为什么卖产品不要卖货

A. 为什么很多商家都会装惨来卖货呢

作为商家，每个商家他们追求的就是更多更大的利润。
所以每个商家都是希望能够吸引更多的消费者，让消费者来购买他们的产品。所以我们看到很多的商家为了能够追求利润的最大化，他们是不择手段。男性消费者购买，他们的产品。
所以我们看到很多的商家都是夸大其词，甚至还有一些商家他们故意装的是惨兮兮的样子来在观众的面前卖惨，希望通过这样来吸引消费者来买单。
的确对于有一些消费者来说，他们一开始认为这些商家的确是精灵出现了一些问题，实在是非常的可怜，所以会出于同情，而购买他们的产品。
但是一段时间之后很多消费者发现其实并不是像商家所说的那样。并且他们的产品也并不是很好，所以很多的消费者。就在以后不会再选择买单。而且更重要的是这样还让消费者对商家失去信心。
所以我们希望作为商家，如果想要真正的获得更多的消费者认可，那么他们还是应该从自己产品的质量入手，因为只有当一个产品质量过关，并且得到消费者的认可，这样才可以更好的吸引消费者。
所以虽然有些商家通过各种各样的手段来吸引消费者，甚至有一些商家会通过装着很可怜的样子来博得消费者同情，但是这些都不是长久之计。
只有一个商家认真的把自己的产品质量好的提升，这样才可以更好的消费者。也只有这样才会让更多的消费者来买单。最终才会让产品能够大卖，也可以让商家能够得到消费者真正的信任。

B. 无痛点不卖货什么意思

如果产品没痛点,不仅仅是产品容易被埋没,主要客户感觉不到你的价值,就没有存在的意义。 无痛点,不营销! 再多的获客技巧都只是工具,围绕客户

C. 为什么大多数农民的农产品宁愿摆摊卖而不用电商卖

为何大部分农户的农业产品宁可摆摊卖而不用电商卖？农村自媒体卖东西也是这两年才盛行，而大部分农户的农业产品也不是能在电子商务这一服务平台都能够卖。农业产品光广电网商卖是不实际的，电子商务都是要赚钱的，她们挣的钱比农民种植的也要多，农户的商品电子商务只不过按销售市场盈利去做，而难以解决根本问题。

农户的农业产品想要摆摊卖的表明；那就是自古以来早已产生的方式，并且面对面视频立即转现又确实又满意的一种交易方式，更适合大部分无文化的农户！综上二点观点，综合性现如今的电子商务卖农业产品是要有文化才可以。就是说绝大多数的农户文化艺术缺乏，嫌麻烦又弄不明白电子商务的招数，农户生产制造的农业产品仅有宁可摆地摊自身卖而不用电商卖。

D. 为什么卖不出去货，微商

因为你没有客源呀，所以你出货就很难。让别的人主动佳你买一点也不是问题
看明子佳我的魏信教你如何做好微商卖货

做微商怎么增加人脉 ，应该怎么做? 这是每个做微商人的烦恼，客源好友，已经成了每个做微商的心病! 现在为大家分享一些个人经验!仅供参考不代表任何的人与事! +威： 今年做微商的人越来越多，微信朋友圈里面全都是关于微商们的广告，但是如何做好微商?却没有多少人知道，对这块的概念都非常模糊，微商到底怎么做?最重要的，你一定要选对一个好的微商货源，接下来就是找一个好的微商上家带你，如果微商上家不好，你产品再好，也没用，这两者都是息息相关的。下面和大家分享一下，微商怎么做，微商怎么找客源!前期的准备，第一：头像和名字，要做改变，头像留下的是你的第一印象，加你了第一眼就是你的头像!你可以换成自己的照片，照片可以P的帅一点或者漂亮一点，这样顾客看着才舒服，以真面目示人或者是品牌图片可以增加顾客对你的信任感。微信名字设置最好不要太长，用你真名或者名字里面起码要有一个字是你自己真实名字里面的字，不然顾客想问你点什么都不知道怎么叫你，微信名字太长了，别人不会轻易记住你。第二：要有一样自己主推的产品，产品要精不要杂!越多的产品会拖累你朋友圈直接的反馈给客源的信息，他会一头雾水!直接影响到你的朋友圈的营销策略!以上的只是大致的介绍下面我们分享真实的经验与方法!首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!主动去加一些僵尸粉，还不如好好的去维护你微信里面这些个客源，或者一百多个好友，只要你维护的好，就会有回头客，数量不在于多而在于精。第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来。以下给朋友分享几点加客源的方法，让你们主动去加人只是给新人们练练手，让你们学会怎样去跟顾客沟通，我们以后要做的是怎样让顾客来主动加我们这就是精确粉下面分享几种加人的方法：1.加人脉，是精准人脉，因为微信比较封闭，所以必须要做到好友量增多，从量到质变。方法在于通过自己的分享，以酒会友。以真心对待每一个客户!2.加高端人群的qq群，比如高尔夫，老乡会，老板群等等，这些群里的人消费都可以消费的起。融合了生活，越来越多的人追求生活的品质!老板敷面膜已经是在正常不过了!!不管你做什么产品，都要对自己的产品有所了解。做微商却自己不用产品，还怎么让客户信任你?这能忽悠谁呢?微商已经是一个丰富的知识产业了：1.自身使用，以亲身体会实践来力证产品质量，让消费者产生信任。发一些自己使用的图片是最好最直接的方法2.邀请好友来一起使用产品!推广了产品，线下也是营销的有力方式3.零售出去，那么不仅能回成本，还能赚到一笔启动资金。做微商没有客源，坚持最重要。做到后面，时间很忙，忙教代理，忙到订单，忙发货，但是别忘了家人，他们也是你最大的支持。最开始家人，同学的不理解，朋友的拉黑到后面的认可。不是靠短时间就能赢来的，急功近利的丶老是幻想月薪过万的丶请远离微商，真心不是适合你。

我是淑琴，愿景就是帮到更多的朋友

E. 只销售不卖货啥意思

就是只介绍商品的价值，不进行售货。
销售就是介绍商品的价值，以满足客户需求的过程。商品当然包括着有形的商品和无形的商品，客户的问题能被解决就能满足客户需求。售货就是以一定价格把商品交出或转让给别人。

F. 带货产品好还是卖货产品好

卖货员在卖货的过程中，首先和客户打招呼，引起客户注意。称呼要注意，对于上了年纪的客户，要称呼阿姨或是老伯。对于上班族客户，要称呼先生、女士。卖货过程中要注意仪态，礼貌大方，不要太紧张，以至于说错了。卖货过程中要多讲货品的优点是什么，缺点也可以说一点，让对方产生信任。不要盲目一味介绍货物的优点，好像货物是完美的一样。切忌不要在交谈过程中改变称呼，前后称呼要一致，在语气和声调上注意加强感染力。
卖货的时候不要虚假宣传，要正确评价产品的价值以及质量，说话要进退有度。说好话过了头，也会给人虚假的感觉。家居货品多强调货品如何使用，不要重复说一句宣传语；食品要强调口感和品质；衣服类产品要注意看明白顾客的喜好，不要顾客一进门，就开始推销。推销性质太强的卖货，给人压迫感。

直播第一点：直播间特色
随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说月有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；
直播第二点：带货商品详解
对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；
直播第三点：客户关系维护
主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；
直播第四点：下直播不下播
作为主播，除了定时进行直播外，在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

G. 为什么总是卖东西卖不出去

你是卖什么东西的呢？ 卖东西 首先要 选好位置 ，投其所好。 在顾客面前 适当的吹嘘下，。 察言观色。 觉得顾客对这个东西有兴趣的时候， 你再说慢点。再说点缺点，引起顾客的好奇心，说点身边的事， 不要一直夸产品。 让顾客感觉 你是认真 真诚的在介绍产品， 不是一味的 弄虚作假 这样基本就差不多了， 察言观色， 欲擒故纵。 内心很想让顾客买，但是 表面要装出一副不在乎的样子 慢慢琢磨吧 ， 学无止境

H. 作为一名销售，为什么你总卖不出去货

每次走进屈臣氏，马上就有一堆导购过来问你：“亲，有什么需要的吗？”

然后，你是不是本能地就想要逃开了。

你的微商朋友连续找你聊了一周她的货有多好，你已经有了想把她拉黑的冲动。

对于销售这个职业，我们好像天然就喜欢不起来，毕竟他们是想从我们的口袋里掏钱，这会让我们本能地拒绝它。

现在，换做你是一名销售人员，你每天都特别努力，每次有客人来，你总是最积极的，每天都很忙，每天都在开发新客户，但是似乎总是不见成效，你感到很沮丧。

销售确实是一份特别锻炼人的工作，它不仅仅考验你的销售硬技巧，而且，如果你真正想把销售做好，这本《销售就是玩转情商》告诉你，你更需要学习的是销售的软技巧——你的情商。

所以，如果你是销售人员，这本书值得你好好学习。

《销售就是玩转情商》这本书的作者科林•斯坦利有着十多年的销售培训经验，书中他从神经科学、心理学的角度给我们解析为什么情商在销售中如此重要，并针对销售中各个阶段我们常犯下的错误进行讨论，给出了实用的销售软技巧，从而提高你的销售结果。

01 为什么你卖货卖不好？

你很擅长和顾客建立亲密感，每次闲聊都能聊到很好，可是只要一提到产品，顾客就不回复你，你很苦恼，到底如何和顾客建立销售渠道？

你的朋友和你抱怨最近皮肤变得好差，你很擅长提问，为什么，是什么，怎么做，给朋友提出很多建议，但是最后朋友还是没买你的货。

你开发了很多顾客，但是最怕遇到难缠的高层买家，质疑你的产品和别的产品比起来贵太多了，希望你把价格再降低一些，你一下子慌了，马上显得神色紧张，说话开始口齿不清，之前掌握的对应话术掉到了脑后，最后妥协了。

你好像做的还行，但是最后的结果都不是很理想，其实销售结果糟糕的原因，在很多时候都不是单纯因为“硬”的销售技巧，而是我们对自身情绪缺乏足够的自我控制能力，从而让你无法以清晰的头脑去对事情进行思考，导致无法高效地作出反应导致的。

朋友和你抱怨皮肤变差，你没有同理心的去安慰她，一味推荐产品，使得对方马上想逃开

对方一强势，你内心慌乱了，使得你的情感控制了自己，之前的销售技巧和逻辑都被抛到脑后。 

02 学会延迟满足

1972年，斯坦福大学的心理学家沃尔特.米舍尔博士进一场有名的棉花糖试验，他要求了一组四岁大的孩子，送给他们每个人一颗糖棉花糖，接着，博士告诉孩子们，他会在20分钟后回来，如果孩子在这段时间不将手里的棉花糖吃掉的话，他将再奖励他们一颗棉花糖。 

有的孩子吃了，有的孩子耐心等待博士回来。

这场试验并没有就此结束，接下来的14年，沃尔特.米舍尔博士博士跟踪了这些孩子的情况。他的研究相当惊人。那些耐心等待，没有立即吃掉棉花糖的人在美国高考的成绩比那些立刻吃掉棉花糖的孩子高出了210分。社交能力也更强。

作为一名销售员，你是即时满足还是延迟满足的小孩呢？

你每次一听到顾客可能买货的信号，马上把聊天话题转向介绍你的产品，希望能够立刻成交，结果如果不理想，马上丧失信心。

如果你延迟满足，不着急推荐，而是把做好充足的调研，针对客户的问题做认真细致的分析，销售成功的概率会高很多。

这里作者给了一些提高开发客户的能力的建议

03 提高好感度，让你的客户喜欢你

与人建立好的关系，建立与人的互信是非常重要的。 

如果一个陌生人刚和你接触，不可能在第一次见面就选择信任你，如何信任你，是需要你展示自己的能力和精神，才可能获得对方的认可。

所以，到底什么样的品质可以让一个销售员获得更多顾客的好感度呢？

真正帮助你赢得顾客的是自我尊重、同理心、建立和维系良好的人际关系以及自我实现等情商技巧。

如果你对缺乏自我尊重，那么别人也很难对你产生自信，也很难让人满意。 所以，你要学会接收自己，接收自己的优点和缺点，这时候的你，你才能够展现真实的自己，而这是被视为影响与说服他人的关键品质。 因为如果你的顾客决定你为人不真实，那么他也不会觉得你提供的产品或服务真实。 

第二，站在顾客的角度思考问题的同理心。同理心是一种感知、理解与欣赏他人的情感和思想的能力。 “我对我的供应商一再拖延交货日期真的非常不满意” 

如果你说：“那没事儿呀，你可以考虑我们看看”

这就是没有站在顾客的角度去了解问题，立即提出了解决办法。 

真正有同理心的回答是：

“我无法想象你在面临这个问题时会感到多沮丧，我想你肯定收到许多顾客抱怨的电话把”

充分的感受对方面对的环境，聆听客户的需求，接着再提出适当的解决办法，才有可能实现销售的结果。

我们大部分销售聆听的时候都是带着理解去倾听，他们的目的就是想着如何回答，这也是为什么我们销售遇到挫折的原因了。 

最后，不断提升自己，持续学习，给客户和自己创造更多的价值，快乐工作。

作者也给出了几条提升好感度的有效步骤

以上的几种方法都能够有效地提高我们的情绪管理能力，从而提高我们的情商，对于销售或是日常生活，想要有一个良好的人际关系，都离不开这些技巧。

I. 为什么你的淘宝不卖货……(转载)

各位卖家在淘宝上做的事情，用一个通俗的词来形容就是“卖货”，而“卖”和“货”两个字，就基本上把做淘宝的本质讲出来了。“卖”指的是销售，“货”指的是产品，产品和销售构成了一家店铺最主要的工作。说到这里，很多人会觉得，这个不是明摆着的事吗？可是，淘宝的本质并不是“卖货”，而是“货卖”。 为什么许多卖家越做越累，甚至销售做的越大反而越累，究其原因，就是把力气花在了“卖”上而不是“货”上。任何以“卖”为主的行为，都是以单次交易为核心，无论今天“卖”了多少，下个月、下一年的销售额，还要花力气花成本去引流、去“卖”，否则就卖不动了。而以“货”为主就不同，“货”的好坏可以影响到下一笔交易，影响好评率，影响回头率，真正把“卖货”变成“货卖”，才是回归零售的本质——产品。 如果觉得上面的文字说的不够清楚，那么讲一个故事吧。我一个朋友开了一个餐厅，生意不好，就把我找过去想办法。他问我，是不是该在周边做些宣传，是不是该做些促销活动，甚至换一个更热闹的地方开店。我问他：我上次让你把菜品口味改进的建议，你落实了么？他一脸不快的说：我和你讨论的是人流量不足的问题，你干嘛非要要扯到产品上？多引些流量不就把流失的顾客补回来了么？ 说到这里，想必大家都能听出我想说什么，没有好的菜品，再多的顾客流量也帮不了这家餐厅。这个故事是我杜撰的，问题是，有成千上万的淘宝卖家，正干着故事里同样的事情。在和卖家交流的过程中，我发现许多人最感兴趣的就是怎么上活动、怎么投直通车，甚至怎么刷爆款，其核心就是如何引流量，似乎流量才是他们最大的问题，而对于如何把产品做的让顾客满意考虑的太少。可是，一个四处漏水的桶，要多少流量才能把它装满呢。 无论你在网上投入了多少精力和资源，从顾客收到产品的那刻起，连接你和顾客核心就成了产品，而不再是淘宝这个平台了。决定顾客满意与否的，就是TA对产品的具体体验，一旦产品没有亮点，那么就必然没有很高的回头率。随之而来的，就需要用各种办法引流量，而今天想低成本的引入流量已经不大可能了，走这条路的的卖家，基本上只有早死和晚死两种可能。 早期的淘宝，产品不多，卖家不多，顾客也没那么挑剔，供不应求的情形下，大家都把力气更多的花在卖上。而今天淘宝已经变了，产品极大丰富，顾客的要求在不断提高，这时还把精力花在卖上，也许一时还能取得些销量，但决对不会有前途。我身边好几个几千万级的卖家，都已经吃到了这个苦头，外界看到他们耀眼的销量，而他们自己体会的是：毛利低的可怜、大量的流量成本、不断累积的库存。 有好的产品不一定成功，没有好的产品一定失败，这就是今天淘宝的本质。 没错，这两个问题问的都没错，但是，已经说了“有好的产品不一定成功，没有好的产品注定失败”，产品是刚需，不是购买因素，流量、包装、图片等环节同等都、是非常重要的。既然如此，为什么把产品放在第一位？因为，产品是基础，就像餐厅的菜品是基础，电影的故事是基础。没有了基础，流量对于店铺，装修对于餐厅，画面对于电影的价值就都大打折扣了。 还有非常重要的一点，今天淘宝的卖家，大多数都是从“卖货“起步的，往往对于产品、对于生产、对于供应链的经验是短板。

J. 产品很好,为什么就是卖不出去

好产品不畅销的原因很多，主要原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面。二、消费者不认可，规避风险。三、对产品认识不透彻，有不完善的地方。四、产品自身的定位和缺陷。五、品牌定位不准确。六、营销模式不对路。七、管理不到位。等等