如何解决产品不溢价

Ⅰ 如何防止淘宝直通车与自然搜索流量冲突

Q1:如何防止直通车与自然搜索的冲突流量？

一般来说直通车的流量不会和搜索流量冲突，除非你的直通车关键词和你的搜索关键词产品一致，并且他们在关键词下的位置相近，那么就会有一定的冲突。

冲突发生后，如果搜索排名和直通车都在第一位，默认显示自然搜索的位置；如果自然搜索和直通车在其他位置的位置冲突，默认会显示直通车的位置，这是开车时自然搜索流量减少的主要原因。

解决办法是根据自然搜索的位置调整直通车的排序，对单词进行综合排序，靠回直通车；综合排名差的话，直通车会往前走，尽量避免两者重叠。

另外直通车的创意图应该和主图产品不一致。主图被直通车测完之后，我们会用它来搜索，然后我们会替换直通车的创意图，避免两者图片相同，否则也会导致产品和屏蔽的自然搜索。

其实造成这种情况的原因是，如果用户在搜索关键词后看到一个自己穿过的产品重新出现在眼前，会对用户产生非常不好的购物体验，这自然是淘宝需要尽量避免的事情。

Q2：人群溢价方式怎么定？

对于人群的溢价是我们开直通车的时候必须要注意的一件事，那一般来说，我们设置人群溢价的方式有三种：1、不溢价；2、正常溢价；3、高溢价。

1、不溢价

不溢价适合竞争很小的产品，关键词进来的人群就是最精准的，没有性别、年龄的限制。但这种类目很少，并且我们需要卡到前三的位置才会有足够的展现，很少会用到。当然，其他类目也可以选择不溢价，但如果想要获得展现，会增加很多不必要的花费，不建议不溢价。

2、正常溢价

溢价在0-100%之内都算是正常溢价，适用于大部分类目，尤其是想要打造爆款的非标品。我们可根据人群的特征、数据来适当地提高或降低，筛选精准人群。

3、高溢价

高溢价适合客单价比较高，人群很细分的小众类目，我们需要以高溢价的方式，将人群圈定在特定的客户群体中。

Q3：什么时候该增加日限额？

日限额是我们定好直通车计划每天最多跑多少费用的限额，钱烧完后计划也就下线了。但有的时候，我们即使日限额烧完了，也最好增加限额，让计划继续跑下去。

具体什么时候才要增加日限额呢？

其实就是当计划数据足够好的时候，我们需要增加日限额来持续扩大产品的展现、流量。

数据好体现在我们计划中的点击率、转化率、收藏加购率以及投产比等数据，这些数据具体要到什么程度才算好，那就要看具体类目了。

比如女装类目，投产比在2-3就已经算是不错的数据了，而有些类目，投产比甚至能够做到十几，所以如何判断数据表现，就因类目而议了。

除了数据好外，我们还要了解一下计划的权重，当计划质量分足够高（全10分），ppc也处于行业平均水平或者低于行业平均水平的情况下。日限额同样能够保持高速烧完，这就说明我们的计划不是因为高价卡位置获得了高展现才跑完的，而是我们产品能够切实吸引到用户点击。

在这种时候我们就可以选择增加我们的日限额去扩大产品的流量，提高展现。

Q4：季节性类目如何根据类目流量来判断换季的时间节点？

在淘宝的每一个主类目下，都会有各式各样的产品，在这些产品中根据季节来分，分为季节性类目以及非季节性类目。这两种类目最大的区别就在于是否需要根据不同的季节来做好换季上新。

那对于这种季节性类目的商家来说，想要做好每次换季，最大的问题就在于如何判断这些产品什么时候上新品能够正好契合行业趋势。

想要清晰这一点，我们不能光凭主观判断来决定，而是要事先做好数据分析。

具体操作是，我们可以从生意参谋-行业构成中看到行业中的每一个子类目，在去年的每一个月份流量的趋势，是上升还是下降，在哪一个月份哪一个子类目是处于最高峰的时段，我们就可以根据这一节点提前布局这一类目。

最好在流量最高峰出现的前1.5个月就开始布局，然后开始分配时间去测款、测图、打造基础销量，这样的话，到最高峰我们的产品正好能够处于一个流量增长期，享受到类目流量的红利。

Q5：为什么有的宝贝销量低，搜索排序却比销量高的产品还要高？

在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。

而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。

并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。

即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。

当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。

不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高，即使你整体的销量比他的高。

所以这就是有些产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。

Q6：如何判断一个产品标题的好坏？

判断标题的好坏我们要分对象来看，一方面是对于系统来说，另一方面是对于商家来说。

对于系统来说，一个标题好坏的判断依据就是这一标题能否更好地让系统抓取到产品从而匹配用户搜索的需求。

我举个例子，像“2020新款秋季女韩版外套纯棉小风衣短款小清新”这种标题，那对于搜索引擎来说，这一标题其中包含了足够多的关键词、组合词、长尾词，能够让其抓取到足够多的组合，那就算是一个好标题了。

当然，我举的例子没有写满，大家还是要写满30个字才行。

说完系统，那对于商家来说我们评判标题好坏的标准是什么呢？即这一标题能否给我们产品带来精准的流量。

这里不是说我们产品标题中关键词都是精准的就好了，还要看我们产品的权重在目前能不能获取到展现，获取流量。

在产品不同的阶段，我们筛选标题关键词要注意其的热度与我们产品权重是否匹配，产品权重高，标题关键词就可以筛选大词；权重低，就要筛选搜索热度稍微小一点的词。

Ⅱ 给产品赋予价值和意义｜一个优秀的解决方案是什么样子

本文是笔者最近参与的一个大型项目技术方案总结提练成文，陆陆续续写了好几个月，总感觉没有达到想要的高度，一方面是因为自己在方案整合能力方面能力还需要继续提高，另外也可能是笔者的思考的高度不够；但不管怎么说先总结成文，给自己后续项目提供一个思考框架和模板。

1）对需求的理解（需求、公司、行业）

在方案的展示中，要直击客户内心，一定要深入了解客户需求，从行业的现状及趋势入手，对客户所在公司的优劣势分析，针对性从客户痛点及问题入手，不一定要做到大而全，而是要努力做到独特视角，并为后续整体方案打好伏笔。

2）为什么一定要是我们？

在对行业、客户（公司）、需求的需求和诉求分析透彻后，必须继续再引导客户，让客户觉得我们更懂他，更理解他，更能帮他他的解决问题。一定要在用户心智中占据：“不一定是最好的，但一定是最合适的”。

要做到这一点，有两个比较好的着力点，一个是寻找共同历史（经历）发展；另外一个是寻找共同的文化价值或者理念上认同。

共同的发展历程，这个比较好理解，就是在成长路径中找共同点。最好你现在遇到的问题就是我以前遇到过经历过的，而且这些问题我们已经很好地解决掉，并且取得巨大的成绩或者成就，最好是有目共睹的成绩。

共同的价值理念，相互信任的人之间会存在一种价值认同，当然企业与企业之间的信任，也会存在共同的价值认同。通过行业、对企业，对组织发展的认知和趋势判断，不断与客户建立文化价值认同，进而拉近彼此的距离，让客户觉得你最懂我。

共同的历史认同和文化价值认同，能够拉近与客户的距离，让客户觉得非你莫属；才能够让产品产生溢价，而不至于觉得这事情谁干都一样。

3）整体方案与愿景

当引导客户认可以后，紧接着就需要给出整体的方案，并帮客户分析方案的优劣，最好能够呈现优势，但需要应对准备好方案的劣势及不足以及补充方案。

同时也需要给用户阐述清楚实施方案后能够达到高度和产生的价值，从视觉、感觉、味觉上给用户以感知和想象，能够帮用户感受到项目实施后带来的价值和收益，或者在行业中的地位等等。能让客户产生的想象越立体、越越丰满，整体方案就成功了一半。

4）方案对客户需求的应答点

整体方案可以说的天花乱坠，但最终还是要支撑和响应客户所有的需求。所以，需要把方案和需求的匹配度加以详细说明，让用户真实感受到能够支撑他们的需求。

以上都是在强调些感知层面上的东西，是虚的内容，如何实现愿景落地实施，如何解决客户一个个实际的问题或者困难，需要在专项方案中逐一说明解答。

2.专项解决方案（解决一个个问题）

专项解决方案会针对用户的问题给出完整的解决方案，从客户的问题入手，分析问题的根因，给出完整的解决方案，从而帮实现业务价值。

1）帮客户解决什么问题？

在招标文件或者和客户沟通中，梳理出表象问题，然后在从客户内部组织及运营和外部市场竞争的角度分析其根本原因。结合自身原因或者外部市场竞争的多方面因素，从技术、组织、产品、运营的四个维度来分析进行拆分总结分析，找出根本原因。

2）方案如何解决问题

找出原因后，就需要有针对性的给出专项问题的解决方案，方案最好从总体流程、总体架构、总体规划的角度开始，让客户有个整体的逻辑，方便客户能够把各个解决方案串起来，有个整体的思考。然后，在把拆分的方案逐一展示，展示方式最好是视频或者动画的方式，这样方便给客户一个立体直观的感知。

3）帮客户实现什么价值、

然后通过方案的落地实现，帮客户增强了实现了什么能力？是技术能力？组织能力？运营能力？还是产品能力？还是四种能力的组合。能力的提升能够帮助客户带来什么样的价值？价值如何度量等等.

4） 方案的可行性、先进行、可实施性

再完美的方案，如果不能够落地，或者落地后就过时，对客户来说是一种伤害。一般可行性和可实施性，需要具体落地的运行案例加以说明，而先进性则需要和竞品或者市场主流产品进行对比分析总结。

1）项目实施保障

实施组织架构，组织是项目实施的最基础保障，合理的组织协同机制可以保障项目保质保量按时交付，

整体项目交付实施计划，需要明确项目进度和关键里程碑、项目质量保障、项目范围变更流程及处理机制、项目沟通管理、风险控制管理以及与项目相关的采购管理等等。

在整体项目管理中涉及到的主要是项目管理相关的知识，在此不再详细赘述，感兴趣的同学可以查看PMBOK相关知识。

2）项目运维运营保障

整体运维方案、包括运维基本流程、运维监控体系、事件管理等运维相关知识，因为这些内容相对专业对立，故不在本文详细论述。

除了整体运维监控方案外，还需要对售后及技术支持，知识转移内容进行项目应答及说明。

以上内容是在最近参与的一个大项目的实践中对各位老板技术方案进行分析并结合自己的思考总结提炼。希望给自己后续项目提供一个思考框架和模板。也希望各位老铁多提想法和建议。

Ⅲ 厂商怎样把握好产品溢价和市场占有率之间的最佳平衡

产品溢价（利润空间）和市场占有率（销量）之间的最佳平衡是一种动态平衡，受制于很多因素影响，在营销实操中，经常通过对营销组合来进行平衡和引导。
第一、产品结构。对产品系列进行梳理和定位，赋予每类产品以具体目标，有的产品是要利润的，有的产品是要市场占有率（销量）的。具体操作可以参考波士顿矩阵法，对产品按照销售增长率、市场占有率进行区分为明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问题产品。最终形成相对、结构合理的产品结构体系。根据利润和销量的变化趋势，可以随时对产品结构进行调整，以适应这种平衡。
第二、渠道结构。在渠道结构设计过程中，需要充分考虑产品溢价和市场占有率的平衡问题，选择什么样的渠道，为什么选择这类渠道，这类渠道的优缺点是什么。渠道结构对企业营销来说至关重要，关键是在稳定性、经济型和效用上的选择考量。
1、高效通畅，减少渠道结构的无关费用和成本，实现效率提升也是利润的重要来源
2、适度覆盖，市场占有率不是越高越好，关键是实现企业稳健持续经营
3、稳定可控，渠道的动荡对利润和销量都是巨大的打击
最后，本问题表象是在市场上产品溢价和市场韩占有率之间的取舍，其实核心是企业经营方向的选择问题，企业在不同发展阶段有不同的核心问题和解决方式，不断在利润、销量、现金流之间摇摆。在考虑这个问题是一定要站在企业经营的高度，结合外部市场环境变化、内部企业优劣势分析和企业当前发展阶段及发展核心问题，统筹思考解决。
以上希望能够帮助到你，谢谢。

Ⅳ 得物回应1599元球鞋炒至7万元，系卖家个人设置，商品溢价该如何处理

球鞋文化文化的乱象究竟该如何处理？

随着社会的不断发展，人们的思想水平也得到了显着的提高，现如今我们接受着很多原来曾经不理解的事物。相信大家对于球鞋文化并不陌生吧，近几年球鞋文化十分火热，有不少的明星纷纷上身不同的球鞋。也让很多的年轻人们认识到了求学这一文化并且爱好的无法自拔。

然而有不少的商家在推出球鞋的时候，大多都采用限量款的方式导致供不应求，所以一些球鞋在二级市场上面的溢价非常严重，比如知名的球鞋交易市场得物上面有一款三方联名的耐克aj球鞋。这款球鞋发售价仅为1599元，是一个我们可以接受的正常价格，然而在平台上面普遍的售价已经到达了2万元左右，其中最为夸张的一个出价，竟然高达了69,999元。

我希望对于任何一个喜爱球鞋文化的人来说，他们都不想要加价购买到自己喜爱的球鞋。这需要社会各界的多方努力，发售方可以听取活动承办方的意见来增加更多的血量进行发售，同时让那些真正喜爱球鞋文化的人可以购买到球鞋为自己所推广。但是不管怎么样一定要理性消费，千万不可冲动消费，否则就是捡了芝麻丢了西瓜，赔了夫人又折兵。

Ⅳ 同样的产品怎么解决低价竞争

我们可以看到，每一个品牌香烟，都有几个档次的产品，就是针对不同消费水平。这就是同样产品解决低价竞争的策略。

Ⅵ 如果农产品发生了滞销的情况，用什么方法能快速推销出去

五种农产品赚钱的新玩法：

5、品牌塑造

农产品一直存在着初级化、非标准化、无品牌的现象，一个产品没有一个良好的口碑与品牌始终缺乏市场与农产品自身溢价的能力。塑造一个好品牌可以提高农产品销售效率，拓展农产品销售渠道，是非常有必要的。

Ⅶ 如何提升溢价能力，让宝贝更值钱

最常用的定价法莫过于：成本导向定价法，简便易用，而且由于卖家普遍采用这种定价方法，则价格在成本和加成相似的情况下大致也相似，价格竞争也会因此减少到最低程度。 但是在品牌营销时代，这种方法显然是不是最英明的，理由有以下几条： 1、比成本。竞争对手可以有更加低廉的价格，把消费者最不在意的地方最大程度低缩减成本从而将降低价格，那么还是不可避免地卷入价格战，而且价格战是以我们的顾客购买并不优质的产品为代价的，伤害顾客不利于维持客户忠诚度同时也伤害企业和品牌自身。 2、变态的折扣活动。淘宝官方的而一些活动要求折扣必须在几折以下，那么为了上活动赚流量和成交量，咬着牙把折扣打下来的后果是，亏本卖!而任何一次营销活动必须是为了累积品牌资产而服务的，如此亏本卖就算产品和服务好，赢得美誉和买家信赖，别忘了，别人也可以以同品质和同样甚至更牛逼的运营能力上活动，那么是不是又不得已进入价格战了。 3、毫无溢价能力。成本和加成就这么来算，核心依据依然是产品，产品值多少，我们就卖多少，无视附加给产品的心理满足感，自身价值表现，形象代表意义，社会象征意义、情感功能等等。做一个极端的假设，行业里所有卖家都按照这样的方法，那么产品一样，价格一样，这个时候我们拼什么?拼直通车，拼硬广，拼钻展等等，我们这次不再是价格战了，进入刀光剑影的广告战，更要命的事情是，巨大的广告成本毫无疑问会加重企业经济负担，而且长期恶性广告战对企业有害无益。 笔者总结了以下几点提高溢价的方法： 1、店铺装修，大到店铺整体风格设计，小到一张产品海报等等，我们称之为店铺装修，实际上这是我们正在日益重视的视觉营销的一部分，比如你的定价在行业中属于中上，那么在品质一样的情况下，在视觉设计上更加高档更加大气，具体来说，产品拍摄、平面设计文案策划等等都给人高档次的体验，那么同质量的情况下，消费者就会认为你的产品更上档次，值这个价。 2、说产品故事，有一句话说，品牌就是讲故事，其实一款产品同样我们可以赋予产品故事，产品设计源于，原料来源，生产团队等等，在这一方面御泥坊做得非常好，堪称业内典范，他们的产品从源头说起都像传奇故事一样，增加了页面的趣味性增加了消费者对于产品信息的接受时间和认知度，最重要的是，消费者开始认为它的产品值这个价。 3、第三方认证，包括权威认证媒体或者名人推荐、专利认证、企业荣誉等，增加买家对产品对店铺的信任，同时这些认证也是品牌固有资产的一部分，平常也是应该累积的。 4、服务，好的服务是建立与买家之间的好感，那么买家对该客服有个好感，建立了信任，这样的感情会投射到对店铺对产品对品牌上，因为客服代表的是店铺是品牌，这就是为什么客服要在私人身份和店铺代表两者之间灵活变化。 5.产品包装，精良的包装让收商品的人倍感尊重，也表明了我方对此郑重其事;说包邮吧，把包邮也算在售后服务当众，好的服务应该是任何一个时段都是包邮的，包邮这东西，虽说是羊毛出在羊身上，包邮的钱还是提在产品单价里了，可是买家就是觉得方便，省心，值，因为产品单价一笔费用再加上邮费，出两笔费用和仅仅出产品费相比，消费者心理上会认为出一笔更划算，虽然我们把包邮的钱提在了产品单价里，消费者还是觉得只出一笔费用更划算更省心。有人说，我产品本身定价低已经包邮不起了，没关系，不是有产品溢价能力，我们溢价上去了，自然包邮就轻松了。 结束语：好的服务是让客户感觉到方便快捷，省心舒服，备受尊敬和关怀，充满人性化和人情味，并乐于参与到店铺活动经营中来，那么客户忠诚度转化也就顺理成章。相应的，溢价也上来了。

Ⅷ 如何提升品牌溢价能力

要打造一个品牌的溢价能力，其实主要是通过整套的围绕品牌核心价值的品牌识别体系与整合营销传播手段来进行的。

（一）建立高溢价品牌的品牌核心价值
高溢价品牌核心价值必须要建立起在目标消费群心智中的独特高区隔的能打动消费者内心的联想与认知，而这种联想是稀缺的联想。正如浪琴表的品牌核心价值是“优雅人生”，这种给消费者的联想是稀缺的，大多数人可能并没有优雅的人生，这种联想是消费者所向往的，所以能打动消费者的内心世界，而如果有一个手表品牌把品牌核心价值定为“平凡生活”，这种给消费者的联想一点也不稀缺，大多数人都是平凡的生活，所以这样一个品牌肯定就只适合做为大众品牌，而产生不了品牌溢价。还如青岛啤酒的品牌核心价值是“激情成就梦想”，这种给消费者的联想也是稀缺的，大多数人都是平凡的生活，有梦想能成就的又有多少，当这种稀缺的联想注入到并不稀缺的啤酒中时，青岛啤酒给消费者的联想也就稀缺的珍贵了，所以同样也能产生品牌溢价。

（二）打造高溢价品牌的品牌识别体系
打造高溢价品牌的产品识别
1、稀缺的产品特色。
如肯德基就有并且传播“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的的新鲜”的产品特色识别，这给消费者的联想是稀缺的，所以中国消费者会认同肯德基的鸡块价高，如果当国内所有的炸鸡都有这样一个产品特色，消费者就不再会认同这样一个高价的鸡块。
2、稀缺的产品品质
如产品的品质识别，如GE，摩托罗拉等国外企业所传播的六西格玛的质量标准，在消费者大脑中的联想也是稀缺的。当初多少年前海尔主要靠炒做与传播产品品质来获得溢价，因为当时电器行业中好的品质是稀缺的，而如今海尔对受众一直在传播服务，因为现在好的服务是稀缺的。
3、定高价
如产品的档次识别，主动定高价也能一定程度来引导消费者，让消费者从价格上就直接认知这个品牌是大品牌。如海尔的电器的价格总会比同类同质的产品品牌要要一点；如上海的中华烟总是会每年略为提价，并且一直保持高价位；如近年白酒品牌剑南春也在主动提价；而相反主动降价的品牌都会慢慢失去品牌溢价能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪烟和中华一个档次，但却自己主动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟；再如派克钢笔以前推出低价钢笔，马上就把自己的品牌档次给拉下来。正如宾利哪天如果推出低档车，我想英国女王肯定是第一个换车的人，因为宾利已不再稀缺，英国女王脑海中没有了对宾利稀缺的联想。

打造高溢价品牌的企业识别
1、稀缺的企业领袖与品牌故事
将企业领袖炒做英雄，也能够间接为品牌创造溢价，因为这个世界上英雄是稀缺的。正如人们能钦佩王石去等珠峰时，为万科城市花园每个平方多付出500元钱是不在乎的；正如人们能钦佩柳传志当初知识份子身份创业时还卖过白菜的勇气时，为联想电脑多掏出200块钱也是一笑而过；正如当你知道史玉柱扛着几亿的债不破产而去隐姓埋名东山再起还债时，你钦佩的时候你也会对脑百金有点好感了；
2、稀缺的企业理念与文化
一个好的有魅力的企业理念能够吸引人的心，让人忘记价格。正如劳斯与莱斯两个人当年说，我们要造出世界上最好的车，于是劳斯莱斯的豪华车以此为企业理念；正如大众汽车的创始人当年说，我们要让德国每个公民都开上车，于是甲壳虫出现了，现在在中国竟然还卖30多万一辆；主义虽然已经不再被传播，但最终真正能够得到最高溢价的手段是以一个主义去领导消费者的心。

打造高溢价品牌的气质识别
高溢价品牌的气质是稀缺的气质。正如宝马汽车，给人一种潇洒与休闲感，现在这个社会活得很累的很普通的人是多数，而潇洒与休闲感正是一种稀缺的联想，是一种向往；正如百事可乐给人一种时尚与刺激的感觉，因为时尚与刺激的生活其实也是稀缺的，大多数人都还是在平凡中，而非常可乐不仅不非常，反而给人很土气的感觉，所以就自然没有品牌溢价；再看乐百氏和娃哈哈，乐百氏洋气与优雅，娃哈哈却土气，所以乐百氏的品牌溢价能力肯定要比娃哈哈要高，因为在中国，洋气与优雅是稀缺的，如果哪天大家都洋气了，那就可以去卖土气做品牌溢价了，正如现在很多城市都有土菜馆。

打造高溢价品牌的地位识别
毕竟大品牌的地位与领导者形象都是稀缺的，普通大众都是会信任领袖的。所以正如，海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。而即使产品没有覆盖全国，只要财力能支持，投投中央电视台，只要品牌在中央电视台一亮相，马上让普通受众认为这是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，劲霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是这样一个战术，靠中央电视台迅速打响知名度，建立起大品牌的品牌识别，在中小城市做起品牌溢价，马上就成为中小城市被顶礼膜拜的大品牌。从市场调查中显示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比锐步还高，锐步卖高价甚至在小城市会被当作骗子，因为锐步在中央电视台的没有广告。

打造高溢价品牌的责任识别
虽然责任是一个人乃至一个企业的基本应该要做到的，但是按目前的社会状况，良好的责任也成为了一种稀缺，所以当一个品牌把对消费者或者对社会有很好责任也进行传播时，自然就会建立起高溢价品牌的形象，如锐步公司总是关注第三世界的制鞋工人，如麦当劳提出“减少费物，再使用，再循环”，如一些大公司经常性的慈善捐款，像农夫山泉传播每一瓶水都为希望工程捐了一分钱，但农夫山泉却价高了几毛钱。正如前段时间，有媒体指责中国的成功企业家很少捐款，其实如果品牌多一些对社会的责任，消费者也就更能接受品牌的溢价。

打造高溢价品牌的成长与创新识别
时代是不断进步的，任何一个产品今天稀缺，明天可能就普及了，所以要打造品牌的高溢价，一定要使产品与品牌形象有成长性与锐气和活力，除非是卖古董的品牌如齐宝斋。正如苹果品牌，不论是苹果电脑还ipod都让消费者联想到的是最好的最创新的，所以苹果电脑价格是联想的好几倍，而ipod更是爱国者mp3的不知多少倍；正如swatch手表，简单的一块塑料石英表，除了在消费者心理有时尚的联想外，更重要的是它的设计是不断结合时代的潮流推成出新的；正如长虹“精显”的推出马上就一改其僵化与衰退的形象。就算没有在产品上没有多少的创新能力，在传播上也要让消费者感知到品牌是在不断成长与创新的，如爱多vcd的“我们一直在努力”，新飞冰箱的“没有最好，只有更好”，都是这样一个思路，这样才能创造出品牌溢价。毕竟，成长与创新是大多数人所不具备的，是稀缺的，是向往的。

打造高溢价品牌的符号识别
成功的品牌符号识别规划是创建强势大品牌的基础，也是产生品牌溢价的基础。正如当年TCL彩电面市时叫王牌，虽然也很有气势，但还是没有一种国际感与大品牌的感觉，而后来把TCL做为了品牌名与标志立马就给人一种国际大品牌的感觉，而康佳的konka也是如此这种策略。正如前不久海尔也重新设计了其英文标haier，也同样是为了给消费者一种国际感与大品牌的联想。
而同样有声商标的识别也能起到这种作用，当年的东芝TOSHIBA给国人上了第一课，而如今康佳也学会了“It is Konka”，“汇源—果汁”都是从声音上给消费者一种大品牌的联想，因为如此运用声音来传递品牌在以前与现在都还很少的，对消费者也是一种稀缺的联想，而当大家都运用声音来传播了，这种手段也就没有作用了。
同样品牌名也是如此，如honda,sony,panasonic从发音都会对消费者产生一种美好的天然的联想，马上就给人一种自然的国际大品牌的感觉，因为这种美好的天然的联想是稀缺。而当稀缺不再时，也要寻找新的稀缺，正如前几年很多服装品牌名都喜欢起一个国外的名字，但当大家都起国外的名字时，纯中国化的名字反到成了稀缺，能够在传播中让消费者眼前一亮。

三、坚持
将品牌核心价值真正刻入人的大脑之中是需要很长时间的，所以必须要坚持，只要你坚持自己的品牌核心价值，并使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开。坚持、坚持，再坚持，一定能打造高溢价品牌。而且坚持也是一个大品牌的形象，消费者对“坚持”的联想也是稀缺的，毕竟在这个世界上有多少人能够坚持？坚持自己的理想，坚持自己的信念，人如此，企业品牌如此，坚持就会成功，世人也会信任与钦佩“坚持”的人与品牌。
前路漫漫，时间很短也很长，人们会因为机会成本而浮躁而彷徨。做人，做企业，做品牌，只要真的有信心，执着，找到自己品牌在消费者大脑中稀缺的金矿，坚持再坚持，意识中的金矿有朝一日肯定会变成现实中真正的金矿。

Ⅸ 普通产品溢价的原因

今天听了一节黄金投资课，课程里提到，如果要投资实物黄金，就不要买黄金首饰，其中一个原因是，这种饰品需要支付额外的工艺溢价。

溢价的意思即是高于面值或原定的价格，那黄金饰品的工艺溢价就是要额外支付打造饰品的工艺费，对于纯投资来说，这部分费用就是白白送出去了

那说到溢价，我们平时遇到的溢价产品也不少，比如说：

1、木头、锉刀、砂纸并不值钱，但它们磨合成的一座工艺品可以当做摆件或饰品。

2、纸、颜料、画笔并不值钱，但它们组合成的一幅艺术品，能挂在博览会上。

3、高粱产量大，也不值钱，但可以用它来酿造几千块一瓶的茅台。

4、一件护肤品，提取并结合各种植物精华，并不值钱，但搭上营销广告却要上千块一瓶。

5、鸭毛、鹅毛不值钱，但可以用来制成几百块以上的羽绒服，甚至是上千块的睡袋。

6、一件远古时代的普通花瓶，如果在现代出土，被当成文物摆上博物馆，价值连城。

7、一块普通的猪肉、沙拉等等其他食品，摆上到米其林餐厅确要几百块甚至更多。

8、没有什么实用价值的比特币，却能被人炒到几万块一枚。

……

为什么这些产品可以获得这么高的溢价？或者说是什么赋予了这些产品能拥有这个价值？

1、看产品能提供多少价值。这里的价值不仅是实用价值，还有情绪价值。如果有人刚好有需求，你的产品刚好能满足他的需求，那就价值交换一下吧。

2、原料可以廉价，但人在原料上花的心思、时间是宝贵的，能把普通的事物做到最精致，本身就是一个耗精力的事情。

3、一件东西不去宣传、推广，就无法得到曝光，就无法获得销量。那解决流量的问题，就得花钱、做营销、做投放。所以一件物品贵，是贵在它身上的营销费。

4、产品出处不同，身价也就不一样，看产品所处的市场环境在哪，不同的市场有不同消费能力的人。如果是在高端市场，那普通产品的客单价也不低，反之，如果是菜市场，高端食材也卖不出去。

5、物以稀为贵。2020年初的疫情，平时5毛一个的口罩，当时也能卖到5块一个。

6、文物价值。当现代的人从地里挖出一个远古时代但破烂的文物时，很兴奋。因为他知道这文物凝结了历史遗迹，打上了时代的烙印，极具历史价值，能反映出当时的科技、经济、文化状况。

7、名人效应。名人之所以能够成为名人，一定是在一部分人之中产生了影响，他们利用了人们的慕名心理。比如在商品销售过程中，利用名人形象做广告，效果特别好。

就算名人随意创作的“作品”，也值得收藏，名人用过的物品也不可轻视。

Ⅹ 关于溢价

产品溢价是指较正常竞争条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品理应收取更高的价格。然而，如果后者定价300元甚至更高，此时，我们说产品存在溢价。那么，为什么会存在溢价？在什么条件下消费者愿意而企业也能够获得溢价？溢价大小又是由哪些因素所决定和影响的呢？

持心理学分析思路的学者认为，由于市场信息不全，消费者对产品实际品质缺乏了解，多会依据“一分钱一分货”的信条对产品质量做出推断，即认为高价产品一定具有高的品质，由此，价格被作为判断质量高低的线索。有些学者进一步认为，即使消费者能够从市场上获取关于产品质量的信息，由于信息获取需要成本，或者由于习惯或惰性使然，消费者仍可能依据价格来推断质量。正由于价格和质量之间存在推断与被推断的关系，企业可能通过调查了解消费者的心理，通过影响消费者的品质预期来获得溢价。换言之，溢价被认为是企业影响和操纵的结果。

与此不同，持经济学分析思路的学者认为，消费者为确保其产品的品质，愿意支付溢价，但溢价的支付不一定是企业影响的结果，而是消费者理性思考使然。从消费者角度，溢价是其对企业提供质量担保的回报。只要消费者对产品质量不能确认，而企业承诺且确实提供一致的产品质量，消费者将愿意为此支付溢价。同时，溢价的存在，又为企业出售一致的和高品质的产品提供了刺激。正是上述两方面的结合，产生了溢价得以存在和维持的机制。

问题补充：
1,那么就是说溢价对于生产该产品的企业而言是一件好事

道理如此,不过要掌握好度,综合各方面因素,如果被消费者知道了,产品会失去竞争力,事得其反.

2,而如果买家购进一件有溢价的产品，则成本就变高了.

对的.但有一个前提,市场同类货物很容易获得,尤其质量也一定相同,而且价格相对较低.

不明白可以补充出来再问