怎么塑造服装产品的价值

A. 如何给产品塑造价值

产品价值和表面所见到的价值并不一样，如何给产品塑造价值，都有不同的方法。今晚20点IQUEEN价值塑造课程，你准备好了吗？

一.标签化

从“标签化”“故事化”“场景化”三个方面，详细地分享自我介绍的几大套路和法则。

写自我介绍时，给自己打上标签，对于陌生人来说，可以让别人快速知道你是做什么的，你有哪些特点。对于老朋友来说，说不定还可以让你的朋友重新认识你。

大家在做自我介绍前，首先要思考一个问题：你是谁？有特殊的标签吗？是学生、自由人士还是时尚达人？你必须要给自己一个定位和方向。

但是仅仅做到这个程度，还是远远不够的。大家不会因为一个人是学生，就想跟她深入接触，所以我们需要在这个标签上做一些加工。

比如我告诉你，我是做女性商业思维的。那可能你觉得这没什么特别的，如果我说我是国内最贵的女性商业思维教练，那你可能就会重视起来。

我在调侃的时候，还经常会说，我是一个80后的创业板块老司机。那你可能就会联想：你是不是经验比较丰富？

重点：大家只想跟最好的人有链接。

所以要知道给自己贴，最贵，第一，彰显实力的标签。

说到这里，大家是不是可以理解各个领域的“第一人”，龙兄是喜马拉雅第一主播，我是第一位登上美国纳斯达克大屏的女性形象书籍作者。

给自己贴上这样的标签会让大家想快速链接你。

之前在直播排行榜写名字的时候，弟子问我应该用什么名字，我的建议：星球最贵的一对一成交教练。

除了标签化以外，很多人还会忽略的一个问题就是你的“价值观”。

我们可能都经历过这样的事情：你确实觉得这个人挺厉害，但是并不一定想去认识他，甚至有点反感他的标签。

我们在打造标签的时候，同样也要考虑自己的价值观。你是一个励志的人，还是喜欢吐槽的人，或者是鸡汤女王走情感路线的人，除了原标签外，都需要在自我介绍里面更好地体现你的价值观。

什么做标签

我们可能都经历过这样的事情：你确实觉得这个人挺厉害，但是并不一定想去认识他，甚至有点反感他的标签。

我们在打造标签的时候，同样也要考虑自己的价值观。你是一个励志的人，还是喜欢吐槽的人，或者是鸡汤女王走情感路线的人，除了原标签外，都需要在自我介绍里面更好地体现你的价值观。

我在做线下课程时，跟一些老师交流，常常会发现他们都存在一个共性问题：他们的标签不容易被用户感知，换句话说就是我很厉害，但你们并不觉得我很厉害。

比如说我之前帮一位老师写自我介绍，他一开始给我的介绍就是：“IPPA人物类冠军”。你听到这个介绍的时候，第一反应一般都是IPPA是什么？好像从来没听说过...我后来去网络了才知道IPPA是全球iPhone摄影大赛，类似于手机摄影界的奥斯卡。

基于这些，我就把“IPPA人物类冠军”改成了“全球iPhone摄影冠军”。这样一来，每个人都能直接感受到这个title很厉害。

做标签有很多种方式，我想跟大家分享一个捷径叫做“傍大款”。

比如有人告诉你，他是知乎xxx类话题第一答主，你可能就会有兴趣继续了解。

又比如说有人告诉你，他是xxx公司的创始人，你可能不会觉得特别新奇，现在遍地都是创始人。

那这种创始人法怎么改标签才能吸引人呢？

如果是我，我会改成。

那如果换一种说法，他是某世界500强、市值300亿公司的创始人，感觉是不是就完全不一样了呢？

我们在前面有提到，要在自我介绍中体现你的价值观。怎么做呢？以故事的形式去描述你的经历就是最好的体现。

那如果换一种说法，他是某世界500强、市值300亿公司的创始人，感觉是不是就完全不一样了呢？

两位伙伴都是故事型自我介绍，大家看下透过故事，能发现他们身上哪些特质，用一个词语总结。

相信你从这个故事中大概能体会到他所坚持的一些精神和价值观。如果自我介绍没有这些故事支撑的话，对方就很难在情感、精神层面与你产生链接，这就是故事的威力和作用。

故事有一种巨大的魅力，非常容易引发共鸣。

所以讲一个有说服力的故事，比讲一百个title要更重要。或者你先说一个标签，同时再用可以体现你价值观的故事去强化你的标签。

三.场景化

当你的标签、你的故事都差不多有了一个底稿后，我们需要区分在不同的场景下，我们的个人介绍需要怎么调整。

见人说人话，见鬼说鬼话，这样才是合理化。

所以自我介绍要准备不同版本，在不同场合呈现不同相。

母婴群呈现育儿经验，时尚圈里偏重自己在礼仪、美妆美达方便的造诣。

在一对一互相介绍的场景下，我们应该怎样介绍自己呢？

先给大家分享一个我见过的最经典的案例：蜜雅的创始人刘楠通过微信发给真格基金创始人徐小平的自我介绍。

看了这个自我介绍，你关注到的点有哪些，想继续认识认识这个人嘛！

这个自我介绍太有心机啦！

这个自我介绍非常具有戏剧化的吸引力，同时也带有强烈的个人标签。但是他也没有刻意炫耀自己的成绩，因为他面对的是徐小平。

现在来讲今天最后一个部分

如果是在微信群内进行一对多的自我介绍，我们可以先说自己做过什么样的事情，然后提供事实依据，最后说获得了什么成绩。

大家好，我是某某老师，国内最贵的女性商业思维教练

从业11年，从白手起家到成为坚持星球演讲平台和IQ全球魅力女性精修平台创始人. 带领两支团队年营收均破千万.

我的个人财富变现课程销售3天5期就已经售尽，很多小伙伴都实现了躺赚. 欢迎大家咨询，只要是本社群的学员，我均会通过。

如果要在朋友圈帮朋友互推，也是有模板可以参考的。比如你要在朋友圈介绍我，那么或许可以这样写：

给大家介绍一个很励志女性成长讲师，她曾是家庭主妇，被家人抛弃，经过自己摸爬滚打后年入千万，无心插柳，短视频一个月可以破40万粉丝量，明明弱女子但是大家却都叫她一声：侯哥。

大家可以关注侯哥的课程，亲证相信你一定不会失望 。

想不想认识我？了解了解我的痛苦经历？

“零基础化妆培训师”这个标签，拿到美妆行业来看，完全没有办法表现出它的独特之处。修改后的内容主要是通过一个故事来突出反差，并给出“利益点”，这也是用的我们前面提到的“FABE法则”。

上面这个案例也是如此，个人标签没什么太大问题，但整体很平淡，没有故事没有代入感。修改之后的版本可能就会让你觉得这好像是变了一个人，会有想去关注他的冲动。

看了这么多关于自我介绍的案例和方法后，可能有人会说：不就是打个招呼自我介绍一下嘛，有必要考虑得这么复杂吗？

但是我想说，自我介绍本质上和销售一样，都需要站在用户视角来打磨，而做到“标签化”“故事化”“场景化”很有可能能够帮你在更短的时间内获得更多的关注。获得更多的人脉。

人脉=钱脉

自我介绍是对我们个人价值的塑造，那接下来看下产品价值如何塑造。

如果价值不够的话，也无法促使别人去买单，就算买单也会是人情单。

比如：从小跟我们一起长大的小花，读书的时候成绩平平，毕业以后找工作也是很普通的工作，两三千块钱一个月，突然有一天她来告诉你，她现在会了一个秘诀和神功，你只要给她1万块钱，就教给你，这样的情况下，你会买单吗？

如果价值不够的话，也无法促使别人去买单，就算买单也会是人情单。

所以就算和你再好的关系，你再信任他，当你觉得价值不够的时候，你一定不会付款。

价值塑造

现在我们来谈一下，到了群里之后，我们怎么去塑造这个价值

价值塑造分三部分：

第一用户见证

第二内容知识

第三问题解答

B. 怎样塑造产品优势

产品已经同质化，营销手段基本雷同，在竞争中的许多企业处于无计可施的地步，对市场面临的更多的是茫然，塑造产品优势，我认为有两点一定要注重，就是品牌的差异化和细分市场的塑造。

大标识Created with Sketch.

二、细分市场

进一步细分目标消费群体 许多中小企业的目标消费群体都是面对的大众市场，这一点在快速消费品行业中的中小企业表现的特别明显，由于本身营销理论的缺乏，在市场进入时只是跟风而动，谈不上市场细分、目标消费群体是谁的问题；处于这样竞争困境中的企业最好的突围之策就是进一步细分大众市场，集中企业资源只服务某一部分特定的目标消费者；

我是叶蕾，欢迎关注微信公众号：营销航班

C. 如何塑造品牌价值

简单的说就是自身看重的那部分，正好是满足了目标消费群最为重要的价值，形成双向的互动和呼应，进而在消费群心目中构成了牢不可破、信赖喜爱和无法替代的关系。 品牌价值的根本原则： 事实上，当今世界日新月异，企业必须利用形成“不变应万变，以不变引领万变”的原则，为构建强势品牌做基础。 塑造品牌价值的根本体现： 总体而言，不变当然的就是品牌的核心价值，万变就是指外部市场环境变化中，在品牌核心价值指引下演绎和塑造千变万化，适应市场的需求，不能轻易进行游离和调整，因为笔者认为核心价值的源头，并不来自产品或服务本身，他来自己消费者的观念和信念，这些不会因为时代变迁，会发生多大的变化，他始终会存在下去，是来自人性和社会性的本质。这就是摩托罗拉发明了手机，也是手机最早的生产厂商，却被一个以前做木材加工、甚至没有多少技术含量的诺基亚打败，因为摩托罗拉一直强调冷冰冰的技术，先进的科技。诺基亚则不然，强调“科技以人为本”，以人性的出发，开辟了永恒稳定的市场，即便MOTO后来如何跟进，制造时尚流行的感觉，也只能屈居老二，利润相差一倍以上。这就说明了品牌的价值塑造进程中，真正来源于市场和消费者的情感需求和观念需求，而非简单的产品使用功能上的需求。现在我们就来看，作为产品或者服务对应消费者，都具有哪些关注的价值： 喜欢的追求的价值 反感的规避的价值自由 失眠有趣 压力尊重 被拒绝和谐 挫折成长 无聊诚实 忧虑爱 生气挑战刺激 愤怒安全感 泪丧关怀 孤独快乐 绝望幸福 懦弱舒适 拖延热情 恐惧自信 不安成功 束缚健康 羞辱智慧 嫉妒贡献 无知能力 愚笨责任感 被欺骗创造力 &

D. 如何做到产品价值塑造，如何进行产品的价值体现

为了实现更好的沟通传播效果，应该将品牌人格化；塑造品牌个性应使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是用什么核心图案或主题文案或一种象征物来表现出品牌的特定个性。而品牌个性乃是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性。品牌个性*能代表一个品牌与其他品牌的差异性。
品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。每个品牌通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。这不仅只是传播产品**，更重要的是要激发消费者的购买行为。

E. 如何塑造产品价值

塑造产品价值做法如下：

1、 产品功能提高。

产品功能提高,成本下降，则产品价值可望大幅度的提高。如，新技术的迅速发展与应用，可以使实现某种功能的产品在结构或方法上实现较大的突破，这不仅有助产品功能的提高，而且还可以同时使产品的成本降低，从而使价值有较大的提高。电子管到晶体管到集成块变化，就反应了这个事实。

2、 在成本不变，使功能有所提高。

使价值提高。例如，许多生活用品，由于人人们对其要求不断增加，那些正式陈旧、设计乏味的产品是不受人们欢迎的，如对其适当的进行从新设计，使其式样和颜色都适应时代的变化，责无需增加成本，就可提高它们的功能（尤其是美学功能），以提高产品价值。

3、 功能不变，成本降低，价值提高。

例如，新材料、新工艺的出现，在完全可以满足对原有产品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如产品中有些零部件的过剩寿命，而保持产品的总体寿命，适当地减少零部件寿命（总体功能不变），可以使产品成本降低，价值提高。

4、 成本稍增加，功能提高，价值提高。

例如，一产品在由单功能向多功能的发展中，成本虽然有所提高，但是功能却成倍的增加，而使价值大大的提高。

5、 功能稍微的降低，成本大大下降。

例如， 某些产品适当的降低功能，而仍可满足某些用户的需要，但是由于实现该水平功能的技术条件（原材料和工艺等）比较成熟，而使成本大大的降低，使产品的价值增高。

F. 如何打造产品的价值主张

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什么是价值主张？

尤其是新产品，代表一件全新的事物，带给客户的是全新的认知和消费需求。但是，因为概念过于抽像，不利于受众理解。

所以，你需要解释你的品牌，将给客户带来什么价值。

比如，我党刚刚成立时，因为共产主义是从西方引进来的一个全新概念，绝大部分中国人都搞不懂共产党是什么意思。

刚开始一段时间，始终只在一些进步知识分子中间传播，普通的劳苦大众无法理解，所以一直发展缓慢。

直到后来毛泽东提出“打土豪，分田地” 这六个字的价值主张之后，连文盲都听懂了：哦，原来共产党是帮助穷人翻身，从地主手中夺回土地权。

尽管我党在创业路上经历了很多挫折，数次面临灭顶之灾，就是因为这条明确的价值主张，就象磁心一样，牢牢地把集团成员的心吸引在一起，跟着玩命地干。

想一想，假如我党当年没有这样的宣传主张，会有那么多穷人跟着干吗？

假如我党直到解放前，不是一直坚持这个主张，而是一会儿换个口号，会有那么人坚定地跟着共产党走吗？   

所以，价值主张非常重要，就是一个品牌的核心理念，价值出发点，没有这个，文案根本就没有靶心，又何来穿透力呢？

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打造价值主张三原则

打造价值主张的秘诀跟人的大脑认知规律与记忆规律有关，要掌握三个原则：

1、第一性原则

A、人对事物认知有先入为主的偏好

同样的东西，由谁第一个提出来，别人就认为这个观念是他的专属。比如任何发明专利，都是给第一个发现的人，第二个发现的人就没有价值了。

这就是产品的独特价值。江小白为什么能火，就是这种套路，这个方法悟透了，可以马上用到你的生意上。

B、人对事物只记住第一，不记得第二

不信问你世界第一高峰，你马上就答出来了，问第二高峰，相信很多人就不知道了。

奥运冠军我们记住了，谁会记得亚军呢？当你给产品某种新的定义，谁是第一个提出来的，谁就是第一。

比如：怕上火，喝王老吉。其它凉茶是不是同样有这个功能？但是因为王老吉是第一个说出来的，所以它当时成了中国第一凉茶品牌。

所以，如何给目标客户提出一个同行还没有说出来的购买理由，你先下手把它抢占了，你就是第一。（请牢记这句话，用了马上见效果）

2、唯一性原则

人的大脑容易记住独特的东西，因为独特的东西具有唯一性。大众化的东西，人的大脑根本不会主动去记忆。

所以，我们给产品打造价值主张时，尽量要独特，不要跟别人的提出价值主张一样，这样别人才会记住。

就是因为独特，所以客户会把你的产品当成唯一的解决方案；

【举例】

假如我卖内衣，我的价值主张是只卖给刚刚生完宝宝的新妈妈，那我是不是在全国成百上千的内衣品牌中成了唯一？

表面上看起来目标人群很少，实际上全国的准妈妈，新妈妈的群体，足以让你的企业成为一家上市公司。

3、一致性原则

人的大脑天生就追求一致性，如果一件事物前后矛盾，大脑的认知就会出现混乱，干脆选择忽视。

为什么价值主张要具备唯一性呢？因为价值主张决定客户对你产品的认知。如果一个品牌有几种价值主张，就会让客户认知产生错乱而失衡。

比如，我们都知道恒大地产公司。

但是恒大冰泉就很少人知道了，恒大公司花费巨资做了广告宣传，依然效果不好。估计离退出市场不远了。

原因很简单，因为客户心里会认为，你一个做房子的公司，生产的矿泉水靠谱吗？

其实，如果恒大公司重新注册一个品牌，有这几千万元的广告费，早就砸出一个新品牌了。坏就坏在用了恒大这个地产品牌，造成客户大脑中认知错乱。

【举例】

二十多年前曾经有款饮料叫健力宝，价值主张是“健康、活力”，当时是中国饮料第一品牌，在中国销量一度超过可口可乐。

可悲的是，后来换了董事长，推出新饮料“第5季”，价值主张“炫酷”，结果庞大的商业帝国迅速垮塌！

价值主张是一切营销活动的核心，广告文案的靶心，如果这个都没弄清楚，广告投出去，钱只能打水漂！

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系列产品如何打造价值主张？

那假如一个人同时操作几个项目，或者公司经营多种项目呢？方法很简单，就是每一个产品或项目，单独设计一个价值主张。

如果是大公司，千万不要用同一品牌的价值主张销售性质不同的产品，否则轻则造成巨大广告浪费，重则让公司直接毁灭。

这方面宝洁公司就是顶级的广告高手，它会给每个新产品创造一个品牌，然后打造不同的价值主张。

为什么宝洁公司洗发水要用三个牌子飘柔、潘婷、海飞丝，打三个不同的广告？

飘柔主打柔顺

潘婷主打护发

海飞丝主打去屑

按照大部分营销人的玩法，把柔顺、护发、去头屑这三个价值点，包装成宝洁牌洗发水多好，该省多少广告费？

很多人写广告文案，生怕客户不知道自己产品价值高优点多，罗列了一大堆产品各种功效，结果客户并不买帐。

大部分老板生怕别人不知道自己经营的品种多而齐全，实际上这样你很难卖得出去。 

比如你在淘宝开服装店，新手是怎么卖，进很多种款式的衣服，觉得品种越多越好卖，请问常规思维是不是这样？

如果是这样，你的广告文案如何写呢？

因为功能太多，品种太多，哪个都不能丢，所以广告文案最后成了产品介绍书，根本抓不住客户。

宝洁公司才是真正的广告高手，你看它推出的每一种牌子的洗发水，只打一个价值点。

比如飘柔只主打柔顺，你是不是马上就记住它了？再比如你有头皮屑，是不是马上就想到海飞丝？

所以，做营销选产品，最重要的第一步，首先要提炼产品的核心价值主张，然后产品所有价值点都围绕这个主题来展开，这样你打广告才能吸引到精准的目标客户。

价值主张属于战略方向，决定了产品的定位，决定了目标消费人群；成交主张属于战术方法，产品的战略方向定了就不能随便改动，而销售方法则可以千变万化。

营销的根本是卖结果，卖给客户一个独特的解决方案，这是一切营销的起点。

如果连这个都没有弄清楚，然后在广告文案中只是罗列了产品一大堆好处给客户，你是很难打动客户的，原因有两种：

1、你的东西再好，我现在暂时不需要；

2、虽然我需要解决这个问题，但是市场上同类的东西太多了，我要寻找性价比更高的产品。

所以，做营销首先解决两个问题：

1、产品卖给谁，帮助哪一群人解决问题；

2、为什么这群人必须跟你购买，而不是找其它人解决问题；

很多人的做营销，就象拿着机枪对山谷扫射一样，根本没有靶心，或者张网在大海捞鱼一样，然后期待奇迹发生。

真正的营销高手，应该是拿着狙击步枪，瞄准精准目标人群，并且瞄准客户的核心需求，追求一击必中，这样做营销才省时省力。

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价值主张是文案的靶心

不管你今天做任何生意，必须先确定一个主题，这就是定位。然后用一句简短的口号将主题表达出来，传递给潜在客户，这就是价值主张。

价值主张决定项目的战略方向，决定了一个项目能否做得长久，能否做出品牌。

价值主张相当于产品的基因，猫的基因永远都长不成老虎。因为价值主张决定了企业未来发展的方向，决定了产品的基调。

而且，当你有了清晰的价值主张，是不是马上就能找到精准的目标人群？包括后期的宣传是不是更省力，客户满意度是不是更高？

不同的价值主张瞄准的是不同人群，你会跟同行产生竞争吗？根本不会。是不是通过重新打造价值主张之后，每家公司都能找到产品差异化，都可以赚到合理的利润？

所以，做任何生意一定要先定位，确定主题，然后包装品牌概念，打造品牌的价值主张，这是一切营销的起点。

如果你不打造好独特的价值主张，后面的营销活动就会没有方向感，广告投放也是撞大运。

价值主张是文案的靶心，不是管你写的吸粉文案，培育文案，筛选文案，成交文案，都必须要有一个固定的靶心。

否则你传递给客户的信息总是变来变去，他又怎么能相信你产品能够解决他的问题？他又怎么相信你的产品是靠谱的，你的人是靠谱的呢？

当文案有了靶心，你写出的广告内容才会具有杀伤力，具有销售力；总结，提炼价值主张两个原则：

要么做行业第一，要么做行业唯一；能做第一时尽量做第一，做不了第一就要做唯一。

争第一，做唯一，争取做到既是第一又是唯一，价值主张的作用是为了占领客户大脑认知，建立起品牌独特的识别度。

G. 服装企业如何塑造有个性的产品定位

提到品牌和品牌定位，我们能联想到的很多。专业一点的可以说说SWOT分析、5P、品牌文化或者品牌概念等等；不专业的可能会说，品牌就是商标、是包装、是一个所有人都知道的标志。
对品牌的不同认知造成了我们在最初定位时就走入概念模糊的误区，呈现给消费者的就会是缺少个性和生命力的产品；或是空有高档的品牌包装外壳，但却无法正确传达给消费者品牌文化及产品个性。
说到产品个性定位，我们应该首先梳理出企业内部的文化链和个性链。文化链是指贯穿于企业及品牌运营，直至产品推广销售完成的整个过程中，始终不变在沿袭的企业文化及品牌文化。个性链即是产品的个性定位，我们将通过具体细节的分析来实现自身品牌的个性化产品。而随着产品的出现，后续的品牌及产品推广销售，同样需要体现品牌的文化价值和个性魅力。也就是说，一个品牌的文化链和价值链将伴随品牌从塑造到运营的过程始终。
根据文化链的概念，产品个性定位的最初源头，首先应从明确企业发展的方向开始，这其中包括企业的宗旨、愿景及战略。在企业文化明确后，才会产生品牌文化，品牌的精神、理念、象征都是品牌文化中的内容（关于企业和品牌文化的确定将是另一课题，在此不做详述）。
在品牌文化确定后，我们通过5P来完成品牌定位：Person――人，Price――价格，Place――渠道，Popularize――推广，Proct――产品。我们用简单容易理解的一句话来概括品牌定位方法，即：我们以什么价格，在什么地点，通过什么样的方式，将什么样的产品推销给什么样的客人。用这样的方式确定出企业内部对品牌的定位，而对外反应给消费者感受到的就是品牌的核心价值。
在5P中最为重要的就是产品风格的定位，我们将产品定位细分为产品属性定位和产品个性定位。
产品属性定位是指：围绕消费者生活需求，按照服装的适用场合分成四大类：礼服、正装、商务休闲、周末休闲（又分成运动休闲、时尚休闲、户外休闲、家居休闲）。
产品个性定位是指：同质化的服装市场中，在服装属性的基础上作产品差异化定位，同时也为品牌的核心价值铸造了深远的文化因子。而产品的个性定位将通过产品基调和基因来体现。
基调：就产品而言指的是产品的外部大轮廓，包括色彩计划、面料计划、款式方向、母版计划、工艺计划等基本因素。确定了产品的基调，也就明确了产品的基本方向。
基因：就产品而言，是围绕品牌定位下的个性识别文化，包括辅料计划、纹样计划、装饰计划三部分。基因是一个品牌的产品区别于另一个品牌的重要标志。如品牌的LOGO、独特的纹样图案、象征物等等都属于个性基因，他们将通过在辅料、纹样、装饰计划的使用中，来形成每一季产品的基因。
当然，品牌基因是产品个性的标志，其必然要与流行趋势和市场相结合。因此，我们又提出了静态基因与动态基因的概念。
静态基因是指：围绕产品个性定位的文化识别链，如标志、色彩、底纹、徽章、象征图形等延展文化识别，是品牌一直延续不变的特征标识。
动态基因：是在品牌主体个性基因的基础上，通过市场流行及趋势来激活静态基因，形成新一季产品主题。
主题：是产品个性加流行趋势的结果，即围绕品牌个性定位，结合市场流行及趋势，产生新一季终端及产品卖点。
以上概念，只是产品个性定位中必须经历的几个重要环节，而产品的个性定位是个庞大而烦琐的系统工程，我们也称其为“FBDNA――时尚品牌基因工程”。五联合时尚品牌基因工程将深度开发品牌个性的人性化表现，它使得品牌具有“人格化”的独特性，是一个品牌最有价值的东西，它是最不易被竞争品牌模仿的“法宝”，也是品牌建设中的一个重要方向。
通过塑造产品的个性，将使我们的品牌更为富有竞争力和持久力。

H. 如何提升服装品牌的价值

导语: 如何评价服装品牌的价值?如何认定服装品牌的含金量?怎样打造一个高含金量的品牌?这是一个值得探讨的问题。两年前，庄吉品牌在温州曾借品牌质押，先后获得6亿多元的贷款，完成品牌的迅速扩张;到了上海，恒源祥用同样的办法找到银行，却并未得到这样的贷款数目，原因是“恒源祥”品牌的价值难以被银行认定。那么，如何评价服装品牌的价值?如何认定服装品牌的含金量?怎样打造一个高含金量的品牌?这是一个值得探讨的问题。一个好的品牌不仅仅具有很强的创造经济效益的能力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多的品牌在近些年也成为**重点推广的对象，比如鄂尔多斯品牌。在近年的品牌价值评定中，它即以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名;同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。2003年中国最有价值的品牌排行第一的是中国家电业巨人海尔，以530亿元蝉联中国最有价值的品牌称号。回顾服装行业这些年的发展，我们很明显地看到一个优势，那就是服装企业的品牌价值在逐步提升。知识产权制度是品牌价值的保障我们知道去年的中国品牌评估排名中，服装企业入围了不少，但却听说有的品牌企业在向银行贷款时，却被认为该品牌并不具有真正的品牌价值而遭拒绝。这个现象的出现有两个主导的原因：首先，在中国知识产权的保护刚刚起步，而并没有成为衡量一个国家经济实力的标准。比如说我们想起美国，就会想到IBM，想到微软，而并不是说到电脑就能够想到美国，并不是我们想到服装、想到香水就能够想起法国。很多品牌直接就成为一个国家的代言人。在中国这种趋势也越来越明显，比如很多外国人知道青岛啤酒、知道海尔。但从大的环境来说，中国**对品牌的关注程度还远远不够。其次，中国的商业银行衡量一家企业的资产价值，更看中的是这家企业拥有多少地产，多少厂房等固定资产，而非无形资产。品牌的生存需要一个环境，一个国家的法制越健全，品牌作为一种知识产权生存的空间就越大。