① 怎么分析产品痛点,挖掘产品卖点
产品痛点就是用户痛点,用户痛点的挖掘在于用户的需求点,可以通过科学的分析方法,比如说5why问法。也可以挖掘出用户真实的需求。一般用户需要做大量调查才可以的。需要一定的调查方法。
② 如何挖掘身边的暴利产品
如果做暴力产品,如果人脉广、信息灵通、资金充足,应该来钱快吧。
③ 如何挖掘产品卖点
转载以下资料供参考
如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念,也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢?
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品定位,药品的产品定位是比较专业的一个概念,是指产品在特定的适应症范围内独特的优势,好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效,同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么?我的理解是所有的产品优势,只是在不同的使用环境下突出不同的内容(个人理解,经典的营销理论里好象没有这个概念)。卖点是比较出来的,需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的,具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为,药品在销售过程中会突出的优势有:
1、疗效好,比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好,这是由于成分的变化(化学结构的优化)造成成的
2、副作用小,比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快,水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长,比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势,并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实,在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势,而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点,招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了,那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后,医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择,能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后,需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通,对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结,并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品,如果是发明专利意味着长期的操作,招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展,外观包装的专利也是可以的,比如有的包装解决了易碎的问题,有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品,现在的医保是所有的代理商第一关心的问题,因为意味着销量,所以医保是第一个卖点。(虽然好多产品是医保,这个卖点还是要突出)
5、来自市场的卖点,产品销售一段时间后,服务部门要不断的总结来自市场的信息,把关于产品本身的反馈进行总结,尤其是临床的反馈,市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳,形成产品新的卖点,到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现,这样的卖点具有很好的促销效果。
④ 如何发掘产品卖点
如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念,也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢?
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品定位,药品的产品定位是比较专业的一个概念,是指产品在特定的适应症范围内独特的优势,好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效,同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么?我的理解是所有的产品优势,只是在不同的使用环境下突出不同的内容(个人理解,经典的营销理论里好象没有这个概念)。卖点是比较出来的,需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的,具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为,药品在销售过程中会突出的优势有:
1、疗效好,比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好,这是由于成分的变化(化学结构的优化)造成成的
2、副作用小,比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快,水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长,比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势,并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实,在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势,而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点,招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了,那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后,医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择,能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后,需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通,对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结,并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品,如果是发明专利意味着长期的操作,招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展,外观包装的专利也是可以的,比如有的包装解决了易碎的问题,有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品,现在的医保是所有的代理商第一关心的问题,因为意味着销量,所以医保是第一个卖点。(虽然好多产品是医保,这个卖点还是要突出)
5、来自市场的卖点,产品销售一段时间后,服务部门要不断的总结来自市场的信息,把关于产品本身的反馈进行总结,尤其是临床的反馈,市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳,形成产品新的卖点,到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现,这样的卖点具有很好的促销效果。
⑤ 产品的价值如何定位与挖掘
从两方面:
一是要了解你们产品的特点 二是要进行市场调研
第二点的调研是重点,要了解你们目标消费者的心理价值和市场认知,东西好坏是一方面,只有在消费者的认知中被肯定,才会被购买;调研除了要了解消费者还要了解对手,对手的定位是怎样的,永远不要做对手的模仿者,要做到一个新的品类的第一,当然要做一个有效的产品定位,这种定位在消费者的认知中存在需求才可以。
建议你读一下克劳特的《定位》和里斯的《二十二条商规》
⑥ 怎么样如何寻找客户和挖掘
确定用户需求可以通过市场调查实现啊。先确定你的目标客户,然后设计调查问卷。也可以把你的产品给顾客试用,然后让他们给出意见,改善产品属性,开拓市场。
⑦ 做营销如何挖掘产品价值
功能价值太乏味,符号价值有升华 产品本身有功能价值和符号价值。功能价值,是指产品最初始的价值,产品本身固有的价值。符号价值,是非本身的价值,而是代表的意义。比如,在情人节,你送给你女朋友一朵蓝色妖姬,而同样有另一个人送给他女朋友的却是一朵普通的红玫瑰。这个时候这朵蓝色妖姬的符号价值就体现出来,这个是身份的象征。这个符号价值是通过消费过程来体现的,而不是通过使用它而体现出来的。因为人是追求意义的动物,品牌在某种程度上也是符号价值。 第一,红包是社会地位的体现,你收送的红包多少与社会地位是成正比的。 第二,红包是交际面的体现,交际面广的话,红包来往也多。 第三,红包是关系程度的尺度体现,你送的红包多厚就体现出你和对方关系的深厚程度。所以说,红包已不是简单的送礼祝福表层的意义,它渐渐地上升到了符号层次。 普洱茶的盛行就是体验价值的表现 我们平常经常去的星巴克,他其实就是一种体验营销。在中国有一个产品做得很成功,那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品价值的深入挖掘。普洱茶有降脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效,但普洱茶除了这些功能价值,它还更高的体验价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现,茶马古道讲述这当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。假如你是认同这种文化、欣赏这种文化的话,那么就喝普洱茶吧! 体验价值就是挖掘、植入、嫁接某种元素,这种元素能与人们情感、观念、价值观相吻合的或是人们向往的。 三种价值的附加值都是逐级递增的 中国企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义,光卖产品,利润空间非常有限。通过产品内涵的植入或挖掘,能给产品镶上高贵的外壳,也为企业带来丰厚的回报。他表示,产品的价值共分为三层,即产品的功能价值、符号价值和体验价值,这三层价值中包含的附加值逐级递增,给企业带来的利润也是成倍增加的。