教育产品如何考察市场

‘壹’ 教育行业如何快速打开市场

疫情”期间，在线教育遇发展良机。一方面，是各地高校及中小学等延迟开学时间，各省份自3月起相继开展在线教育；另一方面，教育支出占全国一般公共预算支出比重有所增加。
在线教育付费用户规模持续走高，据调研数据显示，2022年在线付费用户将接近2.64亿人，2022年国内在线教育市场规模将达到5433.5亿元。
随着在线教育用户规模的增长，在线教育市场规模也水涨船高。可以说，受疫情影响，在线教育市场规模稳步扩大，增长势头稳健。相比于传统线下教育来说，在线教育具备能够打破时空限制，分享优质教育资源，推进教育公平的优点。反之线下教育机构则因疫情生源等各方面问题不得不关停，或正在濒临倒闭的边缘。
疫情加速各行各业洗牌，很多教育品牌将在此次疫情中被迫淘汰，尤其一些刚成立不久，知名度不够的品牌的生存处境更是艰难。传统教育机构要顺应时代，就需要依托自身的优势，向下生长，直接面对当地市场的家长和学生，需要把握好进入市场的时间点，快速扩张占领市场。
想要发展壮大占领市场就必须借助外力来帮助宣传、包装品牌，只有放大自身品牌的特性和优势，才能稳步发展。聚合招商这种招商外包公司可以针对教育行业顽固的痛点，针对各方面问题提出适宜的解决办法，快速打开渠道。帮助企业、机构、品牌重宣传、策划、包装、推广等各方面进行建设，实现“质”的飞跃。

‘贰’ 市场调查的方法有哪些

1、问卷调查法
问卷法是目前国内外社会调查中较为广泛使用的一种方法。问卷是指为统计和调查所用的、以设问的方式表述问题的表格。问卷法就是研究者用这种控制式的测量对所研究的问题进行度量，从而搜集到可靠的资料的一种方法。
问卷法大多用邮寄、个别分送或集体分发等多种方式发送问卷。
由调查者按照表格所问来填写答案。一般来讲，问卷较之访谈表要更详细、完整和易于控制。问卷法的主要优点在于标准化和成本低。因为问卷法是以设计好的问卷工具进行调查，问卷的设计要求规范化并可计量。

2、网络调查法
网络调查法是利用Internet 的交互式信息沟通渠道来搜集有关统计资料的一种方法。这种资料搜集方法包括两种形式，一是在网上直接用问卷进行调查，二是通过网络来搜集统计调查中的一些二手资料。这种方法的优点是便利、快捷、调查效率高，调查成本低；缺点是调查范围受到一定的限制，在调查时还有可能遭到计算机病毒的干扰和破坏，甚至前功尽弃。
3、实地调查法
实地调查法，是应用客观的态度和科学的方法，对某种社会现象，在确定的范围内进行实地考察，并搜集大量资料以统计分析，从而探讨社会现象。实地调查是在传播研究范围内，研究分析传播媒介和受传者之间的关系和影响。
实地调查的目的不仅在于发现事实，还在于将调查经过系统设计和理论探讨，并形成假设，再利用科学方法到实地验证，并形成新的推论或假说。

4、社会调查法
社会调查是指一种特定的人类社会实践活动。社会调查方法就是社会调查主体为保证其社会调查活动朝着预定的方向进行，达到了解和认识社会的目的所运用的手段、工具和方式的总和。社会调查方法在社会调查活动中是必不可少的，它是构成社会调查活动的第三大要素。
5、抽样调查方法
就是从总体中不加任何分组、划类、排队等，完全随机地抽取调查单位。特点是：每个样本单位被抽中的概率相等，样本的每个单位完全独立，彼此间无一定的关联性和排斥性。简单随机抽样是其它各种抽样形式的基础。通常只是在总体单位之间差异程度较小和数目较少时，才采用这种方法。

6、统计调查方法
统计调查方法是指统计机构和统计人员搜集统计资料的方法。《统计法》规定的统计调查方法主要有普查、抽样调查、统计报表、重点调查和综合分析等。我国现行调查方法的选择原则是：以周期性普查为基础，以经常性抽样调查为主体，综合运用全面调查、重点调查等方法，并充分利用行政记录等资料。

‘叁’ 教育培训产品如何开发

一、 作教育中各方面所存在问题的调研。
二、根据教育中存在的问题明确开发产品的方向和突破口。
三、调研教育中解决问题的方式或者是教育过程中的需求。
四、根据第二次调研确定培训产品的定位、种类、形式等。
五、集中力量进行培训产品的开发，同时作好前期宣传营销。
六、选择合适的时机，部分推放产品进入市场，并对前期效果进行及时收集、反馈、调整修正。
七、开发出成熟的产品并占领市场，获取利润。

‘肆’ 儿童教育类电子产品怎样做强做大

电子词典、数码学习机等教育电子产品无疑是2005年最热闹的市场消费热点之一。教育电子行业将成为手机、乳品、汽车润滑油之后，中国又一个借传播迅速打造民族品牌、拓展市场容量的快速增长行业。这一行业的迅速兴起和发展，吸引了社会各界的关注。作为一个新兴行业，教育电子行业究竟如何共同做大、做好这一市场，成为社会各界共同关注和讨论的热点话题。目前，数码学习机市场正处在高速成长期，其市场年增长率达到50%以上。据权威调查显示，中国教育电子产业的整体规模达到500亿。面对如此庞大的财富蛋糕，人人都想分一块，如何在众多的觊觎者中长久保持领先的位置？ 加强品牌建设是关键。 一、加强品牌意识，防止投机取巧者浑水摸鱼。 由于这一行业迅速兴起和发展，在行业管理上相对滞后，要及时制定行业标准，保护行业健康发展，保护优质企业和品牌。在这种情况下，无论是企业还是消费者，品牌意识非常重要，品牌是对品质的一种承诺，品牌也是对消费者的一种保护，正是品牌才将优质产品和劣质产品进行了划分。因此，未来教育电子行业的竞争，必定会集中在以品质为核心、以广告塑造个性的品牌竞争上。 二、提高产品技术含量支撑你的品牌。 创新的技术，卓越的品质，优秀的价值，才是产业场合中滔滔大浪尽陶沙，技术竞争将是电子产业下一轮竞争的焦点，是优胜劣汰的唯一标准。 三、产品差异化，你的定位决定你的市场。 教育电子产品已经进入竞争加剧，群雄并起的时代，学习机教育消费者基本完成，但行业产品同质化日趋严重，技术指导和品牌时代已经到来，没有个性就没有竞争。比如：好记星：迅速提高记忆能力。E百分：3点法解决3大难。诺亚舟：就像一台手持DVD 有特点消费者才有购买你的理由。你的个性就是你制胜市场的法宝。 四、品牌建设要循序渐进，渠道、广告、各种传播平台就是你的舞台。 纵观当前的中国教育电子产业，已经进入爆炸增长前夕的混沌时期，这是一个枭雄并起，舆论混杂的战国时代，各行各业都看到这块蛋糕，但是历史和经验告诉我们，在一个技术领跑的产业，一切虚妄的炒作，过渡的承诺，最终成为过眼云烟，我们坚信企业是逐步做起来的，市场也是逐步做起来的。 比如：好记星，从借助报纸到倚重央视，好记星的广告传播经历了三个主要阶段，相应地，品牌发展也随之“三级跳”，好记星在品牌发展的过程中稳扎稳打，步步为营，层层推进，实现了“鲤鱼跃龙门”的突破性效果，今年准备销售25个亿。E百分，在渠道建设上精耕细作，利用央视品牌突围。从e百分的营销历程来看，在e百分的产品市场推广中，始终把品牌建设当作头等的战略大事来抓。 数百亿市场蛋糕谁来分享？全行业品牌运动山雨欲来！

‘伍’ 怎样考察一个产品的市场

：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要这种产品吗 1.分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少2.分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景，都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的决定。如何考察新市场呢？这里，笔者结合自己的亲身经历，谈点体会，希望对读者有所裨益。考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的。因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。在人流量的要求上，无论经营者经营的项目是什么，其对人流量的要求，都是大量。所谓大量，通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量。由于经营费用的不同，经营者对人流量的要求也不同。经营费用大时，对人流量的要求则大；反之则小。例如，当日均费用为50元时，每分钟所应达到的平均人流量为10人即可。在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些。在人流量的问题上，还有一个细节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而裹足不前，使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节，应当加以深入的分析，才能得到正确的答案。我的观点是这样的：在人流量够大的情况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种情况下指望有很多的人站下来买东西，更是不现实了。要想买东西的人多，必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说，一个市场的兴旺，需要很多的商人共同努力才行，少数人的力量是不行的。对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益。这对商人们来说，是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此，政府管理部门，一定要在优惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子，以确保自己的事业能顺利进行，效益能有保障。当然，优惠不是无限制的优惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当注意节制自己的要求。但是，优惠必须能够打动人心，宽松必须有利健康发展，管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场。一个新市场的成立与兴旺发展，离不开政府管理部门和商人们的共同。当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大；人流量的进一步增大，必然地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，又促使人流量继续增大。。。。。。如此，便形成了非常良性的循环。。如果产品单一实必会造成生意滴泠淡，我们可以考虑到其他的服务产品销售了，把产品扩展，功能更多样化。

‘陆’ 看中了一个项目，想创业。如何去考察市场

1、首先要准备好调查的问题，计划好要调查的方向等等。做之前要做想想可能会遇到哪些问题，可以上网查查，有没有遗漏的地方。

(6)教育产品如何考察市场扩展阅读：

市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工

作。目前的发展趋势是网上市场调研，这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用，其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数

据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。但是在线市场调研并不是轻易可以实现的。

‘柒’ 怎么样去考察一个商品的市场销售

新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问
题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。笔者根据多年的营销职业经验，将自己的感悟奉献出
来，希望给大家以一些思想的启迪。
一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？
要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间，二是判断产品是否适合该市场。
判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：
1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、
人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关
的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。
2、 零售业态的调研：产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端
，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调
研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和
合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。
3、 渠道调研：消费者有购买，有终端销售，我们还要主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者
面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及
终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式
和途径。
4、 竞争调查：如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财
力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销
策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这
些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是
最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。
有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？笔者建议可以按照
5W1H 的工具模型进行：
WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场
调研后的判度一致吗？
WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？
WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断
下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。
WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终
端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的
销售量又很大的关系。
WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳
途径和最佳终端在哪。
根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接
PASS 了。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。
二、确定产品如何卖？
根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务
链进行分析和得出产品如何卖的策略了。
卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作
人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的(1);>绩效
是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。
市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率
都是多少。
年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？
效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策
者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络
资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。
根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还
可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入
新市场的促销设计？等等作业内容。

‘捌’ 教育产品如何营销

过去，传统教育机构对于市场招生与推广的途径比较单一，主要依靠地推与试听，并结合会销的形式。

例如：
1、校区门店周边社区，学校地面推广
2、辐射范围内社区线下投放宣传品（如：遮阳伞，条幅，店铺门前，公益围栏等）
3、周边学校放学时间段/家长会期间，摆摊咨询采集信息
4、多渠道合作与参与展会活动
这些看似投放“广告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但对于现在的教育机构的发展起不到很大的助推作用。
二、教育行业网络营销发展新模式
互联网的高速发展催生了网络营销的发展，网络营销相比于传统营销方式具有低成本，覆盖面广，针对性强，信息量大等优点。教育培训机构的网络营销职能可以通过综合应用各种网络营销手段来实现，并不断创新。

例如：官方网站的构建、搜索引擎竞价排名的铺展、个人媒体信息的传递、网络虚拟社区、即时通讯工具（QQ、微信）、手机媒体（短信群发）。
三、做好产品与内容输出是硬道理
正所谓线下发展，空军先行，在开拓每一个区域前，要提前进行大量的内容营销，吸引足够的目标客户群体，之后才是线下招生工作的开展。

例如：一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，这样构建了一条完整的招生渠道。
四、精准定位目标客户群体是关键
高效的营销推广中除了选对平台选对时间，还必须对目标人群的精准定位，将广告覆盖到尽可能多的目标人群，这是教育机构做推广的关键。

掌握人群特征和行为偏好，能使营销工作事半功倍。
例如：拿语言培训行业的目标人群来举例，主要有以下5个特征：
1、本科及以上学历，主要分布在教育、金融、旅游等行业
2、最想学习英语和日语，注重听说能力
3、向往品质生活，消费水平中等偏上，趋向时尚品牌
4、主要关注欧系车，最爱车型为轿车&SUV
5、偏好自助游，喜欢东南亚探险或欧洲高端游
另外，社群对于教育行业也有很重要的意义，没有社群，就很难留住潜在生源。
老学员的产品复购，借助社群促销报名，效果会胜过其它渠道，而且精准可控，当然前提是社群得到良好的运营，教育产品和服务口碑得到大多数学员的认可。
五、有效地提升转化率是最终目的
在各行业数字化升级的时代，教育培训行业的营销也需要跟上步伐。要做好教育培训，引流和转化是决定成败的关键。