思维模式和管理能力上不断突破和提升。
Ⅳ 四种发现创业机会的方法
四种发现创业机会的方法
创业机会是创业管理的核心要素,对创业机会的评价贯穿于创业机会的识别与选择的整个动态过程中。下面是我精心整理的四种发现创业机会的方法，仅供参考，欢迎大家阅读。
第一，从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
第二，变化就是机会
环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景，这些变化可以包括产业结构的变科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
第三，追求“负面”就会找到机会
所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司，这些都是从“负面”寻找机会的例子。
第四，集中盯住某些顾客的需要就会有机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要很容易被认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现很多机会。
拓展：
消费升级的4种创业机会
1.单品极致
当老百姓有钱的时候需要购买什么样的东西?需要购买更高品质的东西，于是消费升级就有了第一个元素：单品极致，一个产品做到极致的好。
大家都知道“公牛”这个品牌，专门做插座的，能够把一个插座做到年销售额达到50亿。“公牛”的老板阮立平曾告诉我，原来的插座非常粗糙，两孔跟三孔挨得非常近，经过改进，使用起来方便得多。还有一个问题，中国电压有时会不稳定，所以又做了抗电涌插座。
现在第三代，外观请苹果手机的设计工程师设计，为什么?因为过去的插座是放在桌子底下的，现在为了适应消费者给手机充电的需求，插座是放在桌子上面。所以创始人就决定把插座的水准做到跟苹果手机一样。
谁能把一个产品做到极致的好，这个人就是一个巨大的.成功者。
大家知道砂纸有三个最重要的组成部分：砂、纸、胶。有一个做砂纸的老板说，“我花了五年的时间把砂做成了世界第一，花了五年的时间把纸做成了世界第一，如果我再用五年时间把胶做到世界第一，我就是世界上最好的砂纸。”
2.体验
有人问我互联网会不会消灭实体店，永远不会。因为人们更多时候不是为了便捷而活，很多时间是用来浪费的。比如人们需要逛街、发呆，这是生命重要的组成部分。
谁能把体验做好，谁就能获得消费者。
很多人喜欢到去海底捞吃饭，如果问你海底捞哪个菜最好吃?很多人根本说不出来，但所有人都会说海底捞的服务真棒。
大家都知道人生重在体验。我去过一个很贵的酒吧，但它给我的体验让我印象很深刻，啤酒口感最好的温度是8度，但我们一般人点冰啤酒，拿上来的啤酒是冰的，杯子是热的，你喝起来口感就不太好。那个酒吧居然杯子拿出来也是冰的。所以啤酒喝下去口感就非常舒服，有这样的体验你就是无敌的。
3.细分
未来的蓝海在哪里?细分以后的进一步细分。比如说现在的牙膏开始分男人专用牙膏和女人专用牙膏;洗衣粉也分为洗羊毛衫、外套、袜子等。
大家知道这几年很多市场在萎缩，但是有的超细分市场却是在增长，比如男士护肤品，市场容量增加了30倍!
我一个朋友一辈子只出一种主题的书，那就是UFO。中国只有50万UFO的迷，他这辈子就消费这50万人，这就是超细分的市场。
4.定制
大家知道过去的定制只是一个简单的定制，未来的定制将会变成一个私人顾问。比如衣服该怎么办搭配，会有私人顾问，完全的个性化，这就是一种消费升级。所以消费升级是发展的趋势，是“双创”的原点所在。
不要说风口上的猪能飞起来，我觉得猪飞起来还不如不飞起来，要不然摔下来很吓人。所以还是要找出思维的原点，回归本质的“道”。
;Ⅵ 企业如何寻找市场机会
市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。
发现、分析与选择市场机会
企业应如何寻找和发现市场机会？企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。 （一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法 第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。 第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。 第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。 通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。 （二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题 1 ．分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致 一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。 2 ．分析和评价差别利益 某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。 3 ．分析和评价销售潜量 经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。 4 ．进行财务可行性分析 经过上述分析评价的市场机会，企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析，即估算成本、利润等，以便对其作出最后的评价和选择。 总之，企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程，就是通过调查研究、收集信片刻 、分析预测等工作，结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。
Ⅶ 挖掘市场机会的方法包括 怎样挖掘创业机会
1、分析矛盾现象来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
2、分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
3、分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
4、分析作业程序来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
5、分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。
6、新知识的产生来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解密，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者的长期观察与生活体验。
7、价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就了美食市场和健康食品市场等新兴行业。
Ⅷ 如何获取创业机会
把握创业机会的几点要素：
着眼于问题把握机会：机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差
距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年
代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发
现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人
丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。
利用变化把握机会：变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的
升级、思想观念的转变、 *** 政策的变化、居民收入水平的提高，等等;人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、
电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激
发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选
择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。
跟踪技术创新把握机会：世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替
代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软体开发、电脑维修、图文制作、资讯服务和网上开店等创业机会随之而来。任何
产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则
能够不断寻求新的发展机会。
在市场夹缝中把握机会：创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，
盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技
领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘
的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。
弥补对手缺陷把握机会：很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者
能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提 *** 品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，
有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。
捕捉政策变化把握机会：中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮
头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智慧门禁考勤系统、停车场系
统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬体装置就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表
面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。
有时候机会不是别人给你的而是你自己创造的，比如说你自己去开个餐饮店或者是西点店，这样的机会你完全是可以自己给自己的哈，只要你学习了相关的技术，不存在说别人给你机会啊，因为你自己就可以创造机会哦
创业商机之基础性商机
引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入wto之后的五年内，将重排一系列商机。
创业商机之短缺商机
短缺是经济牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
创业商机之时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
创业商机之价格与成本商机
水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软体。
创业商机之方便性商机
江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
创业商机之通用需求商机
周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
创业商机之价值发现性商机
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
创业商机之中间性商机
螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。
创业商机之战略商机
未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。
创业商机之关联性商机
一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
创业商机之系统性商机
发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，it需求旺盛，it厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
创业商机之文化与习惯性商机
由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。
创业商机之回归性商机
人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
创业商机之重大事件商机
由重大事件引起的商机。如奥运会，非典等。
2.追随新趋势潮流，如：另类宠物店或植物宠物店。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业专案。我们在挖掘创业专案时，必须从这些方面好好入手。
一、分析特殊事件来发掘创业专案。
例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
二、经由新知识的产生，来发掘创业机会。
例如，传统宠物已经不能满足人们的生活，有此出现另类宠物和植物宠物这一类新兴概念，既排遣了人们的寂寞。又凸显了宠物主人的个性。
三、分析矛盾现象来发掘创业机会。
例如，目前中国有150亿的宠物市场，其中另类宠物占其中的三分之一，而另类宠物店和却不足十分之一。分析出这一矛盾现象就可以轻易发现另类宠物市场的商机。
四、经由新知识的产生，来发掘创业机会。
例如，当人类基因影象获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。
在我们寻找到了一个好的创业机会，就必须抱定目标勇往直前。不管是创业或是梦想，创业也不是个简单的游戏，必须全心投入，其中影响成败的因素极为复杂，创业者更需要有相当大的勇气及独立自主的精神，才能竞其功。有人说：“人生有梦，筑梦踏实”，做个掌握自己生活的主人，永远都不要轻言放弃。
作为一位创业者，根据作者的个人经验，他知道一些好商机稍纵即逝。这意味着他们将无法持续太久。为此，熟悉投资的期限是非常重要的切入点，因为投资可能会在你筹集了所需资本之前关闭。评估商机时要考虑的第三件事是创业者或发起人的动机与能力。能力是一个重要的标准，特别是当你投资别人发现的商业机会时，你必须小心谨慎。创业者必须具有高度的积极性，创业能力和丰富的经验。有着一般才华和平庸抱负的一般人，如果有清晰的目标，那么他或她可能超越最聪明的天才。
利用想法或机会赚钱是每个企业都喜欢做的事情，但作者的观点是，它不应该成为主要的动机。商业和投资是团队运动。分析业务投资机会时需要关注的第四个因素是业务管理团队。如果你是想法或业务机会的原创者，那么你可以选择是否成立业务管理团队。但是，如果你仅仅是向别人的想法投资，那么你就需要评估业务管理团队的优势和缺点。
我们需要为他人增加价值的领袖，他们会领导组织，为他人的利益而工作，而不是只为一己私利而创业。领导者启发和激励他人，而不是恐吓和操纵他人。领导者与人们共同生活的目的是解决他们的问题，他们遵循指向正确方向的道德罗盘，不管趋势如何。为了确保任何业务或投资机会的安全，你必须像风险资本家一样思考和分析业务投资。风投公司宁愿选择拥有普通产品的强大团队，而不是拥有优良产品的弱势团队。这就是最伟大的经营理念没有得到资助的主要原因。
你必须分析另一个与商业机会相关的问题是资本，人力资源和技术要求。这三个原则是非常重要的，尤其是当你进行风险评估的时候。他们形成了商业和投资风险分析的基础。如果需要追求具有高潜在利润的商业机会，那么它就是不值得追求的。业务或投资机会分析过程中需要考虑的最后一个因素是商业机会存在的经济环境。评估经济环境时，你还必须考虑到国家的财政或货币政策，政治局势和 *** 政策等。
你是环境的产物。因此，选择最佳的将有助于你实现目标的环境。从环境方面分析你的生活。你周围的事物能否帮助你走向成功？或者，他们会给你造成阻碍？这是很重要的，因为一些商业和投资机会受到某些经济环境学家的青睐，但是也有一些被他们忽略。例如，一些企业在社会主义制度下蓬勃发展，而其他企业则善于在资本主义环境下辉煌腾达。
机会自己去创造，做等那那得猴年 啊
他的建议可以归结为：将那些创业想法记录在电子表格里，同时与众多聪明的人（企业家、潜在客户、风险投资者、大企业里面的人物）进行沟通。这是一个好建议。2008年时PAUL GRAHAM也写过一篇文章《他愿意投资的创业点子》。 这里讲一个寻找创业点子的方法：在你家房子或公寓里面走走逛逛，寻找热点。一个热点可以是充斥着很多资讯的、堆满杂物的、令人苦恼的、杂乱无章的地方，或者任何其它欠佳的环境。然后思考一下对于这些东西有那些网路或云端计算解决方案。我们来看看一些例子： 音乐光盘-> iTunes， Amazon MP3 store， doubleTwist， MP3tunes， 等。 书架-> Amazon， Kindle， iBooks 立体音响系统-> Sonos， Squeezebox， Rhapsody， Pandora， last.fm， Spotify， Grooveshark， MOG， Rdio， 硬盘装置 -> Amazon Simple Storage Service （S3）， Pogoplug 好啦，这些看起来好像蛮简单而明显的是吧？我们更深入一些，你会如何处理这堆名片呢？ 成堆的商务名片-> CloudContacts（云通讯录） 由此可以想到更多： 银行对账单> Mint 相簿-> ScanCafe 浴室磅秤-> Withings 跑步机-> Fitbit 电话->Google Voice， Twilio， Ribbit， Rebtel 相机-> EyeFi 大量的视讯游戏-> Steam， OnLive DVD播放器> Roku， Netflix Instant movies 跑步机或椭圆机器-> Nike+ shoe sensor， LoseIt！ iPhone app， CardioTrainer app for Android， Fitbit 钢笔-> Livescribe 这些东西都是你家里的热点，并且引入了网路和“云”的因素从而使你的生活更简便、有效或美好。因此，当你看着这些东西时会怎么做呢？比如一堆手册或发票，闹钟，日语学习光盘，成堆的外卖选单，大堆的烹饪书籍，一张刻满了MP3但是没有整理好的硬盘，一张没有备份的硬盘，一本过时的程式设计书，一箱满满的录影带，大把的过期刊物，一面没有贴海报也没有其它装饰的空白墙壁，放在车库里并打算出售或赠与他人的东西？你的钱包？ 其实点子就潜伏在你的身边。如果你在生活中遇到了一个小小的困难，愤懑或是热点，其他很多人也极可能会遇到。但你可以简化你的处理过程（你能将一些实体的东西转换成可以储存在“云”里面的电子资讯吗？）你可以卖一个产品的利基版本（例如，T恤Threadless），你可以让人们制造一些他们从未制造过的东西（T 恤CafePress， 书籍LuLu），你可以将有共同兴趣的人聚集起来（比如Craftzine部落格，或者供书籍爱好者或健身的人交流的论坛），你可以专注于在某个具体领域的产品评论，可以教其他人做些事情。你可以成为一个某领域的有名专家，之后作为一个顾问专门提供你的时间以及专业技能。你可以先做个有用或有趣的免费产品，然后再出售更多的功能，或者提供更多关于这方面的顾问服务。你可以做很多这些东西的元版本，比如，ETSY超市是那些喜欢买卖传统工艺品的地方。 结尾我要讲一个故事。我有个朋友在谷歌工作，他非常擅于观察那些让他恼怒的东西。从下车到走到办公桌的过程中，他可以轻易地发现六种让他生气的事物，因为那些东西应该改善了。在此我并非建议你让自己更容易生气，而是告诉你，每次你经过那些应该得到改善的事物时，如果你注意到了，那便是机会。我觉得寻找创业点子的一个简单的方法就是好好观察一下你居住的环境以及你是如何打发时间的。在自己的生活中发现热点，你或许可以找到一些很棒的产品或服务。 “英文原文作者简介： Matt Cutts是Google所有工程师中最广为人知的一个，因为他几乎每天都在自己的blog上面和读者们分享与Google相关的一切资讯，包括技术与非技术类。Matt写的文章深入浅出，简明易懂，实用价值很高，因此他在网际网路上具有相当高的名气。
当下之中国，在西方列强的眼中，可谓遍地是黄金，遍地是机会。这种现象，在这次的金融海啸之后更甚。在我们所处的这个风云激荡的年代，才是真正的条条大路通罗马，不管你想纵向比较，还是横向参照。
然而，我始终认为，最大创业机会还是在IT和网际网路领域。
在全世界所有的国家中，中国是最重视IT和网际网路行业的国家。不管是 *** ，还是普通中国人民，都对IT和网际网路为代表的资讯革命投入了最大的热情，寄予了最大的希望。
因为有了工业革命，原来瞧不上眼的那些蛮夷国家发展了经济，武装了自己，一夜之间变得无比强大。
幸好我们及时建立新中国，及时改革开放，及时迎头追赶。每个中国人都想把耻辱的血尽快换成骄傲的血。但追赶，又谈何容易。
就在这个时候，吧唧，天上掉下个网际网路
。于是，我们欣喜若狂，立马抓住这颗叫做资讯革命的稻草，准备从农业时代迈进资讯时代，实现跨越式发展，重新恢复骄傲的血。如果我们按部就班的发展，发展完工业革命，再去发展后工业时代，再去进行资讯革命，我们猴年马月才能实现中华民族的伟大复兴啊。
当然，我们也不能完全跳开工业革命，我们的宗旨是：一只脚走在工业化的道路上，一只脚跨在了资讯化的门槛里。
所以说，基于IT和网际网路的资讯革命，是我们的国家战略和民族意志，是实现民族复兴的寄托。
经过这么多年的发展，这种国家战略和民族意志已经体现了很多意义：
先说经济意义。经济意义主要有两点：一是IT已经成为先导产业，其中网际网路是核心；二是整个国民经济都是建立在资讯化基础上的。
再说文化意义。文化意义也是主要有两点：第一，现在处于改革开放关键期，同时也是社会矛盾凸显期，网际网路已经成为老百姓必不可少的宣泄器。比如股市从6100点狂跌到1600点，在这个非常6+1时期，网际网路成为受害股民的发泄场所，并没有去自杀，去闹事。
第二，文化创作领域的贡献。文化创作主要分为三个时期：第一个时期是原始社会，创作者都是草根，大家想唱就唱，想跳就跳；第二个时期是有了文字之后，创作权就归了精英阶层，盛唐三百年，诗人也就两千三百多人。在网际网路出现之前，全中国也就9000家杂志（还有多一半是学术杂志，供评学位、职称发表所用）、2000家报纸，500个电视台、500个出版社。记得我在高一时在当地的报纸上-全球品牌网-发表了几篇文章，大家都说，嘿，这哥们是个作家。有了网际网路之后，创作权重新回归于草根，这就是第三个时期。可以毫不夸张的说，这十几年中国网民码字的数量超过了之前所有时期的总数。借此机会我大胆预言，中国必将出现基于网际网路的文化大师。
网际网路诞生在美国
。对于从农业社会走向工业化的中国，是一个不折不扣的早产儿。然而中国人把它当作了国家战略和民族意志，中国人民以满腔热情拥抱她。
罗唆这么多，核心思想只有一条：既然中国人民在以全世界最大的热情在拥抱网际网路，既然中国人民把资讯革命当作中华民族伟大复兴的寄托，我们的创业者们也要融入到这个潮流中去。纵观历史，所有的成功者都不是因为他们有多么聪明，有多么勤奋，最重要的是他们踏对了步点。
再次祝福所有正在创业的朋友以及时刻准备加入创业大军的朋友们都能取得属于自己的成功。同时，请注意欣赏沿途的风景。
我建议你打工.而不是创业创业需要很大的资金投入而且也是有一定的赔本风险的.毕竟经验不足 也不太会向长远考虑你可以找一个你想创业的方面先打工顺便在暗中观察.他们是怎么工作的.怎么分配的遇上什么样的客人怎么应付~着对未来都有好处！