如何能捡漏低价清仓产品

1. 清库存不简单，应该掌握这些技巧！

年底各位掌柜都开始进行清仓了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，清仓是必不可少的一步。但清仓涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！

一、清仓的目的

1.清理库存，挪出仓库空间;

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适合清仓

1.过季宝贝或尾款;

2.动销率表现差的新品;

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适合清仓的促销手段

规划类

1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;

2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);

3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);

4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);

5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;

6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术

促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。

四、清仓的操作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广;

淘宝客：可以相对的提高佣金;

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告;

短信营销：活动开始前发一波短信通知;

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!

2. 一个二手车商总结的捡漏原理，想捡漏的可以看看。

此文仅发布在汽车之家。
在汽车之家混久了总给我有一种感觉，也不知道是不是错觉，就是很多人总想着捡漏。为何会有这种感觉呢，因为很多人给的价格，都是远远低于我可以马上打钱的价格，甚至是我纵观所有二手车都没见过的价格。
捡漏之心人皆有之，在捡漏之前我想解释一下此文所说的捡漏的概念。捡漏的价格就是：当这台车在你心里的价值是10万块，你是能接受这个价格的，一旦低于10万，对你来说就是捡漏的。概括来讲就是低于你心里预期的价格就叫捡漏。
为什么是主观的，就是因为每个人对每台车的价值评定都不一样，比如一台15年上牌的525Li豪华版，24万我是可以分分钟打钱的，低过24万我会觉得是捡漏，但是仍然有人觉得20万都贵，应该是10万得了，所以，经常是我所认为的捡漏价格，别人觉得是天价。
只有不用钱才会是所有人都觉得捡漏了。说完我所说的捡漏的概念，原理说完要说方法论了。
在说方法之前先说个概率问题，我没有详细的数据，所以只能虚拟一个数据，假设捡漏的概率为1%，就是你接触一百台车里会有一台可以捡漏。
我说过，车源就两种，个人车源和车商车源。以目前的行情看，二手车源90%都掌握在车商手里，也就是说。当你要找一台车，全中国有一百台车，车商的90台，个人的10台，那么捡漏的概率只有1%，90x1%更大呢还是10x1%更大呢？这是个数学问题，答案显而易见。
即使知道答案仍然会有人觉得还是找个人车容易捡漏呀，个人能谈价。谁说车商就不能砍价的？谁说车商的价格就是死的？
告诉你们一些行业秘密吧。
其实稍微上点规模的车行，真不是个个都那么有钱的，说好听点叫融资，说直白点，都是借钱来经营的，你所看到人家动辄几百万的库存，起码有一半的钱是借来的，借来的钱，利息通常是1分息起步。
有心的人可以走走市场或上网看看，那些热门车型，哪个车型在当地不是上百台几百台。真的没那么多客户，总会有人卖不出的。哪有个个车商都那么神通广大的。
既然是借来的钱，每个月都要利息，很多是短期借款，一旦车子的周转周期超过还款周期，或者现金全部转化成车子，车子还卖不出的时候，只有一个办法，就是马上卖车变现。
我一直觉得没有卖不出的车子，只有卖不出的价格，一旦价格足够便宜，真的会有人抢着要。
我见过太多车商经常卖出去的价格远低于自己收车的价格了，本身我自己就经常干过这种事。
车子作为贬值品，就像沙漏一样，只是看谁能在沙子漏完之前把车卖出去。
我是学经济的，比较喜欢观察。哪类人的经济状况最容易波动？肯定是生意人。你见那些企事业单位的人容易大起大落吗？
车商是商人，资金紧张是经常的，亏本清仓太常见了。
所以，如果你想买台车，想捡漏，仅仅是肯个人车还是不行的，本来就没多少台个人车。还要看看车商的。
方法1，去逛二手车市场，看到车的时候问车行是什么时候收进来的，如果收进来超过一个月了，哈哈，先偷笑一下。然后就报出你认为便宜的价格。那么多车商，总会让你碰上急需资金周转的车商的。
方法2，如果没有实际逛市场，那就网上打电话，一个个打过去，直接给你觉得捡漏的价格。
好事多磨，一次就成功不是很现实，坚持做总会有成功的时候。
真的，我说的方法不是空穴来风，而是见惯太多车商需要回笼资金各种低价甩卖了。方法已经告诉你们咯。
阿基米德说过，给我一个支点，我可以撬动整个地球，根据杠杆原理，只要有合适的支点，地球就被翘起来，原理归原理，但是找到那个支点和那根杆，谈何容易。
我所知道的，即使车商急着变现，也很少会流到个人手里，都是行业内流动。车商非常纯粹，几分钟看到车况，只要达到收车价，可以马上打钱。个人没法做到，阻碍的因素太多。
就像万达抛售资产的时候只会是融创、富力这种同行接手，因为他们能马上评估出资产的价值，所以一旦急着变现，基本都是行内流通。
知道的我都说了，车商的车源占大部分，肯定会有人因为资金链断裂而底价抛售车子，只要是搞商品库存的都会有积压的时候，有积压就会有清仓。
能不能趁火打劫，趁人之危，就看你的能力了。知道就等于做到那谁都可以成功了。
反正同行亏本处理的时候我是没捡到，我亏本处理的时候很多时候都是卖给同行。
如果还有什么感兴趣的问题，要是我知道的，也是可以说的，太阳底下没什么新鲜的事。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3. 2021进入尾声，多款旗舰“清仓”处理，带你正确捡漏好手机

现在已经是2021年的尾声了，大多数手机厂商也开始摩拳擦掌准备接下来的2022年的手机大战了，在年底总会处理一批又一批的手机，而很多2021年的旗舰手机也会迎来重大的“清仓时刻”，以上三款手机正是大家捡漏的好时候！一定不要错过！

这款vivo X70 Pro+可以说配置和性能极佳，最可贵的是就连颜值都非常的高！再加上有蔡司和微云台的加持，使得这部手机变成了一部全能性质的手机！2K+120Hz+E5的曲面屏，888+芯片，4500mAh电池，55W/50W充电，让你的体验完美上升一个档次。非常适合买！

小米发明的首款屏下摄像头全面屏旗舰手机完整的屏幕让很多喜欢全面屏手机的用户都非常喜爱，全陶瓷的裸机手感要多舒服有多舒服，并且在充电和价格方面都占据绝对的优势，相比小米其他品牌的手机，小米MIX4更加值得推荐，如果你想买手机这一部一定要看。并且现在价格正好，还可以把旧手机拿去置换，然后换新手机来用，我的苹果8在转转卖了1132元呢！

身为安卓机皇，三星的手机一直以来遭到了很多网友的诟病，主要原因是什么呢？还是逃不过三星的跳水啊，三星S21 Ultra这款手机在屏幕方面肯定是没得说，无论是在各种功能上的排名都绝对不在下面，并且摄影摄像技术也不会太差，1.08亿像素的主摄镜头、1200万超广角镜头、以及两个1000万长焦镜头，支持OIS光学防抖技术和全像素双核对焦技术，让许多影像方面的手机都自愧不如，并且三星手机的用户粘合度非常强，喜欢用三星产品的用户都异常的爱不释手，因此这是一款非常适合捡漏的手机！

以上三款手机推荐的都是处于清仓处理期的旗舰手机！！在年底的时候应该还会有价格方面的优势，想要换手机的朋友一定不要错过！

4. 不想做地摊生意了，如何清仓甩卖及时止损

一、前期准备：

1、确定清仓模式

常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等，确定好模式然后去修改相应的价格，定价这里提醒下，既然是清仓，价格就要有诱惑力，有些人就是狠不下心来，老想多赚点，结果压在手里就有你哭的了，作为新手时期的我也犯过这样的错误，既然是清仓就要彻底的清仓，真正的甩卖，只要不亏钱就行，有些走量不好的款，就是亏点小钱也要处理，切记。

我这里的定价是直接最低价，如上衣25元，不议价。(PS:简单明了，直接低价，吸引客户购买欲望。）

2、宣传海报

可以制作一张海报或者买张红纸写写也行，写点标语，贴在店外显眼的位置。

我这里直接买张红纸一贴。

三、活动现场的人员分工

活动的现场的分工要明确好，我这里安排4人应对这次活动，2人店里，2人店外（我本人在在店外），这样的活动，店外的2人很关键，很多顾客会先选购店外的衣服，店外的2人要做好销售及引导的工作，有些顾客连电瓶车都不下来（这种顾客购买意向不是很强，随便看看，看到喜欢的就买，家里也不缺），这时销售就显得更重要。

店外的2人除了做好销售的工作，还要注意引导客户进店里选购，告诉顾客店里的衣服也在做活动，现在买的话超优惠，引导顾客有两种情况：

第一种情况：顾客已经店外购买了，还是要引导客户进店里再选选，也许顾客到店里还会再选购。

第二种情况：顾客店外挑选不到中意的，这种更要引导顾客进店里，争取拿下这单。

店里的2人，1人负责销售，1人负责收银和销售。

这种活动可以可以保持3-5天左右，再久就没有什么新鲜感了，活动做下来，清仓也清的差不多了，剩余的压货在不变价格的情况下，卖卖也不会压什么货的。

5. 如何在闲鱼上捡漏

要是想要在闲鱼上面捡漏，你就必须要知道闲鱼是个怎么样的APP。闲鱼是一个二手转卖的网站，在这上面有很多售卖的都是二手的产品。

当你如果不幸买到假货的时候，那你也不要特别的慌张，你可以登录这一个软件当中跟卖家进行沟通，如果他不承认这是假的，那么你就可以退款，把这个快递进行拒收或者直接寄回去给他，并在他的底下评论说这是一名假的商品，希望大家都不要上他的当给予其他的用户一种提醒。希望大家都不要买到假的东西，都能够捡漏成功。

6. 大型超市如何甩货清仓的方案

制作大幅特价商品海报挂于超市门前，打出超低价位商品，吸引顾客视觉，部分高价商品还可以绑一些实用赠品，在超市内设有广播同时印制部分彩色宣传单让进来的顾客能第一时间听到或看到特价商品