产品引爆怎么挖掘

Ⅰ 《爆品战略》：如何打造爆品

文 | 夏九九

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品， 集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。

如果说 《爆款：如何打造超级IP》 这本书是打造爆品的行动理论，那么这本《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》就是打造爆品的行动法则，干货满满的方法论一套接着一套，结合39个爆品案例进行剖析讲解。

这些行动法则在实际工作中可以照做实践，对于做产品设计的同学，这绝对是一本不容错过的好书。即便你没有完全学会这些法则，了解这39个爆品案例也能让你增加不少社交货币（即谈资）。

别想别的，先把产品做好吧！做成大家都想要的爆品！

品牌为王失效，新的是法则爆品为王。渠道为王失效，新的法则是用户为王。规模为王失效，新的法则是口碑为王。

爆品必须具备三个关键因素：

1.一个极致的单品。

把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，估值竟然做到了190亿美元。

2.杀手级应用。

传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。比如iPhone利用多点触控技术重塑手机的意义，让大家有全新的通话体验。

3.爆炸级的口碑效应。

互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。

爆品战略是可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。

最核心的行动法则就是：价值锚。

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，互联网时代的核心法则不是信任状，而是价值锚，以用户为中心，站在用户角度思考，打造用户可感知的价值锚点。

在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

找痛点是一切产品的基础，只有找到用户最痛的 那一根针，产品的引爆才有可能。

1.找风口

从用户角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。

找风口有三个工具：

01又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。

02高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。

03标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。

2.找一级痛点

用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。

找痛点的工具：用户角色模型（PERSONA），即用户画像。找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析。

最靠谱的方法是与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受，一对一深度交流。先搞定那些会抱怨的用户。

还有其他方法，如拉用户进微信群，让用户活跃起来，通过观察用户的行为和评论，发现用户对产品的真实想法。或访谈消费者。。

但作者给出自认为最强的办法——从用户一级痛点的三个层次进行，类似于马斯洛需求层次理论。

贪：性价比。小米如何把插线板的性价比痛点做到绝杀？高颜值、小巧、安全性。

嗔：高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味，即产品能够给被炫耀的资格。

高逼格也意味着高溢价。Beats如何提升逼格？死磕颜值、专注各种明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴：粉丝模式。真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权

优衣库如何找到一级痛点？

贪：高技术低价格

嗔：高大上的旗舰店

痴：优衣库粉丝

3.数据拷问

数据拷问有三个关键维度

01关键用户数据。

02横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。

03细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。

如何让产品超越用户预期引起尖叫， 产生口碑。尖叫就是产品的口碑指数。过去制造尖叫的王道是：与众不同，互联网时代制造尖叫的王道是：让用户爽!

1.流量产品

什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。

互联网公司做流量产品最常用的一招就是免费，或补贴。

宜家很多产品是低价格的流量产品；外婆家3元一盘的麻辣豆腐也是流量产品。

2.打造产品口碑

产品在互联网上打爆的最最关键， 就是打造超预期的口碑。

在一星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对超预期，绝对有口碑！在五星级的餐厅，享受五星级的服务，绝对不会超预期。

打造超预期口碑的三个工具：

01病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。比如朋友圈爆品足记、脸萌。如何测试产品的病毒系数？看四五岁小孩最喜欢哪个。

02超预期的用户体验。让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级停电变成尖叫级的产品，最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。

03跑分（最强悍的一招）。通过产品的性能指标来突出产品的价值，例如小米电视2S与夏普、索尼跑分测试。

3.快速迭代（口碑核武器）

根据用户的反馈，不停地迭代和更新。在快速迭代的机制下，没有完美的产品，一切都是Beta版。

爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准！

引爆用户口碑三大法则：

1.一个核心族群

通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众，尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群，针对其开发产品，甚至是一种核心竞争力。

2.用户参与感

找到一个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。

参与者三三法则：

三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。

三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

以上法则在《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书中有详细解读，感兴趣的同学可以自行阅读。

用户参与感的精髓，是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

以Airbnb为例，它三个让用户参与的核心武器：

01大数据，更精准地为用户服务；

02高逼格，愿意晒；

03社交电商，不是传统酒店，更像一个社区。

3.事件营销

01借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。

02明星元素。上社交头条的秘密武器：社交货币。

社交货币就是通过分享、谈论某些话题，传播能够凸显自我独特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》。正能量社交货币、争议社交货币、热点社交货币都是免费上社交头条的不二之选。

03造病毒

造病毒的三大要素：

创意——花对多的资源和时间在此。

支点——第一波受感染者，花第二多的资源在此。

杠杆——扩音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效应就是发朋友圈。

以苹果式口碑为例，它有三个武器：搞定发烧友；搞定媒体，免费上头条；制造流行文化。

以上三个法则，就是爆品战略的核心法则。总结起来如下图：

乔布斯说过：产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0，有营销无口碑必死！

与君共勉。

PS：这本书也给读者创造了超预期体验。

首先是书封，这大概是我唯一舍不得扔的书封。

书的末尾还分门别类地呈现了所涉及的39个爆品案例。真的很贴心有木有。

-End-

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Ⅱ 打造爆款有哪些方法

爆品，直白来说，就是指能够引爆市场的口碑产品。爆品战略，就是能够从用户痛点切入，研发出适合用户的产品，引爆市场口碑，从而迅速占领市场。

成功打造爆品有两个关键点：一是有让用户满意的产品，二是爆炸式口碑。推出的产品如果是让用户满意的产品，用户的社交口碑很容易发生链式反应，在短期内就能发生爆炸级的口碑效应。相反，如果不能推出让用户满意的产品，结果就只能是无人问津，湮灭于市场的巨大洪流中。

爆品的三大法则

1、痛点法则

找到痛点，是做爆品的基础。找痛点，就是找到大多数用户最痛的需求点。只有站在用户需求的基础上，才能研发出让用户满意的产品。

2、尖叫点法则

产品的尖叫点，就是要有口碑。就是在不打广告的情况下，仅靠用户的口碑就能实现快速引流、引爆市场，这也叫做冷启动。一个产品如果不能经受冷启动，那也没法做到最后。想要打造出让用户尖叫的产品和服务,就要以用户需求为中心，研发出可以让用户感受到非凡体验的产品。

3、引爆点法则

“爆”，不仅有爆发的意思，还有博眼球的意思。找对方法，把资源用在关键因素上，找到新的竞争优势，就可以创造出属于自己的引爆点！

想要把一款产品打造成爆品，痛点是油门，尖叫点是发动机，而引爆口碑是放大器。

怎么快速引爆？

1、核心族群：找到核心族群，通过这批小众群体裂变成大众，通过大众引爆市场。

2、用户参与感：只有让用户参与了，有了参与感，才会对产品有真实的体验，才会去帮助推广。

3、营销推广：产品做出来了，只有推出去让大众都知道了才能成为一款爆品。

至于怎么开展营销推广？可以利用商家活动工具在粉丝群里发布营销活动开展社区营销，进行引流裂变的同时，推广产品。这类商家活动工具其实网上有很多，比如“导流宝”公众号，提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有“72投”广告平台的广告资源，覆盖8亿用户，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。这样既解决了营销的工具，也解决了推广的渠道。

最后，必须提醒一句，爆品的本质还是产品，要基于自己的产品分析用户，反过来也要注重基于用户分析之后的产品研发，以此制定出适合自己的爆款方法。

Ⅲ 如何挖掘产品的痛点、卖点、冲动点

最近我参加了邻三月老师的社群运营官特训营的课程，为什么参加这个课程呢？首先，社群已经成为了互联网加背景之下的主流趋势，各种各样的，头部腰部的企业或者是大流量的大v，他们都是在将公域流量转化为私域流量，而转化为私域流量，最重要的一点则是要建立社群，丹妞看北非一直以来也有一个在运营的社群，但是因为疫情的影响，有一段时间社群停止了运营，在目前这段时间，社群活跃度也不高，如何让社群变得更加活跃，增加客户的粘性也是丹妞在考虑的问题，所以我参加了这个课程，今天主要是要解决如何挖掘产品的痛点卖点冲动点的问题。

在参加课程之前我在想，丹妞看北非售卖的产品，主要有三个：摩洛哥精品旅游，撒哈拉星空帐篷酒店，中华车行租车服务。

产品的痛点是摩洛哥距离中国，距离遥远，坐飞机大概都要20个小时（包括转机的时间），最快也要14个小时，长途旅行非常的疲劳，游览经典环线所花费的时间比较长，需要7~14天。属于高客单价产品，没有复购率，并且是重决策产品。

卖点：诗和远方，世界九大文化遗产，世界那么大，想出去看看的冲动，了解异域文化人文，感受异域风情，有美好难忘的体验。

冲动点：在社区内不断的种草，逢节假日，闺蜜相邀，需要有一个主要的人发起。

邻三月老师在特训营当中讲到，首先什么是痛点卖点和冲动点？痛点，是你要解决的问题。卖点我吸引你的东西。冲动点，为了吸引你，要你马上做判断的东西。

案例参考：社群运营官特训营的痛点卖点冲动点？

痛点：不知道如何运营社群的人，找不到好工作，找不到社区运营人才。

卖点：连续运营50+付费社群，有大量的优质人脉，有特训营，有运营官证书加持，爆款图书强背书。学员成果丰硕，课程内容有体系，有挖人的老板潜伏在社群，有业内的大咖助阵。

冲动点：报名买课程有福利包，老学员复训的优惠。

于是我将丹妞看北非产品重新思考了他的痛点卖点和冲动点。

痛点，我要解决的问题。因为旅途的遥远，我更加需要为客户提供舒适有品质的出行方案。因为旅行要求的时间，7~14天，大部分的客户，可以抽出来的时间都在10天以内。去掉路上的两天，那么还有8天的时间。高客单价，首先可以将产品分为只包车类，车+酒，还有车+酒+导三种类型。

卖点我吸引你的东西。专业自属车队，了解中国客人的习惯和喜好，撒哈拉酒店属于自营酒店，解决客人，因为寒冷，或者在撒哈拉饮食不习惯的问题，我们可以提供中式早餐和火锅作为晚餐。撒哈拉星空酒店，是摩洛哥第1家并且是唯一一家星空帐篷酒店，与众不同的体验，设计合理的旅游线路。

冲动点：持续种草，节假日推出，5人同行，一人免费的特惠包，以及老客户介绍立减500元的活动。

关于产品的，痛点卖点冲动点，如果每一位创业者在了解自己产品的基础上，对自己的产品进行拆解，并且找准自己的产品的痛点，卖点，冲动点，在这种情况下，对于成功的售卖出产品是有非常大的助力的。

Ⅳ 做好引爆话题的八个步骤，你也可以

有很多企业在做事件营销时也一直在做却没有人去看，流量一直上不去，两三天热度便降下来了。但是当他们看到同行或者其他行业在事件营销时却做的非常成功，都表示无比的羡慕。那么企业如何做好事件营销，制造话题，引爆话题呢？

一、知道你的顾客想要什么

做为一个企业的运营者，你要清楚自己顾客的构成，属性，才会知道自己的顾客喜欢什么样的话题，并会主动传播，否则，受众与内容不一致的事件营销，就会是一个失败的宣传。

二、善于将“热点+痛点”结合

话题的成功，最终归功于“热点+痛点”的两者深度结合。

例如：处于春节前期，不同行业，对春节这个话题都比较关注，所以，在春节这个时候说春节方面的话题，肯定能快速引起大家的注意力。

三、学会等待时机

按目前移动互联网技术的发展，人工话务的锐减，如果用常规的宣传手段，也许可以让大家关注起来，但没有办法让它爆发起来。所以，要等待时机，借助一个适合的时机，制造话题，并让这个话题爆发起来。

四、提前做好准备

为了在时机到来时，不会仓促跟进宣传，可以收集一些其他做的比较好的企业的成功案例资料，然后和自己的产品进行对比，剖析，做出适合自己产品的话题。另外为了让宣传更有效果，让顾客容易接受，激发购买的欲望，可以了解受众群体喜爱的风格，提前确定了本次话题宣传的文案风格。

五、学会借力打力

可以借助节假日人们赋予他的含义，把自己的产品带入进去，也是宣传的最好契机，从而达到借力打力的效果 。

六、看准时间就做，不要等

有利好的契机，就要抓住，错过了就不会再回来，行业不同，大家对自己的行业黄金时期也是比较清楚的，加上之前有搜集的资料，所以不要等，直接行动。就容易达到预期的效果了。

七、宣传要立体

为了让要表达的信息更立体，我们可以文字+图片组合的宣传或者是加入制作视频,HTML5等富媒体形式的效果非常好。

八、多渠道交叉组合宣传

除了自有平台加合作平台的形式传播之外，还可以寻求一些其他比较大的宣传途径在事前做好相关的沟通，主要在宣传后期发力。从而引爆这个话题。

总结：

运营者可以结合自己公司的实际情况进行使用，也希望以上的方法可以帮助到你。也希望运营者也应当注意不能随意胡编，这样会引起其他用户的反感。

Ⅳ 卖家如何选择产品打造爆款

找有实力主播进行带货，是肯定可以爆的

Ⅵ 如何把自己的产品推销出去

首先一定要对自己的产品足够了解，形成目标人群画像，明白自己要推给什么样的人，这类的人群特点、兴趣爱好、行为习惯等等都是要了解的；明白自己产品的优劣势，在推广的过程中想办法突出自己的产品优点。了解竞争对手产品，做竞品分析，知己知彼，借鉴人家优秀的营销方式，同时想办法突围，有什么是我们能做到而对方做不到的？自己的产品比别人的优势在哪？目前哪个方向是自己的宣传重点。学会借势营销，学会蹭热点、蹭流量，自媒体平台为我们提供了一个宣传的大平台，搭建自己的自媒体平台账号，长期维护，积累粉丝，潜移默化。另外可以做软文推广，选择合适的新闻类网站进行投放。

Ⅶ 如何挖掘产品卖点口罩和水瓶的营销方式和文案，大家帮帮忙

如何挖掘产品卖点？问自己三个问题：

1. 口罩是用来干什么的？答案显而易见——但你这款口罩，除了上述功能外，还有什么其他品牌没有的特色？

2. 别人为什么使用口罩？换句话说，别人为什么使用你的口罩？试着站在消费者的角度，去说服自己买自己的产品。

3. 把所有的客户需求点都整理出来，再根据需求，把所有的产品卖点都挖掘出来。 最后即可根据实际情况提炼出产品卖点。

水瓶的思考方法也是一样的。

墨鱼工作室产品文案策划团队为您解答，欢迎采纳！

Ⅷ 如何挖掘产品卖点

转载以下资料供参考

如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢？具体到药品的卖点如何操作呢？
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么？我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么？我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容（个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念）。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有：
1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化（化学结构的优化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。（虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出）
5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。

Ⅸ 【创业方法论】如何打造爆品

爆品就是引爆市场的口碑产品。在目前的商业环境下，打造爆款产品是企业成功的最好方式。爆品有三个特点：

1
当所有人都用高音喇叭的时候，每个人都听不见别人在说什么。

所有的生意都是注意力生意，现代社会人们最匮乏的不是钱，而是时间和注意力。只有占据人们的注意力，才能拥有持续的流量和企业的成功。企业要想做大，必须找到高效持续的大流量获取方式。而爆款产品就是占据用户注意力高点，获取持续流量的有效方式。

传统的商业模式中门面、广告、渠道和品牌都曾经是有效的信息传播方式，可是现在都变得非常低效。信息时代最大的问题在于信息无法传播出去，最有效的传播方式是 用户口碑 ——极致的用户体验带来口碑效应，从而引爆市场。

2
爆品有两个重要的关键点：
第一： 可感知的用户体验。 比如颜值就是最容易感知的体验之一。这个也就是价值感。

第二： 砍掉加价定倍率。 传统的渠道方式定倍率很高，如果能砍加价的定倍率，会给用户带来极大的好处。但是要动刀必须要有底气。

产品的生死一问："我应该让我的朋友和家人买哪些产品？"

3
高频打败低频。 高频的产品能占据更多的注意力，所以最终高频的产品更容易战胜低频的产品。
建立三种思维模式：
第一：从硬到软。不仅仅是制造，还要有增值与服务。不仅仅是渠道，还要有粉丝。不仅仅是硬件，还要有软件。
第二：从专家思维转向脑残思维。
第三：产品经理导向，而不是工程师设计师导向。

找痛点是一切产品的基础。如何找到真正的痛点，有三个重要的方法：

风口就是国民性的痛点。风口的标准： 潜力大市场，高频消费，产品可以标准化。
有潜力的大市场意味着对整个社会人们的痛点的洞察。只有高频产品才能占据用户入口，占据消费者的注意力高点。不能标准化的个性产品无法成为爆品。

并非所以痛点都是一级痛点，有很多真实的痛点，但是级别很低，用户在解决这个痛点上愿意支付的成本也会非常低，很难做成大市场。
一级痛点最重要的是三个方面：贪嗔痴。

充分利用数据，通过大数据来倾听用户的心声。

尖叫点就是让用户爽，给他们超出预期的体验。
1
第一个方式就是打造流量产品，用产品拉动用户流量。流量产品的王道就是低价，甚至免费和补贴。爆品不一定是低价，但是流量产品一定是低价。做爆品的第一步是做流量产品。

2
第二个方式就是打造用户口碑。产品的 病毒系数 ，也就是用户传播给其它人的几率。 超预期 的前提就是要弄清楚，用户对这个产品的预期是什么，然后提供超出他们预期的硬体验。产品的 性能指标 就是打动用户理性思考的指标。

3
第三个方式就是快速迭代。这个就是精益创业方式，快速试错，精益生产。

1 核心族群
深刻洞察核心族群的需求。核心族群也就是意见领袖。（《引爆点》）

2 用户参与感
激发第一批用户的口碑传播，用病毒性的内容激发用户热情，用持续地仪式化来进一步推动。

3 事件营销
借势营销，明星元素，造病毒等等方式。创意上宁当榴莲不当香蕉。杠杆是朋友圈。

1 痛点不锋利。 要学会做减法，找到一级痛点。

2 产品不极致。 极致就是在一个单点上往死了做。

3 爆品干掉爆品。 如果有更好的爆品出来，就会干掉次一点的爆品。

乔布斯说：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司的前进，这种情况是最危险的。