如何衡量一个产品能否上线

A. 产品上线后，最需要关注的指标有哪些

随着国内互联网产业的成熟和竞争的加剧，从数据分析的角度来客观地、科学地评估产品的 现状，以及用数据说来指导产品的改版，已成为产品经理需要具备的核心能力。当产品上线后，通常我们最需要关心的指标是什么呢？如何设定呢？本文将给予简单的介绍。

不同类型（电商、社交、游戏、工具等）及不同平台（PC/APP）的产品，其关键数据指标往往不一样。但是通常来说，产品上线后，运营通过渠道投放（如上架App Store和各种应用市场），让用户接触到产品，通常用户会经历如下过程：

一、产品的拉新指标

二、产品的活跃指标

三、产品的留存指标

四、产品的转化指标

交易类产品转化指标（电商类如淘宝、京东）

社区型产品转化指标 （比如说知乎、豆瓣、小红书等）

社区型产品的首要目的是将用户聚集在一起，并且引入用户生成内容，它的核心关键在于培养一个能够生成内容的活跃用户社区。

企业型产品转化指标 （比如说印象笔记）

目前大部分企业型产品会通过免费试用来吸引用户，通过后续的运营来将试用用户转化为付费用户。

五、产品的传播指标

现在产品都会内嵌分享功能，对内容型平台或者依赖传播做增长的产品，对病毒式增长的衡量就会变的至关重要。

举个栗子：

在一个社群裂变活动中，有 2000 名用户对外发出了 500 次邀请，其中有 1000 进了社群。

现有用户数：2000

总计发出的邀请数：500

邀请率=总计发出的邀请数 / 现有用户= 500/2000=25%

进群人数：1000

接受率=进群人数 / 总计发出的邀请数 =1000/500=2

病毒系数K=邀请率 x 接受率= 25% x 2=50%

总结：

我们在产品上线后，重点可以看看如下表的数据指标：

发布于 2019-03-25

B. 科技公司如何衡量一款产品是否成功

     一个校友面试Facebook咨询我，由于其从事的是金融分析工作，�Facebook HR给的反馈是需要多了解一下对科技公司如何衡量一个产品是否成功和哪些KPI重要 。

     一个产品是否成功主要看赚钱比如（iPhone）或值钱（京东、Facebook、微信）最好是即赚钱又值钱（Google搜索+广告系列产品），还有就是它们当前的量级和未来能名做到的量级是多少。所以具体衡量的话主要看两个维度一个是宏观一个是微观：

宏观方面

    一是产品所涉及的市场规模有多大，比如当前的电商（阿里巴巴/京东）、搜索（Google/网络）、社交（Facebook/腾讯）、出行(滴滴/Uber）等，都是巨大的市场。

     二是看这个市场的成长性怎么样？当前的规模如何未来的规模如何，比如前几年国内旅游市场增长火爆出现了很多在线旅游公司，但当一个市场放缓的时候可能就是这个行业洗牌的时候，现在就是携程一家独大。这个有可能是周期性的，未来可能某个因素又会使这个行业出现大的增长，但是一般小一点的公司是没办法挺过这个周期的。

微观方面

    微观方面衡量的因素比较多，一般来说需要根据不同的行业不同的产品会有具体的指标，但是一个比较统一的看法就是产品的“增长性”，比如：用户增长很快、停留时间长、传播率非常高等，这些都是相对于同行业来说的，对于新产品来说最好的表现就是比同类产品要高出一个数量级的话会比较有竞争力，否则很有可能新产品的优势没那么明显。

     具体到产品KPI，不同行业或产品类别会有所不同，比如社交产品主要有用户数量、用户增长率、用户停留时长、留存率、用户使用频率、用户传播率等；电商产品主要有用户增长率、客单价、用户数量、重复购买率等；游戏产品主要看用户数量、用户增长率、用户停留时长、每用户平均收入（ARPU）等。

     以上是静态的分析，还有动态的分析，比较常用的模型如AARRR，分别是用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收（Revenue）、自传播（Refer）用户生命周期中的5个重要环节英文单词的缩写，用漏斗的方式观察流量的转化过程。

     另一个是PRAPA，分别是用户推广（Promotion）、用户注册（Register）、活跃用户（Active）、付费用户（Pay）、平均每用户收益（ARPU）主要是投入产出中各重要环境的英文词的缩写，按流失率和转化率的方式来看投入与产出的效果。

       这些指标其实反应的是我们认为一款“好”产品的定义，比如一款好的社交产品通常是用户喜欢玩，一天打开好几次（停留时间长，使用频率），还非常愿意推荐给别的朋友（传播率）等。当然这里面还有一个陷阱就并不是所有的指标都很重要，不同的产品阶段观察的指标是可以不同的而且有些情况下（比如产品初期）最重要的指标只有一个。要根据产品本身的阶段和特性来设置观察维度，由于不同的人的理解程度还不同所以对于团队来说非常需要统一意见，才能形成一致形动！如果观察的指标出现了偏差的话那很有可能在执行层面也会出现偏差。在实际应用过程中除了一同类进行比较之外还可以做一些决策依据比如产品的月留存率低于5%的话可能就比较不适合大规模的广告推广更应该把产品本身做好。

重要的事件

     建议也关注一下与“产品好不好”相关的一些重要事件，乔布斯回归苹果的时候精减了产品线除了当初可能是因为苹果没有钱需要集中精力外，还有重要的就是对于产品的市场空间和自己的机会。佩奇重新管理Google时也砍过一系列产品，用户影响最大的可能是Google Reader，产品各项指标都不错（除了不赚钱），还有良好的口碑和一些铁粉，但是Google还是关闭了，可能更多是一个工具类产品对于Google来说有点鸡肋，而且随着移动互联网的发展确实新闻类APP的功能要比RSS订阅强大很多，所以当时关闭Google Reader是一个明智的决定。

以上这些基本就是科技类公司对于如何衡量一款产品是否成功的思考逻辑了。

C. 要把一个新产品想清楚，先回答自己这 17 个问题 —— 如何评估产品机会

本文作者黄海均，八年级产品汪，二年级创业者。现在是“职人社”的创始人，从前曾就职于网易、知乎创始团队、网易和豌豆荚等公司。

产品经理是全局考虑需求、体验、生产、销售四位一体的职业角色，在产品经理的工作中，需要写很多的文档，比如常规的 PRD、DRD 等等。但是如果是要立项做一个新产品，比 PRD 更重要的是，如何全面地评估产品机会。

这是一个技术活儿，它不应该是负责人拍脑袋明天就开干，也不应该是迫于老板淫威硬着头皮往前走。 要把复杂的系统问题想清楚，形成产品架构方案，逻辑自洽，避免捡了芝麻丢了西瓜。

这里分享一下我过去三四年里经常拿出来自问自答的一个模板，共有 17 个问题。其中一部分来自豌豆荚对 Proct Management 的通用要求，还有一部分来自《启示录》这本书第 11 章作者提供的评估产品机会时应回答的 10 个问题。在做不同类型和规模的产品过程中，我将两部分做了整合。

顺便说一句，《启示录》是我看过的关于“产品经理”这个职业的最好入口级读物（但其实适合有至少 1 年完整产品经验的人，但其实最近几年也没读过产品经理的书了…），关于团队、流程、产品经理的定义讲解很棒，内容全面，没什么废话。另外还建议在阅读以下内容前，先看我写的 俞军关于产品经理能力、成长的文章。

加粗的是主干内容，// 内是 comments。

#1 电梯时间：在 140 个字内讲清楚你要做的产品愿景。

// 经常在媒体上看到，某创业者跟顶级 VC 共乘电梯就搞定投资，这里叫“电梯时间”也是类似道理，好产品应该能在 140 个字（一条 tweet）以内说清楚。

#2 是什么样的市场时机 (opportunities) 及其趋势，决定了当前的产品战略 (strategy)？不超过 3 条。

// 独特的时机和历史背景，尤其是巨大的时代要素，往往催生出独特的产品模式，所谓“时势造英雄”。为什么是现在来做这个事情，不是更早，或者更晚？没有 Smartphone 的全民普及，滴滴打车的产品设想就难以落地；没有以滴滴和腾讯为代表的巨头强势推广移动支付，共享单车这个并不新奇的模式很难在这一年爆发。

#3 目标用户 (target users) 是谁，他们有什么特征 (characteristics)？

// 我们经常说，先想清楚你的目标用户是谁，再做具体的产品设计。不仅需要知道他们是谁，还要知道他们有哪些特征，尤其是连他们自己都忽略的那些特征（需求挖掘的一部分）。这要求产品经理能够做长期系统的用户观察、用户研究和用户访谈，也是产品设计能够产生差异化和亮点的源泉。

#4 成功的机会，或者说目标市场规模 (market size) 有多大？

// 所谓“小池塘里养不出大鱼”，行业规模决定产品天花板，有机会诞生 10 亿美金以上公司的行业，才有可能引起 VC 的注意。注意这里说的是“目标市场”的规模，比如你是做职业教育的，那么这个市场规模大小需要有针对性地核算，幼儿早教、K12 应试、留学等也属于“互联网教育”范畴，但就算他们的市场规模再大，也跟你做职业教育没啥关系。

#5 目标用户的核心目标 (key goals) 是什么？

// 核心目标是指他们最终希望得到什么？低价且丰富的商品？便捷省心的到家服务？能够真正约得到人？用户的目标可能是多样多层次的，需要辨识其中哪些是“伪需求”。

#6 目标用户现在的普遍解决方案是什么？他们在现有普遍接受的解决方案中会遇到什么问题？你会在哪些方面做得比现有方案好？

// 产品经理的使命不是“创造”一个需求，而是洞察到那些尚未被很好满足，有机会通过新的产品或技术手段提升效率、改进体验的已经存在的需求。在汽车诞生之前，用户的需求是“一匹更快的马”，但人们的出行需求是持续存在的，只是交通工具和效率在不断进化之中，新技术和新产品会刺激用户的需求更大程度地释放，这就是“创新”带来的社会价值。这里借用俞军老师的公式：用户价值 = (新体验-旧体验) - 替换成本，详细解读参照这篇文章，里面有一些很好的例子。

#7 你的价值声明 (value proposition) 是什么？

// 为目标用户提供了哪些足以让他们购买的系列价值点。

#8 有谁在试图解决同样或相似问题? 优势 (strength) 劣势 (weakness) 各在哪里？

// 知已知彼，并且搞清楚应该把谁当真正的竞争对手，搞错了目标的公司也不少。在快速发展和变化的时代里，真正的竞争对手往往有可能是从另一个赛道上跑过来的，从用户价值端取代 Yahoo! 的并不是另一个更好的新闻网站。互联网缩短了了解、调查甚至监控竞争对手的距离，基本上产品助理都知道 SWOT 分析模型，这里就不赘述了。

#9 描述你的解决方案，包括用户可在产品中完成的核心任务。

// 前两天跟一个创过业的资深产品经理+设计师朋友聊天，他发现 80% 的创业公司，都不能够正确地将产品目标定义清晰，并分解到产品设计、开发执行并上线的全过程，深以为然。这里的解决方案和核心任务，就定义了这款产品的核心功能，也就是最小化可行产品 (Minimum Viable Proct, MVP) 版本的边界，做什么不做什么。

可以做一下这道填空题，形成一个流畅的句子，把上面的一些要素串起来：我们的产品为________情况下的________用户提供________功能，解决他们的________需求，和________不同的是，用户在我们这里会得到更好的________。

这几个空格分别填的是：应用场景、目标用户、核心功能、价值主张、竞争对手、核心目标。

#10 这个产品中的关系链是怎样的，人们如何建立并维系他们的关系链？

// 这个问题主要是针对社交网络、内容社区型产品。关系链是决定 SNS 成败的关键，因此值得单独考虑。

#11 为什么你适合做这个事情？有没有谁更适合做这个事情？

// 抛开时势环境因素，公司创始人、大公司里的项目负责人的个人背景和能力边界，直接决定产品成功率。往往取得巨大成功的创始人，他的过往工作、学习、个人生活积累都为他日后的成功奠定了基础，包括但不限于高新技术、专利、绝对垄断的资源、人才、学习能力。当然这不绝对，牛逼的创始人碰上合适的事情，会有意想不到的结果。

#12 该产品有技术驱动力 (technical motivations) 吗？可以是特定的算法、技术想法等等。不超过 3 条。

// 评估技术可行性，技术是否是这个项目的壁垒之一？今日头条这个产品就有技术驱动力，包括但不限于足够多的用户行为数据、不断自我进化的推荐系统、聚集度较高的一流人才等。当然搜索引擎，纯电动车，以及无人驾驶、语音识别、机器人等 AI 领域的项目，都存在较高的技术驱动力和技术门槛。而美团、滴滴出行早期就相对没有技术驱动力。

#13 目前有何技术和非技术限制？你将如何解决或绕过？

// 技术限制比较好理解，比如技术攻关难度很大，核心技术尚不成熟；非技术限制，比如要做一个 UGC 社区，早期要找到一定数量、能持续生产优质内容的种子用户，才能让这个社区逐步 run 起来，这也算是一种非技术限制。

#14 大致的人力投入将是多少？

// 自己创业需要搞清楚这个问题，决定你在 12-18 个月里需要储备多少现金。要在公司内部启动一个新项目，跟老板合理争取 headcount 的前提，也是对人力投入要有清晰的估算，这里可以邀请 Tech Lead 一起来做评估。

#15 你打算用什么样的策略来发布 (rollout) 此产品，并推向市场？

// 结合 #3 定义的目标用户，以及 #8 定义的解决方案和核心功能，来决定产品的发布和推广策略。时下最精彩的案例，就是在解决城市单车出行的问题中，摩拜单车的策略是在车的制造上投入了更多成本（含 GPS 功能），追求质量可靠性和硬件寿命，但前期牺牲了铺车的速度；而 ofo 在明知车没有定位会影响用户查找和运营效率的情况下，以相对低的成本铺到了一个很大的数量（甚至导致部分用户不需要根据 GPS 找车）。这两种选择就代表了不同的 rollout 策略。再比如知乎早期几年为何一直坚持使用邀请制？Musical.ly 为何一开始就面向欧美市场？陌陌为什么是先推出附近的人再推出群组？

#16 哪些指标能够反映该产品的成功程度？并做简单估算。

// 应该看哪些核心数据，与产品提供的核心方案直接相关。这里做的简单估算，可以跟后期产品实际数据表现进行对比，来检验自己的估算是否准确客观，并且可以跟同行打听，知道同类产品不同数据表现的 benchmark。关于这个问题，这里不展开，推荐两篇由 Pinterest 早期产品经理、投资人写的极好的文章，第一篇里讲述了“核心行为”的重要性，以及如何定义；第二篇的第 #1 点描述了“决定度量什么”很重要。

#17 规划中的产品路线图 (roadmap) 是怎样的？

// 如果可以，设想一下在 MVP 推出后，可能会碰到哪些问题需要调整，以及在朝着更远目标的进程中，还有哪些重大版本的规划？讲出这些有利于给团队成员信心。

附

《启示录》这本书第 11 章，为了评估产品机会，产品经理应回答如下十个问题：

产品要解决什么问题？（产品核心价值）

为谁解决这个问题？（目标用户）

成功的机会有多大？（市场规模）

怎样判断产品成功与否？（度量指标和收益指标）

有哪些同类产品？（竞争格局）

为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）

时机合适吗？（市场时机）

如何把产品推向市场？（营销组合策略）

成功的必要条件是什么？（解决方案要满足条件）

根据以上问题，给出评估结论（继续或放弃）

D. 产品经理如何判断一个新功能是否应该添加

1. 最小化产品（不要一开始就把功能做得尽善尽美，而是先把必不可少的元素做上去，受用户欢迎了再继续迭代优化）

2. 灵活的入口（尽量不要把功能的入口给固定死了，否则该功能不受欢迎后撤下的话，显得动静比较大，就像刚装上一只手然后又被砍掉一样，可以挑些可线上灵活配置的入口，比如说 banner 或运营位）

3. 灰度发布（可以选择特定比例或特定类型的用户展示新功能）

4. 功能开关（有些功能的入口考虑到用户的操作场景，不得不将入口固定的时候，可以给它设置开关，如果不受欢迎的话把开关关掉，就可以恢复到之前的设计）

5. 数据校验（发布前做好数据埋点，功能上线后将收集到的数据与自己的预期相比较，太糟糕的话分析原因是什么，是功能不行还是设计不行，如果是功能不行则砍掉功能，如果是设计不行则优化设计，再次迭代上线）

E. 哪些书介绍评判一件产品设计好坏标准

日常工作中在设计方案出来之后，我们都想要去快速评估一下这个设计方案靠不靠谱，那么启发式评估法就是一种比较快捷便利的方法，通过运用这种方法，能够帮助大家及时发现设计方案中存在的问题，及时做出优化和调整。

在产品的研发过程当中我们经常会碰到这样一个问题，”产品马上就要上线了，能否快速评估下有没有问题“，那遇到这样的情况，我们应该怎样去为我们的产品做评估呢？今天给大家介绍一种评估的方法，叫做启发式评估。

什么是启发式评估？

启发式评估简单来说是专家评估方法的一种，有些时候也被叫做经验性评估。最早是由尼尔森博士团队提出的，启发式评估是一种简单的可用性评估方法，它使用一套相对简单、通用、有启发性的可用性原则，让几个评审人员根据专业知识和经验来进行评估。发现产品中存在的可用性问题，从启发式评估的定义我们可以看到，启发式评估其实是有两大重要的元素，一个是评估者，第二个是评估参照的原则。

那评估者都有什么样子的要求呢？什么样子的人适合来做这个评估呢？一般有以下几个方面的要求：

1、在人数上一般会推荐3-5个人，但有些时候因为项目的范围和时间要求的调整，有些时候也会做一些简化，有可能减至1-3人。

2、什么岗位的人员适合去做启发式评估，一般在日常工作中，设计师岗和用户研究员，都有可能成为这个评估者，

3、我们再看一下评估者的身份有什么要求，原则上来说最好这个评估不是设计者本人，因为由设计者本人来做这个评估的话，相对来说，可能不具有客观性，所以最好是能邀请到非设计者本人来做评估。

4、希望评估人员同时具有可用性知识，还有设计的知识，同时具有这两方面领域知识的话能够找出更多的可用性问题。

讲完了这个评估者的要求之外，我们来看一下启发式评估的第二大要素：评估所参照的原则

这里我为大家呈现的是常见的一些启发式评估原则，市面上我们能看到很多流行的可用性评估原则，有些是在实际工作中总结出来的一些经验性的标准，有一些是结合了来自计算机，心理学，人机工程、人机交互等领域研究数据而提炼出来，那这些评估原则主要是为我们提供了一个评估的参考框架，把比较抽象的这些用户体验具象化成一些细致的维度，但这些评估原则并不是万能的，也不一定覆盖了所有的问题，我们在实际工作中也不应该局限于此，我们可以根据实际工作的需要，挑选使用，一般比较经典的就是尼尔森的十项评估原则，当然还有一些其他的，比如说像八项黄金法则，用的也是比较多的，比如说针对首页进行可用性评估的尼尔森首页可用性指南等等这样的原则有蛮多，那在我们日常工作中，最经典，也最常用的就是尼尔森启发式十项原则，这里有十条可用性原则，每条原则都对应了相应的一些可用性评估准则和对应的一些可用性问题，尼尔森的可用性原则是他总结和分析了两百多个可用性问题以后，提炼出来的十个比较通用的准则。

F. 衡量一个产品成功的标准有哪些

1. 一个好的产品，首先要解决用户的需求；

2. 一个好的产品，其次是要有黏性；

3. 一个好的产品，要拥有不错的体验。

第一条，需求，这是一个产品之所以被称为产品的前提，产品的本质就是用来解决需求的，黏性和体验是之后的事，如果我给你一个空调，八星八钻，黄金面板，极富情怀，最先进的XX工艺，按下按钮就播放你喜欢的音乐，但是我告诉你，它是没有制冷和制热功能的，你觉得它是一个成功的 产品么？所以说，一个好的产品，或者是说成功的产品，一定要首先解决用户的某种需求，或者是更好的解决了别的产品已经解决了的需求，这就是好产品的第一条标准。看起来像废话，但是这就是抽象出来的规律，也是无可辩驳的事实。

第二条，黏性，这是一个成功产品的另一个典型特点。一个成功的产品，一定是不断被用户想起的产品，一旦用户产生了某种需求，就能想起你，这就是一个好的产品。有黏性的产品一定是很好的解决了某种需求，而且做到了竞品没有的高度。用户用了一次就不再使用，说明你的产品并不好，或者说干脆就是定位有了问题。QQ的黏性为什么那么强？为什么中国人喜欢用网络，为什么许多产品看似概念不错，体验也没什么硬伤，却如同昙花一现？就是在培养用户黏性上面没有做好。所以解决了用户某种需求的产品，并不一定就是好产品，还需要被用户不停的想起，从这个角度说，一个漂亮性感、能解决你生理需求的女人和一个能和你相濡以沫让你感受到被爱的女人，谁优谁劣，高下立判。

第三条，优秀的用户体验，这也是一个成功产品的典型特点。我曾以为这是产品经理的全部，后来我才明白，其实所谓优秀的用户体验是交互设计师要考虑的问题，而交互设计只是产品经理工作的小小一环。优秀的用户体验可以为产品加分，但是绝对不是最重要的，想当年互联网草创时期，产品体验一塌糊涂，但是用户依然趋之若鹜，因为你的产品解决了用户的需求，犹如一把普通的锄头，可能既不好看又不省力，但却当之无愧是一个好产品，因为它解决了农民种地的需求，只要农民种地就会重复使用。当然，如果你做了一把漂亮锄头的确是更不错，但是那其实不是最本质的问题。

G. 一个有效的新产品上线策略包括哪些考虑因素

公司在推出新产品面临首次定价挑战，可以采取以下两种定价战略：市场撇脂定价及市场渗透定价。市场撇脂定价（market-skimming pricing）指的是公司起初在小范围市场制定很高的价格，再慢慢随着发展一层一层“掠夺”收益。不过，这种定价战略只有在特定条件下才可取。首先，产品的质量和形象必须足以支撑高昂的起始价格，同时要有足够的购买者愿意在高价位购买；同时，该产品小批量生产成本不会太高使得抵消高价带来的收益；最后，要求竞争对手不能轻易地进入市场和降价。而市场渗透定价（market-penetration pricing）指的是制定一个较低的价格使产品能够迅速和深入地渗透市场，赢得市场份额。同样地，该战略要生效必须符合一些条件：首先，市场必须对价格高度敏感从而使低价格能产生更大销售量及市场份额；其次，产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低；最后，低价必须有助于排斥竞争者并且公司能保持低价定位。综上，新产品定价战略要成功应先了解（1）产品本身的质量及形象的定位；（2）该产品的市场规模（3）竞争者的威胁及情况（4）产品的价格敏感度（5）产品成本与销量的关系，再根据这些数据选择恰当的定价战略。

H. 内容型产品上线的标准是什么

收益和成本的权衡

如果能带来很好收益的内容可以考虑收费、价值高的链接通道，比如天猫1111全民狂欢大家在这个时候的购物欲望都很强烈，就要针对不同类型的用户制作想要的商品专题进行付费投放来提高交易量。

团购网站送红包对拉新、刺激消费帮助很大，用户肯定会在很多地方都能看到领取红包的消息，包括朋友圈，因为它动用了大量的通道来传递。

紧急非紧急的把控

紧急的内容推送要用最好的通道，比如用户信息可能泄露，提醒用户修改账号信息了，就需要用PUSH或短信第一时间通知用户。需要急用户之所急。

对于新闻来说时效就是价值，搜狐新闻有一段时间的slogan就是搜狐新闻早知道，因为热点转瞬即逝你不抓住别人就抢走了。
内容运营的初期根据产品定位，制定出内容标准，按部就班的产出用户喜好的内容，通过适合的通道推送到用户面前，收益自然会到来。

以上就是基本的的标准了谢谢希望采纳

I. 卖家通过分析商品的上线时间主要是想判断品类的哪些信息

1、保持足够的信息阅读量。从各种新闻事实到坊间街头的热度话题，要有能够随时迎合市场热点的能力和反应速度，并且要擅长将热点转化为流量并且为企业服务。

2、综合比较信息并进行优化和筛选。产品的重点在于比较产品的价格、质量和特点，然后综合考虑进价、运费、管理费等等成本，再给产品设定一个合理的并且具有竞争力的价格。

3、拥有良好的敏感度发掘产品的增值属性。要能及时寻找并抓住自己的产品能够区别于竞争对手的卖点，并快速实现流量的转化以及价格的增值。

二、选品工作要着重分析哪些数据

1、搜索排名。搜索排名顾名思义，就是通过搜索引擎找出那些热度很高的关键词，根据该关键词所展示的产品进行评估，包括销量、人气、搜索占比等等，综合判断该经营该产品的可行性。这种选款方式主要的作用在于甄别出产品中可能出现的爆款，因此最好是有一定眼力和经验的商家来操作。

2、类目细分。一个行业分为很多类目，大类目下也有很多小类目，你可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格太高或太低选择的客户自然就很少。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。

3、平台活动。通过平台的各种活动来选款是比较明智的选择，像双十一和聚划算等。一般来说能够参加这些大型活动的产品都是商家们特别挑选出来的，目的是为了做好引流和冲销量，因此这些活动产品几乎无一例外的自带爆款属性，而且可能是商家们经过长时间的试错和铺设而总结出来的产品，因此可以作为重点参考对象。

4、销量排名。这也是目前大多数的中小商家所使用的选款方法，直接通过平台排名的方式查找销量最高的产品。该方法的长处是非常便捷、没有任何技术含量，即使是没有操作基础的商家也可以做到，而且选出的产品通常都是比较大众化、市场接受度高的产品。

5、线下销售。有的时候，线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，有条件的商家可以通过线下的方式多去批发市场做调查，看什么款式线下走的最快，走的最快那么说明这个款式很有市场。为了确保款式确实好销售，先做一个测试，然后再销售