亚马逊怎么设置产品介绍

‘壹’ 亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述

亚马逊产品描述（proct description）位于产品详情页的中间部分，一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本，如果有品牌备案可以同时添加图片和文字，也就是A+页面。

通过产品描述可以提供更多的产品信息，进一步吸引买家，增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写？有哪些技巧？

一、亚马逊产品描述应该写什么内容？

1、扩展你的要点

因为标题和五点描述长度都有限，如果还有说不清或者无法说明的地方，那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复，而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

2、提供用途说明

老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的，最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。

3、确保合适的尺寸

老外数学很不好，所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他细节，同时强调这些尺寸选择，让顾客能够选择合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群

大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场，也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。

而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众，但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群，这样做只会适得其反。

5、提供产品细节

如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定，当然也可以在描述中加上这些信息。

6、插入关键词/搜索词

在产品listing中会放入很多关键词，也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中，其次是五点描述，然后就是产品描述了。

写一个优质的listing或者当你去优化listing时，本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。

二、写亚马逊产品描述有哪些技巧？

1、了解你的目标客户

你想把产品卖给哪些人群？你觉得哪些人会购买你的产品？

产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力，哪些词语是买家讨厌的。

换位思考，站在你的顾客角度提出问题并解决问题，从而引起共鸣。

2、提高产品的附加价值

每个产品的功能其实都不是单一的，有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。

提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。

3、避免使用自我肯定的短语，避免使用第一人称

老外很忌讳“王婆卖瓜，自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算，要从客观角度告诉买家想要的信息。

4、不要使用最高级的词汇

不管五点描述还是产品描述中，不要使用带有“最”这个字眼的词汇。

可以多使用比较级，通过和其它产品对比说明自己产品的好处。

5、学会开启买家们的想象

网络产品都是看得见摸不着的，买家往往无法直观感受，所以适当的引导买家自己去联想，会有意想不到的效果。

6、使用更据可读性的文字

这点其实对于新手卖家比较困难的，当地的词语，当地的阅读习惯差异很大，因此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。

7、参考其它网站内容

Quora，被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索，可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。

8、参考竞争对手内容

如果有其他卖家和你销售类似的产品，去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A，以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。

三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议？

1、流水线型写法

这种写法就是简单的列举产品的每一项信息，一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。

2、卖点型

每个卖点配上几句详细说明的句子

3、QA型

也就是问答形式，提出一个疑问然后进行解释说明

4、情景带入型

假定一种情景，然后带入这个场景去展示你的产品，也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。

END

‘贰’ 怎么设置亚马逊SKU

设置亚马逊SKU可以是111-S， 111-M， 111-L。

‘叁’ 亚马逊发布第一个产品时向我们介绍一下自己怎么填

作为亚马逊卖家，产品描述推动销量起着至关重要的作用。一个好的的产品描述可以让买家能够提高销量。卖家要设身处地地为买家着想，产品描述要围绕买家的需求填写，那么亚马逊产品描述怎么填?
1、扩展你的要点
卖点主要来源于竞品卖点，竞品评论提炼出的买家关注点，以及自身产品的功能与特别的属性(外观，操作简单，性能等)，我们可以把这些东西整合，形成自己的强大卖点。
2、提供用途说明
老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的，最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。
3、确保合适的尺寸
老外数学很不好，所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他细节，同时强调这些尺寸选择，让顾客能够选择合适的尺寸。
4、定位目标受众的所有细分受众群
大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场，也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。
而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众，但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群，这样做只会适得其反。
5、产品解决的问题
买家为啥要买这个产品?他的问题时什么呢?我们要从买家的角度去考虑这个问题。
例如这个增高鞋，指出它既能让买家增高不低的公分，又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述，就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。
6、插入关键词/搜索词
在产品listing中会放入很多关键词，也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中，其次是五点描述，然后就是产品描述了。
写一个优质的listing或者当你去优化listing时，本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。
以上就是几点亚马逊产品描述的技巧，总结来说，一条产品的描述不单单是为了描述这个产品，这是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通，是买家了解你的产品的过程，更是你向买家介绍推销你产品的好机会。

‘肆’ 亚马逊上的产品主题怎么写

作为卖家，标题除了给买家看，更重要的是给amazon的引擎来看。于是，标题的核心，是合理放置关键词。
分析、处理关键词可以使用一些工具辅助：如 赛赛、紫鸟、抓客等等。
帮你收集、筛选关键词。

另，关于产品标题，帮你搜到一些资料如下：

******************** 我是华丽的分割线 **********************
一个好的亚马逊产品标题能实现最大化地为产品引流，提高曝光量和订单量。那么，一个好的亚马逊产品标题怎么写？
一、产品标题包含的必要因素

1. 品牌

2. 商品描述

3. 商品系列或型号

4. 材料或主要成分

5. 颜色(有变体的话也要逐一列出)

6. 尺寸(有变体的话也要逐一列出)

7. 数量(六入装、一套八件)

二、排列顺序

参考公式：核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

按照这个顺序，把这些要素写的越详细越好，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。

在标题的设置中，关键词有着极高的权重，所以关键词的选择一定要精准。至于如何选择，会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析多一个维度来参考，如果不懂数据分析，那么不妨借助多个竞争对手的标题来作为参考，逐层过滤筛选。除了精准关键词，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。
比如我们要做iphone 6 case 这个词，我们在标题里面出现一次这个词就可以了。如果是红色iphone5手机壳，那么只要写上：red iphone 6 case(长尾词中包含词干)。标题不宜太长，亚马逊官方建议是要控制在200个字符之内。

另：标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以牺牲掉)。这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到他所要得到的信息。
好的亚马逊产品标题例子：
- Toshiba 32BV501B 32-inch Widescreen HD Ready LCD TV with Freeview

- Pampers New Baby Size 1 (4-11 lbs/2-5 kg) Nappies - 2 x Economy Packs of 54 (108 Nappies)
- Acer Aspire 5742Z 15.6 inch Laptop (Intel Pentium P6200 Processor, 6 GB RAM , 640 GB HDD, DVD-Super Multi DL drive, Windows 7 Home Premium 64-bit) – Black
- TASSIMO Kenco Colombian Coffee 16 T DISCs (Pack of 5, Total 80 T DISCs)
差的亚马逊产品标题例子：

- 16 Compatible T0711 Black Epson Ink Cartridge for Epson Stylus B40w BX300f BX310fn BX410 BX510 BX600fw BX610fw D78 D92 D120 DX400 DX4000 DX4050 DX4400 DX 4400 DX4450 DX5000 DX5050 DX6000 DX6050 DX7000f DX7400 DX7450 DX8400 DX8450 DX9400f S20 S21 SX100 SX105 SX110 SX115 SX200 SX205 SX209 SX210 SX212 SX215 SX218 SX 218 SX400 SX405 SX405wfi SX410 SX415 SX510w SX515w SX600fw SX610fw Printers - Compatible Epson Cheetah

Inks T0711 Black TO711 E- 711 ***by Company XYZ***
三、注意事项

-勿放不实的产品标题来提升搜索率，客户就算搜寻到了，这些点击也不会转化成销售。

-勿放别人的品牌当做产品标题，不止无用，还有侵权的危险。

-勿塞过多的字，过于杂乱的标题会让买家不信任，只要详细的把重点写出即可。尽量在100个字符以下。

-不要添加诸如：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等无谓的促销信息，在亚马逊上是不提倡使用的，亚马逊的产品上架规则和促销工具已足以体现你要表达的这些内容，所以，标题中不要添加这些词语。

- 勿在标题内放进卖家名称、卖家电邮或电话号码。

- 每个字的字首大写(除了and, or, the, with,a...)，但切勿每个字符都大写，只会造成顾客难以阅读。

- 亚马逊产品标题不需要包含价格或运费，记得标题是贩卖此商品的所有卖家共用的。

‘伍’ 亚马逊如何设置多品类

亚马逊在上产品的时候可以选一个品类。在上产品的时候还有一个选品类的，正常来说只能选一个品类，不过如果卖的好的情况下，且品类相关度比较高的时候，亚马逊会在排名上自动分为几类。要不你就在问问客服吧

‘陆’ 如何在亚马逊产品里面添加商品描述

选择你想要的模板 进行编辑 编辑完之后一定要预览 是不是你想要的页面 然后提交 编辑完成

‘柒’ 亚马逊A+页面的商品描述名称填什么

比较概括性的的描述。
1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明。2、检查单词，是否有重复出现的单词，看看是否能够用其他单词进行替换，太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好。3、检查拼写和语法，避免出现错别字，显得很不专业。4、描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子。5、言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。6、可以模仿但是不要抄袭，如果实在不知道要怎么写，可以参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全都照搬，这样并不会让你赢得客户。

‘捌’ 亚马逊商品描述怎么添加图片

步骤如下：

1、进入卖家后台，鼠标移动到INVENTORY(库存)，点击Add a Proct(添加新产品)。

所有信息填写之后，点击“save and finish”完成产品上传。

‘玖’ 亚马逊产品关键词怎么写

要想你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。《亚马逊关键词和ASIN反查工具》

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上简洁

英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸

卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号

使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、填满关键词

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

‘拾’ 亚马逊产品5个卖点该如何写

这是我每天一篇文章的第4篇。坚持写越来越有意思了，在构思文章的过程中，以往的经验一点一滴涌现出来，发现自己不知不觉中，总是想尝试着探索出什么规律出来，也越来越觉得分享是一件很开心的事情。今天总结下亚马逊的5个卖点该如何写。

卖点和标题一样有两个作用：可读性和搜索性。 卖点里面的关键词同样会被列入搜索里面。 然后卖点的主要作用还是可读性。是为了促进转化，让买家下单。纵观平台上，有几个卖点的写法：

1，强调+解释型。大写短语开头—小写英文解释。

比如这样的，WATERPROOF —this model contains a waterproof membrane,which is breathable and keep your feet dry.

前面强调主要性能，后面解释为什么防水，防水有什么用。

突出的性能用大写强调写在开头，这种写法可以让买家一眼就看到重要性能。非常适合功能性的产品。

2, 解释+作用型. 比如 this hiker has a membrane inside , provide breathability and comfort.

这种句子要求每个词都说到实处，一个句子里面包含不止一个性能。 当你的产品有不止5个突出性能的时候，可以把写不下的性能放到一个句子里面。

卖点的基本模式已经确定，接下来就要考虑如何用更地道的方式表达出来。 毕竟中式英语国外的顾客都能看的出来，如何做到让用词和语法都符合国外的阅读习惯呢？

第一个办法：去研究该类目的本土大牌，比如你是做帆布鞋的，那么就去看看VANS的产品卖点是怎么写的，把每一个卖点的用词有记录下来。 有一些大牌写的卖点很简短，但是仔细阅读过后发现，那些简短的卖点，完完全全概括了整个商品的性能。

不能以长短来评价一个卖点的好坏， 要看这个卖点的概括性。

最起码找TOP10的本土卖家研究下，对方的卖点用词和你的有什么区别。

另外一个方法是找该品牌的官网， 美国大部分品牌都有自己的独立购物站，他们的官网上也会有关于产品的描述。。这些都是由当地人编写的，就语法顺畅程度和用户购买习惯而言，他们肯定会更专业。

第三个方法： 社交网站。去社交网站比如facebook, ins 上搜索这个产品， 会出现大量关于这个商品的帖子，还有用户的评论，看看大家共同关心的问题有哪些！

基本模型+竞争对手研究。 不怕写不出卖点，即使是英文不怎么好的，也可以通过对比竞品总结出一些共通的描述词汇。