江苏化工开发产品怎么做

‘壹’ 我现在从事化工塑料的销售如通用塑料和工程塑料，怎么去开发客户

你在开发客户时应该站在客户的立场上，为客户考虑，他为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么利益，你的产品与别的产品的优势在哪里，你只有站在客户的立场上才能知道客户需要什么样的产品，这样才能说服客户使用你的产品，最好能介绍一些其他客户使用你的产品取得成功的例子，用事实说话，这样最有效！当然还有一些客户的爱好什么的也要多了解一下。

‘贰’ 刚开始做化工销售该如何开始

需要了解了解目标顾客市场的购买力 ,购买习惯和市场的潜力有多大。市场开拓需要注意公司的产品开发能力如何，产品质量是否过关，公司现在销售渠道是在哪一个，公司的营销战略是什么。
（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么将得心应手；勤奋能弥补这些不足。
（2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具
A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。
B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户
C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。

‘叁’ 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、 销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

‘肆’ 化工生产有什么特点

化学生产的特点是:
①生产技术多样、复杂、综合。化工产品有很多种。每种产品的生产不仅需要一种或几种特定的技术，而且有各种原料来源和不同的工艺流程。就是生产同一种化工产品，也有很多原料来源和各种工艺流程。
由于化工生产技术的多样性和复杂性，任何大型化工企业的正常生产过程都需要多种技术的综合应用。
②具有原料综合利用的特点。化学工业的生产是一个化学反应。一种产品大量生产时，往往会产生许多副产品和副产物，而这些副产品和副产物大多是化工的重要原料，可以进行再加工和深加工。所以化工部才是能开发原料，综合利用物质资源的部门。
③生产过程要求严格的比例性和连续性。在一般化工产品的生产中，各种物料都要求有一定的比例。在生产过程中，往往要求上下工序之间、车间与工段之间有严格的比例。否则不仅影响产量，造成浪费，甚至会中断生产。
化工生产主要是一种工厂化生产，从原料到产品加工的各个环节都通过管道输送，通过自动控制进行调节，从而形成一个首尾连贯、各环节紧密联系的生产体系。这样的生产装置客观上要求长期运行，连续生产。任何一个环节出现故障都可能中断生产过程。
④化工生产的特点是能耗高。
第一，煤、石油和天然气不仅是化工生产的燃料动力，也是重要的原材料。
其次，一些化工产品的生产需要在高温或低温条件下进行，消耗大量能源。//www.wxbohuan.com/pic_63d0f703918fa0ec6562e36d369759ee3d6ddb2d?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

‘伍’ 如何做好化工销售

1、熟悉产品性质、品种。
2、了解需求
如产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有经常来阿里及其他专业论坛。
5、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，
有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。

‘陆’ 我是化工外贸的新手，如何开发客户

首先就要做一些关于产品的推广，为什么要进行产品推广呢？网络上有关于企业的品牌信息有多少？品牌信息的覆盖率是多少？产品信息的曝光率是多少？在这个电商告诉发展的时代，网络已经成为最广泛实用的手段了。客户只有了解和熟知了产品才会有采购的意愿，产品是桥梁，需要搭建好。

参加展会。在没有网络的时候，展会是国际贸易的主要实现方式。展会的优点就是直接，方便，面对面，能为贸易双方节省时间和财力。国内的北京深圳上海广州大城市的展会，都是比较国际化的，展会的质量和成交率都是很高的。

找一个平台协助，新手建议做香港国际采购网这样的平台，它们对于一些外贸谈判技巧薄弱和业务订单少的企业能起到良好的辅助作用。新手开发客户可以考虑做这样的平台，能学到不少东西。

‘柒’ 化工公司主要是做什么的

化工公司得看你是生产商还是贸易商。 如果是生产工厂，一般是生产一种或者几种相同类型的化工产品原料。当然，像涂料厂也可叫化工厂，说得细就太复杂了。

国内的化工厂除了将产品卖给国内的客户，也会有些做出口。如果工厂本身没有出口权就会通过贸易公司做。 化工贸易公司可以做N种化工产品，但也会分两大类，有机化工和无机化工。

有机化工原料一般用做精细产品，无机化工原料一般用于工业用产品。 具体是卖给那些公司，化工原料的用途很广泛，销售对象是生产塑料制品/油漆/护肤品/日化品/加工食品等等的厂家。

化工贸易公司一般是将产品做出口，当然有些也做内销。

(7)江苏化工开发产品怎么做扩展阅读:

行业分类

我们将化工行业划分为三大类：石油化工、基础化工以及化学化纤三大类。

其中基础化工分为九小类：化肥、有机品、无机品、氯碱、精细与专用化学品、农药、日用化学品、塑料制品以及橡胶制品。

主要制作:

塑料原料

通用塑料 ：聚乙烯、 聚丙烯、 聚氯乙烯、 聚苯乙烯

工程塑料 ：聚苯醚、 聚苯硫醚、 聚甲醛、 聚醚酰亚胺、 聚碳酸酯、 聚碳酸酯聚合物、聚酰胺、 聚酯树脂 、热塑性弹性体、色母再生料、其他未分类塑料原料

橡胶原料

橡胶原料：天然橡胶

合成橡胶：丁苯橡胶、 顺丁橡胶、 丁晴橡胶 、乙丙橡胶、 再生胶 、橡胶辅料 、丁基橡胶、 氯丁橡胶、 异戊二烯橡胶 SBS 、其他未分类橡胶原料

树脂

树脂：天然树脂、环氧树脂、酚醛树脂、丙烯酸树脂、不饱和聚酯树脂、离子交换树脂、氨基树脂、有机硅树脂 、其他未分类树脂

石油及制品

原油 、燃料油、润滑油脂、溶剂油、石油焦、石蜡、沥青、成品油、石油制品、油品添加剂、气体类石油产品

‘捌’ 刚入行化工销售，我该怎么找客户，怎么推销产品

我是做化工设备的销售的，给点建议给ni ：
1.你要知道客户对象是哪些企业。
2.这些企业集中在什么区域。
3,搜索公司相关信息进行过滤
4.通过电话去联系企业的关键部门和负责人
这是电话销售的关键部分.
另一方面，通过网络宣传，这是网络时代，通过网络找到你的客户成功的概率很大。
在另外，在中国没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人。卖什么并不重要，重要的是看你怎么卖.....呵呵。加油吧!

‘玖’ 如何进行精细化工新产品的开发

精细化学品的研发一般要分为三个部门，共同协作，完成产品最终的工业化定型：实验室小试→中试→工业化放大，对应三个部门分别是合成部→中试部→工程部。

1、化学实验室小试：化学实验室是提供化学实验条件及其进行科学探究的重要场所，实验室小试主要研究化学反应的本质。其内有大量的仪器：铁架台、石棉网、酒精灯等实验工具，以及加氢、加压釜等成套的实验室设备。化学实验室小试处于整个项目的最前端，是后续工作开展的先决条件，实验室小试允许失败，需经过无数次的化学实验，解决了化学反应、分离过程和所涉及物料的分析认定，拿出合格试样，且收率等经济技术指标达到预期要求，同时验证各项工艺参数和技术指标，为后续的中试实验提供更为详实的参数。

2、中试，中试过程要解决的问题是：如何釆用工业手段、设备、工艺管道，将小试的全流程打通，并基本达到小试的各项经济技术指标，规模也比小试扩大很多倍，中试过程也会有创新、发明的内容。

小试中可以将一种物料从一个容器定量的移入另一器皿，往往是用手操作；但在中试中就要解决选用何种类型、何种规格、何种材质的泵，采用何种计量方式，以及所涉及的安全、环保、防腐、设备选型选材等一系列问题；这难度稍微偏大一些了，有时要解决此类问题也颇令人伤脑筋，甚至很难达到满意的结果，更甚者依据现有的技术条件根本就无法实现中试，这就是为什么很多科研成果很多年了依然躺在实验室里，没有任何价值可言。

中试就是要解决诸如此类的釆用工业装置与手段过程中所碰到的问题；不仅要保证小试中非常注意的物料衡算和水平衡，也包括小试中不大在意的热量衡算问题，为进一步实现工业化放大，实现真正工业意义的经济规模的大生产提供可靠的流程手段及数据基础 。

3、工业化放大：完成中试之后，工艺路线已经基本确定，各项工艺数据趋于稳定，产品合格率基本达标；此时进一步放大，即我们所说的工业化放大。在此阶段的难度和复杂程度更大了，涉及的广度更广了。工业化放大技术人员不仅需要有丰富现场经验、熟知各种设备的选型选材、还要有非常高的理论水平、还要有设计绘图的能力和对可预见问题的快速洞见能力、要做到科学理论和生产实践经验的无缝对接。有如下步骤：

（1）工艺路线的最终确定

（2）Aspen模拟与PFD图纸

（3）设备的选型与选材：选择最适宜的工业反应器型式或称选型。选型过程包括对多种因素的综合考虑。例如，所能达到的指标、设备投资、能耗和操作费用、设备制造和材料、环保和安全性、操作和控制以及人员素质等。

（4）关键设备的选型：如反应器采用何种型式为好，对传热、反应温度控制、催化剂寿命、中毒、再生，通过中试要搞清。另外特殊的如干燥型式，特别是浆料，应由试验选定设备。又如过滤，看似简单而实际不同物料的过滤机型式选择，滤布选择，也应由试验确定，避免工程返工。

（4）废水、废气采用何种处理方式，以期达到达标排放；

（5）出具化工工艺包文件：包含但不限于PID图、物料平衡图、平面布置图、立面布置图、设备数据表、逻辑控制图等等。

（6）与设备厂家对接，由于不同厂家的设备条件不同，故在初步设计阶段（工艺包设计阶段），需要确定关键核心设备的厂家。

（7）将工艺包提交给设计院，与设计院对接，进行施工蓝图的设计。

‘拾’ 化工产品怎样推广

化工产品怎样推广？万变不离其宗，化工产品在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

化工产品怎样推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！