当下如何做好产品销售

1. 如何推销自己的产品

如何推销自己的产品？不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。下面我为大家整理了推销产品的方法，欢迎大家阅读参考！

如何推销自己的产品1

◆熟悉自己推销的产品的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

◆要合理安排时间

推销产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配

◆要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

◆学会谈判的技巧

要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

◆要懂得老客户的重要性

保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆销售人员要有良好的心理素质

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

如何推销自己的产品2

如何推销自己的产品？

1.首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。

2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。

4.得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买习惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。

一、销售准备

任何环境下，一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感！

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

二、筛选目标客户

当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。

鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

三、挖掘客户需求

在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

沟通小技巧：

打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。

四、产品介绍

有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。

但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的.所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

五、排除疑虑

为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

六、促进成交

一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法

七、售后服务

产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结束了，赶紧进行下一个产品的销售。

我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。

每周的净值变化都会用的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。

跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。

如何推销自己的产品3

1、做好开场白的准备

对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。

2、学会介绍自己

在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步。

3、简述产品优势

既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户。

4、善于制造话题

在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求。

5、保持专业的沟通态度

在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感。

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推销自己的产品的注意事项：

1、多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

2、做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

3、忌急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

如何推销自己的产品4

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

如何推销自己的产品5

面见客户，先简述产品的优势，再进行详细描述

很多销售员都犯了一个错误，那就是一见客户便开始滔滔不绝推销自己的产品，殊不知，客户没有那么多时间听你描述，或许产品很好，但是还没介绍完客户就听得不耐烦了。所以面见客户要先简要说出产品的卖点，先吸引住客户，然后再进行详细描述，锦上添花。

善于制造话题，然后慢慢引向自己的产品

在和客户交谈的时候，一开始不需要马上介绍自己的产品，这样会让有些敏感的客户非常反感，产品再好，客户也不愿意听了。可以先跟客户聊聊当下的一些热点话题，同时套套近乎，通过话题慢慢进入主题，引向自己的产品，这就是起个铺垫的作用，慢慢客户也就愿意顺着你的思路听下去了。

推销产品要专业，要把自己打造的很内行

如果一款产品，自己都不了解，自己都说不明白，那么客户又怎么会信任呢？其实推销是很关键的，最重要的一点就是要把自己包装得非常专业，让客户听了之后，感觉你是这方面的专家，这样客户才有信任感，在之后的聊天过程中，客户才会对你所说的话言听计从，如果自己都不专业，客户是可以听出来的。

说一千道一万，产品质量才是真

无论推销做的如何到位，最关键的一点，产品质量一定要有。如果说推销做得好，但是产品质量不佳，就算是引导客户购买了第一次，但是第二次客户就不会去买了，同时别人问起来客户之间一传十十传百，自然都不会买了，这就是一锤子买卖。所以说，不管怎么样，一定要保障产品质量，做口碑销售，口碑好了，客户自然会产生信赖，到时候客户介绍客户，还愁卖不出去吗？

2. 如何做好产品的营销

1.认真做好市场调查、研究工作 对于产品的目标市场要进行认真调查研究, 要生产什么样的产品, 是哪一类消费群体将需要 的产品,及同质产品或近似同质产品的背景情况,及该产品的发展前景如何?要进行深入的 调查研究,收集有关区域的...
2.做好产品营销的战略管理 作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服 务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管 理的高度, 不单纯是为产品的销售...
3.加强产品营销策划,逐步推出消费者满意的产品 制定出营销期间的产品营销计划, 而且更重要是有计划分阶段推出新产品, 满足消费者追求 新产品及质优价廉的需要。 这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中, 同消费者进行广 泛的...
4.生产出好产品,提高产品的竞争力 首先,没有产品质量作基础,销售工作是很被动的,也是很难开展的。除了对产品质量的严 格要求之外,还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时,要关注竞争对手的质量, 只有产品质量比竞争对手更优秀才能占领先机和市场。质量是企业的生命完全阐述了这一个观点。

3. 怎样做好一个新产品的销售

一、 认清产品的适用范围及优缺点、仔细分析在安装使用过程中可能出现的问题以及客户可能的疑问；
二、 在目标市场所在的区域中寻找适合此产品的目标客户，建立数据库；
三、 传播推广：
1、打电话到电台及报社等当地媒体中的读者问答栏目中寻找本产品，借媒体造势；
2、多印名片，名片上一定要有清晰的产品介绍，另外最好是有产品手册到当地的建材部门咨询及到建材市场分发，寻找分销商；
3、找媒体记者就此新产品发软新闻，最好能搞一个新闻公关炒作；
4、给稍高档的小区住户邮送产品手册以及按照建立的数据库发送；
5、在当地的网络论坛中发布产品消息，当然在发布的时候要有点创意；
6、借助当地的邮政黄页和政府网站，给单位和部门邮寄产品手册；
7、在宣传单张等广告诉求的创意上下点功夫。

4. 产品销售策略有哪些

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

5. 如何做好产品销售

如何做好产品销售

对客户识别完毕后，销售人员就要开始正式的营销工作，那么如何做好产品销售？除了简单的“您好，有什么可以帮您的吗”之外，我们还需要想到合适的话题来激发客户对产品的兴趣。以下五点可以作为产品销售开场的一个参考：

一、主打新产品概念

人们天生就会对新兴的事物抱有好奇心，所以想要在最开始就激发客户的兴趣，我们可以在跟客户沟通时开门见山强调“新产品”的概念和意义。为此，我们需提前整理出对应产品的特色和功能的资料，并站在客户的角度设想新产品所能给客户带来的实际好处和利益。

二、主打专业术语

这种方式适用于对金融业务或理财产品比较熟悉的.客户。一般来说，在与客户进行沟通交流的时候应尽量避免使用专业术语，但是有时候欲擒故纵，适当的抛出一些客户不太熟悉的专业术语，也能激发客户的兴趣和好奇，获得进一步的沟通机会。

三、主打产品的唯一性

在与客户沟通交流的时候，适当强调所推荐产品的唯一性，制造紧迫感，以此来暗示客户，如果不买这款产品，就很难在市面上在买到同类型的好产品。

四、主打旺季热销概念

岁末年初，不仅是银行，几乎所有的商家都会推出各种各样的促销活动，我们可直接将此类活动的明细告知客户，营造出活动精彩、产品热销的气氛。如“我行最近的金鸡纪念币刚推出不到一周，已有上百名客户抢购了，这个纪念币不仅仅有收藏的价值，将来还可以为您的孙子，重孙留下一个传家之宝呢！您要不要也考虑一下？”

五、主打热点话题

我们可以尝试在与客户的沟通过程中，将所推荐产品和行业当前热点话题或社会热点事件挂钩，引发客户的兴趣。

6. 怎么做好商品销售 如何做好商品销售

1、准备工作:熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

5、推销成功的两大公式:公式1：成功=知识\+人脉。公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力。

7. 如何更好的销售自己的产品

如果想销售好自己的产品，首先你就不要了解自己产品的特性，然后根据自己产品的特性，筛选出适合你产品的人群，然后根据这种群体去进行有目的的公关。
其次，你在特定群体锁定之后攻关的过程当中，一旦成功了，一粒要懂得利用他们的口碑或者人脉去帮你做宣传，争取通过他们利用利益杠杆来撬身边的消费群体。
除此之外，再开发了这个群体之后，你应该有目的性的进行拉销，因为只有这样才可以让这种消费形成循环，从而达到你提升销量的目的。
这就是销售好自己产品的几个步骤。

8. 如何成为一个好的产品销售

销售这个行业我觉得大部分的人只要刚刚进入工作都会经历吧，只有从最底层做起，才能够慢慢的网上爬，销售真的是看自己的个人能力的，有好的销售一个月能够赚上万的工资，一个不好的销售，一个月也就基本的工资，想要干好销售并没有我们想象当中的那么的简单。我觉得如果想要成为一名好的产品销售应该具备以下的条件。

第一个条件要对自己销售的产品有全面的了解

产品销售就是要把产品卖给消费者，我们要把自己的产品销售出去，那么首先我们就要了解这个产品的各个细节，比如说产品对我们的身体有什么用处，它是如何生产出来的，它是由什么组成的等等，这些我们都需要了解清楚，我们只有把产品了解的足够到位。那么当我们推销自己产品的时候就会更加的有信心了。也不会遇到别人问你自己不知道如何的尴尬的场面了，只有这样消费者才能够提高相信你的能力。

第二个条件要有一个开朗的性格一个良好的口才

把自己的产品销售出去，必须要有一个胆大的性格，因为其他人对你的产品不了解，根本就不会看，这就需要你大胆的去向陌生人推销，即使被拒绝了也不能够灰心。要对自己充满信心。而且推销自己的产品一定要有一个好的口才，在我的眼中其实销售就是对自己的产品胡乱的瞎吹。怎么怎么的好，一点诚意也没有。所以我觉得必须要有诚意，让消费者相信你说的，自己说的一定要真实。只有这样才能够成为一个好的产品销售。