b端产品收费客户如何买单

A. 公司同时拥有B端渠道和C端渠道价格如何确定

1、先做产品的市调，关于市场以及竞品的调研，掌握同类产品在市场上B端跟C端的定价
2、明确你们公司产品的优势、定位，制定产品策略，如果是价格策略的话，那定价就控制低一些，当然这个要按照你们公司的实际产品去分析制定
3、B端的如果你们产品的市场应用程度已经很高了，不需要通过B端的渠道去大力拓展，那价格你们可以卡相对高一下，如果你们目前产品刚进入市场，急需通过B端渠道去打开市场的话，那价格可以定低一些，具体高低也要看和B端的议价
以上为个人意见，若对您有帮助望采纳

B. 怎样让顾客快速买单

问题一：怎样才能让顾客买单？ 看你的发挥了 主要是抓住顾客的心理,然后适当的加以进攻,不同的顾客要采取不同的策略.总之你要先去了解顾客

问题二：如何让顾客买单 先服务好顾客，在用产品的质量打动顾客买单。

问题三：美导怎么样才能让犹豫不决的顾客快速买单 优秀的美容导师一定也是一名销售高手，但销售高手却不一定是优秀美导。所以，要成为优秀美导，首先要成为一名销售高手。那美容导师如何成为销售高手呢？
美容导师要成为销售高手，就得明白真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
那美容导师如何成为销售高手呢？
一、快速出击
一旦有了目标客户，美容导师就要立刻与客户联系，不要因为担心客户的拒绝或抱怨而把拜访电话或上门拜访的行程一拖再拖，而拖延是不出业绩的最大“杀手”，所以美容导师做销售也要讲究速度。
二、做好功课
每一次的客户拜访都要做计划，要为销售成功做准备，要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
三、相信公司产品
有些美导自己都觉得自家产品一般，甚至不好，如何说服别人买你的产品呢？要让别人相信你家的产品时最好的，你就必须先说服自己。在销售之前还必须了解自己的产品：有哪些优势和核心价值。在客户问自己的时候才能说出一二三来。
四、锻炼自己的“聊天能力”
销售高手同时也是一个聊天高手，所以，销售最高的能力是“懂聊天、会聊天”!真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。所以美导让自己成为一个会聊天的人吧！
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。销售高手的境界便是，即使你让顾客掏腰包了，但她觉得你这是为自己解决问题。

问题四：怎样才能让客人买单? 倒杯茶过去，一人一杯，这叫送客茶，一般客人都会理解其中的意思。

问题五：纠结型顾客怎样让她快速买单？ 给她说明产品的区别。告诉她适合哪种产品。最重要的是告诉她哪种对她来说非常实惠

问题六：怎样才能让顾客成功买单 多多沟通、了解顾客的需求、站在顾客朋友的角度、帮助顾客挑选衣服

问题七：如何让顾客开心地买单 物美价廉，服务是面带笑容

问题八：怎么才能让客人高兴的买单 尽量全面的提高自身素质，综合素质越高越有吸引力。
双赢是前提，价格是根本。不成熟或是没有经验的人，在接到 询盘 后，往往先报高价，唯恐自己赚钱少了。其实在信息量爆炸般的今天，一般产品的价格是很透明的。不要以为客户都比你傻，人家能赚的多是人家的本事，能拿到订单你才有赚钱的机会。通过合理的价格尽量多的吸引客户到你这里，就是胜利。
服务要优质高效。在和客户合作期间，免不了出现些失误，但一定要本着诚信的原则做好售后服务。这样才能进一步巩固和客户的友好合作关系。

问题九：如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单! 这个就是有东西持续的吸引他的注意
最难打开的是心门，最难走的路是心路，
最难过的桥是心桥，最难调整的是心态。
世界上最难干的工程是改造人的内心世界！
手指脏了，大可不必把手指砍掉；
帽子小了，大可不必把头削掉。
当你抓住一件东西总不放时，或许你永远只会拥有这件东西，
如果肯放手，便获得了其它选择机会。

问题十：我是一名导购我想问如何让犹豫不决的客人快速买单 一态度好到让他们不好意思拒绝，但是你一定要真诚，不能让人受不了，还有微笑很重要，二要知道客户的需要，比如是妻子来买的，就联系到丈夫，是母亲来买的就联系到子女，三不要死缠拦打，也不要看钱对人，这样才会有回头客

C. 如何能做好B端客户，并且大家都用什么渠道和方法获客

如何能做好B端客户，建议渠道和方法获客方法如下：

1、列举基础数据。

基础数据是构建企业用户画像的前提，采集数据前，根据企业用户画像使用目的，从宏观层、中观层、微观层的角度，列举构建企业用户画像所需要的基础数据。

宏观层，指企业用户的行业属性，不同行业存在不同的市场结构、运作模式、运行规律。通过行业特征，了解目标企业用户行业的现状和发展趋势。

中观层，指企业用户的企业属性，如企业成立时间、企业规模、人员规模、收入规模、活跃用户、使用评价等。通过企业特征，了解目标企业用户的现状。

微观层，企业用户画像不仅仅是企业属性的特征，同时还要考虑企业内部角色属性的特征，即决策链角色特征，可分为：决策者(老板、高管)、使用者(员工)，决策者和使用者的关注点和需求存在很大差异。

2、调研对象。

列举基础数据后，就要确定调研(采集)数据的对象了，只有在决策链上的角色，才有调研价值。
如现有一款“企业福利系统”的B端产品，作用是协助企业建立正向的激励制度，解决员工福利采购成本高、发放难、员工满意度低等问题。

3、调研方法。

明确了调研对象后，就可以展开调研了。企业用户调研可使用定性分析与定量分析结合的方式。
定性分析，指研究者通过访谈、洞察等方式，并根据行业研究报告、过往经验等挖掘企业用户的行为动机、需求、变化规律等数据进行分析的方法。

定量分析，指基于数据和可能性的研究，对企业用户进行各项指标、特性、相互关系的比较和分析，用数据检验某些假设的研究方法。

D. 请问B端客户（企业服务类产品），如何更多的触达到客户呢

1、免费试用，这对于中小B端客户是个不错的切入点，因为预算有限所以这类用户对于贵的产品大多拒之门外，先通过免费试用获得客户的价值认同，基于这样信任度再谈钱就好说了，不过这招较为常规，大家都在用了；

2、搞定高层，对于大中型B端客户，他们不缺钱但是也不是轻易就花钱，这时候通过高层拍板就是很好的做法，怎么搞定高层呢，走行业论坛走这条路不错，高层一句话比下面的人磨磨蹭蹭管用多了，这个招大家都懂，但不是一般人玩得转，你得撬得动各方资源配合；

3、还有一些冷门做法，但是需要中长期酝酿，我举个例子，广州天翎是一家低代码开发平台厂商，他们和部分高校特别是软件开发类学院进行了合作，这些未来走向 社会 的程序员在学校就已经接触并使用了天翎MyApps低代码开发平台，享受到了开发提速带来的好处，走向 社会 后就更有概率向其他同事乃至企业推荐这款B端产品；

4、参加各种展览会，这对于提供实体性产品的企业是个不错的选择，除了产品展示还要有标杆案例，看到同行用了你们产品或服务实现了很大提升，企业也就愿意效仿了；

5、建一个推广阵地，企业现在都有公众号、有官网，但是我觉得不够，我建议是Q群+论坛的模式，Q群用于活动开展和实时交流，论坛用于沉淀知识（可以科普行业知识，可以介绍产品服务、可以问题答疑），两者配合就能形成私域流量，比纯粹花钱买广告划算多了！

E. TOB端的软件产品如何定价

应该综合竞争者与顾客服务进行定价。
最基本的是先摸底竞争对手的价格，在这个价格区间内抛出一个假设，基于假设在小范围的项目中做个测试，同时结合终端用户的反馈和实际的产品收益，不断去调整产品价格。
在顾客服务这方面有两个关键的因素是服务成本与征求各方意见。
服务定价实质上是对服务所投入的资源的定价，你投入的时间、范围、成本是多少，决定了服务报价的弹性有多大。产品是不断往前演进的，服务标准化也是不断在提升的，所以服务定价就必然不会长时间维持在同一个水平，要积极适应市场进行调整。
拓展资料：
To B运营不同的业务类型：不仅仅是ToB运营与ToC运营的区别，其实ToB运营内部，根据其企业的业务类型区别，也有着很大的差异。业务类型我们大致可以可以分为平台型、服务型、软硬件型，当然了，这个分类并不是非常严谨的，就是笼统的划分一下，这三种业务类型下面会举一些例子供大家参考。
平台型业务：就是向企业售卖平台资源的业务，我们可以再细分为B2C平台和B2B平台。B2C平台例如美团、饿了么、京东，以及我上一份在一家茶叶平台的工作；B2B平台例如找钢网、慧聪网、阿里巴巴等等面向批发商的平台。
服务型业务：就是向企业售卖无形的服务为业务，这种企业其实大家都多多少少的接触过，例如提供咨询方案的、提供广告设计的、提供会计审计的，或者现在比较出现得比较多的提供代运营服务的公司。
软硬件型业务：就是向企业售卖软硬件的业务，包括的例如服务器、硬盘等等的硬件生产商，ERP、CRM等等应用软件开发商，还有工具软件开发商、系统集成商等等。其中着重注意的是传统软件商和saas软件商，也就是我们现在所在的企业，之后的讲解也大部分会以此业务类型的企业为例。

F. 如何和B端产品潜在的客户沟通

和产品潜在的客户沟通很有必要，有时候还需要对他们提供必要指导，这样有助于挖掘他们需求，将他们变成真正的消费者。

C端产品的第一批用户很可能来自推消以外的其他渠道，例如搜索引擎，软文广告等，然而B端产品搞定最初的几个关键用户挑战要大得多。

B端产品一般价格昂贵，常见的有效的方法是直接推销，向他们面对面介绍产品，因为客户也往往在购买产品之前希望有面对面交流。

产品厂商往往进入他们利用现有技术能够了解的市场，大多数的种子用户都是产品厂商认识的人，在一个领域深耕一段时间并培养出专业技能的人更容易获得和客户见面的机会。如果一名潜在的客户邀请你但是对你产品没有任何兴趣，他们很可能只是很想了解这个新兴技术领域或者问题领域，这要提起你注意，不要把时间浪费在这种客户身上。

选择沟通的客户级别也很重要，和初级员工沟通与高级员工交流一样的困难，因为初级员工决策权很弱，行业知识也不足，所以成功率很低。建议联系公司里比初级人员级别高一到两级的人，他们对问题和公司有充分的了解，知道如何给公司带来变革。在交流的过程中他们也可以带我们接触公司的更高层，从而使我们可以面向高管进行销售。

和潜在客户对话的重点在于挖掘到客户真正的问题和痛点，这不仅是一种必要的推销手段，也有利于产品开发。

《销售巨人》的作者Neil Rackham用10年的时间对3.5万个销售电话展开研究，制定了与潜在客户沟通的包含4个问题的框架。

和客户对话时，首先你要明确对方是有可能发展成为客户的，然后通过情景性问题破冰，接下来通过探究性问题引导他们尽可能的说出自己的困境，再通过影响性问题挖掘这个困境产生的影响。最终通过解决性问题引导提供解决方案。这也是SPIN（情景Situation、困境Problem、影响Implication、解决方法Need-Payoff）问题模型。