如何将主营产品变成赠品

‘壹’ 怎样从淘宝上架产品移到赠品区

打开我是卖家，宝贝分类管理，编辑分类，选定某件产品移到赠品区，再保存就可以了！

‘贰’ 3种方式教你设计超级赠品

无论说你现在售卖任何的产品或者说任何的服务，你都要设计超级赠品

为什么会这样说呢？原因有以下3点

1、无吸引

如果说，你的产品或者说服务并没有设计超级赠品，那这个时候呢？

你的产品毫无吸引力，也无法吸引住你用户的眼球，从而就会促使.....

2、成交低

成交率低，如果你只干巴巴的卖一个产品，没有任何的附加值，让用户的心理并没有感觉

你感觉你自己的成交率会高吗？答案是毫无疑问的，肯定不会高的

3、贪心理

贪心理，任何人都会有一种贪小便宜的心理，如果说，你不能成功的利用用户贪小便宜的心理

那么你的成交率自然而然的会上不去，你也无法提升自己的成交率

如果说你明白了产品不设计超级赠品的弊端，那么如果说，你设计了超级赠品

超级赠品的好处到底是什么？

1、易成交

如果你设计了超级赠品，那么你的产品或者说服务你会呈现指数级的上涨，成交很容易

2、出单高

出单高？为什么这样说呢？因为，有可能用户购买你的产品或者说服务

都不是为了你的产品来的，有可能直接是为了你的超级赠品来的

3、贪便宜

贪婪，贪性，这是所有的人都会存在的一种普遍的现象，为什么这样说呢？谁不想要额外的赠品呢？

到底是如何被说服购买电动车

前段时间我去买了一辆电动车，到底是什么说服了我呢？原因很简单

当时，售卖员给我开出了很多的超级赠品，小礼品，让我怦然心动，直接付款

当你也意识到超级赠品的重要性之后，你就会发现，超级赠品的威力巨大​

超级赠品设计到底有何技巧呢？

1、写电子书

赠品的第一个设计的技巧是什么呢？就是电子书，你应该学会撰写电子书

然后用电子书作为一个核心的超级赠品，威力巨大的

2、录制课程

录制课程，对于想要学习的人来讲，课程是真的是一种宝贝

就如同我来讲吧，我就特别喜欢听课，也特别特别喜欢学习提升自己

3、实体书籍

对于第3个超级赠品的设计，那就是实体书籍，如果说，你有写的能力

你可以写一本书，但是这本书你可以不出版，印成内部资料来赠送，这是一个核心的关键点

你懂了吗？其实呢？有些时候，用户购买你的产品或者说你的服务

有可能不是购买产品或者说服务，而是 购买你所给的所提供的超级赠品

‘叁’ 自销库存商品怎么处理

1、赠品处理法

这种方法比较简单，就是把库存商品变成免费赠品，来促进其它商品的销售。

2、特权促销法

这种方法就是把库存商品变成特权加价商品来促销的一种方法。

3、涨价促销法

用这个方法，需要老板有一定的魄力和勇气。

先把库存商品果断提价，可以提到市场上一线竞品的价格；在提价的同时加大促销和折扣力度使其足够诱人，但总体算起来要比原价要低；然后把库存商品转移到没有销售过的区域或者渠道来销售，这是这种方法操作成功的关键！

4、团购消化法

就是手上的库存不零售了，直接批量卖给企事业单位、工会等等。让这些单位把咱们的库存产品变成福利发给员工，这也是一种快速处理库存的方式。

5、产品置换法

手上库存要是实在没有人要，还可以采用产品置换的方法。

比如，把积压的产品跟广告公司置换成广告。或者跟其它公司换成你需要的产品，甚至也可以作为费用折抵企业欠款等等。

‘肆’ 为提高公司的销量及该产品的知名度，能否把新品当做赠品

你好！
可以是可以，但估计效果不大。要联和超市一起搞可能会好点。
希望对你有所帮助，望采纳。

‘伍’ 三大赠品渠道

首先第一个是采购的赠品，第二个是整合的赠品，第三个是自有的赠品。

1、采购赠品

采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一些是委托，有一些就是工程根本就干不下去了，但是货的品质不差，然后你搞过来，我记得以前有个服装厂，里面有很多好的服装，搞不下去了，就扔了，甩了，卖了，很便直，像这种的话就是很好的渠道，还有一些礼品公司的产品也不错，但有的品质不行，所以说我们平时要有意识地去收集这样的渠道，找身边的朋友问一下哪里可以找到这个渠道，因为这样就是利用信息不对称的价值放大。

虽然说这个年代，我们说有了淘宝，有了阿里巴巴，但是我告诉你信息在注意力上面还是不对称的，因为平时老百姓是不会去注意上面，我说的是在注意力上面他是不对称的，现在有这样的信息，老百姓不会去关注这样的东西，你不信你回去问一下你身边的人，你看他们知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以说我们现在还是有信息不对称的机会，但是这里有个前提，你必要把品质好关，如果说你只是搞一锤子买卖，那你搞一下走人了无所谓，但是如果说你自己想做长久的生意品质，你一定要把好关。

当然我还要在这里奉劝我们，如果说你是搞营销策划的，你帮老板搞策划的时候，你帮他采购的引流促销赠品一定也要把好关，要不然这个老板口碑就被你毁掉了。你采购过来的净水机，其实里面就是放了一点棉花，是不是口碑毁了呀。所以说我们作为营销策划的人，搞策划的时候一定要注意。因为你把他的口碑砸了，你的口碑也砸了呀。

2、整合赠品

第二个整合的赠品，整合的赠品，第一个整合别人的引流产品，号|流产品在这里就不要说了吧，我们前面讲了那么多的引流产品，讲到了引流产品，既然在位的各位你们都愿意去设计引流产品，那是不是别人也愿意设计啊，关键是你怎么把这个东西传递给他，我们昨天讲了很多方法。那你可以整合别人的引流产品，这是第一种。

然后第二种的话，你可以整合别人的宣传赠品，各位，知道什么是宣传赠品吗，就是我想借助你这次活动，我把我的产品放在你这里作为几个大奖来宣传一下，各位，听说过 l+N没有啊， l+N联盟抽奖记得不，是不是就是与超市合作，把其他商家的一些宣传的产品一个人背一个产品过来，坐下宣传，如果说有那么一二十个商家，一个商家给你提供两个宣传产品，就有四十个产品，就有一大堆了是不是，这一大堆产品怎么办呢，比如说第前四十个下单的就可以得到前面这些产品，各位能理解吧。

那这些产品是怎么来的，是别人整合过来的，别人宣传的，那是不是就能够促使前面四十个下单，是不是就容易引发从众心理。好，这就是宣传产品，宣传产品的数量不一定是无限的，但是你可以找到很多的商家帮你来提供，因为假如说我现在在这里做一场大概四百人的活动，假如说他是你一个电器品牌，他要做宣传，提供一个几百个礼品，在我这里宣传一下。

大家都盯着他，我们排着这个微波炉，这个微波炉是什么什么价值，塑造一下，这将作为我们今天第一个下单的信誉额的礼品，有谁要，你这样宣传一下，是不是把他的东西宣传出去了，这是第一个下单的，后面也是一样，通过这种形式整合很多进来，这就是我们讲的整合赠品的一个引流产品、一个宣传产品。

3、自有赠品

还有一个就是自有赠品，自有赠品的话就是我们一个双向促成产品和病毒赠品，各位，双向促成产品，我们刚刚讲的足浴卡的充值里面有一个肾保养对不对，肾保养项目它属于什么产品，双向促成，双向促成本次冲卡的同时，它又为后面你销售药酒做了一个铺垫，这是一个双向促成的产品，我们刚刚前面讲的脖子，治疗脖子也是双向促成产品，促成了本次你办卡的同时，又促进了我们后次跟进的机会，它又是一个双向促成的产品，也就是这种产品非常的巧妙，你一定要在你的赠品里面巧妙的把双向促成产品设计进去，它不仅仅促成本次交易，还为后续的其他动作做铺垫。

相当于你双向促成的产品的成本你就不要放到这里面来了，他就均摊到下面的成本里面进去了。什么叫做病毒产品昵，病毒产品就是比如说你充了一个卡，我不仅仅只是你花 50块钱，我送你 4个洗头的名额，其中两张你自己使用，两张你可以送给你的朋友，这就是病毒产品。

就是你让他可以把这个产品送给他的朋友，是不是也是一个买客户的思维，就相当于你又转化了一个礼品出来了，他可以送给他的朋友，那你就计算它的投入产出比。送多少个产品出去来多少个人能够成交一个，你就计算投入产出比，你就知道你这个送朋友的成本需要多少钱。明白吗，就叫做病毒赠品。

这就是把我们前面的东西给串起来了，这就是赠品。配合我们刚刚折扣的巧妙，然后再加上赠品的赠送，一大堆一轮一轮的剌激，是不是是个人都抗不住啊，而且把名额还设计有限，这就是我们要设计的东西，所以说今后我们都是工程师、设计师，我们设计一个一个营销的产品出来，一个东西一个成型之后，你就可以去复制、去放大、去给更多的人，你像我们现在很多的同学，专注于一个领域，比如说专注于引流或者说专注于美容院、专注于养生馆，专注于各个行业专注于一个领域，它把一套模式优化成型，就给别人做策划，然后可以走向全国各地，其实这些模式里面无非都是这些东西做出来的，礼品啦，赠品啦，前端啦，后端啦，引流卡，病毒啊，前面你购买我的先锋产品，不买先锋产品买基础产品，不买主营产品买一个机会，其实都是这么玩的，只是它应用到这个模式他就可以走遍天下都不怕。

你比如说就像我刚刚讲的美甲服务一样，如果说你再把他优化系统一点，是不是就可以帮很多女性用品店去做拓客，用这套方式植入到她店里面去就可以帮她做拓客了，同时我凭什么用这条方式帮你做客呢，很简单，我要把我的产品也导入进去，你就可以一套模式走遍天下的公司，这就是我们每个人的机会，这几天来给大家太多的工具了，我们以前认为营销策划在执行方面是高大上，其实都是这些东西。

‘陆’ 能把自己新开张小吃店产品放到别人老店当作赠品打开局面

可以。把新开张小吃店产品放到老店当作赠品是一种比较好的营销方式，如果新开张的店生意不好，放在别人老店推广是可以打开销售局面的。