服装店的产品如何选择

Ⅰ 服装店货品分析 如何选择服装店的销售策略

1.“适品”众所周知，国内服装消费市场是非常庞大的。对于国内一般的服装品牌而言，能够同时在按地域划分出来的北方市场和南方市场中都取得优异的销售业绩是非常困难的。因此，大多数服装品牌在区域市场的选择上都做出了取舍，在北方市场或者南方市场上各有侧重。之所以会形成这样的状况，是因为我国幅员辽阔，南、北方消费群体由于欣赏眼光、体型体征气候条件以及生活习惯等因素导致了差异巨大的消费习惯。从我国的服装销售市场的状况出发，服装店进行货品管理时，首先需要遵循“适品”原则。所谓“适品”，即指店铺应该选择适当的商品进行销售。为确保货品达到“适当”的要求，应考虑同品牌下不同的产品在不同地域市场中的销售状况、表现出来的适应性以及所在地域目标顾客的消费习惯等因素。2.“适所”“适所”是指服装店的货品应与适当的销售场所相匹配。对应不同店铺类型的服装销售，相应的货品管理特点如下：专卖店服装品牌的专卖店包括形象店、旗舰店等，目前的趋势是店铺的面积越来越大。在类似专卖店这种面积较大的店铺中，顾客停留的时间相对比较长。为了充分利用顾客逗留期间的时间，这类店铺应尽量提高货品的丰富性，实现货品的“细店化”。商场专柜相比之下，由于受到商场整体规模的约束和影响，商场专柜的经营面积不可能特别大。在相对较小的店铺中，顾客停留的时间比较短，主要产生的是即时性的、刺激性的购买行为。因此，在商场专柜这样小面积的店铺中，店铺越小，货品种类应越集中，以利用特色鲜明的货品在最短的时间内激发目标顾客的购买愿望。3.“适量”所谓“适量”，是指对应服装店中货品的每一个款式都应该有适当的数量。在“适量”这个问题中，服装店铺应关注配货的数量、补货的数量以及相应的控制环节。4.“适价”“适价”是指服装店铺中的货品价格应该比较适中，所有货品价格所分布的“价格带”比较适当。在把握“适价”原则时，应注意以下两个方面的内容：根据店铺的定位，价格带应相对比较集中;在相对集中的基础上，服装店的货品应包括一定数量的高价商品。之所以在店铺的货品中需要安排一些高价商品，是因为在消费者的直观感觉中，高价格对应高档次;因此，一定数量的高价商品某种程度上代表了服装品牌的档次。另外，高价商品的成功出售还会分别对于店铺的导购以及顾客产生不同的心理影响：?具有了高价商品的销售经验，店铺导购将在以后的工作中对于高价商品的销售更加有信心;?以高价商品为标杆，顾客会提高对于同品牌下其他价格商品的心理承受能力。5.“适时”“适时”，即服装店在经营货品管理时，应把握好货品销售与时间的配合问题。对于处于销售生命周期不同阶段的货品，应运用不同的、与时间段相配套的货品管理方法。接下来，通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题。正如前面的内容曾经提到的，店铺的货品管理应把握“适时”的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：1.导入期服装店货品销售的第一个阶段，即“导入期”。所谓的“导入期”，就是指每个新季节开季的时间。在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓“抢季”的策略。通过抢季策略的实施，可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。2.成长期在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即“成长期”。在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措，为即将展开的成熟期做好充分地准备。3.成熟期店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以满足顾客实际的购买需求。4.衰退期成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期。在衰退期，店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念，在这里需要强调的是，在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。5.死亡期最后，服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”。在这个时期，市场上的所有品牌都在进行折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。因此，结合之前衰退期促销活动提前的思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。

Ⅱ 服装店可以兼卖什么美的产品

1、服装店可以兼卖饰品。
2、太阳镜。
3、包包。
4、鞋子。在一个店里可以直接搭配从头到脚的一套，回头客会很多。

Ⅲ 服装店服装按品种分类的方法是什么

高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，比力注重文化品位和内涵。在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，加倍强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的衣饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，在整体感和艺术氛围方面非一般衣饰店可比。

在严格的意义上，男士服装并不泛指男用衣饰品，而是特指西服正装、礼服等正规衣饰。而随着衣饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然只限于社交、商务用的衣饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有男装穿牌、女装穿款一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。

随着衣饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲衣饰已经成为一个大宗的品类，而且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意。

人们穿着运动装不仅是到场体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如耐克(NIKE)等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点。

Ⅳ 开服装店怎么找货源

1、批发市场

卖家一定要去当地的批发市场了解那里有什么品牌，什么价格，做好记录。然后，专门去选好的几家图片有现成、价格有利润的空间店逛。

2、网络批发市场

把之前做好的笔记与网上的价格进行对比，这样就可以知道产品在市场上的基本价格了，不管是进价或是销售价心里都有个底。之后，可以结合自己的实际状况，选择产品的品种、品牌（切记这里一定要好好计算下利润空间的多少）。

服装店货源注意：

1、挑选本地特色产品

每个地方或多或少都有一些地方特产，虽然现在物流发达，但是很多地方特色产品也不一定能在全国各地市场上出现，这就给经营地方特色产品留下了市场空间。而且当地拿货，也能有价格优势，相对利润空间也高一些。平时多去市场逛逛，说不定好货源就被你发现了。

2、经销商合作代理

关注网站热卖商品，寻找当地经销商，合作代理。

网站上手机，美容护肤品、饰品都比较好卖，但是这些东西要么是占用资金太大，要么是容易剩下存货。针对这种情况，可和当地批发商进行合作，做代理，这样就免去压货和占用资金的风险，但是应该注意考核经销商的经营信誉，否则也会得不偿失，毕竟网上交易信誉评价的风险是卖家自己承担。

若是遇到不诚信的代理商，发个劣质产品给买家，买家只会把差评给代理的卖家，所以一定要挑选信誉好的合作商家。

3、把握“人无我有、人有我优、人优我新”的进货原则。

货源的寻找尽量是独一无二的，这样没有可比性，独门生意比较好做，做到“人无我有”。但是这种独家商品现在不容易找到，那就要考虑同类货源中，性价比相对好的产品，做到“人有我优”。如果竞争实在激烈，就要去摸索同类货源中有新功能的产品，做到“人优我新”。总之，要随时随地挖掘差异性明显的货源。

把握住以上几点，货源就能有一定的优势，也是网店取得成功的重要方面。

Ⅳ 开一家服装店初期如何选货

摘要 对于很多想要创业的小伙伴，有不少人想要经营服装店，但是，现在，我们可以看到，有不少的服装店，他们的进货是有一定的渠道的，对于开店新手来说，有不少人，摸不着头绪，那么，对于投资商来说，在经营初期，开店新手，服装店进货技巧总结。

Ⅵ 开服装店如何找到合适的货源及需要注意什么事项

对于新手服装店主来说，首要考虑的问题就是服装货源，货源好卖才能让生意红火。服装新手在在开店前首先都会决定好自己要经营怎样的服装，如果到了批发市场看到什么好就去进什么货，是万万不可取的。我们要知道经营服装最重要的是要专一。决定好要经营怎样风格的服装后就是具体的进货了，有很多刚开店的新人就是因为进货没做好，在第一次进货时就吃了很大亏，为了避免吃亏，在第一次进货的时候要少进一点。

在服装进货时，我们要先到批发市场上转一转，比较一下每个批发商的价格，有的时候在一个批发商那里卖40元的商品，在另外的批发商那里可能30块钱元就能批发，货比三家永远都是没错的。

还有就是有的投资者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，这种做法并不是正确的。经营者一定学会抓住市场的需求，一定要了解市场，及时填补热卖款的货款，一定要持续销售直到这个款式卖完了。如果一种热销款式得到了市场的认可，销售额一定会很高的，利润也会很高的。

进货时要注意，在服装批发市场有很多的“衣托”，他们假装来进货，你千万不要看着别人去抢购，自己也去，你可以让别的批发商帮你先进几件，前提是该批发商不认识你的情况下。因为你进的货少，老板是不会批发给你的，即便批发给你也是以很高的价格。然后你可以给帮你选货的批发商每件衣服加点钱，这样便可以批发到你想要进货的衣服了，而且比你在老板那里直接批发省很多的钱，如果这几件服装卖得好的话，就可以根据需要来进货了。

除了上述的进货技巧之外，在服装进货时，服装店主还应该了解：

1.经营者在每次服装进货前都要制定一定的进货计划

要知道自己的哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上得快。在进货前有个大概的计划，到批发市场以后就会减少很多时间。

2.准确把握服装进货时间，及时地处理库存

一般在周末、节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，服装店主都应该应该在促销活动前进货。

3.还要把握好进货的数量

一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。

4.服装进货时最好试一下尺寸

请人打包时还要看一下有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不能要看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏本的。不能盲目相信商家退换货的承诺，虽然有的商家也允许全部退换，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

Ⅶ 服装店商品按品种分类的方法是什么呢

在服装店陈列的问题中，如何对服装进行科学的分类是一个很重要的问题，运用不同的分类方法来进行商品陈列，当然会取得不同的效果，下面就介绍几种主要的服装店分类方法。逻辑分类法：所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。如新品上市，店长推荐，按照面对人流方向首先最容易看到的区域，活区和死区进行科学的分类，将新品上市，店长推荐，款放在活区，将打折区，放入死区。连带方便法：将同一类消费对象所需要的系列用品摆设在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将上衣与裤子，吊带，包，皮带等组合，搭配成套买。衣柜组合法：在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合，各种用途，各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务，服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务，组合可分为单人组合，情侣组合，三口之家的组合等。

Ⅷ 服装店的产品和服务是什么

服装店的产品和服务是以服装为主，其它附属品为辅。服务应该是热情接待来购卖服装的顾客，认真介昭服装的质量，价格，注意事项，不论是顾客愿买或者是不买，都要热情迎来送往。男装有衣服，裤子，皮带等等，女装包括衣服裤子还有裙子，内衣等，服务员的态度能够熟练地介绍产品的特性，可以熟练地回答顾客提出的问题，直到客户满意为止。

服装产品的特性

随季节变换。对于大部分地区而言，季节的明显差异。使服装产品按照季节的广告围裙变换而变换。所以一年之中服装要素就要随气温的波动而变化多次。受流行影响。服装产品总是随着市场流行周期的变化而不断地更新，时尚和流行是服装永恒的主题，因此服装产品的生命周期短。

地域之间差异。不同国家和地区由于文化、经济、种族、气候等多种因素的影响，致使相同时期的服装流行和消费呈现差异。服装款式无专利。由于服装生命周期短，所以一般不申请专利保护，又由于服装款式容易模仿，因此服装市场抄袭行为。

Ⅸ 开服装店的时候，应该怎么辨别货源质量呢

如果我们在生活当中，想要去开一家服装店的话，这个时候也是需要去注意辨别货源质量的。因为每一个货源是不同的，所以生产的一些衣服也是非常的不同的。这个时候就需要我们自己能够去了解这样的一些货源到底靠不靠谱，并且这也是会影响到我们自己后续的一些顾客和我们自己的利润的。

还有就是可以通过这样的一些款式来判断货源的质量，这样的一些款式如果是非常的杂乱的，甚至已经是好几年前的状态了。那么就说明这样的一家货源是十分的不靠谱的，甚至只是流水线生出来的一批产品，所以我们自己就不能够选择这样的一些产品。如果这样的一家工厂生产出来的衣服的确是非常的不错的，并且线头什么的都已经被剪掉了，那么就说明是十分的注重细节的，我们自己也可以相信这一家货源。

Ⅹ 作为一个服装销售员，如何向顾客推荐衣服，

1。在向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对商品有信赖感。

2、 导购员在向顾客推荐服装及进行说明之前，应根据对顾客购买动机的探寻，以对顾客实际情况的推测，把握顾客的需要，以便推荐其所适合的服装。

3、 每一款服装均具有特性，往往不易被顾客发现，诸如功能、设计、品质上的特征，在向顾客推荐之际，要多强调服装的特性。

4、 导购员要尽量把话题集中在服装上，并同时注意观察顾客对服装的反应，以了解顾客的需求。

5、 为了便于顾客的比较，导购员若能准确说出本款服装与其他款服装相比较所具有的优点，并展示这些优点，则能增加顾客的信赖感。

6、 导购员充满自信推荐服装，可以使顾客安心，为此，对于推荐的服装要具有非常充分的发解。此外，不要将缺乏信心的服装充做很有信心地推荐。

7、 认为顾客至上的导购员，自然会配合顾客的情况而向顾客进行推荐，但还是要格外留意顾客的反应，有时应适度沉默，让顾客说话。

8、 导购员光在嘴上说：“这件服装绝对可以买”。会缺乏说服力，说不定反而会激起顾客不愉快的感觉。如果发自真心地推荐：“买下来不会有损失”。顾客便会充满信任地购买。