利润薄的产品应该怎么销售

A. 薄利多销的营销策略，与精品高利的策略区别在哪

薄利多销的营销策略，与精品高利的策略区别在于客单价和群体的不同。

随着当下经济的发展，各行业逐渐步入成熟期，市场的竞争日益激烈，在确保货品质量的前提下，如何才能吸引顾客，那就要求经销商，必须要做到薄利多销。

广义上来讲，薄利多销就是指价格低于市场平均水平，在价格有优势的情况下，就可以扩大销售规模，吸引更多的客户，迅速的占领市场。薄利多销是有代价的，必须要有勇于割肉的精神，不怕牺牲，多为顾客考虑，这样才会取得顾客的信任，让别人打心眼里信服你。

再通过目前的社会形势来看，薄利多销正也是在迎合目前的社会情况，有许多人会认为你卖的便宜并不是因为你的利润低。而是因为你的成本低，虽然你和别人卖的东西一样，但是你的东西不如别人，这种思想不知道是从什么地方来的，也许是因为物质上的攀比，觉得任何东西，只要价钱高了东西一定会更好，但是你们看到的只是定价，如果可以适当的了解一下它的成本的话，我相信你一定不会再这样说了。

B. 店面所卖的东西是很普通的东西，利润很薄，如何给业务员定提成呢车旅、手机费用谁出呢

首先车费是什么车 是公交车还是长途车，作为业务来说必须多跑，但是不能让业务倒贴车费吧。只要是正当的拜访客户，就应该报销，手机费根据情况补贴一部分，午餐可以发补助，跟据快餐价格定。这是正规做法。然后就是工资问题，如果加上前面的补助 可能成本偏高，万一业务每跑出成绩，就是亏损。所以在能承受能力内给与相应的底薪，本来根据当地情况比如一个月给业务开800基本工资，但加上补贴450 再加奖金 完成绩效给多少奖金 （一般200）没完成给多少。而业绩任务是你来定的，纯利润按百分之10算，业务的销售任务最起码销售额3万，如果能完成任务，而且比较轻松的话，每多完成1万按千分之4给提成，或纯利润百分之5给提成。如果很困难的话可以多发一些，以资鼓励。只要有能力超过多少万的销售额 最后给百分之70的提成也可以。 培养一个好业务不容易，前期要多多鼓励支持。在没出成绩的时候，尽量培养，出了成绩就好办了。 业绩是按收回的货款多少来算的。代销出去的不算业绩，直到回款。先做现结的，做完再做代销的注意保护好分销商，别让业务恶性竞争。

C. 产品利润薄该怎么办

利润薄如刀还有的赚，最怕同行出奇招。所以，说一千道一万，还是不能满足那点微薄的利润，必须考虑如何转型升级，找老师抢先对手出奇招。一旦对手先出招，你面临的可能不再是转型，而是转行，特别是线下生意。想想是不是有点可怕？非常可怕！

不信？

再给你讲个案例，同样是一家汽车装潢店。利润薄如刀，如何出奇招？

1、500元办卡，洗车只要10元/次，终身有效。或者300元年卡，全年不限次数免费洗车。

如果你在不远处也开了一家这样的店，你的生意还有的做吗？会不会受很大影响？

你可能会说，他这样不会长久，累死了不赚钱嘛！不急，还有后招。

2、洗车场旁边一排休息室，让排队的车主休息放松，喝茶喝咖啡，吃水果看杂志。

3、休息室开放给其他机构，比如银行办信用卡的、做贷款的、做投资理财的，比如卖手机电脑的，比如卖建材家私的，比如做房产商铺的等等。（前文提到的老板就可以采用这个方式，客户排队，销售的机会是不是很好？卖一个产品利润几千，主张和流程设计的好，成交不会太难。)

4、每家合作机构交5万押金，自己派人来端茶倒水服务车主，在这个过程中去发现和创造销售机会。当然，成交之后要分点提成，不然我为什么要让你来？

当然这个案例还可以有后招。

通过前端免费（不赚钱），带动后端的消费；通过高频小额消费的免费（不赚钱），带动低频大额的消费。

如果你不了解这背后的设计，肯定看不懂也学不会这样的玩法。

让客户难以拒绝，让竞争对手看不懂学不会，所以才叫“奇招”。

该庆幸吧，如果你还没遇到这样的同行，不过我估计也快了，特别是在越来越难做的行业。

D. 薄利多销的销量变化怎么考虑的

可以从需求弹性考虑。 薄利多销，意思就是价格下降，产量上升，利润增加。这时产品价格一定是极富有弹性的，也就是说价格的适当变化会引起产量极大的变化，当价格略微下降，产量大幅度上升，从而导致收益增加，反应在图上就应当是产品的需求曲线极其平坦。

此图为薄利多销，从A到B，价格下降小于需求量增加。因此可通过降价来大幅度提高交易量，以达到薄利多销的目的。

(4)利润薄的产品应该怎么销售扩展阅读：

薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。

因为大部分消费者只能了解到很少的关于商品真实成本的信息，所以消费者作为一个整体对销售商施加的竞争压力不太大，以至于这种“能拐就拐，能诓就诓”的策略得以实施并且相比在“薄利多销”策略下的情形，销售商可以得到更多的利润。

绝大部分销售商理性的利用了信息不充分的现状，实行歧视价格，甚至有建立并维持价格同盟的嫌疑。也有少数的优势销售商利用规模优势推行成熟的薄利多销的扩张策略。

E. 对于利润很低的产品，如何实施有效的销售促销活动

搞活动，做宣传，薄利多销

F. 今年生意惨淡，如何做好服装零售生意

对于服装等零售行业来说，有那么多的品类和款式，在做零售店的时候，如何在不同的产品上运用价格策略去赢得市场呢？

产品第一原则：三等份定价原理
1/3的产品不赚钱甚至是亏钱
1/3的产品微利或者是保本销售
1/3的产品正常利润或者是暴利

只要善于产品定价，那么销售业绩会越来越旺。

产品第二原则：产品五大功能
1、引流款产品吸引顾客到店
2、利润款产品真的让业绩爆棚
3、爆款产品促进顾客成交
4、活动款产品只做活动，不纳入正常的销售体系
5、形象款产品让顾客深深的记住你。
产品的两大原则定位清晰后，就是该咬住价格的时候。

做过服装零售的朋友都知道10年20年前模价砍价的风气盛行，尤其是批零市场，对半砍价还会吃亏，消费者是带着猜疑和恐慌的心情在消费。

而如今，不管是品牌店铺还是组货店铺一定要定价销售，百利而无一害。

做好定价，顾客就不会等待消费且成交效率高、连带率高、也愿意口碑传播，生产安全管理安全。

G. 销售员应该怎样推销自己的产品

在日常生活当中会存在大量的销售员，而这些销售员并非是单纯硬推产品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易别人的反感，所以有一些销售技巧不得不需要了解以下！下面给大家分享几个比较实用的销售技巧，希望能够帮助到大家！

第三、对比营销

在很多时候好东西是需要对比的，如果没有相应的对比，买家很难决断出自己要买商品的价值，而这时对比营销就极其重要了！例如，很多卖家往往会宣传自己的优点，而自动忽略掉自己的缺点，再用优点去对比自己竞争对手的缺点，这样自己产品的优势就凸显出来了！因此，在一定程度上对比营销还是十分有效的！

以上三种营销策略也是非常常见的，如果能够运用到日常销售上，订单也会提升很多！

H. 怎么让利润薄的东西起死回生!!

薄利多销是典型应用手法。

除此以外，可以借助相应辅助资源进行强势或者是强制消费。但不建议采纳这种方式。

……利润薄，主要原因是定价问题还是该商品本来就因为成本，等原因造成？现在很多都在说差异化销售，或者是差异化竞争。相信你应该了解如何去提升或改善产品才是关键。

起死回生。你的术语过于隐晦。都不知道是什么商品。呵呵~

I. 在资源匮乏的情况下，企业怎么才能有效营销，把自己的产品销售出去

有效营销就是要找到对标消费人群，你的客户在哪里，你的营销就该出现在哪里。

业绩=流量*转化*价格*复购

先解决流量问题，才会有转化，有了转化才会有复购，一个业绩公式分享给你，希望对你有帮助。

再分享一个让消费者感觉到占便宜的9种营销方案，希望对你有启发：

第一种：提升产品价值，变相提升性价比 ，用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。

第二种：买东西抹零，让顾客心理上得到安慰，商家把零头抹去，虽然并没有便宜多少，但却给消费者一点心理上的安慰。

第三种：买赠，更大销量、更多利润，而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

第四种：第二份半价，让消费者购买更多，第二份半价感觉到了实惠，而忽视了第一份全价的事实。

第五种：加一元换购，巨狡猾的销售技巧，消费者冲着1元换购的实惠去的，那就必须先买前面的产品，无论冲哪个去，成交可能性都大大增加。

第六种：还差几元满足优惠条件，比如“满20元起送”“满30元包邮”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

第七种：好评返现，即得名又得利，不是所有的消费者都喜欢比价，获得好评在返现（返现金额必须足够吸引），从长远来看更利于良性循环。

第八种：高附加值产品大打折，低附加值产品少打折，高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受，而且高附加值产品打折，更容易让消费者以更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动。

第九种：低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多，比如：A套餐（卫衣+裤子=688元），B套餐（卫衣+裤子+头巾+毛巾+口罩=699元），你会选择哪一个呢？