房地产新产品有哪些

‘壹’ 房地产app开发有哪些功能

房地产APP开发的功能有：
1、介绍楼盘信息，通过房地产类的APP软件开发，让潜在消费者更加详细直观的看到楼盘信息，包括楼盘价格、优势、学区等等信息；
2、查看具体楼盘附近的交通信息，通过手机实时定位，接入地图功能，让楼盘显示在客户的手机里面，客户通过房地产app就可以看到楼盘附近的交通情况；
3、信息推送功能，开发商通过房地产app推动优惠信息给客户，还可以及时分享最新的楼盘信息，让消费者能够及时获取到最新的房地产资讯；
4、房地产app里面也可以带物业功能，通过房地产app管理小区；
5、更多功能，包括分享楼盘信息、价格比照、当地新闻资讯介绍等等功能。

‘贰’ 万科地产的项目在重庆有哪些

万科地产的项目在重庆有：万科锦程、万科渝园、万科缇香郡、重庆万科金色悦城等。

万科锦程

1、万科锦程总建筑面积约63万平方米，包括12栋高层和1栋超高层住宅、4栋多层住宅、1栋超高层1栋超高层办公及商业、幼儿园、地下车库和设备用房等配套设施。

2、项目地址位于，渝中区大坪渝州路（河运校原址）。

万科渝园

1、万科渝园，是重庆万科房地产开发有限公司在重庆开发的第一个纯别墅项目。

2、万科渝园位于重庆市渝北区西南政法大学正对面，地处重庆渝北两路工业园区。

万科缇香郡

1、万科缇香郡是由万科企业股份有限公司，万科缇香郡项目周边拥有10余条通往主城各区的公交线路，万科缇香郡项目具有优越的交通条件以及便捷的生活配套，配合万科精心打造。

势将成为北部新区洋房成熟大社区中不可多得的精品楼盘。

2、项目地址位于，北部新区人和白桦路6号（重庆市消防总队对面）。

(2)房地产新产品有哪些扩展阅读

重庆万科金色悦城

1、万科金色悦城位于沙坪坝区凤天大道凤西路和凤中路交汇处，是由重庆万卓置业有限公司进行开发的项目。

2、万科本次进入沙区，将打造70万方全配套综合宜居大社区，万科全新的悦系高层新产品和经典情景花园洋房等多种产品设计。

3、周边配套：项目自带加21万方集中商业以及2万方风情商业街，风情商业街将考虑非常“6+1“模式，即超市/快餐店+便利店、蔬菜超市、药店、面包店、面馆及金融网点，商业规模与周边商业相加达60万方。

4、内部配套：小区内部配有托老所、休闲会所、无边际游泳池、篮球场、羽毛球、乒乓球等设施。

5、周边公园：项目旁边的绿壁公园、凤凰广场是沙区政府重点打造的市政工程，同时项目在五期位置也打造了小型广场绿地和凤凰广场无缝对接，为业主拓展休闲、娱乐和游玩的公共空间。

6、周边医院：西南医院、新桥医院、第三军医大。

‘叁’ 房地产营销新模式有哪些

时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！
1、自媒体营销
常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
2、粉丝营销
现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。
3、精准营销
大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们
4、全民营销
全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。
5、电商营销
房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
6、品类营销
对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类
7、资本营销
8、大品牌营销
什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。
9、体验营销
售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。
10、点评营销
现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

‘肆’ 房地产市场调查该有哪些内容

(1)房地产市场环境调查 房地产市场环境调查主要包括政治法律环境调查、经济环境调查和社区环境调查。

政治法律环境调查的主要内容包括：国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策，如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；有关房地产开发经营的法律规定，如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》；有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

经济环境调查的主要内容包括：国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益；项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；居民收入水平、消费结构和消费水平；项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。

社区环境调查的主要内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。

(2)房地产市场需求和消费行为调查 房地产市场需求和消费行为调查的主要内容包括：消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点的调查、房地产市场需求发展趋势的调查及房地产市场需求影响因素调查等。如：国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向等。

①需求动机调查如消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。

②购买行为调查如不同消费者的不同购买行为、消费者的购买模式、影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。

(3)房地产产品调查 房地产产品调查的主要内容包括：房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期；现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度；新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况；本企业产品的销售潜力及市场占有率；建筑设计及施工企业的有关情况等。

(4)房地产价格调查 房地产价格调查的主要内容包括：影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响；房地产市场供求情况的变化趋势；房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；国际、国内相关房地产市场的价格；开发个案所在城市及街区房地产市场价格；价格变动后消费者和开发商的反应等。

(5)房地产促销调查 房地产促销调查的主要内容包括：房地产广告的时空分布及广告效果测定；房地产广告媒体使用情况的调查；房地产广告预算与代理公司调查；人员促销的配备状况；各种公关活动对租售绩效的影响；各种营业推广活动的租售绩效。

(6)房地产营销渠道调查 房地产营销渠道调查主要内容包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价等。

(7)房地产市场竞争对手情况调查 房地产市场竞争对手情况调查对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容主要包括：竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查；对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析；对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究；对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究；对竞争者销售渠道使用情况的调查和分析；对未来竞争情况的分析与估计等；整个城市尤其是同街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争者的市场占有率；竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向等。

‘伍’ 房地产业务员的主要职责有哪些

房地产业务员的主要职责：

1、按公司规定的业务流程进行销售接待;

2、负责本人客户的签约和回款;

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;

5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

6、按公司要求完成市场调研或其他工作;

7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

拓展资料

业务员必须具备以下素质：

一、胆大、认真

这就要求对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能成功。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种优雅绅士的态度。我们要取得成功，就必须像一个绅士一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们是对等合作的双方。

二、心细

这就要求善于观察。你的谈话才能有的放矢，你的工作才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会倾听。

三、确认识挫折和失败

正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

1、永远对自己保持信心。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

‘陆’ 什么产品可以在房地产市场进行开发

可以在房地产市场进行开发的产品有：
1、上游产业：建材业、建筑设备工业、冶金、化工、森工、机械、仪表等。
2、下游产业：装饰装修业、电气家具业、旅游、园林业、运输业、商业。还有监理等其他中介服务。

‘柒’ 房地产新政策有哪些

这个是我们公司的最新政策.北京链家地产

一、 中信银行：
1、 首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率8折
注：若申请打7折 需办理相关理财、零售产品
（A中信银行白金卡客户；B持有本行个人贷款，含本次；C个人网银加强版；D 资金监管； E三方存管；F信用卡、借记卡、理财产品等3种以上；或首付比例高于我行最近要求0.5成以上；战略客户员工）
2、 二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
注：首套 贷6成（无论多大面积，二套贷4.5成，可不要税单，否则严格执行外地人购房的标准，即满一年的税单或社保，目前不认医疗保险，且共同申请人均要求有税单或社保）
3、 三套：贷4.9成 利率上浮1.11倍 注：贷4.5成 可不要税单或社保
4、 四套：贷4.9成 利率上浮1.2倍个别支行可做，但是政策并不明朗，慎重！

5、中信银行仅做25年内的房产，20年-25年的房产需要降成，房龄+借款年限小于45，借款人年龄 男65 女60 资质特别好可适当放宽；
6、套数认定标准：征信和购房人声明的双重认定标准；
7、外地户籍借款人需提供税单或社保证明；
8、提前还款：正常还款1年后可申请提前还款，目前合作支行（富华、西单、清华科技园、总行营业部、国际大厦）各支行提前还款要求有细微差别，有特殊要求请提前说明。
二、 北京银行
1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率7折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率7折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人严格执行新政策，需要提供税单或社保，担保人可不要税单或医保、资质不好可能附加强制执行公证；
5、房龄+借款年限小于50，借款人年龄男女均为65；
6、提前还款：正常还款一年后可申请提前还款（各支行提前还款的违约金不同）。
三、光大银行
1、1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率7折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率7折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人需要提供税单或社保，可认医疗保险，产权人之一为北京人或有税单或保险即可，无论产权人之间是否有亲属关系；借款人之一是北京或有税单或保险，限定借款人之间为直系亲属关系，即父子、母子、祖孙、夫妻。集体户口可认
5、天天省，针对打9折以上的客户，目前仅适用于2套房贷，按天计算，面签时要提出，（存入一定数额，可按照标准打一定折扣，此优惠使用于本金）；
6、提前还款：正常还款一个月后可申请提前还款；
7、房龄+借款年限小于40（资质好克放宽到45），借款人年龄男女均70岁。
四、交通银行
1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8.5折
(A金卡客户打7折：交行达标金卡客户、处级（含）以上公务员、副主任（含）以上医生、副教授（含）以上教师、高级（含）以上教师、金融机构高级经理（含）以上管理人员、律师事务所、会计师事务所高级经理（含）以上的合伙人、纳税证明或“待发工资”流水每月≥2万元（连续近6个月）；B银卡客户还贷比≤40% ,打7.5折：交行达标银卡客户、金融机构正式员工、公务员、医生、教师、注册会计师、律师（有执业证书的），区县级（含）以上事业单位正式员工、纳税证明或“待发工资”流水每月≥3000元（连续近6个月）C银卡客户还贷比＞40%，打8折：标准资质同上)

首套大于90平米 贷7成 首付3成 利率8.5 折
（还贷比≤40%，8折，不能归为金卡和银卡的客户；还贷比>40%，8.5折，资质标准同上）
资质证明书和职位证明书，需用银行提供格式。
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套目前不做；
4、套数认定标准：目前以征信为准，何时以北京市房屋交易权属系统显示结果为准（含本人、配偶、未成年子女）待等通知；

注：还贷比=（月供+物业费）除以（月收入）

5、 外地户籍借款人需提供1年以上（按年度计）本市纳税证明或社会保险缴纳证明
6、 面签时需提供《家庭成员情况申报表》原件，留存复印件
7、 首付款需要转账凭条
8、 三环内房龄30年，三环外房龄25年；房龄+贷款年限<70岁；借款人年龄男女均为65岁；
9、 流水情况：硕士学位，月供2万以下，可不要流水；学士学位，月供1万以下可不要流水，国企、公务员、500强企业，月供不超1万，可不要流水，贷款金额小于评估价55%可不要流水，但非绝对性，具体要看情况；
10、 抵押自有房产购买二手房业务，需要提供网签，和过户后的契税票，新产权证（放款后一个月内提供），可贷评估值7成，网签的8成，孰低原则；放款见他项权证，由公司办理，款打入卖方账户，利率可打9折，贷款记录5套以内； 6个月内未出现逾期记录且任意一笔从未出现连续3期以上的逾期记录；抵押物是商铺，徐交纳保险费，按照年限交纳，5年时贷款金额的千分之1.7；
11、 提前还款：正常还款1年后可申请提前还款，非常严格。
五、工商银行
1、1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8.5折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率8.5折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人严格执行新政策，需要提供税单或社保；
5、房龄+借款年限小于70，借款人年龄男女均65岁，资质特别好，可放宽至70。
6、抵押贷可做第一套和第二套，贷评估值7成，不要网签，但是钱只能打卖方账户，需要提供过户的契税票和新房本复印件；各支行政策有差别， 若有三套要做抵押贷，单独协调。
7、正常还款6个月后可提前还款。

‘捌’ 刺激楼市新招不断！各地出台了哪些新策略

刺激楼市新招不断，有地方出台了，用农产品来抵消购房款做法，也有地方直接发放购房补贴，这些新的策略，其目的只有一个，便是促进当地房地产市场交易，让房地产销量能够提升。

曾经热度不减房地产市场，现在也开始走向了低迷，很多城市房价，都出现了下降情况。为了积极救市，开发商和当地政府管理部门，都在出台相应策略，以促进房地产市场成交数量。就我个人所了解策略中，下面这两个最引人关注。

刺激楼市新招不断，不同地方有着不同策略。对于众多刺激策略，你是如何看待的呢？

‘玖’ 什么是房地产产品

这个问题看你是从那个角度来说，你所问的“产品”这个问题是从营销层面来问的，那我就从房地产开发运营的整体层面来解释这个问题。所谓“产品”大家都知道，在营销层面，被用来销售换取利润的东西，都可以叫做“产品”，例如商店里的鞋子，衣柜里的帽子。
那么在房地产运营中，整体上被用来换取利润的，就是“房子”，其中包括商铺、住宅、写字楼、厂房，与之相对应的也就是房子的属性，商业属性、居住属性、办公属性、工业属性。这些就是你所谓的“产品”了。
那么房子这个产品是由几部分组成的，也就是上面几位所说的土地类、建筑设计类、工程类，这个就是构成产品的几个因素，那么在换取利润的过程中，只有产品是不够的，这个时候还需要运营，那么这个时候就出现了销售类，销售类里面又包括了策划、营销、业务。这样的话就基本组成了一个房地产运营的流程。
那么具体的流程基本上是这样的，前期拿地可研性报告、拿地竞标、产品市场定位、产品规划、营销推广、产品销售。
不知道这样说你请不清楚，希望这样说对你有帮助！

‘拾’ 买房子的核心产品,形式产品期望产品、延伸产品、潜在产品有哪些

买房子的核心产品,形式产品期望产品、延伸产品、潜在产品有哪些，形式产品是实质存在的商品，期望产品是客户的预期，延伸产品是上述产品附带利益的综合。
1、形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。
2、期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
3、延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。