为什么产品要直销

㈠ 直销的真正目的是什么，直销的产品为什么都很贵

直销顾名思义，其目的就是把商品直接销售给消费者。直销的产品是最便宜的，如果产品价格贵于一般市场的，就不是直销而是打着直销名号的传销。

现代化的直销模式一般是通过互联网品牌商家进行(直销的魅力)，开发客户可以利用平台提供的推广工具进行。做直销需要注意，如果不符合以下几点，就会变成传销：
面对面且非定点方式
这种销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
厂家直接销售模式
这种是不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
讲解和示范方式
是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
利润转移方式
将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
直接把产品送到手中模式
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
利用互联网方式
以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

㈡ 为什么技术性高的产品要选择直接销售渠道

只能提供一些粗浅的看法，见笑了
1.技术性高的产品通常面对的顾客是企业单位而非个人消费者，比如一些机械设备产品，客户有限，不需要全国设立代理商。
2.由于许多技术性高的产品具有许多参数，需要客户按需要定制，不能批量生产同一规格，所以只能选择直销。

㈢ 为什么一些产品要选择直销的方式。

直销是销售的一种形式，在销售产品的同时提供更多的事业机会，为什么不进商场而选择以专卖店或营销人员销售，一方面是省去中间环节，另一方面就是杜绝假货，而且在商场营业员也不可能给每个顾客一一讲解相关的知识。

㈣ 我们为什么要做直销

想赚钱吗？想，那就要投资。可是，投资不仅有资金的困扰，而且存在着太多不确定的风险。唯有直销，属于消费投资。本来消费就是花钱满足自己的需要，现在，能作为投资运用，从资金上来说，不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店，除了有店铺，一定要有货摆放。这些货，卖不出去就是损失。可是你要做直销，这些都不用，鞋穿在脚上，衣服穿在身上，就是活广告。走到哪里都是店，随时随地可推销你的货。推销不成功，除了增长个人经历财富，不存在任何其他损失，所以，兼职做直销，是稳赚不赔的个人事业。 直销最吸引人的地方，是可以不投资增加分店。的确，如果你销售了一套服装，利润再高也是有限的，而且利润高可能卖价高，不好推销还不一定能卖出去。兴许还要遭拒绝受抢白生闲气。所以，不管推销多少，都是营业员，货郎层次。沃尔玛老板赚钱绝不是他能推销，而是它下面有无数的连锁店。直销可以借鉴学习。 找到志同道合的伙伴，也和你一样，加入到队伍，就等于建了一个分店。既然消费投资没风险，开分店可以赚钱，那就多多开，反正消费投资是别人的钱，而且都没有风险。 沃尔玛老板赚钱绝不是他能开分店，一定是它下面的经理能开分店。每天不断地开分店，精力有限，时间有限，能开多少？所以，把你的分店培训成总店，让总店经理去开分店。 你推销了6套服装，只是业务员而已，你培养了6个分店，他们要是也各推销6套服装，那就是36套，你就是经理。要是你培养了6个总店，每个总店下面各有6个分店，分店的销售量还是每人6套，那就是216套，你就是老板。要是每个分店都希望自己成为总店，都培养自己的分店，该有多少分店为你创造利润？你就是董事长。这就是直销几何倍增的魅力。想改变自己的命运，做直销是最方便的捷径。 3.不超量购买；超量购买就不是消费了，成了商业投资行为了。既然是商业投资行为，自然带来商业风险。即使个人可以慢慢消费超量购买的东西，但是，产品有时间性，就算不过期，更新换代速度这么快，价格变化这么迅猛，花高价使用过时的产品，这样的消费能是理性吗？只有建立在理性消费基础上，才是消费投资，才没有风险。很多人做直销带来的损失和风险，实质是不理性消费的结果。 现实中的直销，最大的问题是无法满足理性消费的条件，主要就是直销产品价格虚高。即使强迫自己说满意实惠也是掩耳盗铃自欺欺人。自己都不满意，知道价格高不实惠，还告诉别人很好很实惠，谎言能持久吗？就算说动了一个人，这个人能说动别的人吗？开分店计划岂不成了泡沫？如果直销产品不是价格虚高，就算自己不需要，说不定别人会需要，照样可以去开分店，不影响直销事业的发展。但是，价格虚高是无法面对市场竞争的。可以在一段时期欺骗一部分人，绝不能在所有的时间欺骗所有的人，包括自己。不承认皇帝的新装不等于有遮羞布。 直销产品价格虚高已经形成了成见和意识。现在就算真的把价格降下来，别人也未必相信。因为不是每个人都具有各种商品知识和评价能力，一样的东西，只要换个包装品牌，就会被认为是不同的商品。只要是直销员介绍直销产品，即使拿同样的商品低价推销，别人仍然会认为你的商品可能更差，所以才价格低，反倒更困难。这就是缺乏公信力的结果。 超市渠道的公信力目前还占据主要地位，而超市渠道自我保护也是很强的，不允许别人借用。直销产品开始的高价高利润策略，尽管赚取了利润，但现在要吞咽价格虚高印象的苦果。虽然利用体验营销做实验等方法，可以慢慢消除直销产品价格虚高的印象，但让所有的人都改变一个形成的印象和概念，无异于打一场人民战争。何况，直销企业现在还没有降低价格的想法和行动。 现在，传统渠道中间流通环节的层层加码，已经形成了很大空间，这一部分空间，不是在创造价值。消费者花钱买东西不是为了使用明星的花言巧语，而明星的高价广告，甚至是谎言欺骗的虚假广告，却一定要消费者埋单。直销产品为什么一定要高价运作？回归直销宗旨，节省中间环节和费用，分享这一部分空间利益，不是很好的事情吗？何必还要更高价运作，为自己制造价格虚高的名声呢？什么原因导致这个问题无法解决？直销人没有话语权是其中一个因素。希望通过直销模式改变处境的人，不得不遵守直销公司制定的有利于一方的规则，无奈的强迫自己违反理性消费原则，然后继续去游说其他的消费者为了赚钱目的而高价消费。 生产资本的投资结果价值是消费者决定的，用赚钱的机会引诱部分消费者参与进来，转移消费者的目标，忽略本身消费的目的和消费价值取向，不得不为生产资本单方为产品超值定价埋单。实质是巧夺了消费资本为生产资本创造价值的定价权。 消费资本为生产资本生产结果决定价值是趋势和潮流，只是由于消费资本的离散状态，形不成话语权而无奈。如果消费资本联合起来，产品的价值和价格定会发生天翻地覆地变化。 直销人在消费者中是特殊的群体，因为他们接受了消费投资可以创业的观念，只是由于没有考虑消费者和直销人的方案和平台，不得不在各直销公司之间游走，甚至投向无产品的异地运作去圆自己的梦。少数人踩着广大直销人的累累白骨造起了自己的享乐宫殿，更多的人不得不为自己不理性消费造成的损失吞咽苦果。 无产品的异地运作能够吸引那么多的人参与，而且存在了10年之久，说明离散的个体资本确实有聚合在一起的可能性。聚集资本不是坏事，聚集的资本做什么才是判断事情性质的依据。募捐也是聚集零散资金，谁能说募捐是坏事？网络领袖更是直销界不可忽视的群体，当大大小小的网络领导人，带领下面的几万人团队，为某个直销公司的产品报单的时候，可曾想过那种消费是否符合消费原则？可曾想过这么多消费资本的聚集，完全可以改变那种直销公司单方话语权的局面？不设陷阱何来陷阱？不想欺骗怎会欺骗？直销的核心奖金制度需要那么复杂吗?运作了那么多制度，其中的陷阱早已知晓，何必为虎作伥？甚至帮助企业设计陷阱，榨取广大直销人的血汗钱成就自己的辉煌？真正的力量在消费者一方，企业拉拢消费者的原因就在于此。作为出身于消费者的网络领导人，何必做内奸工贼受货币资本的气？直销是直销人的事业，团结消费者，聚集消费资本，组建直销人自己的平台，理性消费，消费投资，自由创业。不用开店铺，零售占市场，培训找帮手，互联增价值。自立求生存，互助共发展。真正圆直销人的梦，才是真正的直销人，才是真正的网络领袖。做网络领袖还是做网头，你真的不考虑吗？个人是一滴水，但是，大海的波澜壮阔却是无数滴水汇集的结果。一个人想也许是胡思乱想，但是，足够多的人心往一处想，劲往一处使，人心齐泰山移，就可以成为先进思想和理念。你的梦想不在别处，在你自己的思想观念。报单的时候，是否想过这是不是理性消费？算不算消费投资？是否有更好的回报？命运在你自己手里。

㈤ 为什么选择直销

直销业是一个“人”为主的事业，直销商是公司产品的用户，也是产品的经营者。一位成功的直销商更应该拥有个人完整和完善的人际关系，这样才能组织起自己的直销组织。我认为是提升我能力的一机会。2、直销是一份可以兼职的事业 直销工作时间有弹性、易与其它职业共存的特性，使得其他行业很多工作者以兼职的方式经营起直销事业来。直销商在招揽新人时，也往往诉求于“这是一个可以和既有工作并不相悖的、能赚钱、开创个人事业的机会”。不但如此，兼职做直销也有利于累积更广的人际网络，创造业绩，让直销业与既有的本业共荣。这比较适合我。3、直销给一般人提供了成功的机会 过去，人们将直销当作走投无路是的一种选择，但目前人们追求不一样的生活方式，既追求生活品质，直销由于不受上班时间的限制，很能符合这些人的追求。最重要的是，直销提供给每个人均等竞争的创业机会，因为它并不需要很多资金就可以创业、做生意，对于年轻人来说尤其是一个机会. 除此之外，由于它工作的特殊性，直销也是拓展人际关系的过程和机会。由于是自己的事业，很多事情都要由直销商去完成，所以，直销讲究多方面的个人才能的培养和锻炼。在直销的过程中，人的潜能得到最大的激发，人的个性得到最大的改善，人的各种能力和才***得到了最大的锻炼和提高。这就为你在直销和其它方面成功提供了更多的机会。4、直销可以自由、自主地的工作 直销是一个真正自由、自主的行业，每个人既是整体直销组织的一个环节，又是一个独立的创业个体。个体的目标完全由自己确定，要做到哪一级别，获得多少收入全由自己定夺，这就让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！但直销的自由并非散漫，相反，正是有了自由，直销员们一般都有高度的自律，在自由自主的精神原则下，每个人都自觉地努力向自己制定的目标前进。这也是直销最吸引人的魅力之一。5、直销是一个强调自我奋斗的地方 直销是公司的事业，也是个人的事业。所以，在直销领域，每个人都会最大限度地发挥自己的才华，真正做到自我奋斗和自我实现。虽然并非每个人都能成功，但是每个人的心灵都活跃了起来，每个人都重新认识自己的人生意义和价值，都重新审定自己的人生位置和目标。从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，工作的积极性和创造性被最大限度地激发出来，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成超越梦想的价值。6、直销人员的团队意识非常强烈 直销事业是个人的事业，但这个个人不是孤立的一个人，而是整个直销队伍里的有机组成分子。在整个直销组织中，非常注意团队的意识，各类直销人员会经常在一起交流成功的经验、失败的教训。直销员碰到工作、生活中的问题，都愿意并且可以随时向组织中的成员请教、寻求帮助；直销人员有了好的经验、方法，也会及时传递给其他同事，所有直销人员很好地融为一体，都是为了整个组织的直销事业服务。直销强调全员参与，重视调动所有直销人员的激情。所有直销人员的情绪都非常高昂，激情十足。在传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争。但直销企业却最大限度地彰显了团队合作的精神。组织中的每个成员互补互助，各自展开优势，创造了一种团结向上的氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。团队合作，成就每个人，这就是直销人成功的核心原因，也是直销最大的魅力。7、直销激励体现了最公平、公证、公开的利益分配准则 直销企业挑选人才几乎没有学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统限制。只要你有兴趣尝试，谁都可以参加。在直销领域，没有惩罚，只有奖励。多数的直销公司都有完备的分配和激励制度，这些制度很好地贯彻了“多劳多得”的分配原则，直销人员的收益完全是与他们的总体业绩挂钩，付出多少，就会得到多少，不会像在别的领域那样出现分配不公的现象。8、直销有完备且实用的培训 直销事业的很多环节都是通过培训或会议来完成的。直销企业会提供很完备的培训课程，所有的直销人员也都养成了良好的“受培训”习惯。而培训的内容也独具魅力，除了直销必要的专业知识和产品知识外，培训的内容还包括营销学、心理学、成功学、人性学，以及各种着重在培养直销人员的人际交流与沟通等实际能力的课程，全方位地提高直销人员的整体素质，为他们的事业成功提供极好的智力培育支持。在培训过程中，“老师”演讲真正做到与受训人的双向交流和互动，现场人都受到强烈感染，大家的情绪都调动了起来，全员参与，产生很大的鼓舞力量。所以，很多从事过直销的人都说，虽然不是每个人都能成功，但仅就培训而言, 也是值得去从事一番的。9. 直销促使人永续学习 知识改变着命运，学习丰富着人生。大部分的真销企业都有系统的教育培训计划，直销企业由于其不断地培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通，甚至是营养、美容化妆等，各种知识不断被灌输、交流、分享。受训时，每个直销人员都自觉地带有纸笔，自觉地认真听讲，认真地做笔记。而大多数直销成员也自觉地学习，很多人都自觉地购买大量的书籍、杂志、音像资料来自学。所以，在直销领域，洋溢着浓重的学习氛围。知识日益丰富的同时，人的素质和品位也在不断提高。这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点，仅是这一点，就可以看得出直销事业朝阳和光明一面。10. 直销制度更容易激发人取得成功 直销是一种团队和个人的事业有机结合到一起的事业制度。它有一套独特而又有效的激励机制、培训机制和辅助机制，让直销人员更容易走向成功。例如，由于有公平、公开、公正的完备的升级制度，每个人一进入直销体系，就明确了自己的奋斗方向和目标。同时，这个机制也会把你的潜能最大限度地激发出来。再加上有完备的培训和团队辅导机制，个人的工作热情会被最大限度地激发出来，个人的主观能动性和创造力也会得到最大限度的发挥。这样的氛围，比其他任何行业都更容易使人获得成功。

㈥ 直销的好处和坏处

直销的利：
直销的优势就是这个模式自身的特色，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。
因为产品出售距离短，所以顾客对产品的反馈也能更快的传达到产品公司和厂家，能够及时改进产品的问题，提高产品满足用户需求的能力。同样因为产品出售距离短而能得到的好处就是对于产品的售后服务也能更好的管理，才能提升直销产品的口碑和喜爱度。
直销的弊：
因为厂家到消费者距离缩短，虽然降低了产品价格，但是这个价格差，也就是宣传费用和运输费用全都需要出在企业自身身上，所以想要做一个直销品牌，是需要耗费大量的资金的。
因为直销奖励制度模式，导致每一个直销企业都需要不停地纳入新的成员，在某一个地域市场已经饱满了以后，就需要去新的区域发展。但是在国家的条件限制下，在新区域发展就相当于重新开了半家公司，需要付出较大的代价。
在没有固定工作地点的情况下，直销的管理难度会增加，在传统直销中，这一点是一直都无法解决的，而网络直销时代给管理提供了便捷，但是还是没有非常实用的区域成员管理方式。
因为对新的直销员有着数量的需求，所以在吸纳新成员的时候，没有太多的要求，导致直销员性格和能力层次不齐，让产品服务提供也会有所不同。
最后一点就是关于产品的山寨问题，直销产品大多都属于中高档次的价格，第一点是因为技术效果，第二点是因为制作材料和工序。但是山寨产品就直接略过这两点，以次品替代，以假乱真，不仅抹黑的产品品牌也给消费者带来了损失。

㈦ 国家为什么实行直销

所谓直销就是厂家直接开商场，不通过中间环节，一来是保证产品的正品和质量，二来是在保证合理利润的基础上让利于消费者，减少了很多中间的利润盘剥。
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

㈧ 汉韵二胡：为什么要选择厂家直销

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障知公司及客户利益，加快成长步伐。

直销它是一种营销方法，产品不是通过传统的公共销售渠道，如商场和超市，而是直接由制造商或分销商销售。

直销实际上这是最古老的商品销售方式之一。早在古代商品交换之后，首先要学习的就是直接营销。

(8)为什么产品要直销扩展阅读：

厂家直销中心通常由房地产开发商在城市到城市方便的地方建设简单，有一定规模的独立联营式商店，以租赁的形式供厂家直接销售商品。

工厂直销中心位于市郊，装修简单，成本低，租金低，加上厂家直销没有商业中间环节，因此，价格非常便宜的权利，同类产品低于市场价格30％－70％，少数低80％。

㈨ 北京同仁堂直销为什么要做直销

因为直销行业有以下优势：

第一点就是价格低，因为免去中间商赚取差价的倒手买卖环节，厂家可以用更加低更加干净的价格来直面客户，提高企业产品在同行产品中的竞争力。

第二点就是宣传效果好，低价是售卖商品中宣传效果最好的一个元素之一，因为便宜所以响头更高，关注度也会相应提升。除此之外多层直销的方式也会让产品的口碑传播速度更快，能够达到短时间建立起品牌效应的目的。

第三点就是反馈速度快，因为中间商层层转手，顾客在使用产品中途出现的问题很难反馈到厂家和企业中来，但是直销就不同。多层直销几乎可以达到每一个客户都有一个专属的售后服务，只要联系他就等于联系到了企业，反馈信息很能很快的传达到厂家公司。

(9)为什么产品要直销扩展阅读

直销行业的社会责任

第一企业履行社会责任符合时代的要求，企业具有双重性，具有市场经济主题，具有社会属性，它具有社会性。

第二企业履行社会责任有利于提高企业的竞争力，没有坑蒙拐骗，不正当竞争，这样的理想环境。单位靠政府的力量难以实现，必须靠企业自身的努力只有企业有强烈的责任感，依法经营，诚实守信，提高产品质量和服务水平，加快资源节约和环境保护。

推进自主创新和技术进步，保障生产安全，维护职工合法权益，参与社会公益事业，才能逐步形成良好的社会环境。

㈩ 为什么企业要做直销

因为利润空间巨大，操作难度相对较小，事实证明人们很容易被鼓动来参与直销，尤其是年轻人。而且前人已经把直销模式研究透了，各个细节都很完善。
很多企业的老板以前也是在直销公司打工的，学习了直销的模式之后自己开公司单干，凭着这套模式，很容易做大做强。