安防产品如何销售

A. 怎样做好安防产品销售工作

你们产品的是高端还是低端？如果是高端就要结合高端客户的市场来做个定价，然后带上你们的产品给客户进行测试，用效果来说话！如果是低端就要跑那些个体户，小型公司之类的！再加上个人销售技巧吧！

B. 如何做安防产品的销售活动

什么安防产品啊，还搞促销？
属于大众消费品吗？

C. 安防监控销售知识和技巧有哪些

安防主要包括：视频监控系统、入侵报警系统、出入口控制系统、电子巡更系统、防爆系统、可视对讲系统等6大子系统；
视频监控系统设备包括：摄像机（采集图像）、数字硬盘录像机（存储、显示图像）、矩阵（图像切换及图像控制）、电视墙（图像显示）；
入侵报警系统设备包括：报警探测器（探测入侵人员信息）、报警主机（接收报警信号）、警号（响应报警信号）；

一、监控摄像系列有哪些类别？
1、经济型道路监控摄像机：ES500-7683C
2、电子警察摄像机：ES500-7783C，ES500-7783E
3、第三代超宽动态摄像机：ES500-7643C
4、智能型道路监控摄像机：ES500-78583C
5、红外夜视枪式摄像机 6、红外变倍一体化摄像机 7、红外外调焦距摄像机
8、红外海螺摄像机 9、红外防暴海螺摄像机 10、彩色防暴半球摄像机
11、彩色低照度大半球摄像机 12、彩色大半球摄像机 13、彩色半球摄像机
14、高清变倍三轴半球 15、迷你防暴高速球 16、一体化摄像机
17、智能高速球 18、智能恒速球 19、智能中速球
20、网络摄像机 21、特殊摄像机 22、车载硬盘录象机
23、PC式硬盘录象机 24、网络视频服务器 25、嵌入式硬盘录象机
26、中小型矩阵控制器 27、大型矩阵控制器
二、基础常识
1、CCD是什么？
就是图象感应器（影象传感器），是一种高感光度的半导体制成。可以把光线转换成电荷，再通过模拟/数字转换器芯片将电子信号转换为数字信号，经过压缩处理传输到电脑上显示出所采集到的图象。目前市场上大多数1/3和1/4的规格。
2、水平分辨率420TVL是什么意思？
就是在水平方向有420线垂直分布，TVL表示电视线，TVL以线成像。是清晰度的数值,越高表示越清晰, 500线已经是很高的清晰度了,一般420-480就可以了。除非是特殊区域,需要的清晰度非常高的地方。
3、高速球、中速球、恒速球转一圈大概需要多少时间恒速球转一圈大概需要多少时间？
高速球-30秒左右，中速球-30-50秒左右，恒速球-40-60秒左右
高速球与中速球一样，都可以变速控制。中速球的转速为60°~120°/s，高速球的转速120°/s以上，匀速球可以理解为恒速球或速球，它不可以变速控制，只能以恒速控制，转速在15°/s以下。
4、焦距越大—视场角越小—图象越清晰—范围小
焦距越小—视场角越大—图象越不清晰—范围大
5、光学变焦与电子放大有什么区别？
光学变焦：就是通常说的调焦距，指镜头与CCD（图象感应器）的距离调整
电子放大：是指现有图片、影像通过电脑或其他设备将其放大，但焦距不变
6、CCD目前有什么品牌？
SONY-索尼，HITAACHI-日立，LG，CNB
7、DC、AC代表什么意思？
DC—直流电 AC—交流电
8、什么是信噪比？
是指摄像机输出图像信号的信号与噪声之比。比值越大，图像上呈现的噪声干扰越小，图像质量越高。一般应大于45db以上。
9、dvr/hvr/nvr/ipcam
嵌入式高清混合硬盘录像机HVR、嵌入式网络硬盘录像机NVR、嵌入式数字硬盘录像机DVR、网络摄像机ipcam
10、彩转黑摄像机
又叫日夜转换摄像机，是在白天和晚上都能使用的摄像机。由于在工程应用中，我们常常发现黑白摄像机有比彩色摄像机具有更高的灵敏度，可以在较暗的环境里获得不错的图像，特别在有红外光源配合使用时更是可以做到0LUX，所以称彩转黑摄像机为日夜两用摄像机。
在销售中常遇到的客户的问题
1、首先询问客户的工程情况，根据工程情况给他选择合理的高速球：询问工程使用场合，一般大型项目、机场、海关、交警、博物馆等采用的都是高档的高速球，同时内置的一体机都采用的是最好的一体机。然后一般工厂、学校、医院、大楼等采用的都是中档或者中档以下的高速球，而超市或者小区采用的都是比较廉价的高速球或者低速球。
2、询问安装位置的监控范围，不同的安装位置选择内置的摄像机机心不一样，安装方式也不一样。一般室内的高速球采用纯彩色的一体机，变焦范围小一些，起始焦距小一些的，特别是具有广角镜头的一体机，比如采用16倍LG，18倍sony的，22倍日立的，22倍世林的等。室内球一般根据客户现场情况，采用室内壁装悬挂，吊杆悬挂、室内表面吸顶，嵌入式吸顶等方式。室外的高速球一般采用彩色低照度或者彩转黑的一体机，而且一般要采用质量更好的一体机，比如采用LG22倍、27倍，世林22倍，sony18倍，sony26倍，日立23倍等彩转黑一体机机芯。根据客户的情况，选择价位不同的一体机机芯。
3、 客户购买的时候，要注意考虑主机的配套问题，询问主机的控制协议，如果不匹配要准备协议转换器。
4、 高速球最容易出现的损坏问题：客户的接线不当、防水没处理好导致进水，雷击烧坏，球机本身的问题。
5、 高速球的使用场合：路口人流量比较集中的地方，跟踪活动目标的地方，目标区域需要变焦放大的地方，需要联动报警录像的地方。
6 、 高速球的安装环境，是否有灯光，是否24小时连续监控，有灯光是否强烈，周围温度也是一个重要的因素，在北方的一些地区中，由于昼夜温差过大，容易在球罩内部形成水珠的凝结！
高速球的典型应用
目前高速球一个重要应用就是高速公路、城市路口监控，主要是对道路中和路口上的行人及车辆情况进行监视和记录，对发生的治安案件和其他事故快速做出反映，还可以对特殊的行人和车辆进行跟踪定位，以及事后调查取证等工作。
高速球摄像机的另一个应用就是在高速公路收费站的广场，主要是对整个收费站广场全面场景的监视和记录，可以及时了解到整个收费站发生的事件，方便管理人员快速反映，并且对重要人和物跟踪定位。
一般情况下对高速球的操作和控制要通过控制键盘，硬盘录像机（DVR），网络视频服务器以及矩阵和一些电脑软件来实现。
高速球的优势：
1.因为高速球可以实现360连续监视
所以在一个路口用一个高速球就可以实现全方位监控，高速球的高速旋转功能使得监控人员可以很好的捕捉到所需视频。值得一提的是，目前主流高速球厂家提供了高速球的焦距与转速自动匹配的技术，使得球机无论在大变倍还是小变倍的情况下旋转都能够提供稳定的视频效果，这点在近距离特写监控的情况下优势十分明显。
2.高速球可以实现两点间的扫描监控
用来对固定区域进行监控，也可以在几个路口点之间做切换监视，或用户自行设定监视路线和速度，使之循环监视。对于具备看守位功能的九鼎高速球，在无人操控的时候，可以自动启用看守位功能，按照设定好的方式进行监视和巡航。
3.结合路口的报警设备
在遇到警情的时候，通过九鼎高速球的报警功能实现视频联动和输出联动，实现快速的警情反应。
4.24小时的全天候监控
采用内置彩转黑低照度功能摄像机的高速球，可以使夜间也能达到比较好的监视效果。
5.交通监视和疏导
通过系统将监视区域内的现场图像传回指挥中心，使管理人员直接掌握车辆排队、堵塞、信号灯等交通状况，及时调整信号配时或通过其他手段来疏导交通，改变交通流的分布，以达到缓解交通堵塞的目的，对违章的车辆自动跟踪
彩转黑摄像机又叫日夜转换摄像机，是在白天和晚上都能使用的摄像机。由于在工程应用中，我们常常发现黑白摄像机有比彩色摄像机具有更高的灵敏度，可以在较暗的环境里获得不错的图像，特别在有红外光源配合使用时更是可以做到0LUX，所以称彩转黑摄像机为日夜两用摄像机。
安防产品分十类
1.入侵探测器：含主动红外入侵探测器、被动红外入侵探测器、微波入侵探测器、微波和被动红外入侵探测器、超声波入侵探测器、振动入侵探测器、磁开关入侵探测器，超声和被动红外入侵探测器。
2.防盗报警控制器：含有线、无线防盗报警控制，传输、显示、存储等设备。
3.汽车防盗报警系统：含车辆防盗报警设备和车辆反劫防盗报警联网系统。
4.报警系统出入口控制设备：含目标识别、信息处理、控制、执行的设备和系统。这一类产品主要指系统产品，除电子类密码锁外其它单一产品如IC卡、指纹锁暂不列入。
5.防盗保险柜：含防盗保险柜、防盗保险箱、便携式防盗保险箱。
6.机械防盗锁：含用于防盗安全门、金库门、防盗保险箱（柜）、机动车防盗的专用锁。
7.楼寓对讲系统：含各类可视、非可视楼寓对讲设备和系统。
8.防盗安全门：含防盗安全门、楼寓电控防盗门、金库门。
9.防弹复合玻璃：含防弹、防破坏玻璃。
10.报警系统视频监控设备：含硬盘录象和传输设备。

监控设备基础知识与安装
监控系统安装首先决定现有电脑加装监控卡，还是嵌入式硬盘录像机做您的监控主机。使用电脑安装监控卡，整体投入比较低，适用于熟悉电脑安装、有专业人员值守、功能要求比较多的场所。电脑需要24小时开机；使用嵌入式硬盘录像机不需要专业知识、不需要值守、操作非常简单，像使用VCD一样方便；
其次,安装监控设备需要确定要安装几个摄像机，并确定每个摄像机的监视范围和影像品质。先决定监视用摄像机数目，再根据具体的情况确定摄像机的镜头监视范围：必须要明确摄像机到监控点的距离和需要监控的面积，至于清晰度，我们认为：480电视线的摄像机已经足够了。
第三：是否要有夜视功能.如果你的监控设备安装在走廊、门厅、过道、库房等光线比较暗的地方，可以考虑红外夜视功能的摄像机，需要注意的是，红外摄像机除专业夜视或特别订制以外，红外摄像机也需要现场有灯光辅助五指的条件下，红外距离会成倍缩短。现场如果为花园草坪，红外效果更差。
第四：是直接布线还是采用无线传输来安装。除了昂贵的价格以外，无线网络确实省去摄像机安装的麻烦与不美观，但需要注意距离与障碍的问题。原则上水泥建材会缩短无线的传送距离，,金属材料则会完全遮蔽无线讯号，发射器(在摄像机端)与接收机(在主机端)要远离其他的电器以避免干扰，如要采用无线网络,就要有负担2倍以上价格的监控设备。我们建议除非必要，尽量使用有线传输来安装。
第五：现场监控与网络监控您在确定监控系统安装的时候，要考虑是否需要网络功能，也就是说如果您需要在互联网随时对监控现场进行监视和控制，就需要选择具有网络功能的监控主机。避免安装完毕却没有网络传输功能。

模拟摄像机：
整个视频监控系统分为前端视频采集设备、中端传输处理设备及后端显示查看设备。我们所说的模拟摄像机就属于前端视频采集设备，模拟摄像机输出的是模拟视频信号，通过编码器可以将视频采集设备产生的模拟视频信号转换成数字信号，进而将其储存在计算机里。模拟摄像机捕捉到的视频信号必须经过特定的视频捕捉卡将模拟信号转换成数字模式，并加以压缩后才可以转换到计算机上运用。
特点：
1、易用性
模拟摄像机：闭路，只能在内部监看，不可以远程监看。
2、实用性
模拟摄像机：录像资料只能本地存储，也不能远程查看，不容易被不法分子破坏。
3、整合性
模拟摄像机：模拟摄像机要与DVR（Digital Video Recorder 意为数字视频录像机，若仅从字面上去理解，它并没有指明记录媒体是磁带还是硬盘。）相连，DVR的路数有一定的限制，DVR接满后，再增加摄像头还要增加硬件的成本。
4、安装
模拟摄像机：将同轴电缆连接到每一台摄像机，并连接到控制平台，录象设备，显示设备上。每增加一路都要重新布线，并且没有现成的网络可以利用。
5、远程
模拟摄像机：只能本地观看图像进行管理。
6、扩展性
模拟摄像机：扩展工作非常困难，每个模拟摄像机都需要有专用的电缆，当使用长电缆时会影响到图像质量。
7、成本
模拟摄像机：同轴电缆非常昂贵，常用的 RG59 750hms 的标准同轴电缆要比高质量网线贵30%到40%。每个模拟摄像机都需要一跟电缆，如果有很多台摄像机，就必须购买很多根电缆，并专门为这些电缆的安装和部署花钱。人力和维护成本较高，此外系统建设成本还将包含模拟摄像机，录像机和录像带的费用。
网络高速球与模拟高速球：1、网络高速球：输出时网络数字信号，通过网线与电脑相连，登陆网络球机的IP地址，即可打开监控界面进行控制。

2、模拟高速球：需要一块视频采集卡（软件配套），和一个RS232转RS485的模块。采集卡主要负责采集视频信号，软件完成图像处理与球机控制，232/485码转模块负责将通过电脑232接口输出的控制信号转换为485控制信号，去控制球机！

D. 做安防方面的销售要怎么找客户

我就是做安防这个行业的.安防分了好几大类..有门禁.有监控.有一卡通.还有报警这几大类..这些产品全是销售给一种客人.就是工程商..工程商可以从黄页上找.也可以从网上收集..途径很多..然后找到采购..进行销售..

E. 安防产品如何开展软营销

一，清楚你的产品定位。
如“十大民族品牌”30家入围企业名单,按照票数多少排名依次是：博康,爱谱华顿,南自信息,乐荣,达实智能,JIN,浪潮,福建冠林,天地伟业,康联,大立科技,先导视讯,LANDWELL兰德华,虎将Hizor,ACunico艾斯卡,诚丰(CHENOVA),大华,海康威视,TCL,保千里,朗驰,东陆高新,明日,卡默莱(CAMERAY),汉邦高科,美电贝尔,平治,明景(MINKING),JEC(嘉杰),金鹏。你们在不在里面？如果不在，将如何定位。
二，清楚你的产品特点。有哪些优势。
三，清楚你的目标客户。

F. 怎样推销安防产品

所有的销售技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
网络文库下载
http://wenku..com/view/9796dfbff121dd36a32d82b7.html

G. 如何做安防器材销售

1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。

2、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器,那么你肯定不会去找做强电的工程公司。

3、渠道销售，建立相当忠诚度的销售渠道，打造整个价值链。

4、留意安防行业动向以及社会需求和国家的政策变化，实时调整企业或产品的走向与发展趋势。

5、关注行业媒体，包括杂志，报刊与网站，以下是几种杂志和网站门户在安防行业里影响面广，效果还不错，在有条件的前提下，可以在媒体做广告与推广。
安防器材销售属于安防产业
中国的安防产业是从20世纪80年代开始起步的，比西方经济发达国家大约晚20年。改革开放以前，由于受经济发展的限制，中国的安防主要以人防为主，安全技术防范还只是一个概念，技术防范产品几乎还是空白。20世纪80年代初，安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起，尤其是处在改革开放前沿的深圳，依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。
中国安防产业的发展已基本成型，且颇具规模。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。中国正在发展成为世界上最庞大的安全防范产品市场已是不争的事实，“世界工厂”的逐步形成使中国安防行业成为国民经济新的增长点和新兴的朝阳产业。安防产业日渐成为中国经济建设领域里一支十分重要的生力军。
随着国民经济的发展和经济全球化进程的加快，中国安防产业迅速发展；随着科技不断进步，安防行业领域不断扩大。报警运营、中介、资讯等专业化服务开始起步；产品种类不断丰富，发展到了视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检等十几个大类，数千个品种；闭路监控发展迅猛，年增长率达到30％左右；沿海地区发展较快，形成了以珠江三角洲、长江三角洲、京津地区为中心的三大安防产业集群。

H. 安防产品的销售如何做

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

I. 安防行业的销售渠道

一、深挖用户需求：

任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助网络大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。

借助“观星盘-网络全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：

总之，企业营销切忌一成不变，随时、随事、紧贴用户需求，凸显自身优势，守初心、亦创新！用实力，也用诚意，攻坚克难，才能在任何时刻，以备万全，战无不胜。

J. 安防公司销售方案如何制作

我们公司是一家安防公司，主要在湖南省内承接各类停车场系统、监控楼宇可视对讲系统、温室大棚、活动板房、各类门业及涂料。因为 产品较多，试用过多种营销方式，包括外出业务员、电话营销、网络营销、网络博客，但是成效都一般。公司规模不是特别大，加上现在销售业绩不太理想，相对于各类电视广告及媒体宣传暂时没有多余的资金来进行。我们也是由厂家提供产品，我们接到工程，再进行施工及其他事务，可以说是个中间商，而且安防产品并不是市场上每个人都要做的产品，所以感觉销售商遇到了不小的困难。 我们市场部这边工作人员有5个人，分管不同的网络及电话营销，但是作为一个管理人员，一些工作的安排任务以及销售任务，我自己个人认为现在情况不佳，但是一下也想不出应该怎么把产品或者公司推出去，我们所有工作人员也分析过，宣传或者广告推公司的话，经营的产品种类又太多了；推产品的话，毕竟我们也是从厂家拿过。 所以，针对我公司现况，只好向各位营销能人，高手求助一套针对我公司可行的销售方案，感谢您的帮助。