功效型的产品如何做描述

❶ 请问什么是功效型护肤品

功效型护肤品指专门针对问题性皮肤而设计的，具有特殊用途的护肤化妆品，一般对皮肤有特别的护理作用，如美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤之类的特效。

功效化妆品成分是经过长期证实无毒副作用的植物提取成分或人体内的小分子蛋白。长期使用安全可靠，无毒副作用、无依赖性、其中如EGF更直接参与皮肤的代谢，促进细胞分裂、增殖、从而能从本质上解决由衰老引起的皮肤问题。

按功能功效型护肤品可分为三种：基本型、半功效型、功效型。在国内某些学术及商业场合或领域，与药妆、功能化妆品概念有交叉，区别不是很大，一般能等同使用。

(1)功效型的产品如何做描述扩展阅读

功效型护肤品产品优点

1、对于问题性皮肤较严重的患者，功效性化妆品可以作为安全可靠的辅助治疗手段，在临床上进行推广应用，用于显着提高单用非激素类药物的治疗效果及症状缓解速度，其活性成分大都安全性高、无毒副作用，不仅可以缓解疾病症状，还可以有效恢复皮肤的水油平衡，改善皮肤外观，维持皮肤的健康状态，提高生活质量。

2、对于敏感性皮肤和问题皮肤，能降低皮肤敏感性，起到辅助药物治疗，减少疾病发作药物的使用量的效果。而且作为日常使用，对于健康皮肤，可以减少刺激，维护正常皮肤屏障和平衡，抵御外界刺激、建立屏障。

❷ 电商产品描述如何写实操技巧讲解

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的产品，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

商品描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交。

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、风格色彩参考

4、相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1.信息获取：产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。

2.顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?)

团队集思广益+已经获取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.产品卖点总结(见下面)

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表，然后再排序。

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。

2. 产品图片拍摄基本展现角度：基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。

3. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么?

2.你会买吗?多少钱会买?

3.检查下整个页面给买家传达的思路：(这些都做到了吗？？这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。

4.关注商品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表(不分排序)

1.产品基本信息及属性——是什么?

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息，有些品类可以加温馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。

该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。

2.产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的？

两个角度：从顾客需求角度(买了如何好，不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。

竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字。

3.图片展示——长什么样?

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

4.口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错

消除反对意见 + 建立信赖感。

消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。

证书(质检证书等)

明星效应、大牌对比。明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的图片，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。

比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比

还需要有：“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、

建立信赖感：

第三方报道(杂志、报纸等)

实体门店照片

相关保障(7天无理由退换、商城正品等)

还可以有：员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。

5.搭配销售 ——还能买点什么?

这里的搭配推荐要符合：1.以一定的主题展现 2.要真的符合顾客需求 3. 给出顾客购买的理由。

比如：化妆品：“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”

方案1：夏季清凉控油补氧方案：

Step1——毛孔清爽洁面乳

Step2——盈润保湿细肤水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——四绿净痘亮白面膜

方案2：超速美白补氧方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——红石榴水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：极致修复抗衰方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——蚕丝三重雪肌原液

Step3——DNA修护精华

Step4——活颜明眸修复眼胶

Step5——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。

a.情感注入：在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性

b.故事：

c.生活场景： 代入感——通过图片中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

d.常见问题——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了：便捷，指导，宣传，暗示。

e.使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。——互动、提升专业性印象

比如：生活小常识，护肤常识等。比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失

f.导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走。包括：售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。

人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。

g.SNS——让别人也买。引导至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 时间 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 产品基本信息及属性 (是什么?)

2. 产品特性(为什么买?为什么不买别人的买我们的)

3. 图片展示(长什么样?)

4. 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说，买我们的不会错)

5. 搭配销售(还能买点什么?)

6. 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)

7. 常见问题(有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了)

8. 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。)

9. 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走)

10.SNS(让别人也买)

新品：展现信息情感认同1 2 3 7 ，后面的顺序可以随机根据具体情况。

爆品：口碑关联销售 4 5 8

可做统一内容：7 9

可做统一展现形式：1 4 5 7

第三部分：注意事项

1、主题突出，贯穿全部文案：(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。

2、需求明确细化，方便美工沟通。

3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。

4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。

5、整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。

6、另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的产品页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求商品描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。

7、商品描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完商品描述后，让顾客与我们的商品描述中的图片和文字产生共鸣。

这篇文章装得都是满满的干货，作者以个人经验做了全面剖析，绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错，请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点，产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。

❸ 护肤品分功效型和保养型吗有什么分别吗

分功效型和保养型的。

1、保养型护肤品就是日常基础保养所用的具有补水、滋润皮肤的护肤品。如爽肤水、精华素都属于肌肤保养型护肤品。一般较为温和，可长期使用。

2、功效型护肤品不是基础保养，而是有专门针对改善问题的护肤品。功效型的一般治美白、抗氧化、祛痘这类型的产品，其成分不是所有肤质都耐受，一般都比较刺激。功效型护肤品的缺点就是易反弹，含铅汞激素抗生素，对皮肤造成伤害，甚至对身体造成伤害。不建议长期使用。

(3)功效型的产品如何做描述扩展阅读：

功效型化妆品的优点：

1、对于问题性皮肤较严重的，功效性化妆品可以作为安全可靠的辅助治疗手段，其活性成分大都安全性高、无毒副作用，不仅可以缓解症状，还可以有效恢复皮肤的水油平衡，改善皮肤外观，维持皮肤的健康状态，提高生活质量。

2、对于敏感性皮肤和问题皮肤，能降低皮肤敏感性，起到辅助药物治疗，减少疾病发作药物的使用量的效果。

3、作为日常使用，对于健康皮肤，可以减少刺激，维护正常皮肤屏障和平衡，抵御外界刺激；建立屏障。

挑选功效型化妆品的技巧：

1、由皮肤缺陷或衰老引起的问题，如肝斑、雀斑、皱纹、皮肤下垂、脂肪团、粉刺等，基础护肤化妆品不起作用，需要使用有相应活性物的功效型化妆品进行处理。

2、在选择和如何使用护肤化妆品时，必需根据使用者皮肤状况和要求，充分考虑到使用顺序、使用季节、使用者的生活环境、年龄、化妆经验、皮肤类型、使用的目的和嗜好等因素。

❹ 如何介绍一种产品的特点和作用

应该牢牢抓住商品的外观、规格、用途、使用方法以及产品能产生什么功能等介绍，帮助别人了解商品特点从而愿意去买。

❺ 功效型的护肤品是什么意思

功效性护肤品是指专门针对问题性皮肤人而设计的，具有特殊用途的护肤品，一般对皮肤有特别的护理作用，如美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤之类的特效 简介 功效性护肤品的成分是经过长期证实无毒副作用的植物提取成分或人体内的小分子蛋白。

功效型的护肤品的特性。

安全性：化妆品在上市已经通过安全性试验，并且符合相关标准和要求，但临床应用的护肤品更强调配方的精简和原料的严格筛选，并强调不含或尽量少含易损伤皮肤或引起皮肤过敏的物质，如色素、香料、防腐剂、刺激性大的表面活性剂等；另外，产品包装也要求注意防止污染，尽可能对护肤品的原料和成品等进行临床安全性评估。

功效性：根据不同类型皮肤生理特点及皮肤病的发病机制进行研发，其产品成分作用机制明确，已经经过各类试验证实，对一些皮肤病可起到辅助治疗作用。

临床验证：上市前已通过人体试验，验证了产品的临床功效和安全性，以保证产品刺激性更小和过敏反应的发生率更低等。

❻ 什么是功能型产品

是客户需求的一种产品的模式。

1、功能性产品一定具备一种或多种功能，且该功能具备一定的市场优势。

2、功能型产品必须要适合市场需求。功能性产品是属于雪中送炭型：解决人们生活中遇到的难题。

3、产这种产品的公司可以集中几乎全部的精力去使物质成本最小化。

4、例如：最近出现了一种能提升本身功能性的产品，这款产品是防身用的手电筒，针对现在雾霾天气严重，那么这种天气能见度较低，那么有些犯罪分子也许就会趁着这种天气犯罪了，除了手电筒本身的照明功能外，它还支持频闪并具有 SOS 功能，如果发生了意外，用户可以通过手电筒的这些功能尽量争取时间逃走。

(6)功效型的产品如何做描述扩展阅读

功能型产品定义

功能型产也称实用型产品，顾名思义，这类型产品以强调使用功能为主，设计的着眼点是结构的合理性，重在功能的完善和优化，外观造型依附于功能特征实现的基础之上，不过分追求形式感，表现出更多偏向于理性和结构外露的特点。各种工具、功能简易的产品、机器设备和零部件等基本上都属于这一类型。例如园艺剪刀。

❼ 功效型化妆品到底是什么

功效型护肤品是具有某种特定效果的护肤品。

功效型护肤品能够针对性的解决皮肤某类问题，例如美白、祛皱、抗过敏等，其特点在于见效快，效果好，可以有效的改善皮肤黑，皮肤松弛，皮肤细纹等问题。

❽ 产品介绍怎么写

1. 产品简介：产品简介是产品介绍中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。如饮品、保健产品、电子产品、减肥产品等等，是对产品本身的总概况，包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但点到为止，仅仅做个简短的说明，不需要展开，消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要。

2. 产品功能：产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能，药品则需要说明治疗效果、针对的病症等等，有时名称不同，如药品可能写成针对症状，但表达的是一个意思。

3. 产品原理。这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让消费者相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是消费欺骗者。其中这部分科技含量占比较重，比较专业。

4. 产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基本的元素跟产品的说明书大同小异，必须体现消费者关心的基本问题，以免出现各种不良后果。在保健产品、药品中尤其重要，什么群体不能使用，或者使用时需要注意什么，都是非常关键的部分。且需要简明扼要，写的准确甚至精确，不会误导消费者。