如何挑选销售产品

❶ 微信营销策略之产品选择篇，如何选对营销产品

微信已经逐渐成为我们这个时代沟通交流以及营销平台所在，操作轻松简单，备受大众的青睐。如何才能够有好的微信营销体验？如何能够实现自我长远发展？在微信营销策略中都有很多详细介绍，不妨可以这里先为大家介绍微信营销时候对产品的选择，更好地投身其中。

微信营销策略给出的介绍很多，想要在微信中实现更好发展，在选择产品时候也都有很多考虑，主要包括以下几点：

1、看利润

微信营销要能够做好详细的市场分析，要清楚现在市场上的竞争产品有哪些，市场需求又有哪些，要进行一个综合分析，从而能够确定加盟代理方向。一般都要考虑到利润分析，主要就是毛利，毛利自然是越高越好，选择的时候就要对比分析清楚，建议在保证有百分之五十毛利的时候再选择。

2、看竞争

市场总归是最终决策，要考虑微信营销的话也就要有这样的了解，要能够从竞争上选择。毕竟如今微信营销可以选择的产品很多，还是要先了解好自我当地的市场情况，都有哪些产品需求，尽量要避开一些过于大众的产品，可以选择特色比较明显的产品销售，相对来说能够形成自我优势。

3、看需求

当然要有好的营销保障，在产品需求上入手也都比较好。如果真的想要投身微信营销的话，建议还是要提前进行一个市场考察，看看都有哪些产品需求，有一个详细的规划等，相信营销发展也都比较好。

微信营销策略 有很多详细介绍，对于想要从事微信营销代理的人士们来说也都可以先做好这些考虑，更好地参与其中，对自我长远发展以及营销代理来说也都会有很好的帮助。

❷ 如何选择适合的渠道售卖产品

传统销售渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。常见的销售渠道结构如图6-13所示。

图6-14 根据获客成本选择合适的营销渠

在渠道选择中，不仅要考虑速度、降低费用，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。如果不站在企业的这些实际情况进行选择，一味强调降低分销成本，可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。与此同时，企业在选择、管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的利益，应合理设计各个成员问的利益关系。渠道成员之间存在着合作、冲突、竞争的关系，渠道的领导者对此要有一定的控制能力。统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。

在市场中，企业无论大小，都在期待着一个创新性的渠道模式去实现市场的快速启动或是发展。仿佛理清渠道，就会有源源不断的活水流来。实际上，不管企业采用的是直销还是分销，无论企业在设计、创新何种渠道模式，都需要与市场现实进行对接，保障渠道设计的可操作性。否则，渠道选择将成为无本之末，无源之水，很难实现市场的全面进展。另外，在市场中影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。渠道调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。

❸ 小本创业，教你如何选品、进货、销售

运营者为互联网行业从业者，分享内容定位于：新媒体运营、裂变方案、增长黑客、私域流量沉淀以及转化、小程序运营方案、小程序裂变运营案例、社群运营、文案策划、市场营销、全链路营销、生活感悟等，每日一篇互联网运营模式文章，很高兴你能来~

在揭秘这个模式之前说句题外话，其实500元都有点多说了，200多就可以启动了。如果你属于那种好吃懒做，想投机取巧类型的人，那你可以关闭这篇文章了，我一直和身边人讲的一句话就是“天上不会掉馅饼，就是掉也不可能砸到你”，如果有人告诉你，每天你什么都不用做，动手转发一下链接，就能够日入上万元，那绝对是陷阱。

网赚的类型有很多种，也不是你想象中的那样，我也不仅仅是告诉你网赚方面的知识，我教你的是一种互联网思维，不论做什么事情，如果你有互联网思维的话往往能够起到事半功倍的效果。

做事情一定要脚踏实地，一步一个脚印，相信暴富，期待暴富，被当做韭菜收割的一定是你。

一、如何选品

这是一个比较大的问题，也是一个很核心的问题。

如何选品决定了你要靠什么产品挣钱，进而决定了你后续的商业模式，如果你懂数据分析的话，可以利用数据分析方法分析出什么产品在你们当地销量比较好，你去模仿，数据分析这个话题也比较大，后续我会慢慢讲出来。

那你可能会说，什么数据分析？我不懂，别扯那么多没用，你就告诉我怎么做就行了，也简单，你提前把品类确定好，到当地的比较知名的市场，蹲守几天，多留意用户的购买趋势，看用户注重的是什么，价位？颜色？大小？健康？等等。

了解一下产品以往的销售情况，可以当做客户和老板聊一聊，不懂的就问，多请教。

选品的时候有个需要注意的点，就是选品的利润空间要足够高，否则卖一件产品赚2-3块钱，那你要卖多少产品才能一天挣100-200元？付出与收获严重的不成正比。

二、如何进货

现如今虽然互联网已经很发达了，信息传播的速度也相当快，即便如此，信息差依然是存在的。

如果你还不清楚怎么寻找货源的话，下方留言，告诉你信誉度较高的电商批发平台。

三、如何销售？

选品确认后，你可以到当地批发市场或者网上的各大电商批发平台进货，拿到线下摆摊或者是在朋友圈进行销售。

关于线下摆摊，你的选品选的好，摆摊的位置也要选好，如今是酒香也怕巷子深的时代了，一定要占据有利位置。

关于朋友圈，发朋友圈的时候一定要有针对性、选择性的发，不能乱发一通，什么都发，或者一下子发几十条进行朋友圈刷屏，这是一个大忌，别人屏蔽了你可能你都不清楚。

因为你是刚开始做自己的项目，用几百元进货足够了，千万不要头脑发热，一下子进几万块钱的货，这不符合小本创业的初衷，小本创业就是要稳。

完

文：本联

图：网络

❹ 网店产品怎么选

1．商品重量轻易于快递
商品的重量、大小尺寸、耐摔是首要考虑的，有些商品虽然好，但是不是太重、就是太大，或者不耐摔，比如：办公桌、防盗门，等等，又大、又不耐摔，不易于我们刚开始起步做网店，虽然说现在这些产品都有很好的网销解决方法，但是对于普通人来说太麻烦了。当然也不能易于放坏，比如某些时效性商品久了就坏了，这一点一定要注意，普通的新手没有经验，往往需要吃几次亏之后才能解决，很容易打击开网店的信心。
2．选择适宜网上开店销售的商品
要在网上开店，首先就要有适宜通过 网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
3．最好货源稳定可控
商品的货源稳定、可控是非常重要的，比如：你认识个批发商老板，好不容易你网上卖出去一件，结果准备通知发货，对方没货了，再或者让对方老板负责发货，结果晚上忙忘记了，发货晚了，这都是大忌，最后能够自己全程可控，或者可跟踪，货源方能够及时的配合到你。
4．尽量不用自己花钱压货
毕竟网店跟实体店不一样，而且网络那么大，自己如果花钱压货的话，一般都是大卖家，或者长期卖家，或者销路稳定的卖家，普通的新手卖家一定要避免这种事情，自己花钱进货，压货风险非常高，你不知道哪个商品好卖，哪个不好卖，到最后看着一堆货卖不动非常着急的时候，就比较麻烦了。

❺ 销售人员成长之：如何挑选产品及产品组合

之前我经常举例的一个市场就是这样，产品出了问题，其他工作做得再完美也是徒劳的。关于产品的重要性自然不需要我在这赘述了，因为没有好产品的营销，是空中楼阁，也是不能长远长久的。产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。 很长的一段时间，营销界流行制造概念、故弄玄虚，以为只要制造出一个“差异化”的概念，将其包装和策划，形成所谓的“商业模式”就可以达成销售，如此，他们便认为可以做成品牌。结果是什么？答案不言自明，很多类似的产品不出一年或两年便烟消云散了。其实，在数十年前，广告巨人大卫奥格威就说过类似这样的话：卖点、差异化一定是真实存在的好产品才是广告最基础的条件。 总之，好产品是那一切营销的基础，离开产品和产品组合谈营销和销售无疑是本末倒置。 那么，区域销售人员如何进行产品及产品组合的选择，以及在产品即将出现问题的时候如何进行调整呢？ 我们在开始这个问题的解决办法之前，先看一个案例。 有这么一个市场，开始几年每年的符合增长率50%以上，但4年之后，基本是很难增长了，销售团队也觉得很奇怪，找了很多原因，如经销商的问题，业务人员市场维护问题，费用投入问题，品牌忠诚度问题，很多问题，但这些都是似是而非的问题居多，断断续续也在解决，但收效甚微。 最后已经到了十分危险和难以为继的局面：二批商网络到了瘫痪的边缘，分销网络被竞品冲击的支离破碎，出货基本靠业务员的推动和人员促销，自然销售和分销基本难以为继，没有活动产品卖不出去。这样的市场，销售人员做起来很累，也看不到希望，当然经销商的怨声载道是首当其冲的。 通过详细的了解和分析之后，发现主要的问题就是产品出了问题（单一、老化，利润稀薄），非主要是经销商和团队的问题，虽然都存在这样那样的问题，但核心问题还是出在产品上。产品老化，通路无利润是核心的问题，造成了分销系统的瘫痪，不是没人买，但主要是没人卖的问题相对突出。围绕产品的问题，想尽办法，调动各方资源置换了一个新品，然后再解决了其他相关问题，这样，市场销售疲软得到了遏制，销售也得以改观。 选择产品和产品组合是一门技术活，销售人员不但要知道卖产品，更要知道如何发现产品，挑选产品、培育产品以及置换产品，这才是市场基业的长青之路。 好产品自己会说话。一个好产品，不但要有好的包装和名字，更重要的是要有足够的消费群体，有一定的市场基础和消费群基础，从无到有培育市场的难度是很大的，风险也很大，一般小公司难以承受。该市场竞争状况怎样，高中低产品的市场表现如何，要选择怎么样的档次进行市场的突破。 开始时，区域市场1-2和产品足够进行市场的启动，太多产品反而会产生冲突，分散资源，但运作到一定时候，需要进行产品组合，高中低档次的市场开发，可以占绝不同档次的市场和消费群；同时，各渠道也会产生冲突，可以用不同的产品进行渠道区隔和运作。 一个完整市场的产品分类，大致可以分为：形象产品、利润产品、走量产品及阻击产品销售人员要具体分析这样的产品组合是否合理，是否能够稳固市场。当然，并不是所有的市场都会这么全的产品及产品组合，但考虑市场问题时应该要做到更全面和科学。 形象产品，是一种战略性的产品，可能并不需要做到很大的销量，主要是为了在高端市场上提升档次感和品牌形象，附带提升中档产品的价值感；利润产品，是我们非常重要的产品，要用来支持和支撑市场的运营，保证经销商的积极性和市场的稳定发展，虽然销量不是很大，但也具有相当重要的作用；走量产品，这是市场稳定的核心产品，市场的规模和品牌的影响力和对渠道终端的控制就落在这类产品身上，虽然单位毛利虽然不高，但销量大，对企业在区域市场的地位影响力至关重要。最后是阻击产品，这类产品是用来打击竞品，是用来做炮灰的，可以用来做促销、做特价，作为渠道的滑润剂，也需要选择一些类似的产品进行对利润和走量产品的保护。 再畅销的产品，也会有生命周期，很多人说，可口可乐没有生命周期，一百多年就卖一个产品，其实不然，可口可乐每年都在不断进行产品的创新，只不过是通过包装的更换，宣传角度的调整来进行的而已；两乐都推出无糖可乐，也是以产品创新为主要的出发点的。 如果你发现，销量很难提升，还不断下滑，经销商无积极性，分销网络不断萎缩，团队再怎么努力销售也难以为继，如果做一些二批活动、终端活动，销量会上升一些，一旦活动停止，马上销售下滑，那么，你就该好好思考产品的问题了。如产品单一，产品老化，渠道利润空间下滑至无利可图，而你的产品还没到渠道非卖不可的地步；再有产品青黄不接，梯队和培育后背的力量不够。 总得说来，产品要与市场相适应，找到自己产品在市场上的相对优势，口感、包装、瓶型、价差等等，先找到突破口，再重点培育，形成规模销量，最后形成梯次化的产品组合——高中低档次，做出基础的销量，相对有一定的市场规模之后，分渠道进行操作会得以实现。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，蒋军－－营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司。9年营销实战和品牌顾问经验，精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开发、终端建设、维护和团队管理。 长期专注于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和 营销力提升。 致力于将企业战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。）进入蒋军文章列表

❻ 如何选择网店经营的产品选择

1.划分商品类型

对淘宝首页的类目进行深层分析，不论衣食住行都可以归纳为以下几种类型的商品，每一种类型都分别对应着不同的消费人群。

从用途上，可以分为日常用品、收藏品、奢侈品、新奇特产品等几大类。生活用品针对的目标人群是所有网民，收藏品针对的是有特殊爱好和收藏习惯的人群，奢侈品针对的是讲究品质、讲究质量和懂得享受的人群，新奇特产品针对的是追求产品独特性的时尚人群。

分析好这些有助于定位商品，那些目标群体大、容易被找到的商品，容易推广，成交量高，但是利润相对较低，因为选择大众化产品的掌柜相对较多且价格透明，竞争激烈，相互压价在所难免。而那些目标群体小、市场需求量少的产品，起步慢、不容易推广，成交量低，销售额少，但竞争小，利润空间大。

入门级的卖家一般会从大众化的商品入手，这类商品在网上有足够的消费群体，购买量大、成交量高，可以让新店铺在很快的时间内获得很高的信誉度。这类商品必须符合目前网上消费者的需求，迎合他们的口味。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年7月发布的《第24次中国互联网络发展状况调查统计报告》，截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%，上网普及率达到25.5%，其中网络购物占到了26%，网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，越来越多的网民习惯于价格透明、购买方便的网络购物。

目前在中国网民中，大约4个人中有1个人是网购用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有两个人在网上购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。从职业构成来看，目前网民的大群体仍是学生，占比31.7%。与2008年末相比，无业下岗失业人员网民占比上升了2.1个百分点，说明上网行为在这一群体中有所增加，网络信息能更多地传递给底层人群；从网民的年龄来看，与2008年底相比，目前30～39岁网民所占比重明显增大，半年来占比从17.6%上升到20.7%。

另外，40岁以上的网民规模整体有上升趋势，10～29岁的年轻群体所占比例下降明显，但网上销售还是要重点围绕年轻人的思想展开，挑选能够吸引年轻人眼光或符合年轻人认知的商品经营。其中，学生及刚踏上工作岗位的年轻人较多地追求新意和品质，又极易受到同伴的影响，因此是网上销售的重点目标；从网民的收入来看，由于网民中群体是学生，因此网民结构中低收入者的比例较高。但是与2008年末相比，中高收入网民占比增大，月收入1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%，这意味着网上销售不一定唯廉是图，完全可以走某种精品路线。越是符合年轻人的口味，越是新潮，就越有可能在网上卖得好。

从售价上可分为低、中、高3档，有廉价的商品，有大众化的普通商品，也有高端的奢侈品。同一种类的产品还有不同档次之分，不同的功能、品质决定不同的价格。比如一些电子产品，电脑、手机、照相机等，从一两百元到一两万元，各个价位的都有。

虽然决定商品销量的，除了价格以外还有商品的性价比、功能、质量等因素，但是薄利始终可以多销。淘宝上那些以低价格为主的店铺成交量大，能够在短时间内获得好评，很容易达到高信誉度，而那些走品质和奇特路线的店铺，由于价格高，所以成交量小，要经历较长时间的推广才能获得高信誉度。那些早期以中低端大众化产品为主的店铺，通过专业知识和周到服务培养忠实顾客群，当顾客二次消费的时候，他们的欣赏水平和专业认识已经提高了，专业级、收藏级的产品越来越受到老顾客的青睐，此时卖家就可以逐渐加大中高端产品的比例。

从兴趣上看，有爱好和不爱好，擅长和不擅长之分。那些做自己爱好和擅长事情的人能够从中得到快乐，从而更容易坚持，更能得到满足。可能会有一些做事一丝不苟的人，由于掌握着一定的方法，即便做的不是自己爱好的事，也能做得很好，快速致富。

要认清自己，综合分析自己的能力和特长，再做选择。建议选择你熟悉的，而不一定非要是自己爱好的产品。也许你熟知某一群体的上网和生活习惯，就可以去做与这个群体相关的产品，由于得心应手，你能够建立自信，会在开网店的过程中不断学习，终将这些慢慢变成自己的爱好。比如你爱好美容和化妆，加入了很多相关的论坛，有很多这方面的旺友和Q友，你熟知产品知识、深有护肤体验，就可以选择做美容产品，因为你有一定的专业知识，对产品很熟悉，应对顾客的咨询就比较得心应手，还可以给顾客好的意见和建议。同时，你有一帮对你信任有加的朋友，他们可以帮你度过创业前期的惨淡阶段。

从进货的货源上可分为本地进货和外地进货两种。本地进货供货充足、发货快，对产品的了解能够比较详细，适合资金雄厚的大卖家。而那些刚起步的小卖家在必须控制成本和质量的同时，可以选择寻找一手货源，在外地进货。

2.定位的商品需具备以下特性

除以上几点外，在选择商品时还要考虑到以下几点因素。

易描述。商品必须在文字和图片描述之后不会产生歧义。网购的特点就是买卖双方不能面对面。卖家暂时只能通过文字、图片等手段展示商品，买家也只能靠视觉来辨识商品。商品的触觉、嗅觉特征无法让买家体验到，要选择那些对触觉、嗅觉不敏感的商品进行销售，要谨慎选择那些需要试穿、试用才能了解的商品。

易配送。网上交易必然涉及运输问题，平邮也好、快递也好，体积过大或价低量重的商品一般不太适合网上销售，比较好卖那些量轻价高、不易破碎的商品。方便的是数字化产品，如软件、音乐、点卡、在线图书等。有一位在淘宝中认识的朋友，家在山区，主要经营茶业，质量、服务都相当不错，但因为在山区没有快递，每次发货，他都要跑很远的路去邮局邮寄，在销售旺季发货成了重要问题。像这样受地域条件限制的地区，想要经营网店就一定要提前做好筹划。

优势强。买家们都懂得货比三家。那些随处可见，在传统超市和商店就能买到的商品，价格透明，想要在网店中销售就必须比市面上价格还低。要选择那些与传统销售方式相比，在网上销售更加有优势的商品，可以是时尚、个性化的商品，也可以是顾客分散度大、传统店铺不太容易见到的商品。

朝阳产品。每个产品都有一个销售的生命周期，从初的宣传培育到成长，到热销，再到走下坡路，就像是早上的朝阳、正午的烈日和傍晚的夕阳。我们要找那些处于上升期，开始走向热销阶段的朝阳产品，而非正在热销的产品，因为网上销售忽略了商品的地域性。一件商品在一个地方热销，在另一个地方也是热销的，热销期过后衰退也快。如果你掌握不好这个节奏，就得永远落于人后。

❼ 店铺畅销商品的选择方法是怎样的

第一招：借鉴经验比如，根据易趣网最新统计显示：水晶，纯银项链，彩屏手机，床上用品，牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想做网上生意的人们提供了开店向导。第二招：列表比较，用国内比较有名望，人气高的几家网站的畅销商品来比较。比如，易趣网上比较畅销的商品包括如下几类。珠宝类“水晶”，“翡翠吊坠”热卖，礼品居家分类，“床上用品”受宠。然后，你再搜索淘宝网上的热销产品。淘宝网有一个功能，就是可以按热门销售物品排序，比如说现在买书包，你可以搜索排列出一堆商家，然后按照买主的多少来上下排列。这样，不但知道什么商品热销，还能按照商家查询出货物的详细情况。

❽ 如何选择产品

1、首要条件就是产品新颖，市场空间很大。
产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。
2、产品一般不要选择生活中的必需品。
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。
3、产品一般是超市里买不到，新鲜货才抢手。
除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖什么最赚钱?在超市里没有的，当然盗版图书，盗版盘片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。
4、产品的实际成本低的商品。
我本人是做小本生意的，我进源的渠道就是生意街（syj）小本批发，那里的价格低，产品质量好！希望可以帮到您！

❾ 选择产品要考虑什么

1、市场化
让我们一起来面对，如果你的顾客对你销售的产品不买账的话，也不要紧。在考虑销售什么产品之前，先决定你想要面对的目标市场。一旦你清楚了你想要什么类型的顾客，那么你就能够确定他们的需要了。如果你的产品只是对一些人有极大的吸引力，对于维持一个企业可能是不够的。你的产品选择不需要吸引所有的群体，但是它应该是你确信的一大部分顾客所需要的东西。
2、利润率
销售大件商品通常是更赚钱的，但是销售大件可能需要更多的信誉。当你看一眼产品的价格时，切记要计算销售你的商品的直接和间接成本（例如管理费）。如果你认为能以每个1美元的价格每天销售50个零件，而每个零件花费你0.5美元的成本，看起来你每天的利润可能是25美元。但当你得知你的管理费用花费是平均20美元一天时，你会发现尽管销售额很可观，但你的利润是不够的。如果利润很少的话，即使是畅销产品也赚不到什么钱。
3、耗材
选择与经常性的销售价值的产品。需要定期更换的消耗品，是一个零售商可以建立长期的销售。通过建立经常性产品的客户群，客户将继续回来给你买，因为他们使用的产品。此外，客户满意度，更加开放的建议，对相关产品。
4、什么是热门
当涉及到选择的产品销售的基础上什么是流行的，时机是非常重要的。新趋势和新产品可以为您的企业是一个很大的鼓舞，但你需要在产品生命周期的开始，是成功的。学习挑一个热门的产品变热之前，是一个宝贵的技能，知道你的市场。
5、多样
让您的产品，提供简单的开始。如果您的产品线是狭隘的和有重点的，那么你的营销努力是一样紧紧地集中，这会为你带来最好的结果你的营销费用。随着业务的发展，使您的产品线，只要你保持兼容的新产品与业务的类型，你的位置和你的市场。
6、竞争
竞争是良性的，除了数量和价格外，一个小型商店还有很多方法和大型零售商竞争。从另一方面看，产品越具唯一性，竞争机会越少。
7、自有品牌
保证拥有一条真正唯一的产品线的一种方法是自己制造商品。另一种方法是和小型企业合作，让它来制造产品，你来享有销售。也可以考虑自有品牌产品，这种产品是允许你给他人制造的商品加上商标。
8、质量
当决定好在你的商店里销售什么产品时，问问你自己以下的问题。这是一种我会送给我最亲爱的朋友的产品吗？如果不是，你可能要继续寻找新的产品。产品质量是极其重要的，你是在拿自己的声誉冒险。

❿ 如何销售产品 3种方法来销售产品

目录方法1：表现你对产品的热情1、研究你的产品。2、强调产品给顾客带来的好处。3、一定要充分地介绍产品。方法2：和顾客沟通1、分享你对产品的爱。2、预测顾客的购物动机。3、尝试打破你和顾客之间的隔阂。4、将顾客的购物动机转化为产品的特质。5、诚实地介绍产品6、完成交易7、给顾客思考的时间。方法3：销售自己的产品1、熟悉产品所有卖点。2、推销你的产品。3、回顾你的业绩。4、必要时解决销售中的问题。销售产品不一定要搞得很复杂。销售计划主要取决于你销售的产品、销售对象和销售方法。除此之外，你还需要专注于产品的细节和顾客。随着销售计划的展开，你需要注意不断变化的趋势、顾客的需求和期望。只有注意到这些变化，你才能调整销售计划，保证产品的销量。
方法1：表现你对产品的热情
1、研究你的产品。如果你能向顾客传达有关产品的资讯，并且能回答他们的问题，那么他们就会明白你真的很在意你的产品。只有你觉得这个产品有价值，他们才更可能有同样的感觉。一定要彻底了解你的产品。如果顾客问了问题，但是你无法回答，不妨说："我还不清楚具体的信息，我会帮您咨询一下，有了答案马上回复您。我到时候应该怎样联系您呢？"
2、强调产品给顾客带来的好处。你要向目标客户传递产品的优点，但同样要告诉他们产品的特质会给他们带来什么样的好处。这样顾客就更容易明白他们为什么要买这件产品。考虑一下这些事情：这件产品会让这位顾客的生活更便捷吗？
这件产品能营造出一种奢侈感吗？
许多人都能够享用这件产品吗？
这件产品耐用吗？
3、一定要充分地介绍产品。如果你并不是面对面地直接销售产品，那就一定要通过零售包装、产品展示和市场营销等方面充分展现它的优点。即使你在面对面地销售产品，或者是做推销，也要展示产品的优点，才能让顾客信服。所有的产品信息都要有价值、真实且完整。
产品包装和市场营销材料上的文字一定要清晰、直接，并且方便阅读。
花一些时间和金钱保证产品、包装和市场营销材料的质量，比如使用高质量的照片和鲜艳的颜色等等。
方法2：和顾客沟通
1、分享你对产品的爱。一个好的推销员相信自己销售的产品，并且会把这份热情传递给顾客。你可以通过很多方法表达对产品的爱。不要忽略肢体语言和说话的语气。如果你在介绍产品时口齿伶俐，并且在讨论产品的时候，表情也很丰富，那么顾客就能感受到你的活力和热情。相反，如果顾客问你关于产品的问题时，你说话含糊不清，或者环抱双臂，就会显得你很冷淡，并不在意这个产品。
事先做好准备要怎么说明你是怎么使用这个产品的，或者其他满意的客户是怎么使用它们的。详细的故事会让顾客觉得这个产品更可靠。举个例子，假如你在推销洗发水，你可以这样对顾客说："我的头发一直很毛躁，但是自从使用了这个洗发水后，它就变得和现在一样柔顺笔直了。"
2、预测顾客的购物动机。你除了要能够回答顾客提出的问题，更重要的是还要事先预测这些问题。这就意味着你要了解顾客的需求。你一定要处理客户的这些需求，以便和顾客建立情感上的交流。确定你的典型客户。他们的购物动机是什么？他们需要什么？他们年轻吗？单身吗？有钱吗？他们成家了吗？
一旦你对顾客有了一个概念，便可以思考产品要怎样才能满足他们的需求或期望。
3、尝试打破你和顾客之间的隔阂。如果你从事的是直销工作，那么你和他人的沟通方式就格外重要。放弃"我可以帮你吗"这一类封闭式的问题，转而使用更积极、更开放式的问题，比如"你在给你自己找东西吗？还是想要给特别的人买礼物呢"。此外，想要要怎么评价产品，这些评价要能引起顾客的兴趣，并且方便你展开更深层次的谈话。举个例子，如果你从事的是服装零售行业，你可以说："最近流行最丑毛衣派对，你参加过吗？"
4、将顾客的购物动机转化为产品的特质。在市场营销中，这叫做"定位"。定位就是要将客户的愿望、期望与产品对等。给产品定位包含很多重要的因素。:尽量将产品定位在市场的最佳范围内。不要将产品的可口性和奢华感定得太高或者太低。
根据你的销售对象选择产品的特质，对产品进行定位。你可能掌握了许多不同的信息，但是要怎么根据个别顾客的需求来带出这些信息，就要看你的销售技巧了。
不要编造事实，或者捏造说谎。产品定位靠的是你的洞察力，而不是谎言。
利用产品的某些特质来定位，并让这些特质超过产品本身。产品所拥有的那些令人渴望的价值就是它的卖点。擅长这一手段的公司包括可口可乐、苹果和其它许多着名商品或品牌。想一想产品要如何才能同顾客的生活习惯或者价值联系起来，而不是简单地提供某种功能。
举个例子，如果你想要将一辆高端厢型旅行车卖给一位上了年纪的有钱人，你需要突出这辆车的豪华特点。你可以这么说："你看这个木质装饰，多漂亮啊。还有这些软皮座位，坐起来特别舒服。天气好的时候，开这么一辆车出去简直是完美。"
如果你要将同一辆车卖给有三个孩子的家长，就要强调车子的实用性。你可以说："这辆车的第三排座位给车子增加了额外的空间，你可以带着朋友们到处转转。如果需要装杂货或者运动器材等东西，你还可以把第三排座位折叠起来。而且车子还配有侧面气囊和防锁死刹车哦。"
5、诚实地介绍产品。只有诚实地对待客人，你才会有长期的主顾。这就是说你要真实透明地传递产品信息，如果有不懂的地方或者有任何错误，也要勇于承认。不要害怕诚实，只有诚实才能建立信任。如果遇到不能回答的问题，或者不能满足顾客需求，请老实告诉他们你找到解决方法后会立刻联系他们。
一定要让顾客们知道如果他们之后有疑问或者顾虑，可以随时联系你。
如果你发现某个产品并不适合某位顾客，也要诚实说出来，并帮助他们找到真正合适的东西。即使你今天不能把产品卖出去，顾客们也会记住你的诚实和慷慨，将来可能会购买你的产品。
举个例子，如果你本来打算卖一辆跑车给顾客，可是他后来告诉你他有五个孩子，需要每天送他们去上学。那么你可以这么跟他说："或许你应该买一辆好的厢式旅行车或者运动型多功能汽车。如果你以后有买第二辆车的打算，请联系我，到时候我会帮你找一辆好车。"
6、完成交易。完成交易的模式和方法有很多，最有效的就是直接完成交易。一旦确认了顾客对产品的兴趣，你便可以直接问他"这是你想要的东西吗"、"你觉得怎么样？这能满足你的要求吗"。
7、给顾客思考的时间。操之过急反而会失去很多顾客。他们可能想要回家在网上搜索更多信息。在你热情地推销商品，并帮助他们了解商品信息后，让他们回家自己搜索吧。如果你表现得值得信任、乐于助人、善解人意又足够热心，并且你提供的信息和他们在网上阅读的信息一致，他们很可能会回来购买你的产品。有时，让顾客做主能给你带来好处。给他们思考的时间，并且在他们思考的时候保持安静。当他们问你的时候，再提供更多信息。
不要让顾客在不知道怎么联系你的情况下离开。如果你在商店或者网店工作，一定要让顾客们知道怎么找到你，如果你总是四处走动推销产品的话，就更要注意这一点。一定要告诉顾客："你在柜台就可以找到我"，或者"有任何问题的话，你可以通过其他任何推销员找到我"。
你还可以将联系方式给顾客，这样他们有任何问题或者想了解更多信息的话，随时都可以联系你。把名片或者其它联系方式给他们，并告诉他们："有问题的话随时给我打电话。只要是工作日，你在这家店里都可以找到我。"
运用你的直觉。如果你感觉某个顾客有购买的意向了，不要打扰他，守在附近，要让顾客能够很快找到你。千万不要让好不容易决定买东西的顾客找不到你。
方法3：销售自己的产品
1、熟悉产品所有卖点。你既是老板又是销售人员，能够做的不仅仅是同顾客打交道而已。除了下文将介绍的营销策略之外，你还可以运用其它各种手段来提高销量。广告、推销和营销就是能够提升销量的手段。销售是这些手段的最终目的，一个好的老板兼销售需要充分了解这些手段。阅读市场营销的基本书籍。这会教会你许多广告、推销和市场营销的策略和技巧。
2、推销你的产品。要利用尽可能多的渠道发布你的产品信息。如今因为通讯技术的进步，可以发布信息的途径大幅增加。在各种可能的地方发布你的产品信息，让潜在客户可以通过各种各样的方法更多地了解你的产品，这些方法包括：口碑
广告（广播、电视、刊载、邮件、社交媒体、网络广告等等）
销售代表
路演
会议
推销电话
电影、体育赛事的广告植入等等
社区活动（比如向当地的福利拍卖会捐赠你的产品，这样能让人们注意到你的产品，并且有助于福利事业。）
3、回顾你的业绩。你应该定期分析销售额。产品卖得好吗？库存是多还是少呢？竞争对手们的生意怎么样？只要你能回答这些问题，才有可能最大程度地提高销售额，并且保持稳定增长。
4、必要时解决销售中的问题。如果销量不好，你需要开启解决问题的模式。要提升产品的销量，你需要重新评估你的产品、客户基础和市场营销策略。每隔一段时间便改变销售策略。如果消费者们总是听到同样的销售流程，或者总是看到同样的陈列方式，那么你的产品则会失去吸引力。
考虑撤掉销量不好的产品。库存可以通过打折的方式清货。
重新审视目标市场，并且缩小销售重点。你的顾客可能会有变，你需要跟上他们的步伐，或者寻找新的市场。
重新评估产品的设计、流通和包装等等。根据目标市场和销售策略来规划产品，就能提升销量。
改变产品价格。研究你的销售数据和竞争者们的销，判断产品定价是否过高或过低。
只在某一时间段供应某种产品。有时，像这样控制供应量能提升需求量和销量。但是这一销售手段一定要符合你的整体销售策略。如果你销售的产品适合每天使用，那么它可能不适合限量供应。