旅游产品定价怎么办

㈠ 疫情下旅行社旅游产品定价的影响因素

市场竞争、市场供求关系及汇率。
市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现在两个方面：一是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响。旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应在最低价与最高价之间。产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，如果价格过高，则该旅行社可能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润。二是市场竞争程度的不同对旅行社的价格影响也不同。如果某一旅行社垄断了某一线路或某一景区，那么其他旅行社不能影响其价格制定。在某一线路或景区刚刚开发时，一些旅行社可能具有一定程度的垄断性，这使得产品在短期内价格较高，利润较大，但随着竞争的深入，产品价格又会随之下降，利润随之下滑；其次受到供求变化的影响。在制定产品销售价格时，必须考虑其与市场需求和供给的内在关系。在一定时间内如果供给不变需求增加，价格就会上升；如果需求减少，价格就会下降，这是市场规律；最后是汇率，汇率是两种不同货币之间的比价。在旅游产品服务质量不变的情况下，旅行社出境产品价格与人民币汇率变化成反比变化。如果人民币升值，则出境价格下滑；如果人民币贬值，则出境价格上升，而入境价格变化则相反。汇率不仅影响到产品价格，还极大程度的影响业务量的变化。
除了上述因素以外，国家政策也会对旅游产品的价格产生影响，因此旅游产品销售定价也要遵循国家的方针、政策、法律法规。

㈡ 旅游企业在进行产品定价或价格调整时应该考虑哪些因素价格调整会带来哪些影响

制定旅游产品的价格，既要以产品的价值为依据，又要充分考虑顾客、产品成本、供求关系、市场环境、经营策略等各方面的影响因素。
顾客的特征在价格方面发挥着核心的作用。一些顾客对价格较为敏感，微小的价格变动都会影响其购买行为。

㈢ 旅行社最常用的一种定价方法是什么

成本导向定价法。旅行社是指有营利目的，从事旅游业务的企业。旅行社最常用的一种定价方法是成本导向定价法，它是以旅游消费者对产品价值的认识程度和需求强度为依据来制定价格的定价方法。

㈣ 景区物价常引争议，那么景区物价如何定才能更加合理

我认为景区物价高于平常物价是受客观现实影响的，就这一点来说是非常合理的。但是在规划具体价格时，要注意三个方面才会更加合理。第一是设置最高价格标准，第二是根据位置合理定制高低价格，第三是根据商品价值和纪念意义实际定价。而做到这些还有一个共同的共性就是，景区的物价标准必须要公开透明。

在我看来，将以上三个方面都做到完整细致以后，景区的物价标准才会更合理。

㈤ 如何确保旅游企业定价策略的制定不以降低产品和服务的质量或损害

宣传广告。基本因素有五个是产品成本、市场需求、竞争因素、政府管制、企业定价目标。
价格是调节市场的重要手段之一。旅游产品价格制定的是否合理，直接关系到旅游产品的竞争力，影响旅游市场开拓的效果。
主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

㈥ 旅游产品的定价方法有哪些

一、成本导向法

二、需求导向定价

三、竞争导向定价

㈦ 旅游产品的定价方法有哪些

一、成本导向法 1.成本加成定价法 2.投资回收定价法 3.目标收益定价法
二、需求导向定价 1.习惯定价法 2.感知价值定价法
3.可销价格倒推法 4.价格需求弹性定价法
三、竞争导向定价 1.率先定价法 2.追逐核心定价法

㈧ 旅行社产品在确定产品价格时,常用的定价策略主要有以下几种

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说

㈨ 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

旅行社的产品的定价策略

（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价

㈩ 如何确保旅游企业定价策略的制定不以降低产品和服务的质量或损害

1、首先确保旅游企业定价策略的制定不以降低产品和服务的质量或损害为主，要对旅游者坚决地履行其服务承诺，具体表现为旅游企业不降格服务，即不降低原来约定的等级标准。
2、其次不能擅自增减旅游项目，否则就是降低了服务质量或者改变了服务。
3、最后要做到不延误游览日程和时间，不以次充好欺骗旅游者即可。