疯狂优品如何推广自己的产品

⑴ 名创优品是如何做私域的| 连线新零售

这是"连线新零售"系列第4篇文章，由有赞新零售提供案例支撑。

在新零售、数字化的时代，很多企业站在了十字路口，有一部分企业很迷茫，有一部分企业已经过了迷茫期，开始入局。

比如，名创优品。

名创优品，2013年由叶国富创立，经营范围涵盖护肤洗护、彩妆美妆、电子电器、生活家居等11大品类。

到2018年，名创优品已经开到了全球60多个国家和地区，有3400多家门店。2021年年底，名创优品全球门店突破5000家。

2018年，名创优品开始尝试线上业务。2020年，名创优品线下业务受到疫情影响，2021年开启战略项目G项目（全渠道增长项目），布局深耕私域运营。

为了更好地推进线上业务，名创优品也会借力外部工具。有赞就是其中之一。

有赞新零售，是有赞旗下刚成立的新品牌，致力于帮助传统零售门店商家实现数字化转型。

这篇文章，我们来聊聊名创优品是怎么布局私域的。

— 1 —

"公域门店"的用户"私有化"

我们说，流量生态有两次打通。

第一次是线上和线下的打通。 当线上的卖家疯狂增长，而买家却增长缓慢时，挤破头的卖家，就必然会不惜成本地抢夺一个资源：平台流量。这必然导致流量成本，也会越来越贵，越来越贵。最终，逐渐和线下趋于一致。

这时，线下的一铺，就养不了三代了；线上的天下，也有难做的生意了。流量生态，完成了第一次打通。我们把这种线下线上打通后的流量平衡态，叫：新零售。

那什么是第二次打通？

流量生态的第二次打通，是公域和私域的打通。

私域，就是那些你拥有的、可重复、免费触达的用户。

这句话里有三个要素。

第一个要素是：你拥有的。 就是这口井，是你的。你用这口井，不用交钱。别人用，你还能收钱。

第二个要素是：可重复。 可重复是什么意思，只要你想触达，就可以免费触达。

第三个要素是：低成本甚至免费。 只有取水免费，打井才有意义。每次触达的成本，越低越好。

直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达。这就是私域的底层逻辑。

可是，怎么才能拥有自己的私域呢？

私有化。

名创优品是怎么做的呢？

他们做的第一件事，就是把"公域门店"的用户"私有化"，把公域流量变成微信里的"私域社群" 。

比如，名创优品有超过5000家门店，这些门店覆盖范围很广，覆盖人群基数大。

他们具备很好的前提条件，不用花钱买流量，只要用合适的方式，就能把家门口池子里的流量私有化。

从疫情开始，名创优品初步尝试店员扫码的方式，把门店公域用户私有化。

几个月后，他们的私域用户就达到了200万。

后来，他们发起了一个G 项目（ 全渠道增长项目），在这个项目下，继续往私域的池子里蓄水。

— 2 —

用线上店铺承接流量

私域的池子越变越大，线上的用户越来越多。

这时候你就要经营好线上的店铺。

我们说，线下开店，选店铺很重要。线上，也需要选个好的"店铺"。

名创优品有自己的商城，这个商城呢，又和有赞合作，搭建了一个新的商城。

为什么？

因为它的商业模式决定了要用两种不同的逻辑运营线上店铺。

什么意思呢？一般来说，快速开店，有两种模式。

第一是直营店，自己出钱开店，自己管理。

第二是加盟店，就是找加盟商，轻资产模式。加盟商出钱，加盟商自己管理。

但这种模式有一个问题，因为没有统一的管理，品控容易出问题，这样就会伤害到品牌。

名创优品是怎么做的呢，他们用了一种介于直营和加盟之间的开店模式，叫做"直管"，名创优品将这种模式称呼为类直营加盟模式。

直营，就是自己投资，自己管理；

加盟，就是别人投资，别人管理；

而直管，就是别人投资，自己管理。

加盟商带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。

加盟商利用自己在当地的资源去选址，然后出钱付租金，店面装修。名创优品会替加盟商招人，培训，统一管理。

名创优品把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。

所以名创优品的私域用户其实分为两部分，一部分是通过线下门店加的。意味着加盟商把线下的流量导到了线上。这些用户如果在线上购物，需要按一定的比例给门店分钱的。

另一部分用户，是通过其他渠道转化的。

所以基于这两种不同的逻辑，就有两个承接流量的"线上门店"。

其中之一就是借力有赞商城。

因为有赞商城是微信端很擅长社交营销、容易上手的电商工具。

目前有赞已经打通了微信、视频号、微博、支付宝、爱逛等，能给名创优品提供广泛的流量渠道。

除此之外，有赞帮助名创优品在腾讯私域系，寻找到高价值的分销流量主。

比如，通过视频号达人直播分销，比如，寻找微信生态自媒体分销商。

举个例子。

今年有赞牵头某品牌和一个视频号的KOL对接后，5月份一场直播，几个小时，成交额27万。

这种分销的方式带来的传播系数达到6.9。什么意思呢，就是通过有赞提供的资源和工具，进行传播后，相当于一个人能带来7个用户。

除此之外，有赞新零售还给品牌提供品牌商家专属私域运营咨询服务，帮助品牌有效激活与闭环私域流量，打造全渠道用户增长策略。

— 3 —

兴趣。信任。需求。

我们说，私有化的目的，是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。

"公域门店"的用户"私有化"，加上从线上各个渠道吸引来的用户，名创优品的私域留存用户有1500万。

私有化之后，怎么留住这些用户呢？

1）用兴趣链接。

2020年，名创优品创始人叶国富提到过“兴趣消费”，他认为被兴趣支配是这届年轻人最大的消费特征。

因为商品的使用价值和 情感 价值在逐渐分离，而年轻人又很注重文化属性和 情感 价值，他们热衷于好看、好用、好玩的产品。

名创优品是怎么通过兴趣“链接”用户的呢？

比如，通过文章、笔记、短视频、直播等优质内容，不断和用户建立"兴趣连接"。

不把私域当作一个"加满即扩容"的微信群。而是一个随时可以根据内容做调整的"操作系统"。

比如，前段时间，名创优品推出的"草莓熊抱"系列特别火。很重要的一点就是用兴趣链接了用户。

首先，在这款产品发布之前，他们建立了上百个关于"草莓熊抱"的社群。

然后，根据这些私域用户画像，邀请感兴趣的粉丝，不断加入，不断加入，增加种子用户的基数。

接着，发起感兴趣的话题，增加用户的黏性，使得种子用户的关系链自然发酵裂变，吸引更多人加入。当越来越多的人被吸引进群后，开始针对这些用户对商品的偏好，有针对性地运营。

比如， 借助有赞营销插件，发起限时抢券、每日秒杀、抢红包攻略等，保持群里的活跃度。

慢慢地，用户就对社群产生了黏性，甚至有一种归属感，带动自发传播，达到自运营的效果。

2）用信任连接。

通过兴趣吸引用户，扩大连接的"广度"，把公域流量转化为私域流量。

然后，还需要通过运营，挖掘单客价值度。

因为复购，就建立在"信任"的基础上。

名创优品是怎么做的呢？

比如，当你添加了"小名同学"的企微后，借助丰富的标签，会有粉丝来源，个人兴趣，内容偏好等多个维度，根据不同的维度，你会进入不同的社群。

然后根据你的喜好，完善标签，并且通过种草、好物推荐、社群互动等方式，触达用户以及将用户沉淀下来。

在这个社群里，你会发现大家跟你有相同的兴趣，你们谈论的都是你们感兴趣的。比如，你最近看了一本什么书，你发现群里的人刚好也看了，就可以随时分享。

然后，就会在群里不断发现有价值的内容。

这样，信息增量的价值决定，这个群不会被"被屏蔽"。

比如，草莓熊抱系列售出后，很多用户自发在小红书，朋友圈晒单种草，主动分享，主动制作攻略玩法。因为一款产品，又对其他产品产生了兴趣，继而带来复购。

对私域用户来说，进群不是终点。

如果在群里，他们的意见可以被倾听，他们的反馈可以被发现。他们会因为参与感，增加对品牌的忠诚度，甚至成为带新人一起玩的"课代表"。

比如，某个群都是美妆爱好者，那这个群里就会有很多关于美妆的探讨，哪种产品好用，哪种不好用等等。

这些都是用户非常真实的声音和诉求，所以社群里每天都会沉淀大量的真实内容，这些内容就可以作为内容研发和产品优化的参考。

精细化运营私域用户， 听到用户最真实的声音，然后把这些真实的声音翻译成供应链语言。

这就是私域的价值。

最后的话

我们说，流量生态有两次打通。

第一次打通，是线上和线下的打通。

第二次打通，是公域和私域的打通。

私域，就是那些你拥有的、可重复、免费触达的用户。

这句话里有三个要素。

第一个要素是：你拥有的。 就是这口井，是你的。你用这口井，不用交钱。别人用，你还能收钱。

第二个要素是：可重复。 可重复是什么意思，只要你想触达，就可以免费触达。

第三个要素是：低成本甚至免费 。 只有取水免费，打井才有意义。每次触达的成本，越低越好。

私有化的目的，是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。

名创优品，就是用兴趣链接用户，把公域流量私有化。

倾听用户最真实的声音，然后把这些真实的声音翻译成供应链语言，进一步挖掘了私域的价值。

祝福名创优品，也祝福有赞。希望今天的分享能给你一点启发。

⑵ 如何通过互联网来推广新产品

• 建立市场认知度

  在初期推广时，主要是建立市场认知度，提升用户量。让用户搜得到，看到新产品的影响力。
  

  可以使用小程序、H5活动等简单快捷的方式，譬如诱导分享、扎心文案，促进产品的裂变传播。

• 精准化营销

  针对互联网产品的特性，瞄准目标群体，进行精准化营销。
  

  比如母婴电商APP，就可以和育儿KOL合作，或者上一些母婴论坛发推广贴；比如女装品牌，就可以和时尚类自媒体合作，或是邀请微博、小红书上的KOL做社交推广。

• 使用效果思维

  在推广互联网产品时，还需要带着效果思维，即“每一次传播都要带来业务的增长量”。

  这里面提到的“业务增长量”，不一定是及时发生的，比如铂爵旅拍，我可能现在没有拍婚纱照的需求，但是当我需要的时候，我会使用该品牌。

  此外，“业务增长量”也不一定是量化指标，可以是口碑推荐。比如Maigoo网，虽然我不是品牌运营方，但是别人询问我哪里查品牌排名靠谱时，我推荐了Maigoo网，那么这也可以视为“业务增长量”。

• 以老带新

  任何传播，吸引流量之后都不是结束，而是裂变的开始。

  像拼多多邀请好友拼团，通过设计的裂变机制，获得一个新用户的同时也获得了一个推广者。用户分享拼团信息给朋友，自己可获得低价购买商品的奖励，同时也为拼多多带来了新的用户。

⑶ 想做微商怎么开始

现在做微商的门槛不高，在决定做微商前，一定要对微商有常识性的了解、其次是让别人信任自己、选择一款优质的产品、找到自己的精准粉丝等，具体内容如下：

1、学习微商专业知识

在你决定做微商前，一定要对微商有常识性的了解，避免在如今微商遍地成野、鱼龙混杂的情况下因一时冲动而受骗。如果自己的身边有做微商的朋友，也可以向他们寻求帮助，探寻经验。

2、让别人信任自己

互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：

（1）对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。

（2）对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任。

（3）对商家个人的信任。

因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。

3、选择一款优质的产品

我们常说，产品即人品。如果自己选择的产品质量不过关，那么消费者会信任自己？代理们也就不敢跟着自己一起干。因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对自己的“信任”。

4、找到自己的精准粉丝

跟自己产品属性相对应的人群，就是自己的精准人群，比如做护肤产品，那么就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意！上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。简单来说就是，别人知道自己是做什么的，看到自己的推广信息后，对自己这个人感兴趣，对自己的产品感兴趣，主动添加自己为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。

注意事项：

1、想做微商，必须得找到一个靠谱的上家以及靠谱的产品和公司。这一点尤为重要。

2、如果上家有多种选择的话，如果条件允许，那么建议都去实地考察下。因为自己开始做微商，一般开始都是从身边朋友开始，所以要确保产品的真实性。只要自己亲身去考察过了，才更加有说服力。

⑷ 名创优品，用廉价劣品堆砌美好生活

韩剧中能见到不少名创优品的露出。/《鬼怪》剧照

好巧呀。

9月23日，是知名国产品牌名创优品，向美国证券交易委员会递交招股书的日子。据闻名创优品从去年开始计划在纽交所上市，募资1亿美元。

同一天，上海药品监管局发布《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》。其中名创优品的一款可剥指甲油，被检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g。

名创优品出问题的一款指甲油。

三氯甲烷是一种化妆品禁用物质，其主要作用于中枢神经系统，对人体心、肝、肾均有损害作用，世界卫生组织把它列入2B类致癌物清单。

按国家规定，指甲油的三氯甲烷含量不得超过0.40μg/g，一计算，人们发现该产品的致癌物质含量足足到了国家标准限值的1400多倍。

那些冲着亲民的价格、网红的色号，或者是明星代言人，收了满柜子指甲油的女孩们，纷纷一阵后怕，好像体内一股刺骨的寒意由四肢尖端迅速窜到了后脑勺。

名创不优品

名创优品的公关后续作出回应，公司与供应商都分别对涉事商品进行了第三方复检，测试结果都是不存在问题的。

但在申请复检的时候，这批样品由上海药监局转交深圳药品检验研究院，结果依然不合格。对此，名创优品表示会尊重药监局的检测结果，已对涉事指甲油作下架处理。

就目前来看，名创优品天猫店“口红/指甲油”这一栏分类中只剩下口红在售。

名创优品口红商品的详情页写着这么一段话……

但要问已经卖出去的问题商品会作何处理？“不处理”，这或许已是买卖双方心照不宣的共识了。

谁又会真揪着一瓶10块钱的指甲油不放，非找人负责呢？微博上的小姐妹们只能互相告知互相安慰，“出事的厂商是天津的，我们买的应该没问题”。

这已不是名创优品第一次因为质量问题上热搜了。

今年6月，同样是在上海，市场监督管理局抽查了一批餐具，名创优品经销的“KaKao Friends 单耳苹果碗”被发现三聚氰胺迁移量超标。

不合规格的用料，可能会导致餐具在遇到高温时释放出甲醛。而这类不怕摔、不怕磨的树脂碗，常被运用到儿童的日常生活当中。

5月，南京市市场监管局也发现，名创优品某批次的金属耳饰、手镯的镍释放量、有害元素镉含量均不符合标准。

时间再倒退到今年的315，有消费者投诉，他在名创优品小程序里购买的医用外科口罩，根本查不到生产厂家和外包装上的注册证编号，怀疑自己买到了假货。与此同时，新浪黑猫投诉等平台上也有不少标记了名创优品售卖虚假口罩，付款不发货的声音。

这样盘算下来，短短一年不到的时间，名创优品便遇上了好几次公关难题，招牌中的“优”字，已是岌岌可危。

作用力是相互的。因为“优质低价”进店消费的人，也不曾想自己会将一份潜在的危险带回家。

名创优品贩售的是一种假精致。/ 图虫创意

名创优品是哪个环节出了问题？

正准备上市的名创优品，还是一家仅成立了7年的企业。在日益蓬勃壮大的电商冲击下，与逐渐呈现萎靡的零售市场环境中，它是不少人心目中的新零售奇迹。

据悉，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区门店超过4200家。2015-2018年，它的营收数据亦是一条令人艳羡的上升曲线，50亿元、100亿元、120亿元、170亿元。

总结起自己把“十元店”生意做到百亿市场的核心，名创优品创始人叶国富总把“优质”“低价”两个词挂在嘴边。

两个词中，后面那个才是让名创优品从一众竞争品中脱颖而出的关键。

品牌在前段时间新官宣了代言人，文案是这样写的：“谁说理想生活，非要高昂的价格。别拿你的标签，为我的人生标价。只相信美好生活，就是与价格无关。”

三句话中，“价”字可以出现三遍。名创优品的主要消费群体，最关心的不就是这个字么？

名创优品用低价创造了一种“不差钱”的，可以“佯装大款”的消费模式。/ 图虫创意

价低，能让“对标美宝莲的眼线笔、对标高露洁的牙刷、对标双立人的刀叉”，这类名牌效应照进模仿者，成为一个不小的加分项。

价低，再碰上品牌在营销上偶尔成功抖了个小机灵，销量自然会原地暴涨。

2019年《复仇者联盟4：终局之战》上映，多少粉丝沉浸在“爱你3000遍”的悲伤中无法自拔。名创优品趁机推出多款漫威联名产品，在全国多地成功开设了百家漫威黑金店，成为品牌联名史上一次无比成功的案例。

爱范儿生动地记载了一个品牌成功吸收新顾客的案例：“漫威的粉丝还会嫌弃说，这个钢铁侠真的很丑，不过他转过头还是会拿起下一件产品，反正也不贵。”

在眼花缭乱的动作中，我们用了好一会才看清她们在抢的是蜘蛛侠和美队。

低廉的价格，可以抹去许多漏洞，放大一些闪光点，甚至能将山寨的形象洗白成正版。

但当问题发生在产品立身之本的品质上，尤其是当这个质量问题威胁到消费者 健康 的时候，低价也不能成为名创优品的万金油了。

早在名创优品成立没两年的时候， 财经 作家吴晓波便点明了其成功的秘诀：

“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

名创优品一家黑金店。/ 图虫创意

换句话说，名创优品能有今天的江湖地位，是供应商兄弟们拱上去的。

它没有自建工厂，4000多种商品，是从大多集中在珠三角及长三角的800多家供应商手中直接采购，名创优品向他们一次性下达海量订单，摊薄成本，薄利多销。

低成本的供应链才是名创优品成为“超级平价品牌”的核心。这也印证了“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”这个说法。

可供应商的质量水准没有事先把握清楚，事后才来毫不犹豫地甩锅，名创优品这“大哥”是不是做得不太到位？

下沉市场中

名创优品也不是独一份

叶国富给名创优品画了张巨大的饼。

名创优品一度消化得还不错，全球独立研究机构Frost&Sullivan将名创优品评为“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。2019年名创优品占到了全球自有品牌综合零售GMV的5.2%。

名创优品官网截图

2020年全球范围的疫情，也让人们看到“平价品牌将迎来下一个黄金十年”的可能性。

事实证明，在国内疫情最为严峻的1、2月份，名创优品虽然关闭了50%的线下门店，电商业务却增长了300%。到了3月，其除湖北外的门店销售额已恢复到70%-80%。

更多研究表明，每当有严峻的危机出现，消费者行为更趋于理性。今年，金银珠宝、 汽车 、家具等行业都迎来了断崖式的下跌，但对于主打物美价廉商品的企业来说，他们可以辐射到更多不同消费水平的人群。

优衣库，大牌 平替 、 科技 公司、程序员的衣柜、 时尚 黑洞的救赎地、生活方式的供应商。/ 图虫创意

以日本为例，泡沫经济破灭后，当地曾出现过杂货店数量猛增的现象，消费二字变得奢侈，小而美的商品显得尤其可爱。优衣库正是在这一时期疯狂成长起来的企业。

但它能在危机的浪潮过去后，仍守住业界领先的位置，这与企业对生产的管理、质量的突破是分不开的。

比如“业界平均次品率一般是2%-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。即便是T恤表面只有一根0.5毫米的线头，也算次品”。

比如“优衣库2000年推出超级爆品摇粒绒，2003年发布HEAT TECH产品……2009年，超薄羽绒服发售”。到后来，人们都说优衣库是家 科技 公司了。

话说回来，当平价市场壮大，更多资本涌入加剧竞争。一直沉迷于打价格战的名创优品，靠什么保证自己在下一秒依然是性价比最高的那家呢？

名创优品甘于只卖低附加值的小商品吗？ / 图虫创意

微博上参与讨论指甲油事件的女孩们分享自己的经验：“去名创优品买买头绳、垃圾袋都可以，吃的、化妆品还是算了。”

处理不好供应链问题，名创优品始终还会是那个随时都能被取代的小商品贩子。

它可能还会用自己的行为一次次打击着千千万万个普通人的信心，好让他们清醒地认识到，优质美好的生活依然只属于那“凤毛麟角的贵族与富豪”。

或许未来某一天，美好生活真能与价格无关吧，可这一天会与名创优品有关么？

《优衣库的最可怕：如何把低价格做成高逼格？》金错刀

《南京发布仿真饰品质量抽检报告，“名创优品”“萱子饰品”均检出有害元素超标》

《名创优品：“围猎”大牌》中欧商业评论

《名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？》爱范儿

《名创优品：中国最大“十元店”靠什么发家？》南方周末

《“名创优品”们还能火多久？》全天候 科技

《疫情过后，超级平价品牌将迎来下一个黄金十年》智谷趋势

《名创优品IPO背后：“超级平价”正当时》新浪 财经

作者 | 辛小夕

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叮当优品推广方法是，可以与现在各大短视频平台上的人气网红进行合作，让他们为叮当优品做广告，这样会有很好的推广效果，叮当优品是叮当快药旗下的健康产品和服务品牌。

⑹ 企业如何给产品做网络推广

本文从渠道有哪些、如何玩转渠道、渠道的红利，三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，enjoy~

现在关于产品营销推广的方法五花八门，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享，教大家如何做私域，如何写文案，如何搞直播等等，每一块都有海量的知识需要学习，但是这些重要吗？有的人可能会说了，怎么不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就赚钱了，就能发展壮大了。

单独看某个模块，的确很重要，比如直播带货，要做吗？

当然是要做的，但是要分时候，对于很多企业来讲，阶段不同，盲目去做直播带货，不仅效果达不到，甚至可能由于产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有机会上去露脸的，不过最后决定不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推广的阶段，懂得取舍很重要。

话说回来，公司在运营产品中，需要搞定四个模块，用户、媒介、内容和渠道。那些营销推广的分享，大部分是围绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容，唯独决定企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把渠道拎出来，从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，可一定要重视起来。

• 渠道有哪些

• 如何玩转渠道

• 渠道的红利

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自网络贴吧，对我来讲，网络贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

这就需要合理的组织架构了，渠道运营可以把里面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。不同的内容，指的是每个平台不同的资源位和商务关系，一人负责10个渠道，问题不大。忙不过来怎么办？加班，能用加班解决的问题，都不是问题。

三、渠道的红利

在我的理解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定，缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法不透明，流量能不能起来还是未知。

从可控的角度来看，老渠道是首选。从机会角度来看，新渠道是首选。尤其对于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗？当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真实的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气好点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点，比如踩中了小红书崛起红利的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。

所以，千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道，因为我知道这里面是有机会的，有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，如果给同样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。

现在有红利的渠道是抖音和快手，这个红利指的是品牌诞生的红利，不是内容的红利。做内容，短视频平台已经没有机会了，当然也不绝对，如果有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频平台内容基本上稳定了，接下来就是如何把流量转化为价值，直播带货是一种方式，但一定不是最终方式，这需要我们多关注平台的走向和新玩法，抓住一波红利，也许下一个百亿企业就是你们了。

综上

如果展开来讲，渠道的运营推广两天两夜也讲不完，这里简单抛砖引玉，大家只要知道渠道很重要，能决定着企业存活，是需要花心思和时间去维护的，这篇文章的目的就达到了。多关注渠道，从你我做起。

⑺ 推销自己产品的优质广告文案

上善若水，美丽给你。整理了一些推销自己的广告文案说说，欢迎大家的阅读！

1、陌陌内衣，美丽一身！
2、为美丽人间，让肌肤保鲜。
3、聚天下优品，点万种风型。
4、超超微果，快速送货。
5、碧丝芙，让皮肤更幸福。
6、万干惠（汇）聚，点享生活。
7、真爱无痕，陌陌与你同在。
8、你能证明，更精彩。
9、果果新鲜摇摇即到。
10、天然清新，自然倾心。
11、汇聚精品，点亮生活。
12、陌陌对束缚说BYE，BYE。
13、天然超出想象，服务超越极限。
14、天天碧丝芙，天天好皮肤。
15、聚名优品，点递尊享。
16、亲密的·无感的·陌陌的。 17、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。
18、邻居卖水果啦？！这事你知道吗？
19、养颜天成，美丽永恒。
20、聚上乘品牌，点无限未来。
21、过程控制，精益求精，一次做好，缺陷为零。
22、微商购水果，超超好又快。
23、碧丝芙，善用自然的力量。
24、“聚”惠精彩，“点”藏未来。
25、自然舒畅，无感为尚——陌陌。
26、产品是钱、质量是命，不能要钱不要命。
27、果鲜全方位，速达零距离。
28、补水新理念，精彩天天见。
29、生活亮点，都在聚点。 30、怎及摸总可以吧？呵呵
31、行为是意识的结果，而质量又是行为的结果。
32、说超超，超超到——超超微果。
33、善待你的美丽——陌陌文胸。
34、上工序服务下工序，为产品负责；下工序监督上工序，为质量把关。
35、用真情锻造产品，以爱心打造质量。

以上就是带给大家的推销自己的广告文案，喜欢记得收藏！