产品价格的制定为什么这么重要

A. 苹果手机价格的制定为什么这么重要有什么技巧

苹果手机的定价策略就是高端，并不是全球售价差不多，部分地区的售价高的离谱，苹果指定底价，各个国家和地区根据税收等因素价格多少都有高低

B. 为什么价格在竞争中很重要

1. 产品的性能和价格是影响消费者消费的最敏感指标

2. 在比较竞争的市场中，产品的差异性很小，不足以影响消费者选择。

3. 因此，价格就成了影响消费者购买的主要因素。

4. 中国的企业不十分注重产品创新，不注重差异化塑造，因此，只能依靠价格竞争获取更多的客户。这就使得价格因素成为市场竞争的重要因素。
   

C. 为什么一个产品的定价对一个企业的成功至关重要

产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的定价，对一个企业至关重要。

D. 为什么说成本是制定产品价格的依据

这是以前经营管理的老观念了，只有商品成本数据是清晰准确的，企业才能按成本数据和预期利润来制定销售价格；
实际上，这句话已经逐渐变为：市场行情是制定价格的依据；

E. 价格与报价的重要性是什么

关于报价，我觉得首先前期与客户一定要沟通好，了解客户的真正需求，各个行业的利润点都在那里，所以如果报价表做得完整，利润加得也不是太离谱，那么客户在看到你的报价内心是不会马上否定的，其次就是沟通了，你给客户的感觉和印象也是非常重要的，太漫不经心，太急功尽利可能都得不了想要的效果，主要还是要让客户觉得你很真诚，谈生意跟交朋友一样，不能让客户觉得你是去赚他的钱的，实际你是赚了他的钱，但你也提供了好的服务跟产品给他，这是双赢的。相信这样一来，朋友也交到了，生意也谈成了。

F. 制定价格考虑因素

1、市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。指尖陀螺火了，你会发现，竞争对手们都在调价。日食镜火了，价格又是一波上调，别人都赚了几百万美金，同样的销量，你却只赚了几十万美金。可以看出当市场追捧一个新品时，会造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释时，价格又会回归甚至下跌。

2、产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。当然，除了原材料的成本，采购成本的高低对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

3、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在平台上销售产品，除了要交月租以外，平台会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

4、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。

5、促销节日

7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，平台都会大规模调整价格来促进销量。

6、品牌形象定位

当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。

G. 商品的价格是由什么决定的

商品的价格是由成本、供需、效率和信息来决定的。

这4个因素，在不同层面上影响着价格的高低。

第1个影响价格的因素，就是成本。成本越高的东西，价格就会越高。生产成本，会随着科技水平的提升而降低，价格也就会随之降低。

举个例子：

法国皇帝拿破仑招待客人，用得都是非常精美的银质餐具。而他自己，却只用铝制的餐具。你知道，银可比铝值钱多了。很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实恰恰相反。

在那个时代，用铝制的餐具，是身份高贵的象征。因为铝的炼制成本极高，铝制餐具非常罕见，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。

而现在，炼铝的技术突飞猛进，铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性，银的价值，就大大超过了铝。所以，成本，影响着价格。而科技，改变着成本。

第2个影响价格的因素，是供需关系。

我举个例子：

中秋节的月饼几百元一盒，节一过完，没有了需求，月饼价格立刻大幅缩水。平常白菜2元一斤，过年的时候，因为供给变少，白菜变成5元一斤。年一过完，供给恢复正常，白菜又降到2元一斤。

假设一件物品，只生产10件。如果市场上，只有10个人需要，供需平衡，每个人都可以买得到。如果市场上，有100个人需要，物品的价格就会上升。如果市场上，有1000个人需要，物品的价格就会上升得更高。

供给稀缺，需求旺盛。这时价格就会上升。

所以，卖一种需求很旺盛，但是供给很稀缺的商品，就会比较赚钱。

比如，房子。盖房子，有非常高的科技含量吗？没有。

但是，上海中环以内的房子，就这么多，但是价格却非常贵。

中环、内环和外环，从盖房子的角度来说，盖房的成本是一样的。

那为什么，不同位置的房子能卖出不同的价格呢？是因为大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供给却很少。供给稀缺，需求旺盛，价格就会非常昂贵。这是第2个影响价格的因素，供需关系。

第3个影响价格的因素，是效率。

润米商城在卖小洞茶，销量很好，但其实并不算贵。

为什么呢？因为效率高。

我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节。

这就是用效率，降低了价格。

同样的需求，同样的生产成本，但是运营效率不一样，价格就会不同。

为什么互联网上有些东西品质不错，性价比很高？那是因为在互联网上卖东西，效率更高，所以价格就会更便宜。

这是第3个影响价格的因素，效率。

第4个影响价格的因素，是信息。

你去批发市场买一件东西，通常情况下，售货员会上下打量你一眼，然后给你报价。

然后，你们会开始讨价还价。

最终，每个人买到这件物品的价格，可能是不一样的。

换你妈去买，几乎一定比你买到的价格更便宜。

为什么？因为信息不对称。

当信息不对称的时候，就会有生产者剩余和消费者剩余。

什么意思？就是你的心理价位和卖家的成本之间，是存在一定空间的。

假如物品的进货价是5元钱，然后你觉得这东西花20元钱，你都愿意买。

而对于卖家来说，20元他能卖掉，但6元理论上他也愿意卖。

最后以什么价格卖出，就看你们俩讨价还价的能力。

如果卖家的讨价还价能力很强，最后15元卖给你了。

你觉得还不错，比想象中便宜一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。

而如果你的讨价还价能力很强，最后你8元钱买走，你就占有了12元的消费者剩余。

双方通过不断讨价还价，试探对方的底线，最终确定成交的价格。

所以，价格的高低，还和双方的信息差有关系。

在市场经济中，价格的作用主要有：

1、价格是商品供求关系变化的指示器

借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进社会总供给和社会总需求的平衡。

在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度 ，是市场上商品销售状况的重要标志。

2、价格水平与市场需求量的变化密切相关

一般来说， 在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。

而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向 ，以及需求结构的作用。

3、价格是实现国家宏观调控的一个重要手段

价格所显示的供求关系变化的信号系统，为国家宏观调控提供了信息。一般来说，当某种商品的价格变动幅度预示着这种商品有缺口时，国家就可以利用利率、工资、税收等经济杠杆，鼓励和诱导这种商品生产规模的增加或缩减，从而调节商品的供求平衡。

价格还为国家调节和控制那些只靠市场力量无法使供求趋于平衡的商品生产提供了信息，使国家能够较为准确地干预市场经济活动，在一定程度上避免由市场自发调节带来的经济运行的不稳定，或减少经济运行过程的不稳定因素，使市场供求大体趋于平衡。

H. 合理定价有什么重要意义

么是合理价格？如何理直气壮地“砍价”？ 市场经济讲究自由交易，其中就包括价格一般由双方进行约定——市场价，但也就是基于此才有了进价75元的西服标价1000元等情形屡见不鲜，那么真的是在价格上，商家“百元禁忌”吗？其实并非如此。 （1）受构成价格的影响，即合理的价格应符合价格构成的原理。 （2）对于一些商品的价格，国家实行调控，即国家定价、国家指导价，对于关系到国计民生的重要商品和服务，由县级以上人民政府物价部门制定商品价格、收费标准，包括主要农副产品购销价格，主要原材料、燃料动力价格（石油、天然气等），铁路，民航，邮电，主要水路运输等价格，因此对于如邮电部门在定价外滥收的服务费，消费者可以据此拒付。 对于国家通过规定基准价和浮动幅度、利润、最高限价和最低保护价来指导企业制定的商品价格和收费批准，要求企业对于适用国家指导价格的商品服务，不能低于最低保护价，不能高于最高限价，并且对于最高限价的制定也必须严格以出厂价为基础，加上运杂货费、利润和应纳税款等成本支出来综合制定，各地经销企业无论其进货渠道如何，均不得突破各地物价部门发布的最高限价。因此消费者可以根据物价部门的最高限价表拒付超过最高限价部分的价款。

（3）对于国家定价、指导价外的商品均由市场调节，如服装、电视机、影碟机等一般工业品及小商品，但这同时也不得违反国家对于禁止暴利方面的规定。某一商品或服务，其价格不能超过在同一地区、同一时期、同一档次的同种商品或服务的市价的合理幅度；另外，差价率也不能超过该地区同时期、同档次品种的平均差价率；其利润也不能超过此时此地此种商品的平均利润率的合理幅度，当然对于使用新技术提高效益而取得的高利润除外，因此，即使是执行市场价的商品价格也必须在该地区市价平均差价率、平均利润率的合理范围内，超过此幅度的即为暴利行为，任何人包括消费者都可以向物价部门举报、投诉、以维护自己以合理价格购物的权利。 因此我们说“合理的价格”即符合价格构成原理、不属于暴利范畴的商品价格和服务标准，对此之外的费用，消费者有权拒付暴利部分，有权以对方价格欺诈索赔，有权投诉或举报，打击暴利行为，维护自己的合法权益。消费者也只有了解什么是合理价格，才能够理直气壮地“砍价”。

I. 新产品价格策略研究的意义

企业基本的定价策略有一下几种：取脂定价策略、销售时间差定价策略、 尾数定价又称零头定价、声望性定价策略、招徕定价又称特价商品定价、折扣营销定价策略、固定利润率定价策略和差别定价策略等。具体到某个企业的某个产品采用什么样的定价策略比较好，则要根据企业产品、相关产品、竞争对手采用的策略、企业目标等方面的情况，综合分析。从而制订相应的定价策略。你可以联系我，具体的谈。 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于： （一）价格影响着顾客的购买行为 （二）价格影响着竞争者的营销行为 （三）价格影响着企业及其产品的市场形象 （四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 （五）价格制约着企业的生存与发展 然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。 所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件： （1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。 （2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。 （3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 （4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。 在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀疑 销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？ 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。 它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。有良好声望的商店用的方法,利润会来的更快,更高。 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品的价格。这是被普遍采用的一种方法。 差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种： （1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。 （2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。 （3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。 （4）将产品分为不同的版本。 当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难的。 实际上，正如贝佐斯向公众所保证过的，亚马逊此后再也没有作过类似的差别定价试验，结果，依靠成本领先的平价策略，亚马逊后来终于在2001年第四季度实现了单季度净赢利，在2002年实现了主营业务全年赢利。 综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。

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