⑴ 销售的底层逻辑
不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。
发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。同样100万的销售额都来自老客户，比都来自新客户的成本要低很多，利润要高很多，业绩会稳定的多。
拜访量永远是销售的基本功。要想能够快速的签单成交，就一定要看勤奋和概率。勤奋就是要大量的去拜访客户，这个是基础。当有了量的积累，才会换来相对高的签单概率。有可能前面九单都失败了，到了第十单就成功了。
优秀的销售员通常每个月都会用5到6种不同的方式去创造销售的机会，会制定好计划，按照计划去开发客户，接着开发更多的客户。
反观有志于提高销售能力的自己，是否有在做一些提升绩效与销售结果的事呢？
1.月均读两本关于商业或销售方面的书，还是一放松下来就刷抖音。
2.每周有没有抽出两小时用于训销售与增强影响力的训练？
3.是否每天每周每月与每年都写下具体行动计划和截止日期呢？
4.是否每天至少参加两个教育性的培训班，提高个人修养与专业技能？
5.是否有增加销售活动？
如果坚持完成以上，日积月累，不断坚持，终究会在销售的道路上越走越顺。
⑵ tob toc tovc什么意思
先说一下TOB、TOC、TOVC的含义。
B：business （企业）
C：customer（消费者）
VC：Venture Capital（风险投资）
to b产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率。
to c产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标。
而to vc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。
从最早的To b，两耳不闻窗外事，一心只知做产品，
到学会了解用户需求，增强客户体验的To c，
再到通过先拿钱为vc做产品，然后在考虑销售者。这是符合产品销售逻辑的。
起先的To b，他们并不了解客户需求，只知道做一个产品，卖出去，至于客户体验与我无关。
时代在进步，随后出现了To c，先做好客户体验，了解客户最想要的，在做产品，这样更有利销售。
To VC，这也是这几年最为流行的，因为无论是B还是C都是需要资金才能做的。
那问题随之就来了，
钱从哪里出？
答案：VC，无论这个VC是单个还是众投。（当然还有PE）
那么做产品或是服务的，拿什么去取得这个资金，
这就产生了To vc，大多数项目发起者，想到的首先是做VC/PE喜欢的产品，这样将会极大程度上获得他们的亲睐。
但这真是一个好产品好服务诞生的前夕么？
NO，一个VC/PE，他们懂的是什么？是价值，无论是产品价值还是社会价值...，作为项目发起人的我们如果TO vc，我们的初衷真的和他们能80%契合么？
并不是每VC/PE，都是那么的有眼光，知道什么才是真正的价值。
当然，VC/PE们也发现了这一个问题，他们开始转变，不再按照自己的喜好去改变、建议产品，而是详细的去了解这个产品对社会、对消费者的价值。
To c时代又回来了...
但不同的是这次的转变不再是简单意义上失败的转变，而是VC对C价值的转变。
中国人才不可计数，每时每刻都会有新创意、新想法的迸发。
折页造就了许许多多的项目发起人，在这里半山烤鸭真挚的提醒你们，你们的产品/服务，真的回归To c了么？真正有了解过现在的市场么？