如何预估产品报价

Ⅰ 如何给产品正确的报价

商品定价方法如下的：
1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。
4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。
5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。
6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。
7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

Ⅱ 营业收入估算中产品售价可从哪三个方面选择

合理确定运营负荷，合理确定产品或服务的价格，多种产品分别估算或合理折算。
1、合理确定运营负荷，计算营业收入，首先要正确估计各年运营负荷(或称生产能力利用率和开工率)。
2、合理确定产品或服务的价格，为提高营业收入估算的准确性，应遵循前述稳妥原则，采用适宜的方法，合理确定产品或服务的价格。
3、多种产品分别估算或合理折算，对于生产多种产品和提供多项服务的项目，应分别估算各种产品及服务的营业收入。
营业收入是从事主营业务或其他业务所取得的收入。

Ⅲ 怎么做销售成本预估

1、从成本开始．而不是收入在创业阶段，预测成本比预测收人容易得多。比如固定成本，一般管理费用包括租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费，通信费、会计费、法律，保险／许可费、邮费、技术、广告／营销、工资等；可变成本则包括已销售商品成本、材料和供应、包装等；还有直接人工成本。2．无经验的成本项目应多留预计的余地预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍进行预计；由于法律／保险，许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用三倍进行预计；记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。3．用保守和积极两种方式预测收入如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。这种理想状态被称为“大胆的理想主义”。不用忽略大胆理想主义、而完全基于保守的考虑来制定预测，也可以制订一套在积极假定下的计划。通过制订两套收入计划(一个积极的，一个保守的)，你会迫使自己作出保守的假定，然后根据积极的计划再放宽其中一些假定。例如，你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出。而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支付两名销售人员的工资，第一年有一种新产品或服务推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。4．检查主要比率．确保计划可靠在制定了积极的收人预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本。5．对关键比率进行检查平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。①毛利率。在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率。注意那些能让你的毛利润从10％增加到50％的假定条件!如果客户服务和直接销售成本现在很高，那么将来还可能会很高。②营业利润率。总经营成本(直接成本和一般管理费用加起来，包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率。你应该采取积极的举措提高这个比率。随着收入的增加，一般管理成本应该占总成本的一小部分，营业利润率应该提高。许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点，而且认为不需要太多的资金支持就能达到。③总员工和客户的比率。如果你是光杆司令，计划单枪匹马地发展生意，要特别注意这个比率。将员工总数除以现有的客户总数，问自己，当业务扩大时你是否想在五年内管理那么多客户?6．为创立企业制订一套精确的增长计划制订增长计划是需要时间的。我刚开始创业时，没有把计划制订得太详细，因为认为商业模式会发展和变化，但我为此有些后悔。公司董事会现在要求我每季度都要更新财务计划。每当我陷入过度乐观的状态时，这些计划就会帮助我更清醒。

Ⅳ 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

Ⅳ 计算出单位成品的实际成本后，怎么预计销售价格

计算出预计销售价格要根据多方面的因素：
1、市场价格因素
2、物流费用
3、销售费用
4、广告费用
5、后期服务费用
一般产品的市场价格为成本价的一倍。扣除各种费用纯利不能低于20%。

Ⅵ 怎么给产品报价,依据是什么

一、通常产品确定报价的方法有：
1 、成本导向
成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
2 、需求导向
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。
3 、价值导向
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
二、产品定价依据：
1、产品成本
2、市场供求
3、竞争状况
4、政策法规

Ⅶ 闲鱼上怎么估价

根据自己手机的状况如实选择填写，进行估价即可。

一、闲鱼目前的设计先放几张闲鱼的页面，从左到右分别是：点击“发布”按钮后页面；点击“帮你估价”按钮后页面；点击“淘宝转卖”按钮后页面；发布商品页面。在这些功能中，与价格有关的页面有。

提供定价功能：帮你估价、淘宝转卖；需要用户定价：发布商品页面（一口价、拍卖）；帮你估价功能可以根据你上传的商品，来帮你估算出这个商品的价格，用户在这个页面只可以看到系统估计得价钱，但没有直接跳转到发布商品页面的入口。

一键转卖会直接拉取你的淘宝订单数据，显示每个商品目前还值多少钱，可以一键跳转到转卖页面；发布商品页面，用户必须先上传商品或者选择一键转卖才能进入商品发布页面；进入发布页面后，可以选择一口价或者拍卖。

这块的定价就需要自己根据自己意愿和商品情况进行定价。

二、关于定价定价为什么重要，决定一个商品是否能快速被交易。

1.用户怎么定价？要确定用户在出售一个商品的时候，该怎么为其制定一个价格。首先要看用户制定价格的几个参考维度：商品原本价格、新旧程度、稀有程度、价值情感；其中价值情感是最影响用户定价的一个准则也是最虚无缥缈的一个参考维度了。

下面我将从这四点出发，并结合闲鱼的设计做讨论。用户要转卖的商品一般分为如下几类：自己买的（线上），自己买的（线下），别人送的。自己买的（线上）用户可以通过查线上的订单确定价格，而线下的如果时间比较久用户只能通过大概记得价钱范围。

别人送的用户也只能大概估算价格；对应的闲鱼的几个功能：自己买的（线上）可以通过一键转卖查看当时买的商品价格，和闲鱼预估的现在的价钱。帮助用户大致估算出商品价钱。而其他两种用户都可以通过上传。

让闲鱼帮助估价来大致确定价格。而新旧程度、稀有程度很大程度上取决于用户对一个商品的情感价值。情感价值引发了另一个话题。

Ⅷ 如何估算一个东西的价格

估算一个东西的价值首先要看这个东西是否好坏，如果这个东西比如手机，屏幕坏了，电磁也坏了，那么这东西也值不了几个钱。再看东西品牌，品牌做的好的一般东西都是不错的，毕竟要口碑！所以估算一个东西价值需要很多方面看的

Ⅸ 怎样估算一个商品的价格

最好先去了解相关商品的一般价格
这里有几个商品价格网
http://price.mofcom.gov.cn/commprice/site/index.jsp

http://www.chinaprice.gov.cn/fgw/chinaprice/free/index.htm
一般都有本省的商品价格网，你也可以在网络搜索你本地的价格网

其实最关键的还是平时的积累，为什么你的长辈们会估价，其实还是靠几十年的积累，买的商品多了自然就知道一般价格了

Ⅹ 如何为你的 估算成本和为产品/服务定价

谈钱伤感情，不谈钱伤心情，为产品服务定价和报价，到底是根据客户的有钱程度？还是根据你和对方的关系紧密程度呢？还是找到市场同类服务进行参考加上自己的成本进行计量呢？还是其他有什么非常高明的办法呢？一个好的报价应该是符合市场同类产品服务的价格+个人品牌溢价+部分灵活变动价格弹性组成最佳的定价方式。

从做自媒体的那天起，我就没有想过要主动销售（当然我也不是一个很Sales-Driven的人），而是吸引客户并且对产品/服务进行明码标价。关于服务定价，是个艺术也是个技术问题。在数字化的今天，从头像到ID到粉丝关系到个人知识产权的文章，每个人都有自己的个人品牌资产，也是可以输出成可交付的产品或者服务的。资产的确认一般有两个标准，即导致未来经济利益和其成本和价值能够可靠地加以计量。各类社交网络拥有的粉丝关系 （一对多）和好友关系（一对一）等资产也是个人品牌资产之一。可以说一个人在网络中拥有的任何具有商业或交换价值的东西，都是个人品牌资产，也都是可以定价和进行交易流通的。

如果你已经出来做自媒体，或者个人品牌到了可变现的截点，我们如何更好的报价和搞定客户预算呢？这几天见了一个经营了一段时间个人品牌的自媒体人向我提了一个问题，具体讲是我如何在给企业客户做内训的时候进行报价？报多少是合理的且有竞争力的？没有变现想法的自媒体人，不是长期的个人品牌经营者，什么时候变现，用什么形式变现？（用微课，还是在行分答，还是在微店，还是2B提供企业咨询/培训）应该都是非常讲究的事情，今天作者来围绕“我是如何为自己的产品/服务进行定价和搞定客户预算的”这个话题来给各位做分享。

观念：看似本无价但千万还是的定价

我不会向我的设计师朋友求助让免费设计一个LOGO，因为那样等于直接向对方要钱。但是如果对方也很懂红酒，我会向他求助帮我选择红酒，我也可能会让他推荐什么样的沙发比较好（这段观点引用自个人朋友圈，笔者深以为然），因为这背后是对方的审美能力（笔者总结概括）。终有一天，作为自媒体人的你，也需要为自己的产品服务定价和向潜在客户报价，生意是生意，自媒体人更需要会算账和做生意。

有了价格，才有交易的前提。其次才是选择什么样的流通平台和知识消费者相遇。个人是知识经验等知识产权类的东西，由在职的时候的公司背景作为背书，加上工作年限作为定价的参考因素，而当我们职业转型出来做自媒体后，更加重要的是项目经验和已成单的客户报价、同类产品/服务的市场价格为基石，稀缺性和市场口碑，差异化等综合因素作为竞争力。

试吃试用试穿试听试看各种试，限免限量先到先得满额减。定了价格，各个平台也会不断有各种营销推广的手段带上你的产品和服务去打包销售，但前提就是，你得先有个价格。

理论：成本结构思维助力定价和调价

没有不好的产品，只有不好的销售，这句话生效于找到了精准的客户。和创业一样，在经营“你”这家无限责任公司的时候，我们的成本结构是怎么样的，我们必须要非常清楚。如果无法衡量成本或者对成本没有很清晰很明确的计量数据，那么很有可能这不是一个好的产品/服务。

在今天信息泛滥，对有价值信息的筛选成本剧增，个人的知识经验流通变现也出现了很多的平台，也有平台给予了很多的参考价、指导价，当然如果你拥有自己的微店、博客、个人微信/支付宝的收款码作为最直接的收款方式之后，每个人都会有专属自己的物价局。

一直以来，很多在职的职业人士通过业余的时间码字写原创分享在自己的博客上，通过RSS订阅关系拓展自己的粉丝和读者，在各类收款工具/方式多样化之前，留言评论是当年对作者贡献投入最大的肯定，现在大家的移动钱包鼓起来了，对知识付费的意愿习惯也被进一步培养起来了。但是一直客观存在的成本是不降反升的，只是知识生产者们对于生产的成本有天然自带的选择性忽略综合症。但是如果要成为自媒体人当成自己的职业，那就需要更加清晰的成本结构思维咯。

方法：记录好你的第一单并且公开晒出记录证明

无论是什么，第一次总是显得特别珍贵和美好。记录好你的第一单并且公开晒出记录证明，是佐证你的产品/服务富有竞争力的有效事实。以笔者为例，从2013年年初开始我就开始了内容创业/知识付费的实践和探索，期间涉足过的平台/渠道和变现方式包括如下：

网络文库收费文档

群友通讯录收费活动

微信收款二维码

在行平台收费约见

微店平台收费内训

微信公众号原创文章

个人品牌博客原创报告

格问平台收费问答

网络问咖收费问答

红豆LIVE语音直播互动问答？

个人品牌博客收费问答

简书原创文章

朋友圈原创分享

自媒体人欧阳泽林其中一个企业级客户的产品报价和服务交付全过程

这是一次为期1天的主题培训，但是前后一共有80天左右的跟进（当然并不是一天8小时工作时间都在交流哈，是由80天里面的碎片化时间组成），参会对象是客户指定的一类人群（大概50人左右），当然也向客户用已经成功交付合作的其他客户案例的报价作为基础，让客户接受了我的报价依据，加上定制化的一天的主题培训的内容安排，尽管和客户之前完全没有见过面，客户还是愉快的接受了我的报价。

总结一下当时的痛点是：前期投入大无法预估未来项目和收入、手续流程较多和难议价。整个培训项目前前后后的成本结构是我后续才进一步估算的，但是项目本身的收入和报价其实仅拿到的总成本的一半左右（有心的读者可以算算自媒体人欧阳泽林的主题培训一天是多少费用哦）。也许非标准化的服务总是存在老大难的问题，但是相信这就是机会和空间，如何将服务更加的标准化，甚至规模化（更好的产品化是前提）将是我下一步的重点。希望能够给到想从事写作+培训+顾问这个标准化套路的自媒体人一些参考。

启发：深挖认知空位做到NO.1

阅读过笔者文章的人应该知道，我在前面几篇关于【个人品牌建设与经营】的系列文章《在线个人品牌经营的两个关键和若干操作技巧》中，已经用成熟的方法和套路分享过如何占据一个认知入口：造一个独一无二的你。只要你能在你核心竞争优势的领域中通过横向加纵向的切割到专属于你的细分模块，你就一定能够打造出个人差异化的个人品牌。

此外，笔者还强烈推荐各位阅读下我的联合创始人王文佶撰写和提出的关于【个人品牌】的3D模型：Domain（领域认知）：必须在某一个细分领域里占据一个认知，即你是这个领域的专家；Disruption（颠覆性创造）：必须拥有可以被用户感知、体验的产品或者服务，且具备创新性、颠覆性；Desire（用户欲求）：必须满足用户深层次的欲望，而非浅层次的功能性需求，灌输一种思想，建立信任关系；如果你希望在短期内建立个人品牌欢迎与我进一步交流探讨。