⑴ 产品好不等于卖的好—巧妙营销
品牌定位从本质上出发是指确定公司或产品在顾客心目中的形象和地位。这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，有人认为，定位是给产品定位。但是从我们营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位需要从这五大问题出发:
1，从对象出发?
2，对象的需求?
3，我们是否满足对象需求?
4，满足的需求怎样去选择?
5，最终选择的该怎么实现?
首先第一点，我们要明白我们针对的是谁，对于没有产品的公司，找到了产品，再去找客户，这个时候其实已经晚了。大家一定要记住，先去找人找客户，再找产品，这就是一种互联网思维。互联网思维的一个核心就是，先有用户，后有产品，只要有足够的用户基数，产品卖啥，并不是问题，只要找到这个用户群，卖他们喜欢的东西就可以了。
没有计划就没有执行的必要。我们如果不知道卖的东西是什么的话，先去选择产品是错的！永远只会看到别人什么卖的好，就去卖什么，这种永远只是跟着别人的屁股后面走，想想这样的我们能够的什么吗，也只是捡别人剩下的残羹剩饭。
但是如果针对已经有了产品的公司，可以根据他的客户群体对产品的需求去做微调就可以了。第一条也是最核心的。你的产品卖给谁，谁来消费，首先要弄清楚对象。
第二了解清楚自己的主打的产品，当我们了解清楚主打产品后，还要找到一个消费频次比较高的产品来做，就是作为促销活动的产品噱头，可以不盈利，来带动人气。
然后就是要找市场大的产品，找消费频次高的产品，千万不要去找小分类，也不要去找本地化比较严重的产品，你的主打产品卖给什么样的客户，就要去选择什么样的高频次产品，而大众化的产品，市场大的产品，会获得更大的生存机会。
所以选择高频次产品的时候一定要选择，市场大的产品，不能以自己的判断为准则，就像开始说的第一步，你选择的对象是谁，这是非常重要的顺序，记住是顺序。
第三就是找到产品以后，你的产品定位确定了，那就要对产品进行深挖，把产品做到极致，要打造出一个实用实惠实在的尖叫产品来。什么是尖叫产品，其实，尖叫产品很简单，就是，当你定位好你的客户人群以后，你针对他们打造出来的这个产品，他们消费完以后，很急切的跟身边的朋友分享传播。
品牌定位的定位就是如何让你的产品成为消费者的首选。其基本条件有以下4点:
1、差异化:让消费者能看到你的产品，感受到与同行的产品区隔；
2、购买:让消费者很喜欢你的产品，让消费者感受产品给他带来的价值；
3、口碑:站在消费者角度来思考，其中服务做到极致；
4、粘性:让消费者只喜欢你的产品，不断更新产品做到极致。
现在的建陶行业竞争核心在发生转移！竞争在经过时代的变迁从工厂时代到市场时代，迭代到如今的心智时代。
每一个品牌就像树上的一片叶子，在今天的互联网信息时代，每一个品牌变成森林里的一片叶子。也行成现在的心智时代。心智是人们对某一事物最原始的认知。为什么小时候吃过的，简单的一顿粗茶淡饭，即便现在在星级酒店也感受不到原来的那种味道，这就是心智的力量。
消费者的心智规律，首先心智疲于应付，信息过多，不可能记住所有的信息；心智容量有限，哈佛心理学家提出，“只有7块信息能够比较容易储存在大脑的短期记忆区”，这就是“7的规则”，大多数生意集中在前几位的品牌；心智厌恶混乱，比如说妈妈的弟弟的儿子，那就是表兄弟。品牌信息必须简单，一词占领头脑；心智缺乏安全感，消费者购买中存在五种感知风险，品牌战略要提供信任克服这些风险；心智不会改变，消费者会对钟意的品牌坚持到底，人们很难改变自己的信仰；心智会失去焦点，永远保持品牌特性的聚焦！聚焦，再聚焦！品牌代表的东西越多，心智就越容易模糊。
在心智时代，“大而全”很容易死，“小而全”必死。心智不以事实为依据，而是认知。建立定位的品牌，会产生光环效应。而抢占心智资源是必不可少的。
最后避免营销手段的五种通病:
1，只考虑推广，不考虑需求。这是最致命的，也是最典型的通病。我们要清楚有需求才会产生供货，当你只考虑推广而没有去想产品是否在市场上有需求，那一切也是途废功劳。
2，东施效颦， 一味模仿，从未创新。所谓东施效颦就是说直接抄袭别人的，刚才也说过这样做只能永远的跟在别人的屁股后面走，但是有可能更深的教训就是你这样做不仅仅不能捡漏，还会被别人所恶弃。
3，王婆卖瓜，自卖自夸。商场上切忌不能自己吹捧，所谓的口碑效应应该是从顾客或者消费者口中传达出去，达到一个推广，而不是说自己在那里吹嘘，这样做也许会被当为跳梁小丑。
4，闭门造车，刻舟求剑。所有的产品离不开生活中的观察，一味地自己去研究生产的产品一定不能满足市场上的需求。
5，自娱自乐、自嗨自恋，还特别的感觉自我良好。我们永远不要觉得自己做的可以，那只是在自欺欺人，没有什么东西是完美的，我们只能越来越接近完美，而这基础条件就是我们不断地去改善，不断地去专研。
产品好并不代表一定就能卖的好，酒香也怕巷子深，别以为产品做好了就能把销量提升上去。但是如果说产品卖的好，一定是离不开产品好这个基础条件的，只是我们需要的不仅仅是这一点，还需要了解顾客或者消费者的需求，把产品推销出去。
⑵ 销售产品的技巧
销售产品的技巧
销售产品的技巧，一个优秀的销售人员，都有一套属于自己的销售技巧，好的销售会提前发觉客户的需求提前服务，下面我分享一篇关于销售产品的技巧的相关内容，一起看看吧！
1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
3、熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
4、合理安排时间。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
5、销售人员要有良好的心理素质。
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
(2)卖好一点的产品会怎么样扩展阅读：
推销员如何挖掘和推销卖点：
1、品牌卖点
产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。
2、人文卖点
现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。
3、心理卖点
每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。
要有质量保证
首先来说，自己的产品一定要有质量的保证，这是最为起码的一点。如果拿一些次货去推销给顾客，即使当时成功了，但也会留下很多隐患。
包装要好
产品如何吸引顾客，最为主要的一点，就是要有一个好的包装，包装即要大方，美观，但也不要过于奢华和讲究排场。
合理的价格
产品要推销出去，就要有一个合理的价格，要将自己的产品定位于一个合理的消费群体，如果是定位于大众消费，价格就要定于大众消费的合理水平，要让大部分的顾客在心理上和实际上能够接受。
好名字很重要
要给自己的产品取一个好听的名字，同样的'，名字在选取方面也要讲究一定的个性和特色，要显得与众不同，在顾客一听时就容易记住它。
商标是关键
也就是要为自己的产品选取一个图标，一个好看的图标可以当是一个很好的推广广告。商标要简时，直观，醒目。同时，要尽可能地去解决顾客提出的一些问题。
诚信经营
如果是对顾客作出了什么承诺，那么，就是去实现这些承诺。这样，顾客才会相信你，你的诚信才得以建立。同样，要作换位思考，把自己放在顾客的立场去想一些问题，这样就更容易得到顾客的欢迎。
1、不打无准备之仗
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。
2、关注细节
很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。
3、合理利用各种资源，烘托气氛
在做促销员的时候，可以使用一个方法，那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客，在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请店长帮忙，一来表明重视，二来谈判起来比较方便，领导再给一点小实惠，顾客一般都会买单。如果领导不在，也可以随便找一个人临时客串一下领导，要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。
4、见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳，促销员需要善于察言观色，在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，不要错失良机。
5、送君一程一个人最重要的资源是人脉，很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开干自己的活去了，这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多，在做促销员的时候，需要与已成交的顾客维持良好关系。
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，企业要想发展壮大，除了可以提高其品牌知名度和美誉度，还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率，只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。
⑶ 准备改行做微商，卖零食类产品是不是会销量好一些，怎样能包装成网红产品呢
其实只要你的产品好，都会有潜力成为网红，我在一家卖即食海鲜零食的品牌工作，有一些经验可以分享给你。首先要近距离和用户接触，了解用户的需求，比如像我们做微商在这一点有天然的优势。其次要有供应链实力，方便你及时做出调整。最重要的，是要有高效率的工具，比如我们从发展初期就开始用八爪云智能机器人在微信群收单，现在基本不用人工收单，一方面节省人力，提高效率，另一方面也能清楚了解各渠道每日销售情况，针对性调整业务方向，对我们有很大助力，希望这些也能帮助到你。
⑷ 质量最好的产品一定卖得最好吗
最近读了一本关于产品设计的书《用户思维+》。其中一部分内容在讲：到底什么样的产品才是成功的产品？
不一定。质量好是基本要求，而质量好的产品很多，从质量上找卖点，家家都在做。当我们购买一款产品，还可能因为服务好，优惠多，销售人员讲得好，等等。质量不是购买的绝对因素，用户自身的购买愿望才更重要。
有时候买产品并不是当下马上需要，那么购买的愿望来自哪里？亲朋好友的推荐，即口碑传播。再通过第三方评价进行印证。身边人的亲密关系决定了推荐的可信度，而陌生的第三方评价则给了客观的视角，加深购买愿望。
用户的焦点始终在自己身上，产品的功能应该是帮助用户在某些方面变得更好，用户才会因此而感受到更多的成就感和喜悦。此时推荐产品实际上是在向朋友展示自己变得更好的地方。
用户成功等于用户成果成功。我们的产品能帮他们完成什么任务或达成什么目标？使他们在什么方面表现更好？用户向朋友推荐产品，不是因为要推销产品，而是希望朋友向自己一样也能因为使用了产品而变得更好。
当我们设计一款产品，或挖掘产品的卖点时，除了质量好、服务好等基本诉求，更要让客户明白，产品会给她带来什么样的成果，让她更加卓越！
⑸ 怎么样把产品卖的好
#别人卖得好的，为什么我却卖不好#
采购经常会问我一个问题：不是总说要多调研吗，我看到他们店里的货卖得好，可为什么我一进货就不好卖了？
商品的生命周期会有不同的表现，看到别人好卖你再跟进，一进到店里的就不好卖。这主要就是因为你进的是快流行性商品，也就是最好卖的时候就是它的下降之时。
所以，想做好流行性商品，要在快流失的时候就要开始进货。那就用五个“抓”来选品。
1. 抓流行商品特点。
什么品类容易出现流行品。最突出的有三个特点：客单低、口味丰富、季节感强。
季节感强的品类，趁着季节点推出新品，即能提升市场占有率和销售的上涨。你看网红冰淇淋年年都会有。要抓住这一类的流行品，就是在天冷的时候就已经让厂商报新品。和去年的品项进行对比，主要从包装和口味上找到不一样的卖点。
客单低的品类，单价低推广的速度就快。比较集中就是在饮料、休闲食品上了。
口味丰富。流行商品本质是口味的流行。像休闲食品、饮料等本身就是靠口味为卖点，出现流行性商品的概率比较高。
2. 抓口味规律。
口味是促进流行商品的推动力，找到口味流行的原因和规律，就能主动掌握采货节点。
臭味当道。从小众流行开始，榴莲味已经成为一个基本流失味，这个口味还会一直流行，但是商品会变化。所以多关注这个口味的新品，是抓住流行商品最快的办法。
当然，闻着臭吃得香的方便食品，总是不断挑战人的味蕾。也是很有流行的大概率的，比如说：螺蛳粉，这都是因为人的“猎奇”心态。
苦是健康味。这是大趋势流行味，总觉得小苦小健康。这一类主要会出现在轻饮料，还有一些“并不那么健康”的休闲食品上，因为是最好的伪装色，比如抹茶味薯片。
甜味是调剂。以甜味为主打流行品，再流行总会出现在怪味流行后。这是因为吃多了怪怪的味，发现还是甜味好。比如说：在瑞士鲱鱼罐头流行后，就是芝士味大流行起来。
酸味的偏好群体。酸酸甜甜就是你，女生最爱的酸味，开味助消化是她们喜欢的主因。百香果的饮料、糖果、泡鸡爪，这种酸让人心情愉悦。店里女性顾客比例大的，一定要关注酸味的新品不能太少。
咸味孤掌难流行。咸是基本味，正因为如此，如果只是单纯加了咸味，只能说“咸鱼”难翻身。以咸味主打而流行起来的口味，一定是借其它的体现出来，比如说：咸蛋黄味，脆香葱味。
辣味百味之王。最接近饮食口味的味道，所以也是最没有距离的味道。辣味食品的流行概率最高且多变，但有一个趋势很明显，就是很接近饮食的流行速度。比如说：火锅味、老干妈味。进货时在辣味的新品上，不要只进一种，要多几种辣味的新品一起上架测试销售。
3. 抓直播关键词。
对比于隔壁的店，网络上的关键词会出现的更快。为了效率，你重点要盯的是和你店里品类相关的商品。像我们就会重点看一个品类，那就是方便食品。
方便食品的食材和口味细化，会特别快。我给采购的任务是直播一介绍，采购就开始找。像魔芋类的方便食品，在当地已经卖了快两个月了，别的超市才进。
4. 抓定货时间点。
定货技巧少量多次。对于用味来判断进的新品，前一个月要注意少量多次多品种进货，不要为了进100件送5件这样政策就在一支单品上加大定量。第二个月从第一个月好卖的商品中，再加大定货量，增加店内营销及单品的促销。
5. 不抓尾巴。
流行性商品的尾巴，千万不要抓。快流行商品第三个月逐步要收尾，减少定货量。这一类商品的销售周期特点，就是会在三个月后逐步下降，长的时间也就是在六个月到八个月不到。以三个月为转折点，就要注意不要大批量进货了。
对于生命周期是流行性周期的商品，等到别人卖的很好的时候，再引进基本就迟了。但只要抓住了流行信息规律，就能踩准时间点。
卖好流行性商品的智慧，是在还算好卖的时候不恋战。
⑹ 怎样才能把一样产品卖好
一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的
⑺ 为什么好产品卖不出去
终端消费者缺乏判断“产品好坏”的能力，没有一个公认的、简单的衡量产品“好坏”的标准；
就以饲料业为例。
饲料的终端消费者素质偏低，易于被商家左右，对产品的价值缺乏判断力； 只要终端消费者具有了准确的对饲料产品价值的判断能力，那么好的产品自然就会卖的好。
现在饲料企业大多重营销，关注表面现象，没有或不想让消费者成熟起来； 消费者的成熟是必然的，到时候不仅仅是好产品卖的好的问题，是不好的产品一定会被淘汰的问题。
⑻ 产品卖的好最重要的是什么
现在不管线上产品或是线下产品卖得好不好要看你的推广做的到不到位，你的营销模式很重要，其次对于现在市场上的大多数的线上产品的销售量影响最大的就是你选择的平台是否满足用户体验的满意度。毕竟在互联网时代，APP的体验效果决定用户要不要接着选择商品，你说是吗？
⑼ 一个产品卖的好的原因和不好的原因都有哪些
产品卖不好的原因无外乎几个方面：1、产品本身质量、价格、包装、功能方面不能满足市场需求，或与竞争产品差距较大。2、品牌知名度不高或近期出现过负面影响事件。3、产品口碑没有形成，或都不好。4、广告、渠道、促销方面存在问题。5、销售人员产品知识、销售技能、推销方式存在问题
一个产品卖的好的原因
（一）提升产品让顾客对产品满意
产品满意是顾客满意的前提，顾客和企业的关系首先体现在产品细节上，要作到产品满意必须作好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求
2、适应顾客需求
为了适应顾客需求，企业不仅要注意观察正在发生的顾客需求变化，并且要先于竞争对手掌握变化，准确掌握变化的情况。
3、提供满意的产品
1）对产品功能的满意
包括产品质量、使用性能、品牌的知名度等，一般顾客对产品的质量、价格等最为敏感，严把产品质量关，决不能把不合格的产品流入市场，让顾客买的放心。