怎么推销木炭产品

A. 木炭主要销售在什么方面 ·大量 ·

1、冶金工业

以前木炭就用来冶炼铁矿石，木炭与焦炭熔炼的生铁，即使化学组成相同，其结构与机械性质仍不相同。木炭冶炼的生铁一般具有细粒结构，铸件紧密，没有裂纹的特点，用木炭生产的生铁含杂质少，适于生产优质钢。由于木炭具有还原性，所以在冶金工业可以用来还原矿石冶炼金属。

2、渗碳剂的制造

凡是要求表面具有较高的硬度和耐磨性，而中心具有良好韧性的所有钢制品都要进行渗碳。用来对钢制品进行渗碳作用的含碳混合物称为渗碳剂。单纯木炭的渗碳效果较差。因此常用木炭作为原料，再加入一定数量的接触剂，制成渗碳剂。

3、二硫化碳生产

木炭是制造二硫化碳的最好原料，用来制造二硫化碳的木炭，应当是坚硬、容积重大、灰分和水分含量小，固定碳含量高。

4、木炭砖的压制

碎木炭运输很不方便，而且用途也受到限制，用压制木炭砖的方法能使价值很小的碎木炭变成优质燃料。木炭砖具有吸湿性和吸水性小、比重大和热值高的优点，而且在使用过程有很高的机械强度。

5、木炭干燥剂

是由数种天然矿物组成，外观为灰白色小球。它无毒无害，是可降解的环保型干燥剂。吸湿率达50%以上。

B. 木炭主要销售在什么方面 ·大量 ·

木炭由于生产成本高，根本不能用于工业领域，并不是工业领域不适合用，而是用不起。现在工业上基本使用传统的原木木炭，价格仅为木炭的一半。除非原木木炭绝对的禁止烧并且市场上零销售。因为生产成本高于原木木炭，所以生产机制木炭的厂家不可能赔本销售于工业使用，那么理论上机制木炭的工业用途等于零。其实无论在国内还是在国外，机制木炭主要用于烧烤，烤肉，火锅。

很多媒体宣传机制木炭项目，主要是卖设备的广告，比如某某七台。也看了一些提供设备厂家的宣传资料，很多语言是不符合实际的，对于投资者绝对是误导。也不为怪，电视台赚高额的广告费，并不懂也不需要懂做炭，而那些提供设备的厂家为了卖设备就以很诱惑的语言勾引你。在这里，以我十多年生产木炭的实践给你点启发。给你几个问号做思考，你就会明白很多道理。提醒您一定仔细阅读，切记。。。。很多投资者陷入困境，其实该责怪的就是自己，因为你被抓住了急于求成的心理，广告都是具有相当诱惑力的，那么怎样预防呢？记住本山大叔的话：看疗效（亲眼看到）。

一，玉米杆等可以做炭，但绝对做不出好炭。锯末中，杨木做的炭和松木做的炭比较，含炭量低，发热量小，灰份大。就是在国内的烤肉店使用也不受欢迎，更不用说出口了。原因是杨木太软。那么玉米杆等会怎么样呢？？？

二，成本，很多厂家说一吨木炭的成本300-500元。根本就是胡说。怎么就是有人信呢？仅就电的消耗来说，两台制棒机和一台烘干机负荷近50千瓦，生产出可以炭化一吨成品炭的半成品约9个小时，电费约300余元。还有其他人工，原料，烘干用烧材等，要多少钱呢？？？

三，技术，电视上说，技术容易掌握，两三天就会。绝对不可能的。推进杆子需要堆焊才能制棒，半成品通过炭化烧成炭，必须要有一个过程。一些厂家只是提供设备，更本不懂生产机制木炭的技术。还说什么包你成功，为什么安装后出了几根满面是裂缝的废棒就说好了，自称是技术人员的人都是悄悄的溜走的？？？可能是担心投资者为答谢给礼物，又不好意思拒绝？为什么有人买了设备制不出棒？？？？为什么有人烧出的炭或裂缝多，或有烟，或烧废了？？？为什么好多人几个月也生产不出东西，只好闲置？？？？你想知道这些被骗的人的经历吗？往下看。。。。。

四，关于销售，一些提供设备的厂家说：全部回收产品，统一销售。这叫诱惑，就有很多人相信。请问，有哪一个去考察的人看到他们回收的成品？？？如果你了解成本组成，知道生产成本，就应该考虑最好的市场是以你所在的城市及周边城镇。长途运输不要费用吗？

五，他们拿出来的产品,看起来不错，是否是他们设备生产的？你是否看到他们手中的木炭样品是出自他们的炭化炉？？卖设备的厂家不让看生产过程，因为他们不生产木炭，你看什么？你能看到什么？想了解客户的生产状况?他们也以保密为由而推脱。为什么？他们不仅没有自己的木炭厂，也不敢说哪一个木炭厂在使用他们的设备。 因为购买他们的设备没有一家成功的。如果让你联系上，你还会上当吗？？？

生产一种产品目的为销售，如果没有市场，那么这种产品只能是库存商品，没有市场的库存商品就是垃圾。秸杆玉米杆等等一些农业废料加工机制炭，它的市场在哪里？

技术非常关键，不是设备安装好了就可以生产出机制木炭了，绝对不可能。没有技术就生产不出符合市场需要的产品，甚至生产不出半成品，那么设备就是一堆废铁-垃圾。

所以在原料能够保证的前提下，非常必要先学技术。 设备与技术结合起来才是完美的。

C. 大家好，我开了一个生产木炭的厂子，我要如何跑销路我的价格肯定有优势，就是不知道怎么买出去。

网络推销（各种免费网站）
实体推销（送货先试用，价格优势还有就是靠人）

D. 木炭销路，机制木炭销售，木炭市场前景，木炭怎么销售

花生壳机制木炭市场需求有限，价格不高，主要问题是原料先天不足灰分大且燃烧热值低，如果想要在机制木炭行业创业，请用木炭原料生产，如锯末木渣等，其他原料生产的机制木炭基本是废品。机制木炭行业目前也属于产能严重过剩的行业，如果你当地原料丰富人工和电费较低，可以尝试一下，如果各方面都没有优势，请三思而行。
目前机制木炭的价格只能用中规中矩四个字形容。自2009年起机制木炭价格确有小幅上涨，但涨价主因是原料价格和人工成本增加，所以目前机制木炭价格刨去成本可能连2009年之前的利润都达不到。
参考价格：国内销售高温机制木炭价格每吨不超过4000元
国内销售中温机制木炭价格每吨不超过3300元
国内销售低温机制木炭价格每吨不超过2800元
出口级高温机制木安每吨最高5500元（按2012年12月21日韩国仁川港报价 ）
出口中低温机制木炭目前没人要，也无参考价格
还有一种出口木炭是阿拉伯水烟炭价格每吨7000元左右
以上报价均为最高参考价格，实际成交时或许比这个报价略低，按各区域实际陈本不同价格也略有差异。
由于市场需求原因，目前国内木醋液和其它木炭副产品市场并未形成，你只看木炭成本和价格即可。

E. 机制木炭的作用,用途,和销售渠道

一、机制木炭用途广泛，适用于： 1、冶金（炼铁还原剂、炼铝用电极、钢锭保温剂）； 2、化工（用于生产二硫化碳、碳化钙、四氯化碳等）； 3、建筑（混凝土特殊填料、绝缘材料、耐火材料等）； 4、农村园艺（改良土壤、保护水土、熏炒茶叶等）； 5、畜牧业（饲料掺合剂、畜拦除臭）； 7、生活燃料（取暖、烘烤食品、火锅等）。 二、产品类型： 1、机制木炭产品型号： YX-JZT-001 产品名称： 机制木炭原产地： 云南玉溪描述： 又称棒炭，形状有六棱，中间一孔，主要原料有竹子、锯沫、等原料加工而成，无烟无味，具型状规则、燃烧时间长、热质高等特点，是民用烧烤及工业炼钢、炼硅、炼铜及加工活性炭的原料。 2、球炭产品型号： YX-QT-002 产品名称： 球炭原产地： 云南玉溪描述： 形状可根据客户要求而定，是世界上需求量最大的烧烤炭，目前本公司月产量在5000吨以上。 3、炭粉产品型号： YX-TF-003 产品名称： 炭粉原产地： 云南玉溪描述： 供炭粉80－400目，用于炭产品、人体保护、水处理、净化空气、土壤改良、高尔夫球场等。 4、熏香炭产品型号： YX-XXT-004 产品名称： 熏香炭原产地： 云南玉溪描述： 高级熏香炭，由精选木炭粉加高级香料精制而成，燃烧过程中散发清香是贵族熏香用炭，日产量3吨以上。

“机制木炭”生产项目是国家“九五”科技攻关课题。为加快该项目产业化进程，国家出台系列政策,政府减免税收予以大力支持，国务院、财政部、国家税务总局相继颁发了《关于进一步开展资源综合利用意见的通知》、《关于三剩物和次小薪材为原料生产加工的综合利用产品增值税优惠政策的通知》等，国家经贸委、海关总署、林业局联合发布公告，鼓励相关企业增加出口。近年来，我国不断加大生态环境建设力度，大力实施天然林保护工程，禁止砍伐林木、限用天然林木炭、严禁土窑烧炭，使机制木炭取代天然木炭成为必然。随着国民经济的迅猛发展，木炭以其独特的性能优势，在工业、农业、畜牧业、化工、冶金、取暖、烧烤等领域的使用量不断增加。据中央电视台经济频道《市场信息》栏目报道：全国机制木炭年需求量约为6000万吨，产品价格已由去年同期的1200元/吨上升到2100元/吨；国际交易市场更高达390欧元/吨。国际市场行情看涨，欧共体、美、澳、韩、日、西亚各国每年从我国订货总量即达1500万吨，仅我国台湾地区就有280万吨的年需求量，且经常出现延期交货及断货现象。
我国幅员辽阔、资源丰富，每年可利用的农作物秸秆、林业剩余物约60亿吨。因此，机制纤维棒及木炭生产项目是各贮木厂、木材加工厂、林厂、粮油加工厂、农副产品加工厂或个人投资首选。

http://www.91cy.cn/cyitem/longyuanyifu/index.php?comefrom=coitem&id=21

F. 东北机制木炭的销路前景及销售途径

道外草市街有卖木炭的，一般都是伊春来的，卖得很好。

G. 做机制木炭的生意,好做吗哪里销路好点

机制木炭这个行业，并非人人可做人人能做。仔细对照以下五条，都具备的朋友，至少成功了百分之八十。不具备条件的朋友就别再这个行业的门口徘徊了，挣钱的行业有很多，何必非要把钱投到这儿呢？！
一.原料 生产机制木炭的理想原料是硬木或竹类锯末。利用秸杆等农作物废弃物加工机制木炭对技术要求很高，而且成品质量不会太好，市场空间狭小。但也并非不可为，主要看你当地的实际情况。大家务必仔细对照，原料是生产机制木炭的前提，不具备条件的朋友切勿把资金投到此处。
二 资金 （以一个日产一吨的炭厂为例）1.主设备（成型机和烘干机）投资不应少于3.8万。这个数字是底限。如果哪个厂家在设备上给出的数字比这还低，那说明设备肯定有问题。 2.辅助设备.包括电焊机砂轮机，1500元。有些朋友可能会想到把易损件拿到修理厂修补，这样就可以节省下这比开销。其实不然，易损件的补修是生产机制木炭的核心技术之一，而且修补频率很高，如果依靠某个修理厂去做这件事，三个月支付给人家的费用就足以抵消当初的节余了，而且作为一个厂子，核心技术掌握在别人手里是一个很大隐患，受制于人的滋味肯定不好受吧．3.厂房.无论是自建还是租赁，在这一项上准备10000元都不算多。4.建窑.土窑的成本虽低，但周期也长，一个产量一吨的窑生产周期至少8天，所以要想保证每天出一吨炭，至少要盖8个窑，按每个窑的建造成本一千算，这项投入就是8000元。 5.动力电.如果厂房附近有较大电容的变压器，这部分投入会比较少，只是简单的线路器材费用，2000元差不多了。但要是没有这样的方便条件，想弄个独立的变压器，单独配电，那没两万元肯定是搞不定的。所以建议大家在找厂房的时候还要着重考虑动力电的问题。动力电这项我仅按2000元计算。6.流动资金. 首先说包装物和燃料。通常的包装方式就是纸箱包装。一个能装二十斤炭的纸箱价格一般在1.5元左右（前提是你订购的数量足够多）。最初准备好十吨炭的包装比较合理，价格1500元。初期煤的储藏量至少也该维持十天的生产，按每吨400元计算，4吨价格1600元。其次是原料的初次储存，正常每吨成品炭的原料成本应该在700元左右，储存五吨炭的原料价格是3500。其次，当天生产出的炭不一定当天就找得到买主，这是比较正常的情况，尤其对于那些刚刚建立的炭厂。有经验的厂家都知道，刚生产出来的炭最好不要立即卖掉，因为炭存放一段时间后重量会有不小的增长，正常气候条件下，存放一个月，炭的重量至少能增长6%。当然不要求大家存放这么久，考虑到销售上的因素，让大家存放三天不过分吧，这一项至少需要4000元。 7.最后一项，证照钱。各地的政策不同，但我认为工商执照，税务登记，环保证这三项是必须得办的。我当初花了1000元。以上各项加总之后，我只取一个整数：总共需要资金70000元。
三场地 对于放置设备的车间要求面积不小于100平方米。房屋举架必须高于三米，最好能达到3.5米以上，因为无论烘干还是成型，整个生产过程中车间里或多或少都会有些烟，人呆久了会感到不适应。举架高的房屋能改善一下工人们的工作环境。对防火也有一定好处。仓库，主要是存放成品用的，没有太多的要求，无火灾隐患即可。对于室外，要有足够的场地堆放原料，还要有建窑和窑前工作的场地，粗略算一下起码也要500平吧。还有一点很重要，就是烟气的排放。炭厂最好选择在远离人群的地方，这样环保方面的压力会小些。也避免对周围居民的生活造成影响。
四.技术 主要包括两方面，一是成型方面的技术，二是炭化方面的技术.至于前者，如果是选对了设备厂家，他们是该负责教会的，直到你能独立操作为止。之后遇到自己解决不了的问题厂家也应该上门指导。这叫售后服务，设备属于生产资料类产品，国家明文规定这类产品售出后厂家至少要保修一年。可不知道哪儿来这么多骗子，竟然把市场扭曲成这样，那些急着出去学制棒技术的朋友，肯定都是上了这帮骗子的当了。正常的情况应该是：选对一个设备厂家，制棒这方面的技术不用刻意去学了，你没掌握那是厂家的责任。对于炭化方面就跟设备厂家没太大关系了（卖炭化炉那些厂家除外），因为人家也没卖你窑，自然不会管烧窑的事。所以要想烧好炭必须得自己找个好师傅教，跟着学。其实烧窑也不复杂，只要想学谁都能学会。一般上门教授烧窑技术的价格在4000元左右。
五投资者的个人能力 一个合格的炭厂老板至少要具有以下两方面的能力。一是社交，因为经常要和工商税务环保们打交道，交往好了成本肯定会因此降低，而关系弄僵了他们把你厂子整倒闭了也是有可能的。此外擅长交往也有利于快速打开市场销路，同时和客户保持良好的合作关系，维护住自己的销售渠道。二是克服困难的能力。建厂之初肯定要遇到一些你想不到的问题，原料，技术，销售，不可能样样都一帆风顺，关键是要执着，看清了这个行业的前途，就要坚持住，挺到正常生产一切就都OK了。

H. 销售活性炭时如何与客户介绍交流

呵呵，这个你必须先了解活性炭！大致了解你客户对活性炭是如何应用的，才能有针对性的去推销。因为活性炭的应用范围很广，类型和参数也比较多，至少要做的心中大致有数才行。销售方法的话，和其它行业一样。
——溧阳天旭活性炭

I. 怎么经营炭雕

我是今年6月开始做炭雕的，经营和很多朋友一样，非常艰难，根本赚不到钱。后来进了一批袋装炭，生意有所好转，再进除味喷剂，现在有进净水器，净化机。我把整个店面重新进行了设计，门头背景墙都换了，可以说改头换面，经营各种净化空气净化水的产品。炭雕不是不好，包括木炭，活性炭等，而是针对的消费群体有限，净化功能并不能满足所有家居空气污染的需要。也就是说我们要靠单一产品盈利是很困难的，我现在就是要多种净化产品整合在一个平台销售，用户有这方面的需要在我的店里都能找得到，而且会想到我的店。这只是我正在实施的构想，希望和全国的同行探讨分享。感兴趣的朋友可以到我的网站（<http://www.qxnhb.com/>）看看，在那里可以更清楚了解我的发展思路。

J. 我想生产木炭、现在市场上好销售吗

不怎么好销售。木炭多用于烧烤店。但是因为烧烤店摊位固定，原有木炭销售商已经精准掌握销售量，另成为稳定供给商。高级一些的餐馆不采用木炭，而用火锅代替烧烤。并且天气渐寒，烧烤将告一段落，因为室内油烟无法排放，室外太冷。大家都吃火锅了，就不再想什么烧烤木炭得了，并且火锅也有酒精冰块供热。不需要木炭。然后推到最后，不如做可燃冰。酒精型的。甲烷型的用不起。