跨行思维怎么带入新产品

Ⅰ 作为一个销售人员应该怎么把一个新产品打入市场！如题 谢谢了

把一个新产品打入市场，首先我认为准备工作要做好，也就是说对市场的概况有个了解！这个调查要从两个方面进行，一个是从市场概况，还有一个就是消费者概况。从市场来调查目的是为了知道，市场上是否有相同的产品，自身发布的产品相比之下是否有优势，市场上是否有新产品的替代品，会对新产品的销售造成多大的影响，要评估这个情况，确定新产品投放的风险。而向消费者调查，是为了调查消费者对新产品的认可程度，从价格，产品的性能等等来确认。通过调查，我们就会对新产品有一个比较全面的了解，这样我们就可以来推出新产品了。 一个新产品出世，必定要大量的宣传，所以，广告宣传手段是一个非常重要的步骤！在杂志，广告牌，报纸，有LED屏幕的地方，都可以作为投放广告的地方。 大客户销售也是一个重要的手段，你调查以后，会发现你的产品有特定的消费群体。那么你就应该聚焦你销售的产品的代理和经销商们，这些客户可以让销售人员面销，把产品能代理的利益尽力的阐述清楚，让客户看到代销你产品的前景等等。 我觉得能注意到的应该就这些了....

Ⅱ 如何做好新产品上市营销

没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。

但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了，管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论，这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型，目前比较通用的市场测试方法有如下三种：

* 虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。但是对于买主来说没有任何付出和风险；

* 控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的，这是产品的销售仍然不正规，一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用；

* 全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，但是首先要在有限的市场基础上这样做，看看一切是否正常，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。

新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中，是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。这个过程中需要不断进行多方位的测试，去检验公司对新产品的想法和实践。实践证明，五步关键的新产品开发测试，能够有效地提高新产品开发成功率，保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下，上市能够取得良好业绩的新产品。51调查，让调查更简单方便！

Ⅲ 如何去开拓一个新产品的市场。。。

我已经不做市场了，所以也没有太好的资料给你。你问问题的话不用这么简单吧，像论文命题，也不好给针对性的意见。

招商是企业建设产品销售渠道的关键环节之一，是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商?这就是企业招商所要做的工作。
招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。有人认为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商?事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点：
1、 产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)
2、 开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)
3、 产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)
4、 后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)
5、 广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)
6、 经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)
在清楚了经销商关心的几个问题后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商队伍、及服务团队;
2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;
3、确定招商计划;
4、进入市场寻找潜在客户;
5、举办招商会，加强客户信心;
6、进行经销商考察及选址;
7、经销商、店员培训;
8、开业策划支持;
9、经销商考核方案制订及管理。
一、如何组建强有力的招商队伍?
在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，高级专业人才的短缺问题是最尖锐的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-职员转变成现在的职员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。
招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。
人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的：
1、 人才市场;
2、 广告招聘;
3、 内部介绍;
4、 网络招聘;
5、 猎头公司;
6、 去其他企业挖人才
在组建团队的过程要注意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，人员筛选要严格的程序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、高级的人才，以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。
招商团队的人员主要由以下几个团队构成：
1、 领导班子：招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;
2、 功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;
3、 后勤人员：负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。
团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标，理解品牌文化，加强成员对企业本身及品牌的信任，对企业的前景有信心，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。
二、制订有竞争力的招商模式和招商政策
招商模式现在较常用的有以下几种模式，企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。
1、 区域代理制：
2、 单店加盟制;
3、 自营制;
4、 联营制;
5、 托管制;
6、 批发制;
7、 卖断制;
8、 复合制(多种制度混合使用)。
现在比较流行的是多种制度混合使用，本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐步建设的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商，反之，应该在服务及后续支持上下工夫，如果你服务到位，支持到位，多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念，对你的服务、产品产生信心才是最关键的。
三、确定招商计划(简)
招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计，是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展，招商的目标要明确，目标制订不可过高，不要设置不可能达到的目标，这样会动摇招商团队的信心，但也不能过低，要给予适当的压力，并且要指定合理的招商奖励计划，加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终，在特殊区域可以进行少量变动，以促进招商效果，但大原则不能更改。
四、进入市场寻找潜在客户
招商人员在培训结束后，便可进入市场进行客户接触及招商，分配好团队各成员招商区域，确定目标后便进行地区拓展，在第一阶段与客户初步接触和摸底后，应及时向公司提交区域招商报告，以方便公司调整及分配招商资源，为企业调整招商策略做参考依据。
招商人员下市场后，也要做好市场资料收集的工作，主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料，及时把资料传回公司，在确认好客户邀请后，回总部策划及筹备招商发布会，做好各项前期工作。
招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁在什么地方，清楚了这些，才能有效的找到这些客户，经过大量的接触，寻找适合企业的客户。一般来说说服装行业的潜在客户有以下几种：
1、 想转型的服装批发商;
2、 原本就有代理其他品牌的代理商;
3、 原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者;
4、 行业相关产业的经营者;
5、 手上有闲置资金想进行投资的客户。
前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到，最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。
五、举办招商会，加强客户信心
举办招商发布会是招商工作的重要工作，能对之前的招商工作做一个总结，通过招商会，增加客户的信心，与客户签定合作意想书，招商会主要内容包括：企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。
六、进行实地考察
签定合作意向书后，招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查，协助客户选址，服装行业开店地址很重要，要经过慎重的分析，寻找出最适合品牌的商圈进驻，对于不能达到企业要求的客户，坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂，导致擅自降低客户评选标准的事情发生。
七、经销商、店员培训
确定合作后，在店铺装修的同时，招商人员可协助经销商做人员的招聘，总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训，发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)
八、开业策划支持
开业支持包括开业策划，开业促销支持等，在品牌刚进入市场前期，开业策划尤其重要，并且还要按照不同区域的性质，选出重点扶持对象，进行重点扶持，其中包括广告支持和公关支持等。
九、经销商考核方案制订及管理(简)
按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订，对达不到目标的经销商进行研究，分析原因，要求整改，力求每个经销商都能盈利，并且通过此手段保证企业的利益最大化。
很多企业认为招到商就是大功告成，其实不然，不然怎会招不到商呢？

Ⅳ 跨界思维

        如今的人们的身份繁杂多样，很多人拥有着多重身份，一位出色的歌手可能还是一名优秀的设计师或者作家，一个公司的CEO可能还是一名演说家，或者学校的客座教授。跨界已经成为家常便饭，斜杠随之而来，他告诉我们每个人都可以在工作之余，用自己的优势做一些喜欢的事情，并获得额外的回报，甚至可以成为自由职业者，摆脱朝九晚五的刻板生活，依靠不同的技能来获得收入，并实现财务的自由。 何为斜杠青年？“斜杠青年”一词最早出现在2007年《纽约时报》专栏作家玛希·埃尔博尔《多重职业：让工作和生活获得双重成功的新模式》一书中。指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。它代表着一种新的发展策略，即“横向多元发展”，根据自己的兴趣优势，选择多个方向发展，并获得多重收入。在新时代的中国有着选择追求的年轻人越来越多，尤其随着互联网产业的快速发展，有更多的人能够借助互联网平台展现自己的兴趣和才华。在我看来尽管这一词汇是新兴词汇，但其实历史上的知名人物，比方说达芬奇、马克思，他们都是典型的斜杠青年。 说到达芬奇，他不仅是画家、天文学家、建筑师、发明家，还擅长雕刻音乐，也深晓数学、物理、生理学、地质学等学科，按照现在的说法，他是典型的斜杠青年。还有马克思也拥有着多重职业和多种实践方式，青年时期的马克思是思想学者、报纸主编、批判学者，他1843年辞去了莱茵报的主编工作之后，看似处于自由职业状态，其实把大量的时间花在了学习和研究上，同时他也步入了婚姻的殿堂。在蜜月期间，马克思跟妻子有了小宝宝，同时他也孕育出思想上的极大成果，他就是唯物史观，这为他之后成为思想家、哲学家、政治家、革命家奠定了深厚基础。 如今，“斜杠青年”更是比比皆是，公众人物中，比如说，徐静蕾她是演员，是导演，是杂志主编，现在做手工包变成匠人；互联网圈子当中，李笑来是典型的斜杠青年，GRE名师，畅销书作者，互联网玩家，比特币首富，群经济大神。

        那么我们为什么要跨界？在我看来主要有三点原因。 第一个是只在一个领域容易让我们的眼界受限，思维受到禁锢。 一个领域的重大突破往往需要其他领域的知识和技能，而只有跨学科的人才能具备这方面的优势。比方说最近几年电动汽车的出现，可以说是汽车领域当中最具颠覆性的技术革命，打破了原来的产业格局，资本媒体的追捧一直都没有断过，电动汽车最初是如何发明出来的。 这里不能不提到一个电动车的品牌叫特斯拉，很多人都以为特斯拉的创办者是钢铁侠埃隆·马斯克，其实不是，它的创始人是马丁·艾伯哈德，他之所以能创立特斯拉，就是因为他既是一个跑车迷，又是一个环保主义者，所以才有了想要发明一种环保型电动汽车的想法。 再比如小米联合创始人黎万强，从设计师到商界精英很大程度上是得益于跨界。还有乔布斯，也是技术和美学艺术设计相结合。你有没有发现通常拥有跨界思维的人，他的产品或商业模式都比较容易成功？

        第二，如果你不喜欢当前工作，跨界做一名斜杠也是很好的补充方式。 不是每一个人都有寻找到自己喜欢工作这样的一个机会，而且很多人在刚开始工作的时候，其实本质上也不知道自己的兴趣和优势都在哪，等工作了几年之后，终于知道自己适合做什么的时候，往往也因为各种生活的压力而动弹不得，这个时候跨界做一名斜杠就是不错的选择，上班赚钱，下班做自己擅长和喜欢的事儿，如果能够发展自己的二维曲线，成为你的第二职业，还有可能获得一份额外的收入。

        第三是在不确定的时代当中拥有多重技能是我们职业发展的保护机制。 当今时代最重要的特征之一就是发展快速变化，而且深不可测，一波技术的出现，比如说人工智能就可能让很多人从岗位当中彻底消失，与此同时也会带来很多的机遇与挑战，而机会总是充满着青睐，而有准备的人提前储备新技能，不仅可以避免因技术革命而带来的职业危机，还有机会在风口临时迅速崛起。不妨观察一下身边那些已经成为斜杠青年的人，就会发现他们的一些自控力很强，经过长时间的自我投资的积累价值，拥有某种核心竞争力，所以他们抗风险的能力自然就会更强大。 既然拥有跨界思维这么重要，我们如何才能成功跨界？ 在我看来跨界不是你学会了一个新技能就叫做跨界，你要能影响到比你厉害的人，这才叫做成功跨界。你要知道天外有天，人外有人，这个世界当中比我们厉害的人有太多了，你该怎么去影响他们？两个字，跨界。想要成功，跨界靠的是你比别人知道更多的东西，而有些东西别人不懂，但是你不仅懂，而且很懂很在行，这样你才能够成功跨界。

        在这说一个跨界的法则，叫axb。那么 a是什么？ a你原有的行业，比如说你是一个老师，那么 a就是你在老师这个领域当中有着丰富的知识内容。x什么意思？x就是跨界。axb当中的b就是你跨入的新行业，比方说互联网行业。 举个例子，你怎么去影响到像郭德纲老师这样比你势能更高的人，你可以用axb去影响他。虽然说郭老师他在相声领域当中number one，可是他可能对互联网这个领域当中并不怎么熟悉，你可以用你互联网领域当中的专业知识去指导他怎么把线下的相声搬到线上来，怎么通过线上再次放大他本人的影响力，以及他的线下的付费用户价值如何实现最大化。 你看本来你可以作为一个小小的老师，很难影响到像郭德纲老师这样的大咖级人物，但你可以通过跨界方式，用他不懂的领域重新给他赋能，你就有可能影响到他，这才叫做成功跨界。

      那么我们该如何通过自己的选择去真正的做到跨界领域呢？ 二维曲线其实就是跨界的一个新领域，不知道你有没有去思考自己的二维曲线方向？首先我们来谈谈趋势。雷军有句名言，叫做站在风口上猪都能飞上天。你不妨可以想象一下，那些赚到第一桶金的人是不是都是那些紧跟时代趋势的人，而且能够抓住风口的人？比方说那些微商的人，尤其是大团队长，基本在12 、13年的时候，微商刚刚出现，他们就看到了趋势，所以从事了这个行业。还有知识付费，当时做爆款课程真的很容易，可以小赚一笔。跟着时代大趋势走，下一个赚钱的就是你。 这里提一个词，机会窗口？它就是从你知道到别人知道这个时间差就是机会窗口，所以当你把握住了这个机会窗口，你就能够做到先人一步先人一万步。 所以在你选择跨界领域方向的时候，一定要学会判断你这个领域是不是符合当前的时代趋势，这样才会有更多的机遇。 其次，把握时代机遇只是一方面，第二方面也要符合自己的人生蓝图。什么是人生蓝图？蓝图就是造房子的图纸。大家都知道我们在造房子的时候不是想造就能直接去造，而是要花很多的时间大量的时间去研究这份图纸是不是可行。那么很容易你能联想到，当我们构建自己人生这座大楼的时候，其实我们同样需要一份图纸来指导我们，日后是不是按照正确的方向去打造我们自己，才能够达到最令人满意的效果。 所谓的人生蓝图就是你在确定怎么过好这一生的时候，前提是要为自己去制造一份人生蓝图图纸，因为你不知道人生即将遇到哪些是坑，未来可能还会遇到什么样的问题，以及你的天花板在哪，瓶颈在哪，机遇在哪，以及你未来可能遇到很多不好走的路。所以说这份图纸⾮常关键，同时蓝图也会随着⼈⽣的发展⽽不断变化，因此它不是⼀个⼀劳永逸的举动，⽽是要我们随时保持敏感，⼀步步去迭代。

      那么人生蓝图具体应该如何设计？请记住三句话，第一，我为谁？第二，解决了什么问题，第三，提供了什么方法？ 首先说，我为谁？你为的是谁，你要为那些跟你类似的人，比如说我是一个特别拼搏的人，在职场之后我依旧会很拼，我一定能够影响到那一群人，我认为同类影响同类，那么都是能够为了实现更好的自己，每一天才会拼命努力的人。 第二点叫解决了什么问题？这就是你针对什么社会层面解决的问题是什么？你为什么会被别人需要，你能帮社会解决哪些重要的痛点？这里边说到两个字，痛点，我认为很关键，什么叫痛点？比如说你早起起不来，这个东西就是痛点，反复想做不到或者持续可能做的有折扣的东西，就是痛点本身。 第三点提供了什么方法？这就是你要为学习投资以及你解决问题的个人方法论，那么这个方法可以是自己的方法，也可以是用别人的方法帮别人解决问题。 以上就是我们人生蓝图构建的三个步骤，希望大家听完课之后也要给自己重新设计一份人生蓝图。那么回到我们说跨界这个话题当中，除了判断是否符合时代趋势，还要判断是否符合自己的人生蓝图，

      那么我们该如何进入到一个新领域，成为顶尖的高手，成功地成为一名斜杠青年？ 这里边有四个步骤。第一是建立新领域的整体认知框架。我们该怎么做呢？ 方法一就是学会以人为师。如果说用什么样的方法成长速度最快，我会毫不犹豫的告诉你跟人学习的速度最快，当你跨界进入一个新领域，首先要向这个领域当中最牛的专家学习，这里的专家并不是那些拥有博士学位或者是教授头衔的人，而是业内的专业人士资深人士，你要向他们咨询，他们对于整个领域当中的框架性认知，都是积累了很多年的宝贵实战经验，比你独自花时间摸索更加高效的多。

      第二个方法是学会阅读。如果你找不到相应的专家，你也可以通过看书的方法来解决。不过对于看书我有两点的建议：一是选择内容浅显但覆盖广的书籍，因为我们要建立的是整体的认知框架，不是深入研究学习，所以不必看太深奥的书籍，想一想你要了解的一个新领域，可以选择一些入门级书籍。第二是至少看三本，如果你看一本往往会很有局限性，所以建议你至少看三本，这是很关键的。那么不要看同一作者，这样我们可以通过不同数据、不同的视角、不同的对比来做内容的相互补充，去搭建你相对应完整的框架。

      方法三，参加一些培训会议或者是行业会议。除了想请教专家跟自己看书以外，你还可以参加一些培训，从线上到线下的很多的培训资源你都可以去应用。根据实际情况选择参加培训的内容，可以选择系统性的能够帮你做到全貌理解。此外行业会议你可以感受一下不同高手之间的思维碰撞。

      方法四，行走有力量，这是对前三种方法的一个补充。我们通过行走跟当地的人做交谈，听别人分享，找到自身不足，从而不断提升自己的实力。 当我们学习海量知识的时候，并且能够总结出其中的规律，就可以做到有章可循。所以想要在某个领域当中有所作为，尤其是陌生领域当中的时候，实际上首先要做的是了解一切可以了解的相关领域，让自己曝露在“足够大的量”里。 第二是比对迁移，对比复用以往的知识经验。 当你进入到一个新领域的时候，很容易犯的错误就是要么生搬硬套自己以往经验，要么就是已经对完全的小白从零开始学习，我们应该拥有正确的方法，应该是对着去梳理自己的整体框架，看看自己哪些内容是未知的，哪些内容是已经掌握的，哪些是已经完全掌握的，这样才能够确定哪些不用学，省得耗时间，哪些你要学，哪些有明确的学习方向，哪些需要你重新学习。 第三是大量实践，最大限度的去应用所学的内容。具体该怎么做呢？ 方式一是整理写作。你要把学到的内容转化成以自己的观点，可以通过写作的方式来输出自己的观点，以传授给他人指导他人。  方法二是知识分享。当你能够成功的指导别人站在师傅的角度和高度的时候，此时你对这一项技能能达到熟知的程度。如果自己对于一个知识点还处于一知半解的程度，你根本就无法向别人解释清楚你这个知识点。同理，当你完全没有掌握这种技能的时候，你无法解答别人的疑惑，还能怎么能将这项技能传授给别人？ 在课堂上学生代表的是学习的输入，相对于老师而言，老师代表的是输出，如果这位老师在他的领域当中都是不清不楚的状态，那么自然在课堂当中随便一位学生提出他的问题，他都可能回答不上来，没有扎实稳固的输入，就没有办法调理清楚的做到输出。 同样的道理，同样是学生有的人被称为是学霸，而有些人自嘲为学渣，当我们向学霸请教问题的时候，他们总是能快速的解答你的问题，或者更有甚者立即给出不同的解决方案，最后选择了最快捷的那一位。同时对于学霸而言，这就意味着牢固的这种输入之后的输出，同时这种输出又再一次巩固了自己的知识所学。 方法三，演讲和跟他人进行沟通。在演讲过程当中，我们通过语言用词手势的方式向其他人传递出我们的思想观点以及实践结果。比如说我们在进行演讲稿准备的时候，就会明确的写下演讲稿的大纲，上面会清楚的列出我们要输出的具体内容，想要传达的思想观念和处理问题的方式方法，通过演讲也是检验我们学习成果的有效方式之一。 巴菲特曾经说过，他非常感谢20~30岁那些大规模的自己的演讲，人与人之间的沟通能力以及演讲能力，是他这个时期获得的人生的最大的宝藏，不仅让他的理论成果有了体系，传递给更多人，而且他锻炼演讲方面能力。 很多的成功人士在进行演讲之前都会进行演讲大纲演讲稿，而且进行反复练习训练，他们的演讲稿都是经过自己实践而且得出的结论，他们在演讲过程当中会将那些理论成果反复地传递给受众，让他们接受到这个领域当中的知识和方法论。

      通过以上三个步骤会将我们的学习，从知识的收集整理，通过自己的消化吸收，再进一步地加工输出，通过不断地将知识的短板补充之后，在这个行业当中继续探索基本功力。但是还不够，你还要有意识地不断重复做一件事儿，在勤学苦练当中寻找到别人并不知道的窍门，最后才能做到得心应手，这样才能成为这一领域的高手。 我们都知道卖油翁的故事，卖油翁在卖油的时候能让油能通过钱眼还能一滴不漏的能放进油罐当中，甚至有的人最后旁边连钱眼周边都没有沾到一滴油。卖油翁能做到这个程度，只有4个字叫做熟能生巧。 所以如果你想成为某一领域当中的新手，那么你最后一步还要做的一步就叫做刻意练习。

      什么是刻意练习？这个概念最初是由美国的心理学家提出的，很多人想象不到这位心理学家究竟研究了什么，他几十年都在致力于分析那些不同行业领域当中的专家人物，比如说国际象棋大师、顶尖小提琴家，还有运动明星、记忆高手、杰出的医生等等。后来他就发现，不管在什么样的行业，提高技能有效的方法，全部都遵循一系列的普遍规则，他将这种方法叫做刻意练习，对于希望在业内能够提升自己的每个人，刻意练习非常管用。

Ⅳ 跨行思维

我们经常会说的，互联网思维，就是羊毛出在猪身上，但是这么久以来，虽然都是知道，怎么出，还是不是很清楚的。

最近几天，在读的书是老师推荐的《重构》，说到了“跨行思维”，突然就明白了这句话。

如果开一家美容院，把利润40%分给店长，自己选出30位A类客户，用心维护，再嫁接医美做转化，获得大利润。真正的盈利就不是依靠美容院项目，而且依靠医美。美容院更多的角色就成为了引流。

这也是，在掌握了流量以后，用高利润产品来变现。

低利润产品，是自己的，可以依靠它，很好的和客户建立连接，建立信任。高利润产品，很大的可能不是自己的，因为在当今这个产品重合度很高，不缺好产品的年代，想达到高利润，一定是能做的人不多的，需要很大量资金启动的。不用太过于执着是不是自己的，产生的利润是自己的就好。

掌握了流量，渠道，用户，盈利就是可以跨行跨边界。

然后，就需要作为一个老板，有大的格局，可以学会用自己的钱，去和其他人融合，并且可以让自己的项目里也融合进来其他人的力量，不用怕麻烦，互相交替，才能会有更大更多的机会。

做好资源整合，才能做到“羊毛出在猪身上”

Ⅵ 想换一个全新领域的工作，应该怎样开始

从其他地方转来的，希望对你有帮助
有位朋友问我，他入行几年了，但越做越不喜欢现在的行业，想换一份全新领域的工作，应该怎样开始？

01 存够一年的生活费
在自己熟悉的领域，一般从开始准备到成功找到心仪的工作，大约需要三个月的时间。
如果是从一个领域，去到一个完全陌生的领域的话，时间可能会比三个月要长，预估一年，是一个比较宽松的期限。
但我还是建议时间预宽一点，这样在寻找工作的过程中，你就不会因为迫于生活压力，而匆匆忙忙找个自己不喜欢的工作，或者不够理想的公司。
因此，在行动之前，应该存够一年的生活费。
实际上，我们最宝贵且不可逆的资源，其实是时间。如果能用钱来买时间，其实是一笔比较划算的交易。如果你连一年的生活费都没有存够的话，那么我的建议是，还是暂时不要考虑跨领域找工作和发展了。
至于在这一年中，是否还需要换新手机、旅游之类的，我建议你还是别想了。这个时间节点是不适宜于过富人生活的，如果你想两者兼顾，那么你可能就要再多预留一年的生活费才行。
虽然我是比较赞成拿钱换时间，这是一种富人的思维方式。但如果你在转换职业的时候还不能将精力集中在工作上面，那么你想换去做的那份工作，对你的吸引力可能没有你想象中那么大，你可要当心了。
02 多搜集新行业情报
搜集情报的来源有两种：一种是来自网络搜索、猎头公司、人力资源公司；一种是来自与人的沟通接触。
就跨行而言，我认为仅仅从网上和人力资源公司搜集信息和了解是不够的，最好是能找到你想去的行业里面的人，能深入沟通和了解。
与人接触的越多越好，如果能接触到该行业某些公司级别比较高的人，能带给你的资讯和情报会更有价值。
比如，我之前有位朋友想跨入新行业，做一个以前自己从没有接触过的产品，从客户处和网上得到的信息，利润空间是非常好的。
可是，当我带着他去拜访了两家年销售超过十亿的生产厂家，跟两家公司的老总深入沟通之后，才发现，从数字表面看，确实是有那么多利润，但若扣掉利用率、废品率、运输成本等等的费用之后，根本就无利可图。
所以，我的观点是，在跨行的时候，最好是在新的行业和领域有引路人，有人介绍和带，比自己一头撞进去瞎摸，会少走很多弯路。
03 理清逻辑，清晰定位
跨行跳槽，最好是还能利用到自己原有的知识和基础，即便是不能用到你之前所积累的知识和经验，至少部分能用得到，也好。这样你的职位会高一些，进入工作的状态也会好很多。
要做到这一点，就得给自己清晰定位，知己长，晓己短。根据自己的特点和特长定位，而不是看什么工资高去应聘什么。
比如，一位制造业的管理人员，去应聘时尚行业的咨询经理，我觉得几乎是一件不太可能的事。
但一位下游品质工程师，去应聘一份上游产业的供应商管理工程师，则是比较靠谱且合适的，甚至可能会挣得比以前更高的薪水。
在这里，他虽然跨行了，但其实就他以前的工作知识和经验，是可以支持他新工作50%以上的工作技能和知识技能需求的。
此时，即便是他还需要学习新的知识，他也很快能跟上新工作的需求的。
04 善用简历，包装自己
在写简历的时候，要慎填兴趣、爱好和特长，因为面试官很容易在面试中识别出你是真的爱好，还是只是用来包装自己的。
但若要跨行工作，要特别在兴趣爱好方面进行包装和发挥。比如，如果你是位程序员，要跳槽去写时尚类的杂志，或者运营微信公众号；那么在你的兴趣和爱好中，一定要大谈特谈你对时尚喜好，最好能用你的微信公众号文章来佐证。
如果你能在这些之外，还有非常强的素材搜集能力，比如还可以翻墙阅读到一堆国外相关领域的文章，或者能高效地搜集到许多时尚类的图片、资料和相关数据之类的，那就更好了。
此时，即便是你对时尚的认知没有专业领域的人那么深入，但你的热情和特长，反而可能会使得你的面试官觉得你更加具有竞争力。
05 设定心理承受点
在转职的过程中，有生活保障是比较重要的事情，但更重要的，是设定好自己在转行过程中所能承受的压力极限。包括三点：
1）最低可接受薪资
2）最长可忍受转职期
3）最多可以被拒绝的次数
这其中，第一项最容易达成。因为是转职嘛，所以对薪资的期望可能没有在原行业跳槽那么高。
但后两项却没有那么容易能做到。因为这两项考验的是我们的心理承受能力。毕竟跨领域比同领域跳槽要难很多，所以被拒绝的次数和几率会比同领域多很多，可能会是一般人难以承受的挑战，转职期也可能会比同领域跳槽长很多。
所以我才在一开始说，要存够一年的生活费，也就是要预留够一年的时间。这当然是预算最长的转职期。
当然，最好的转职期是三个月内搞掂，六个月为预警线。在六个月内，一定要争取到足够多的时间和机会。
即便是一个月被拒绝十次，六个月被拒绝六十次，也不过是六十次而已，只要有一次不被拒绝，就可能大功告成。因此，千万不能因为被拒绝就心灰意冷。这个过程非常考验求职者的心理承受能力。
所以当遭遇面试失败的时候，一定要调整好自己的心态，不要被焦虑所困扰。
06 留下好印象，愉快轻松离开现职
很多人在离职的时候，闹的非常不愉快。
有些人没有给现公司足够多的过渡期，导致上司安排接替人手的时间不足；有些是觉得自己要离开了，终于无所顾忌了，口无遮拦地吐槽同事，乃至对上司都不尊重；还有些，是觉得找到了新的去处，对现在的工作开始放松，不如平时那么敬业了。
这些，都是不专业、情商不高的表现。
首先，很多公司都会做尽职调查，在你去新公司上班前，你的新东家可能会向你的旧东家确认你的表现状况，你的不佳表现，会被新东家尽收眼底。
其次，现在的微博、微信乃至公众号如此发达，不管是在哪里发牢骚、吐槽上司/公司都有可能会被搜到。即便是你说过之后删了，乃至你可能注销账户了，都完全有可能会被新东家和新同事读到。
第三，基于对工作负责的原则，做完每件事，做好每个项目，站好最后一班岗，是一种素养，不仅公司需要，其实你自己也需要。如果你是个如此不负责任的人，迟早，有一天也会对自己造成伤害。
虽然从职业成长的角度看，在同一行业中发展，机会和前途可能会比跨行好，更容易成长起来。但是，即便有一天，你想跨行，也并非你想象的那么艰难。最主要，不是可能会遇到怎样的困难，而是怎样跨过自己的心理障碍，克服自己的恐惧与焦虑。
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Ⅶ 怎样培养跨界思维

分析自己优势的跨界，才能1+1>2。

我的朋友吴律师，在律师和金融两个行业都做得不错，她只怎么做的呢？作为律师，吴律师学习其他方面的知识和技能，把自己的职业做好。那她为什么会选择做私人财富管理呢？工作多年，她发现在很多案子中，单一的法律工具不能解决所有的财富管理问题，而金融工具+法律工具是可以的。

任何行业做好了都赚钱，但是在一个维度上的竞争毕竟太激烈了，如果结合自己的行业，学习一个相关行业， 可能把自己的优势发挥到最大。

我从来不建议任何人盲目去换工作、甚至跨行，或者看到什么赚钱学习什么，而是一定要结合自己的优势，把学习的东西整合起来，融会贯通，让自己有一套系统去解决问题。