如何寻找一个产品核心的卖点

㈠ 如何提炼一个产品的卖点有什么好的思路求指导下

提炼一个产品的卖点可以从很多方面提取，不同的产品提炼的东西不相同。
1，原料选材 原料选择是一个产品成本的开始，好的产品当然是需要好的原料来制作的。如果是选用生态环保原料更佳
2，生产工艺 有条理的生产工艺介绍，可以帮助客户了解公司的产品，也可以从侧面反映出产品的质量和企业对产品的重视
3，功能功效 让客户知道此产品的人性化功能，或者食有后对消费者的身体健康有什么好处等
4，资质证书 资质证书是一个企业，一个商品实体的体现，包括但不限于安全认证，QS认证，环保认证等等
5，生态环保 在环保污染严重的当今时代，生态健康，环保可回收的产品不仅可以得到国家的支持，消费者也会放心购买使用
6，物流售后 电商时代，客户能快速收到宝贝会有一种满足感，某些电器类产品，如果能全国联保，也是不错的卖点
总之，提炼一个产品的卖点要从产品本身的价质出发，不要强调价格多便宜，因为，真正的品牌不是靠价格做起来的。

㈡ 怎样提炼所销售产品的卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

2、提炼的基本元素出发点有：

情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。

成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。

一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。

二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。

三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。

㈢ 浅谈如何提炼出网站产品的核心卖点

所以我们就需要知道提炼出有独特效果的产品核心卖点，比如有的网站推出的产品质量保证书，或者物流保证书，通过这些的保证让自己网站上的产品区别于其他的网站上的产品，而且这些都是长期的特点，这些才是所谓的核心卖点! 二：要知道在哪里寻找卖点，寻找卖点其实不是技术方面的，而是创新思维，只有独特的创意才会让别人记得你，就好像李宁的广告词一切皆有可能，这个词本身就能够给人带来很多的联想，所以就能够让李宁区别于别的运动品牌，所以一直发展的不错!不过找到创意的钥匙也有一些方法可以参考：比如通过行业的特点，细化产品特性，文化积淀以及专业化等等，从而在产品的身上找到区别同类产品的特点，从而产生良好的营销效果! 三：给客户展现自己的核心卖点，既然你的核心卖点给你挖掘出来了，那么如果不能够进行很好的推广，不能够给用户呈现自己最好的一面，那么再好的核心营销也没有竞争优势，那么怎样才能够将自己的核心卖点展现给我们的用户呢?我们可以在美国的一家出租公司获得启示，他们曾经提炼出一个口号，那就是：我们是第二，所以要更加努力，可实际上这家公司一直是第一，可见这家公司给我们展示了自身的诚信形象! 通过上面的例子我们知道很多产品的核心卖点没有被找到不是这个产品不具有核心竞争力，而是没有对这些产品的特性进行总结，并且形成一个可以突出这种特性的口号，从而改变自身的形象，甚至能够帮助自己品牌的建设，所以提炼出核心竞争力实际上是在给自己的网站做升华，当自己找到了，那么这些升华就能够给你带来意想不到的收获!

㈣ 网络营销策略中如何提炼产品卖点

一、产品的卖点要以消费者为核心

产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心，对于新产品来讲，尤其重要。

这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是更多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗?只有把产品卖点翻译成消费者能理解的语言，才能更好地提炼出产品优势。

二、卖点的提炼要精准

对于一个新产品来讲，卖点可能有很多，但是只有精准地提炼，才能让消费者更好地理解。因为消费者每天会接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，他们在短时间内可能无法接收到一个产品的很多卖点，如果不能在短时间内，深挖出一两个有吸引力的卖点，加深用户的印象，用户是无法记住你并选择你的。

三、根据不用目标用户，提炼不同的卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，时尚美丽等卖点吸引他们;粉丝如果中年人，那可以讲安全有效，性价比等优点;粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说便捷方便等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。但如果有针对地选择目标用户进行推荐，提炼出的卖点能更好地吸引用户。

关于网络营销策略中如何提炼产品卖点，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的学习或工作有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

㈤ 快速提炼你产品独特卖点的绝招！

所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。

产品的独特卖点必须具备几点：

1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；

2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；

3、是你最早提出来，在这之前很少有人提过。

那么，

如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。

你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。

再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。

然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。

反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：

1、你比较有优势，而是竞品的劣势；

2、竞品从来没有没有对外宣传过的。

这两样的东西，你选择其中一个，你产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！

㈥ 3个步骤轻松搞定产品卖点

听到很多人抱怨：每次写产品卖点，挠头抓耳都挤不出？写的最多的就是我家产品成分是进口的XX，效果多好？

其实，只要3步，就可以快速写出还抓人眼球。

1.画一个九宫格，最中间那格写你的产品，其他列出产品的卖点，只要列出来就可以。比如面膜，你可以写美白，精华多，服贴，烟酰胺成分，无香精，蚕丝面料，补水，透气……

2.对卖点进行主次排序，挑选出最关键的几个。注意不是凭空在排序，而是要根据痛点，目标客户，竞品，找出差异化的卖点

3.用讲人话的方式表达，就是客户听得懂的话。客户在看的时候，没有那么多的精力去思考。最好一看字面就明白。这里有个非常好用的技巧---FAB法则，也就是产品，产品特色，带给客户的好处。说的直白点，就是我，我为什么要买，我买了能带给我什么利益。

总而言之，无论做什么事，只要分解成一个个步骤，就会变得简单很多。

㈦ 文案新手，快速找产品卖点的4个方法

当我准备写文案时，遇到的第一个问题是找产品的卖点。

特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。

但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的第一步，也是写好一篇文案的关键。

最近在听了几位文案大师的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。

九宫格方式找卖点，运用了曼陀罗思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的计划、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。

我们先把主题关键词放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个关键词继续扩散，带给我们更多的思考的方向。

例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。

如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。

但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。

这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。

网络指数，是网络推出的一个平台，记住中国老百姓搜索各个关键词的情况。

我们可以打开网络指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索网络指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的关键词，也就是你的产品。

当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。

我们就可以通过网络指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。

如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。

对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。

阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。

我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性关键词有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。

我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率最高的词）、新词榜（最新出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。

了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。

我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。

像之前在各位老师的文章中提到过的《为了死磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间买断了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中国”老艺人最后的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。

之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。

所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。

通过 这 简单的 4步 ，九宫格 发散了解 产品、网络指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 ， 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点，帮助我们 快速 展开 文案写作的思路， 你学会了吗？

㈧ 产品竞争优势和卖点怎么找

这个最重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。

在进行产品研发之前，最重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。

另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。

其实在产品销售的过程中，最重要的就是用户体验和感受，以及差异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。

卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。

再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。

㈨ 如何发掘产品卖点

如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢?
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么?我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容(个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念)。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有:
1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化(化学结构的优化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。(虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出)
5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。