如何让产品服务走出去

⑴ 走出去的渠道有哪些

全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分。按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。营销渠道（marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。

⑵ 如何做好产品服务

产品服务要做好，务必满足核心四要求:
1. 满足顾客说出来的期望。
2.满足顾客想要又说不出来的期望。
3.满足未来顾客明显的要求。
4.满足未来顾客隐藏的要求。

⑶ 抚州大力开展“一村一品”“一乡一业”服务活动，如何提升生态产品价值

要提升生态产业价值，首先就要做好优质的产品服务才行，做好优质产品服务的情况下，就可以严格出口高品质的农产品，然后通过时间嘛推移，就能够逐步的提升生态产业的价值，进而逐步的获得更多人的喜欢和认可。

其实提升升的产业价值还有一点，那就是要做好生态产品的宣传，这个是非常关键，不管是通过线上还是线下都一定要做好力度的宣传。

一、做好优质的产业服务

其实一个好的生态产品必须要有优质的产品服务才行，虽然说自己的产品确实是做的好，但是售后服务以及产业服务这些做的不好也是得不到人们的认可和喜欢，只能够做短时间的业务，如果想要长期的发展提高自己的产品价值，那就一定要做好优质的产业服务，让自己的产业做得越来越大越来越强。

⑷ 如何营销产品和服务

如何营销产品和服务

如何营销产品和服务？作为一名销售员，我们就需要把自己的产品销售出去，服务客户，这其中是有不少门道的。接下来就由我带大家了解如何营销产品和服务的相关内容。

如何营销产品和服务1

1、通过商店定位器增强网站的可用性

当您想到网站的可用性时，您可能会想到用户可以轻松浏览您的网站，找到他们正在寻找的所有内容，而对网站的功能没有任何抱怨。这是网站可用性的一部分，但还有更多。

网站可用性还包括可帮助访问者找到所需内容的所有内容，不仅可以在您的网站上找到，而且可以在现实世界中找到。例如，将商店定位器添加到您的网站可帮助访问者在现实世界中找到您的产品。商店定位器比使用Google Maps好十倍。Google Maps被创建为一个地图程序，尽管可以嵌入到网站中，但作为商店定位器并不友好。

食品和饮料商品最受欢迎的商店定位器之一是“购买地点”。当企业在其网站上安装“购买地点”时，访问者可以搜索出售该企业产品的本地杂货店。不要让客户自己弄清楚您的产品在哪里销售。当然，他们可以在线搜索并致电各个商店，但这很辛苦。通过方便您的网站，帮助客户在现实世界中找到您的产品，从而使他们的生活变得轻松。

2、学习NLP并将其应用于您的销售信函

希望您有一位专业的销售文案撰写人，可以撰写您的所有销售信函，着陆页和电子邮件。如果不是这样，您将需要专家才能将NLP技术应用于销售副本。

NLP（神经语言程序设计）是一种在各种领域中用来影响结果的策略。例如，治疗师使用NLP帮助患者预热他们通常会拒绝的陌生想法。在销售中，NLP用来说服潜在客户进行购买，方法是与潜在客户建立起融洽的关系，并找到一种使销售融入他们的情绪的方法。本质上，NLP帮助人们成为更有效的交流者，并对对话的结果产生重大影响。听起来NLP可能用于险恶的目的，但有时人们甚至需要一点说服力才能购买有益的产品。

许多人说NLP很难翻译成书面文字。这只是部分正确。尽管NLP在写作方面面临挑战，但很多失败，但这并不是没有可能，而且一流的撰稿人Harlan Kilstein就是这么做的。他甚至教别人使用NLP进行文案写作，而且成功率很高。

许多专业文案撰写人使用NLP促进销售取得了巨大成功。您可能想知道通过培训撰稿人使用NLP策略是否会获得同样的成功。当您投入时间和精力时，您会感到惊讶。

3、使用高级电子邮件细分策略

如果您像大多数企业一样，可以在潜在客户进入基本类别时对其进行细分。也许您有性别，年龄或收入等标签。这些是要使用的重要标签，但并不是全部有用。

根据年龄细分的列表，您所能做的最多就是发送不同的电子邮件，以吸引不同的年龄组。这是好的细分策略的一部分，但并不是整体。

高级细分有时也称为营销自动化，其工作原理是这样的。您在网站上设置了一个网络表单，要求用户回答与您的产品和服务有关的特定问题。例如，假设您正在经营一家健康诊所，并且想让来自各个领域的从业人员在您的诊所实习。您的表格将要求用户确定他们的执业类型，收入，经验水平/学位。

在您的电子邮件管理程序的后端，您已对其进行了设置，以便每个可能的答案都会导致潜在顾客获得标签。每条线索可能最终带有5个不同的标签。标签越多越好。这样，您就可以尽可能专门地营销潜在客户。

要进一步进行高级细分，您可以在每封电子邮件中嵌入链接，这些链接会自动将更多标签应用于单击该链接的销售线索。通过这种方式，您可以向潜在客户发送电子邮件，这些潜在客户旨在使他们只需单击链接即可告诉您更多有关自己的信息。您对潜在客户的了解越多，就越容易向他们推销产品和服务。

您还可以创建多个电子邮件序列，并根据其动作将线索移入或移出不同的序列。例如，当潜在顾客进行购买时，您可以将其从销售顺序中删除，并将其放入在通过以较高价格进行购买来培育它们的顺序中。

4、将免费产品发送给有影响力的媒体进行审核

提升销售量的最好方法之一就是让有影响力的媒体使用者来审核您的产品。除非他们已经是客户，否则您就不能指望他们购买产品，因此您需要向他们发送免费样品。

寻找一些拥有大量订阅者的媒体影响者，并要求他们在其频道上评论您的产品。如果他们碰巧对您的产品感兴趣，那么您更有可能获得积极的回应。

如果您被某些人拒绝，请不要放弃。有些人不喜欢评论产品，而另一些人只喜欢评论自己购买的产品。继续尝试，如果您被拒绝，请开始寻找已经定期发布产品评论的影响者。

5、宽容不满意的顾客

一种有趣的销售方式是，通过公开对待不满意的客户，向那些仍在质疑的人们扩大规模。每当客户在线在其他人可以看到该投诉的空间中发布投诉时，请迅速跟进他们，并为给您带来的不便表示歉意，并询问您可以采取什么措施来解决问题。如果他们要退款，请给他们退款，让他们保留产品。确保在公共场所让他们知道您要退还他们购买的东西，他们可以保留产品。

您希望其他潜在客户看到您如何慷慨地回应投诉，因为这将表明您是一家值得信赖的公司，并且您关心客户。如今，出色的客户服务已很少见，当有人抱怨时慷慨解囊是提供长期失去的客户服务并建立客户忠诚度的最佳方法。

不断完善您的产品和服务

以上所有策略都是提高销售量的好方法。但是，不要忘记完善您的产品和服务。优质的产品不会推销自己，但是，如果您有出色的销售策略，那么拥有优质的产品肯定会有所帮助。

如何营销产品和服务2

作为一个优秀的销售代表应当具备那些心态呢

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最棒的。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的.交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

如何营销产品和服务3

如何推销产品

第一步：打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；

参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

第五步：扩大成交量。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

第一点：做好准备。

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。

守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

⑸ 传统企业如何通过产品走出困境

工业经济时代，公司的任务是制造产品与销售产品；而在今天的知识经济时代，公司的任务是创造价值与传递价值。

而现在的企业碰到的困境就是把销售产品与传递价值放在高于产品制造与创造价值上，这也就使很多产品都没有核心技术，也没有形成产品的价值链。仅仅是不断地忽悠市场，这个肯定是不行的。

只有牢牢抓住产品介质创新和服务于消费趋势的内涵，才能创造更多的产品附加值。一切产品的形象、价值、品牌都要从产品这里出来。产品创新的机会要大于品牌创新的机会，特别是产品创新要以消费者需求为中心，才能提供给消费者N多种价值。

所以，我一直认为公司要更多地关注消费者产品需求的创新，而不要一味的追求广告传播的创新，这样才能使企业的持续成长成为可能。

⑹ 如何对“走出去”战略进行阐述

不知道你需要哪一类企业、哪一方面的战略，先提供一篇论文给你，如果有需要再和我联系。
中国企业实施“走出去”战略的设想
宋亚非
(东北财经大学工商管理学院，辽宁大连116025)
摘要：中国企业“走出去”战略，即发展跨国直接投资战略是适应经济全球化进程的战略举措，有利于合理配置资源，优化产业结构，突破贸易保护壁垒，提高中国企业国际竞争力。本文阐述了中国企业国际化经营的现状，从投资主体，经营方式，投资的部门、区位及技术方面系统地提出了战略设想。
关键词：经济全球化；中国企业；海外投资
一、实施“走出去”战略的必要性
从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向；狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。相应地“走出去”战略大体可分为两个层次：基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易；更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资。本文所提及的是狭义的、更高层次的“走出去”战略。
在当今世界经济中，各国企业开发跨国经营已形成趋势和潮流。面对21世纪，能否在利用国外资源和市场发展本国经济方面取得新的突破，是关系到中国今后发展全局和前景的重大战略问题。经济全球化的新形势和新经济的发展要求我们不仅要“请进来”，而且要“走出去”。
“走出去”与“请进来”是中国对外开放政策相辅相成的两个方面。经济全球化的发展进程不断加快，一国经济与世界经济的依赖度越来越高，中国只有顺应这一潮流，突破国界的局限，把视野和目标从国内扩展到全球，建立一个在全球化环境中同样能够取得成功的经济体系，才能确保中国现代化目标的实现和长期持续发展。经济全球化还使世界经济格局发生新的变化，几乎所有国家都感受到了由此带来巨大压力和深刻影响，各国政府不得不考虑自己在新的世界经济分工格局中的地位，认真分析如何在一个更加开放、更加互相依存的世界中生存与发展。实施“走出去”战略，可使中国在人世后更好地参与国际竞争与合作。
二、中国企业跨国经营的现状
(一)中国企业跨国经营的现状分析
中国企业跨国经营是中国经济体制改革和对外开放的产物，它经历了20年的发展历程，具有明显的发展中国企业国际化初级阶段的特征。例如，投资规模小；跨国市场进人方式以合资企业为主；海外经营活动集中在贸易领域，较少的海外生产活动；海外投资技术水平低；跨国经营的地理选择也以周边发展中国家为主；等等。
1．中国企业海外投资主体多元化
外贸专业公司和大型贸易集团是中国企业海外经营的先行者和主体。这些企业在长期从事进出口贸易过程中，形成了具有一定规模的海外市场网络，积累了国际市场营销的经验，了解和熟悉有关国际惯例，有稳定的业务渠道和融资渠道。一些生产性企业或企业集团在资金、技术、人才、市场、管理等方面具有优势，有外贸经营权，在国内有生产基地和销售网络，这些大企业正在不同层次上向国际市场渗透，海外扩张的速度较快。大型金融、保险、企业的资金雄厚，信誉高，经营规模大，能在海外市场提供专业化服务。大量的中小企业也形成海外投资的力量，但相对投资规模较小。
2．投资动因以出口创汇和资源开发为主
第一，扩大出口市场。过去许多企业的出口业务通过海外代理商，随着产品出口业务量的扩大，海外市场也相对稳定，大部分企业纷纷在国外设立了贸易公司，进行直接出口。第二，获得海外市场信息，寻找海外市场的发展机会。对于大部分中小企业和初步尝试海外经营的企业而言，他们的投资在很大程度上具有试探的色彩。对于那些比较大的生产性企业集团而言，其海外投资的动机一方面是为了扩大海外市场份额，另一方面则主要是获取技术信息，及时掌握本行业的市场动态。有些企业直接把公司的研究开发中心和实验室设在发达国家。第三，开发资源。随着我国经济的迅速发展，我国人均资源占有量相对短缺的矛盾日益突出。石油、森林、橡胶、铁等重要资源人均拥有量低于世界平均水平，一些具有重要战略意义的资源，以贸易形式进口受到很大的限制，还易受国际市场波动的冲击。在国家政策的鼓励下，一批企业在境外建立战略性资源开发生产基地，保证资源的稳定供应。
3．投资方式以创建为主
中国企业在海外多是独资经营为主，应采取创建的方式。独资经营的好处是企业在经营和管理方面有完全的自主权。但独资企业需要独自面对东道国的经营环境，经营风险较大。合资企业虽然有容易产生合资方摩擦和冲突的可能性，但它的最大好处是合资各方可以在资金、技术、经营能力各方面相互补充。通过利用当地合资对象的销售网络和生产基地，能够迅速地在当地市场和周边市场发展业务，有利于减少和分散海外投资风险。
(二)中国企业跨国经营存在的问题
1．中国企业跨国经营的投资结构不尽合理
集中表现在地区结构、产业结构、规模结构三个方面。在地区结构上，中国企业的跨国投资主要集中于港澳地区和美国、欧盟、日本等20多个发达国家和地区，其中非贸易性投资就占了70％以上，对发展中国家的投资明显偏少，这对中国开拓发展中国家和地区的市场和实现市场的多元化极为不利。在产业结构上，中国的跨国投资过分偏重于对加工、制造等初级产品产业的投资，对高新技术产业的投资严重偏少。在规模结构上，中国的跨国投资项目规模一般偏小，绝大多数属于中小企业，投资在500万美元以上的项目仅占30％弱。
2．对海外投资项目的可行性研究重视不够
由于国外政治和法律制度、经济运行管理方式、风俗习惯存有较大的差异，情况复杂，风险很大，因此如果在决策一个海外项目前不做好项目的可行性分析研究就会造成损失。
3．中国从事海外创业活动的企业缺乏高新技术优势，创新能力不强
这在很大程度上制约了国际竞争力的提高，缺乏后劲。在中国非贸易性海外投资企业中，行业分布大多集中在资源开发和一般的初级加工业，这些行业大多为低附加值、低技术含量的劳动密集型行业，国际市场容量有限，世界上对这类产品的需求趋于饱和，市场竞争激烈，使这一类海外企业拓展市场的处境更为艰难。
4．中国企业拥有的国际知名品牌不多，已有的名牌也没有得到很好的保护
市场竞争在某种意义上是名牌产品争夺市场。在这方面，中国跨国公司差距很大，世界上按商标价值排在前50名的品牌产品中没有一个中国产品，同时我国企业还缺乏名牌的意识，许多已有一定知名度的名牌在国外已被他国企业抢注。
5．有些地方政府还对企业开展境外经营颇多疑虑，亦缺乏行之有效的管理
这些地方领导担心企业无跨国经营的经验，去国外后将难以生存；有些领导认为企业在国内发展有基础，但没有合适的具有跨国经营经验的人才，对企业适应陌生经营环境缺乏信心；还有一些地方政府领导为了保全自己的政绩，不愿意让企业去国外冒险。
三、建立中国跨国公司的战略设想
(一)我国跨国公司的发展战略
1．经营方式与经营战略
(1)在今后相当长的一段时间里，股权式合资企业仍是中国企业进入国外市场的较好方式，在总体上，中方以少数股权参与也是适当的。不过，近年来对我国大企业实行跨国经营的调研表明，大企业越来越倾向多数股权参与方式，这反映了他们对跨国合资经营有效控制的愿望。目前，已进入市场的对外投资中新建方式多于收购方式。随着大企业对外投资的增加与收购经验的积累，采取收购方式和兼并方式的对外投资将会增多。
(2)非股权经营方式是当今跨国公司进入市场的变通战略，也为各东道国所愿意接受。我国跨国公司可以选择适当的非股权经营方式，机动灵活地渗透到国际市场。
(3)加入跨国公司的国际战略联盟不失为另一种新颖而又大胆的经营战略。联合国跨国公司中心的专家预计，在21世纪初，中小型跨国公司、发展中国家的国有企业为了进入国际市场，有可能加入某个公司联盟或结成自己的联盟。
2．投资部门战略
(1)加工装配型的制造部门。制造业是目前国际直接投资的首选。由于国际分工深化，制造业层次多，活动余地大，附加值又高，而且同国民经济发展和现代化关系密切，我国在某些行业上也确有优势，故应将制造部门作为今后相当长的一段间内优先开展对外直接投资的重点。
(2)进口替代的资源开发部门。资源开发部门(如矿业、林业、渔业等)的对外直接投资占
有十分突出的地位，其中不乏投资甚巨的大项目。这种投资其目的在于生产和输入那些国内人均占有量不足的原材料，实为资源进口替代型投资。但这类行业有投资多、周期长、运输任务重、投资区位有限、潜在风险大等问题，故需适当而谨慎地进行投资经营。
(3)R&D(Research and Development，即研究与开发)型科技开发部门。随着R&D的独立化、产业化和国际化，各国科技开发公司在世界高新技术密集地带从事的风险投资应运而生。在以微电子为代表的新技术革命的深入发展之际，以技术回流为目的的R&D投资方兴未艾。我国高新技术企业、开发区，在现有的试点和“窗口”的基础上，正在大力开拓这类海外投资。
(4)劳务输出型的工程承包部门。建筑工程的承包活动是建立在人力资本输出的基础上的，一般由经贸部门和中央各部委的国际经济技术合作公司实施，现已打下了一个较好的基础。在今后的发展中，工程承包公司应从单一功能向多功能扩展，实行多产品、多元化经营(如兼营贸易、投资等)，逐步向混合一体化结构发展。
(5)贸易及金融性的服务部门。海外贸易机构一般投资少，见效快，往往以国内为基地，相对较为容易设立，而且又是我国扩大出口所需的窗口和前哨，因而仍应继续鼓励发展，并辅以妥善管理。至于其他金融业及服务业部门，在国内外条件具备时，也要跨出国门。
3．投资区位战略
(1)亚太地区是世界上经济增长最快的地区之一，也是吸收国际直接投资的热点。我国海外投资以周边邻国或邻近地区的比重最大，这与地缘文化、种族因素有关。目前，亚洲的经济强国日本，正在奉行区域网络化的对外投资战略，增强自身的向心力，吸引本地区其他国家向自己靠拢。针对这种情况，中国企业既要利用这种形势吸引151商资本，又要发展中国的直接投资，使亚太经济战略态势不发生过分变化。
(2)我国与发展中国家在经济和政治上有着传统的良好关系，在技术上与这些国家相比，也有相对优势，向这些国家投资可以带动我国技术、设备、劳动力、管理等生产要素的一揽子转移，扩大出口创汇。
(3)向发达国家进行逆梯度投资，是少数新兴工业化国家和地区的最新投资战略，意在获得大容量市场、高新技术、集中经济和区位禀赋的比较利益。近年来，韩国、中国台湾省的对外投资，半数以上投在美国和西欧。值得注意的是，我国大陆企业在西方发达国家投资的比重也不少，呈逐年上升趋势。
(4)要密切注意另外一些正在发展中吸收外资的“热点”地区，如独联体各成员国、蒙古、西班牙、葡萄牙、尼日尔爾利亚、加勒比海地区等。
4．技术战略
(1)特有技术是我国长期积累下来的成果，在国内资金匮乏，材料、工艺不配套而不能形成实际生产能力时，可以考虑采取技术投资或技术资本化的方式，与具备上述条件的外国厂商携手合作，共同生产。
(2)我国许多企业拥有生产规模小、多功能和劳动密集型的中间适用技术，这些技术十分适合转让给与我国相似的或后进的其他发展中国家。目前，这些技术大多是处于生命周期阶段的成熟技术或标准化技术，若及时转移到他国，则可延长其周期，发挥更多作用。
(3)运用引进技术对外投资，实行引进技术的再输出。国际经验表明，对进口技术、设备进行合理性组合和适应性改良，对引进产品的设计、性能、品质做适用性变更，然后通过子公司移植他乡，这种“二传手”战术十分经济、简练而有效。
(4)管理、营销技能也是创办海外企业需要依仗的技术优势，其重要性并不亚于生产技术和诀窍。我国企业拥有中等的管理、营销技能，可供国际生产时应用。
(二)发展我国跨国公司的政策设想
1．大企业的倾斜政策
有必要将宏观的对外直接投资政策微观化，在实行地区倾斜、行业倾斜政策的同时，实行大企业倾斜政策，切实强化大企业或企业集团发展跨国公司的优势。对实行跨国经营的大企业，需要制定相应的激励机制，其中心点是：尽可能地创造并给予中国企业与外国跨国公司同等的竞争条件，赋予企业比较完全和充分的经营自主权。
2．权威性管理机构和立法
现在各方面对建立国家级的权威性海外投资管理机构的呼声甚高，建立常设性管理机构负责制定中国发展跨国公司的方针、政策和战略规划，在宏观层次上统一领导和协调组织全国各行各业的对外直接投资活动，审批和监督投资数额较大的海外投资项目，并提供必要的信息指导与咨询服务。同时，我国跨国公司行为要符合国际规范和准则，建立和完善跨国公司的法规体系。
3．经济政策
国家应从战略决策上重视我国跨国公司的发展。建立和完善关于跨国公司方面的宏观金融政策及产业政策，政府通过关税、外汇、贷款等诸多经济手段加以引导和鼓励。
4．信息
信息是跨国公司经营的生命线。应建立数据库，收集有关跨国公司的各种数据和国内外各行各业的典型案例，编成软件供检索和使用，数据库还应与国际着名大学商学院、咨询公司的计算机联网；建立咨询中心，可以提供各类专家咨询和有关东道国投资的政治、经济、文化、法律环境和竞争对手、合作伙伴的准确详实的资料，以及有关项目可行性研究和市场可行性研究的服务，建立支援体系。该体系包括半官方的商会、行业协会等，提供专业领域的最新信息并进行有关的协调工作。
5．人才培养
跨国公司的人才培养是公司发展的关键，必须把培养跨国公司的人才当作一项重大任务。这项工作要从两方面人手：一方面要完善经贸类高等教育，设立培养跨国公司人才为目标的专业，培训实际工作人员和师资力量；另一方面，应根据跨国公司的实际需要，确定人才的规格、档次和类型，重点培养管理、技术、财会、销售、法律和外语方面的专业人才，有目的、有计划、多渠道地为跨国公司输送大批从事跨国公司经营的合格人才。
参考文献：
[1]宋亚非．中国企业跨国直接投资研究[M]．大连：东北财经大学出版社，2001．
[2]薛求知．无国界经营[M]．上海：上海译文出版社，1997．
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[4]谢康．跨国公司与当代中国[M]．上海：立信会计出版社，1997．
[5]沈波等．企业跨国经营[M]．北京：经济科学出版社，1997．
[6]杨德林，等．现代企业国际化经营[M]．北京：经济管理出版社，1997．
[7]范兰德，等．世界跨国公司经营模式[M]．广东：广东旅游出版社，1997．

⑺ “一带一路”战略下，我国的企业应该如何走出去

有没有人想过，如果没有“一带一路”这样的契机，做为一个国内的企业如何走出去？恐怕是一件非常困难的事情，可能很多企业想都不敢想。在陌生的国度，陌生的地方，对当地的法律，当地的风俗人情一点也不了解的情况下，去开企业，开矿，开工厂。对于大部分的中国企业家，特别是中小企业来说，是想都不敢想的。

但是现在不同了，在有国家牵头的情况下，中国的企业与商人走出去，就会容易得多。特别是在当地的政策支持下，也会有方便得多。那么中国企业与中国商人怎么走出去呢？企业有大小，技术有不同，针对不同的企业，有不同的走出去的方法。

第一种：整体技术资源的输出，做为一些大型的国有企业，在一些大型的码头的建设，铁路建设，机场建设上，可以用国家与国家之间的签约来约束。实现整体技术的输出。埃塞俄比亚与布吉提两个国家之间的铁路就是一个生动的列子。中国企业不仅帮助建造了铁路，还培养了一大批的专业技工，包括服务员。这才是一个大国的体现。不仅建设还有服务，这样才可以建立长久的合作关系。

⑻ 对外文化贸易专家委员会：中国文化产品如何走出去

充满创意的聘书的颁发，标志着对外文化贸易专家委员会的正式成立。同日召开的对外文化贸易工作座谈会以及“文化部外联局2012年度文化产品与服务走出去申报项目”评审活动，也为推动对外文化贸易理论研究和实践的同步发展、打造中国对外文化贸易“智库”实实在在地开了一个好头。 这条资讯发生在
一支强有力的专家队伍 正如侯湘华所说，开展对外文化贸易工作，推动我国文化企业和文化产品走向国际市场，既关系到我国经济结构的调整和外贸的转型，将文化产业打造为国民经济支柱型产业，也关系到建立可持续性的文化交流与文化传播机制，关系到提升软实力、扩大国际影响力的国家战略。“为推动对外文化贸易工作，落实中央对推动中国文化走出去的指示精神，文化部明确提出对外文化交流与文化贸易并重的工作原则，并于2010年颁布了《文化部关于促进中国文化产品和服务走出去总体规划》。” 作为一个新兴工作领域，对外文化贸易工作特别需要专家学者的先期理论探索和广泛动员社会力量参与；同时，随着决策科学化进程，建立一支强有力的专家队伍作为政府开展对外文化贸易工作的智力支持也成为必须。文化部外联局对外文化贸易专家委员会的成立正是在这一背景下应运而生。据文化部外联局局长助理赵海生介绍，专家委员会以政策咨询、理论研究、项目评审、人才培训、案例分析等为主要职能，具体工作包括为对外文化贸易政策制定提供咨询；为《中国对外文化贸易年度报告》提供专题研究文章和意见评估；为文化产品与服务走出去扶持项目提供项目评审；为文化产业国际复合型人才培养提供培训；为《中国文化产品“走出去”重点案例汇编》提供案例分析；承担对外文化贸易专项调研课题等。 “首批委员会成员涵盖了文化产业、对外文化贸易、对外文化传播、政府行政管理等研究领域的专家学者，均为近年来在对外文化贸易专题研究上比较活跃并有所建树的专家学者。委员会成立后，将结合我国对外文化贸易规划及项目需求，不定期召开专题研讨会、项目评审会、培训活动等，进一步推动‘政策引导、信息服务、平台搭建、资金扶持、人才培训’相关工作，以及对外文化贸易政、产、学、研相结合工作体系的建立。”文化部外联局贸易处处长郑文说。一个畅所欲言的讨论机制 作为专家委员会成立后的第一次会议，当日的对外文化贸易工作座谈会上，与会专家畅所欲言，纷纷将自己数年来的研究成果和思索与大家分享，在对外文化贸易领域的真知灼见层出不穷。 中国社会科学院文化产业研究中心副主任张晓明提出了文化贸易的三个发展阶段概念，包括文化贸易的重商主义阶段、文化的自由贸易阶段、文化的共同体阶段。他认为，中国未来很有可能成为全球文化交易的中心，我们要把眼光放远一点，将全球普遍认可的价值和中国传统价值相结合、将国内市场和国外潜在市场相融合，推动国际艺术产业集聚。中央财经大学文化创意研究院执行院长魏鹏举也表示，诸如文化保税区的设立有助于推动本国文化产品进入国际市场，他认为国际文化经济特区、中华自由贸易区等有利于国外人才和资本的进入，促使国际性经济效益在国内发生。此外，“纽约艺术联盟每两年做一个艺术行业对外贸贡献的调查，我们的战略任务也要明确，要有适合我们角色的宏观设计。我们的目标是实现对中国内容生产和销售的扶持，不要拘泥于主体”. 不少专家都认为，中小企业、民营企业在走出去过程中可能会有更好的效果。北京第二外国语学院教授李嘉珊说：“文化如水，真正要滋润下来，效果最好的可能还得是‘中小微'.”北京第二外国语学院副院长李小牧也建议增加抓手，做一些符合国际惯例和市场规则的东西，推动中小企业、民营企业走出去。同时，二人都强调加强调研的重要性。“海外文化市场急需做深度调研和富于时效性的调研，了解各地民众对产品的接受度和深度需求。”清华大学新闻与传播学院副教授周庆安还建议注意地区平衡，要“有意识鼓励增加对东南亚、中东、拉美、非洲地区的关注”. 上海社会科学院文化产业研究中心主任花建表示，国务院先后批准了30多个区域发展规划，突出区域经济合作原则划分，勾画出新一轮区域发展大格局。对外文化贸易要顺应这个潮流，考虑中国文化的地缘做出战略规划，构建东中西部文化外贸发展大格局。“中国浙江中西部地区的横店凭借影视基地，参与国际影视制作，实现出口不出国，这种形式值得借鉴。”同时，他认为要从科技研发、企业培育、政策扶持、进出口机制等方面多管齐下，逐步改善对外文化贸易机制。北京大学文化产业研究院副院长向勇也表示应围绕国家战略配套文化贸易的扶持政策。“要以形成国际竞争优势为主要目标，不管是参加展会还是推出产品，要形成产业价值链的优势，弥补企业在国际价值链中的薄弱环节。”他还建议把学术机构所做的一些涉及对外贸易的研究成果进行对外展示和交流，充分利用。一场有引导意义的评选 近期，文化部制定了《文化部外联局2012年度文化产品与服务走出去项目申报、评审及扶持办法》。当天的会议上，专家们从文化价值体现、影响力、创新性、商业性、国际市场开发和营销潜力等多个细化标准综合考虑、打分，对包括演艺、艺术品、动漫及游戏、影视产品等在内的一些2012年度文化产品与服务走出去申报项目进行了细致、严格的评选。 这一项目评审旨在根据“政府引导、企业主体、市场化运作”原则，从政策层面进一步加强政府对文化产品和服务走出去的引导作用，鼓励企业更好地利用国内国外两个市场，加快创新发展，提升国际化经营水平；并通过对中小及民营企业的引导，鼓励民营资本进入文化领域，从而推动我国文化产品与服务通过更广泛的渠道、以更加活跃和可持续发展的方式走出去。对此，专家们普遍表示高度认可，并为其进一步完善提出了不少有价值的建议。中国科学院战略问题咨询研究中心副主任周城雄认为项目评选这种形式表明了政府的态度。

⑼ 如何把自己的产品推销出去

首先一定要对自己的产品足够了解，形成目标人群画像，明白自己要推给什么样的人，这类的人群特点、兴趣爱好、行为习惯等等都是要了解的；明白自己产品的优劣势，在推广的过程中想办法突出自己的产品优点。了解竞争对手产品，做竞品分析，知己知彼，借鉴人家优秀的营销方式，同时想办法突围，有什么是我们能做到而对方做不到的？自己的产品比别人的优势在哪？目前哪个方向是自己的宣传重点。学会借势营销，学会蹭热点、蹭流量，自媒体平台为我们提供了一个宣传的大平台，搭建自己的自媒体平台账号，长期维护，积累粉丝，潜移默化。另外可以做软文推广，选择合适的新闻类网站进行投放。