控销产品是什么意思

Ⅰ 什么是控销产品

是控销产品

Ⅱ 控销是什么意思，如何控销

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。

1. 控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；

2. 控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；

3. 控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；

4. 控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。

依据产品流经的途径看，控销模式可分为两大类：渠道控销和终端控销两种。渠道控销，简称商控；终端控销，简称终控。

商控模式，是在商销模式（商业销售）基础上发展起来的一种销售模式，也是目前主流品牌厂家都在做的一种模式，商销搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很简单：商销的产品均属于牛品，渠道和终端都没有钱赚，所以渠道和终端对牛品，既爱又恨—爱的是，周转快；恨的是：没钱赚，既不能多卖，又不能没有，所以，渠道限制牛品的规模、终端限制牛品的规模，而且智慧的渠道和终端想了一种办法来实现对品牌商销产品的高效利用：低价限量倾销，把牛品转化为人气产品，实现吸睛和连带销售的目的，牛品拥有者（大多数是药厂）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么办？转型为商控模式，商控是个什么鬼呢？说白了，就是厂家向渠道和终端释放产品利润、增加渠道和终端的收益，算是对终端和渠道做个妥协，但是有不甘心示弱，因而会增加诸多的限制条件以增加销量，等同于用利润换销量。

终控模式，就是终端通过“四控”来实现产品销售的模式。主要是指药店销售（尤其是单店）和门诊销售，所以，玩控销的人，嘴上通常都挂着两句话：我们商业不放货，我们XX批发市场不放货。通过设立一定标准，选择性开发客户，保证终端客户的区域垄断销售，才能从根本上解决价格竞争导致乱价的问题，才能实现有效的销售队伍与终端之间的一一对应关系。

Ⅲ 谁能举例告诉我医药招商行业说的控销产品是什么意思举个例子！谢谢

就是销售产品过程中，做一些有利的控制！就像房地产销售，需要有控制，先卖哪些房型，什么价钱，后卖什么房型，什么价钱。常常的做法就是，先卖楼层、户型、结构、座向相对差一些的，价钱也相对低一些。因为是暴利行业，开发商此时投资成本已收回了。后面卖的价钱上，就可以是飞起的了！不过，这一点从市场经济角度来看，至少先买的业主，看到自己楼房涨价了，心理也踏实一些，有信心增长一些！

Ⅳ 药品控销是什么意思啊

药品控销是指生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。

从2005年以后，分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场，越来越为医药流通市场所排斥，而控销，特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式受到越来越多药企（如葵花药业）及下游药店的青睐，同时，也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。

(4)控销产品是什么意思扩展阅读：

药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。

2013年1月，国家发展和改革委员会发出通知，决定从2013年2月1日起调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品，400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。

参考资料来源：网络-药品

Ⅳ 九州通集团股份有限公司 里面的控销部门是负责什么的

九州通集团股份有限公司 里面的控销部门是负责控销产品的运营市场和销售！

Ⅵ 控销模式是什么

当前，控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，作为省总（地总），在团队中的作用举足轻重，其管理的好坏决定着团队的凝聚力。
团队管理无非两大因素，一是经营，二是管理。
团队经营的核心，在于四大资源的整合。
四大资源有：
1.员工；
2.客户（终端客户）；
3.产品；
4.费用。
员工在团队向往拥有的是“管理严格，能传授方法”的领导。管理严格是对员工的负责；传授方法是增涨员工技能的途径。能否有效结合好四大资源，关系到团队整体业绩的提高。
1.产品资源与终端资源的结合：
我们面对的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁，单体药店，每种类型终端对药品的需求有异，我们必须根据终端的用药习惯来整合产品。
例如连锁，其对产品的选择呈“哑铃型”，品牌产品，特色产品和自营产品是哑铃的两端，成为他们的首选。其中，特色产品因竞争小，卖点好，与自营产品一样，是他们利润获得的主导，因此在推荐方面，特色产品，自营产品决定着对营业员的考核；品牌产品由于知名度高，成了创建连锁品牌，留住客户的必然。普药产品是哑铃的中间段，业务员去洽谈合作时，如果拿了一大把普药，自然更多面对的是拒绝。因此，产品一定要优选，不要总想着全品上。
再如门诊和卫生站，他们用药的习惯是注射占到营业额的70%，其余30%的产品中，抗生素又占到了70%。由此可知，开发门诊和卫生站，抗生素的门槛相对较低。
2.人员资源与终端资源的整合：
管理员工，必须“因材适用”！杀鸡用牛刀的方法即是浪费资源，也是事倍功半。每个员工的资源也有特性，比如有专注连锁的，专注单体药店的，专注门诊，卫生站的。作为省总（地总），应当依据员工的资源给予其有区别的经营权。在招聘员工时，切记用其长处，避其短处。
3.员工资源与产品资源的结合：
给予员工过多的产品，不一定能让其全部都做好。一个团队，员工对某些产品销售良好，占其业绩的70%以上，其他产品占20-30%，那么，一味的给这些员工输入产品，可能影响他们向终端推荐的效果。何不锁定员工做得好的产品，让其做好做精，其他产品寻找另外的员工来操作，这对产品资源的充分挖掘有益。
4.员工资源与费用资源的整合：
所谓费用整合，就是通过员工，以产品为纽带，与客户建立紧密的合作关系，为客户创造价值，促进产品销量的增涨。
控销模式，有合理的薪酬设计，每个层级的利益都兼顾。当然，作为营销，市场运营费（促销费）必不可少，约10-15%左右。有的地总，把市场运营费放在地办，由终端经理申请使用；有的地办，把市场运营费与终端经理的薪酬打捆，授予终端经理灵活使用权。但是，作为终端经理，切忌把市场运营费视同自己的薪酬，否则，起不了销售润滑剂的作用，销量肯定受影响，终端经理在团队中的价值将受伤害。