① 怎么才能让别人用自己的产品
一是说,二是客户免费试用。说也是一门艺术,再好的产品摆在那里,你不说别人怎么知道他是好产品呢。说的好,宣传的好,越多的人知道,那么产品知名度也就越高,成交的机会也就越大,这和电视做广告是一样的。网上卖东西,产品宣传很重要。你可以在产品简介和产品介绍里多添加一些货真价实的语句,多多益善。最好能拍点实物产品图片,特别是产品细节图,然后配合图片加一些注释,总之要突出产品的货真价实。
当然说的好不如做的好,不看广告看疗效吗,有时,你滔滔不绝的说了一大堆,客户还是不相信,这是最好的办法就是让客户免费试用一下产品,让他切身感受一下产品的质量。网上的话可以免费寄一些样品。让客户自己去体会。
做诚信通,搞诚信保障,成交的机会也就越大,网上卖东西,产品宣传很重要。你可以在产品简介和产品介绍里多添加一些货真价实的语句,多多益善。最好能拍点实物产品图片,特别是产品细节图,然后配合图片加一些注释,总之要突出产品的货真价实。可以免费寄一些样品。让客户自己去体会。
② 如何有效引导顾客试用商品
成功的导购员都会鼓励顾客去试用商品,以达成交易。因为顾客试用商品可以产生两种结果:一是使顾客信任销售人员和商品;二是顾客很难抗拒试用商品后的满足感。这两点对促成交易大有好处。所以,导购员应鼓励顾客多触摸、翻看、试用商品,使顾客对商品有一个真实、全面的了解和感受,这要比单一的商品说明效果好得多。导购人员千万不要为了防范那些只试不买的少数顾客,而失去大多数真正购买的顾客。
在我们的日常生活中,亲身体验的销售技巧得到了广泛的应用。如:买饮料食品时,销售人员让顾客试尝;买衣服时,销售人员让顾客试穿;买车时,销售人员让顾客试驾等。通过让顾客亲自试吃、试穿、试用,使顾客直观地得到产品的第一手信息,引导顾客主动参与销售,鼓励和引导顾客发表意见,让顾客直接体会商品的效用、优点及特性,能更好地展示商品的效果。顾客只有亲自感觉到商品的好处,认识到商品的确能够给自己带来利益,体验到商品给生活带来的便利与享受,才会乐意购买此商品。
在一家汽车用品店里,一位顾客正在询问汽车遮盖塑料布的情况,销售人员在面对这位顾客时把一块透明塑料布样品递给顾客,然后再对顾客说:请你摸一摸这块塑料布,试试看能否把它撕烂。
销售人员为什么要顾客这样做呢?
销售人员知道这位顾客是汽车经销商,需要这种塑料布,因为他有50多辆汽车存放在露天停车场,需要东西把汽车盖起来,以防风吹雨淋。销售人员在销售时首先让顾客检验一下商品的质量,当顾客发现塑料布不容易被撕烂时,当然会认为它是盖汽车的好材料,这样就引起了顾客的注意,坚定了其购买的意愿。
相关调查显示,如果单靠销售人员的阐述,那么事后,谈话内容在顾客的脑海中只能留下10%的印象和记忆。而让顾客参与试用,留下更加深刻的印象。销售是买卖双方的事,销售人员切忌仅让顾客听,应让顾客参与、触摸产品,让顾客亲自试用体验产品,鼓励、引导顾客发表意见。
人们对想得到的东西都有好奇心,愿意尝试、接触、操作它们。不论销售人员销售的是什么,都要想方设法展示产品,让顾客亲身体验产品。如果销售人员能吸引他们的感官,就能掌握住他们的感情,掌握了他们的感情,销售人员就能有更大的把握将商品销售出去。
顶级销售大师乔·吉拉德在销售汽车时,先要让顾客坐进驾驶室,开上一段距离。顾客有了亲自触摸、试开的感觉后,对该车就有了进一步的了解,产生信任感,乐意购买他所销售的车了。如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在太太、孩子和邻居面前炫耀一番。
根据乔·吉拉德本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当时不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。
总的来说,在向顾客销售商品时,要充分利用展示机会,尽量让顾客自己来做试验,引起顾客对商品的兴趣,增强顾客对商品的信心。
③ 如何让别人认可自己的产品
首先,要自己先认识自己的产品,并且认同自己的产品,只有这样你才能在面对客户之前做到胸有成竹的坦然态度;其次,面对客户要充分展示产品的性能、优势、卖点和性价比等客户关注的方面,描述要诚恳真实,切忌夸夸其谈、把不必要的和没有的东西讲出来;再次,瞄准客户的需要,在产品的介绍上击中对方要害,让客户充分感觉到这就是自己要的产品,在客户心中打下一个良好的基础;最后,很重要也是很容易忘记的,就是自己的态度要良好,不能给客户留下浮夸和虚伪的印象。
④ 如何让人家放心试用新产品,最快捷的方法,高人指点
哥们说的太笼统了,是什么产品,每个东西都不一样,答案也千差万别,既然是新品,肯定没有固定的客户群,先看看自己产品的属性,比如化妆品,客户用多久有效果,或者有什么效果,让消费者体验到这才是主要的。比如一周见效明显,就做一部分七天装试用版,让消费者免费使用疗效。
具体方法如下:1、看看同行新品是怎么营销的,冒充客户给竞品打电话,打完电话,要下qq或者微信,套取对手话术,市调竞品价格和优缺点,比如,你冒充客户说:产品没疗效、假的等等刁蛮的问题,看看竞争对手怎么回答,有样学样,这是包速成;2、用好淘宝,多和卖家聊,那刁钻问题问卖家看他们如何应对,学习他们话术;3、往上冠军级搜索销售话术,借鉴精华,为我所用;4、等们拜访同行新品,冒充客户,那刁钻问题问同行,那录音笔做录音,看看同行怎么应对,回头把对手回答打印出来,不断看、背,包你速成;有空推荐哥们看看 重庆邦邦推 ,上面介绍了部分营销方法可以借鉴!希望对你有用 ,望采纳!!!
⑤ 要怎样跟陌生人推销自己的产品
向陌生人推销首先要把五步八点做好:
五步就是:一、打招呼(目光,微笑,真诚);二、介绍自己(简单,清楚,自信);三、介绍产品(把产品放在顾客手上);四、成交(快速,负责,替客户拿主意);五、再成交(多还要更多)。
八点就是:一、良好的态度;二、准时;三、做好准备;四、做足八小时;五、保持地区;六、保持态度;七、知道自己在干什么,为什么;八、控制。
其次要掌握一定的技巧:
推销态度第一,让别人感觉到亲和力会更受欢迎。不要急着把产品卖出去,推销推销,讲的就是把产品宣传,卖不卖出去是其次,重要是要有耐心。
产品一定要保证质量,更让别人更放心,推销的时候必要讲述产品的质量问题。
最好是可以跟顾客当场试用这个产品,让别人有感觉产品的好!
⑥ 怎样说服客户使用自己的产品
我是做网络营销的。每天都要向客户推荐我们的产品 首先抓住客户的心理,然后要让客户认可我们的产品,在这之间可以跟其他的产品做对比,说出其他产品的劣势在哪、、认可我们的产品(也要说其他产品的好处) 等等、、、、
⑦ 微商如何加人才能让别人买我的产品
1、产品一定要有质量上的保证。在这里我说下大部分人喜欢做一件代发,因为不用囤货。但是大家想过吗,一件代发,说明这个产品没有经过我们的手,我们并不知道是否正品,质量怎么样,效果怎么样,我们全然不知。
2、如果我们有一个正品的货源,作为微商新手来说,我还是希望刚开始做的时候,最好自己能囤一点货,如果你怕风险,可以试着少点,譬如:(像我自己做的产品,名字就先不说,它属于化妆品,保质期是比较久的,有三年。
3、最初,我也和大家一样担心,所以刚开始我就进了10支,大家想想,就算我微商做的不好,这3年内我10支总能推出去吧,要是3年还推不出去,我想谈微商也没什么意思)。所以我们必须试用自己的产品,才会了解这产品的效果以及特点。
4、产品的定位,我经常在朋友圈看到有些人一天发好几种产品,甚至每种都是不一样的,一个劲的狂刷屏,他自己以为产品卖的多,很成功的样子。但发那么多产品,又有谁会记得你主要在推什么,与其说他成功,不如说他信心不够,内心摇摆不定。
5、所以说我们做微商的,一定要给人稳妥的感觉。对于微商新手来说,选产品一定要少而精。要给自己的产品树立起形象,让大家一看到你名字就能知道你所推的产品,只有这样,你的产品才会越做越好。
6、上家,2014年也许你刷刷屏就能得到米,但2015年,如果你还是单打独斗,我想你离成功会越来越远了。一个人怎么也抵不过数人,加入一个好的团队,有一个负责任的上家,会让你的微商之路越来越好,好的团队会让你学习到更多的经验,大家都可以一同交流。
7、怎么找客源,那我们知道做微商最重要的就是客源,没有客源什么都是白费。有句话说的好,方法不对,努力白费,方法找对,事半功倍。做微商呢并不是一个劲的去加好友。而是要真正的去吸引别人来加你(也就是所说的精准粉),那要怎么做呢。
8、我们的QQ号其实人数都要累积,把这些QQ好友里面的目标客户群体导入到微信里面也是质量很不错的粉丝,我们可以适当的添加更多的群,在不同的圈子进行活跃,展现自己的个性,让更多的人熟悉和了解你!同时我们也可以用的就是QQ群的群邮件、群图片、群论坛等部分,让我们轻松的将产品让整个群知道熟悉,同时留下你的微信号。
9、搜索微信互推群,也是非常快速加人的一种方式,也是很好的一个引流方法。目前各大网站有许多论坛点赞群,不停的进点赞群,进一个群就能加至少几十个好友,你一天进两个是不是就能加好几百人,这些人都是你的潜在客户。
⑧ 如何让人家放心试用新产品
选择靠谱的试用渠道很有必要,尤其是那种用户量大的渠道,像趣拿就是个不错的试用平台,试用商品全部机器派发,后台数据监测,可以快速收集商品试用反馈。
⑨ 门店销售最强的一招:让顾客亲自体验产品
产品介绍完之后,第二步就是引导顾客体验产品,此时如果顾客拒绝体验产品,往往是因为销售员过度热情了。
比如,销售员往往这么说:“觉得好就试试吧”“喜欢就试试吧”,但是这样说完之后顾客往往就不愿意试用了,因为这么说给顾客的感觉就是“觉得好、喜欢就试试,那么试了就代表认可产品了,喜欢的话就会购买,但是如果我试了不喜欢,该怎么拒绝?”顾客这样一想,就不愿意冒这种试了就要买的风险来体验产品。用现在流行的话来说,顾客的心理就是“这个锅宝宝不背”,这样一想,基本就会拒绝体验产品。
怎么解决这个问题?简单来说就是给予顾客“体验产品的零风险承诺”,让顾客心理没有任何负担,没有要背的“锅”,他自然就不会拒绝。话术是“根据您刚才说的情况,我认为这两款产品比较适合您,这样,您自己试试看哪款更合适”或者“根据您的情况,我认为这款产品非常适合您,不过,光我说好不行,到底怎么样,还是得您自己来试试”。通过这样的话术来引导顾客自己去体验,这样才能避免顾客出现逆反心理。
如果顾客在体验产品后并没有进入购买流程,反而要调头离开,出现这个现象的重要原因就是没有精心设计顾客体验流程,照顾顾客的感受。
引导顾客体验产品是产品推荐中最重要的一环,精心设计展示产品的每一个环节,关注顾客体验的每一个细节,严格按照流程来引导顾客体验,总能达到预期的效果。
顾客总是坚信耳听为虚、眼见为实、用过为真,我们设计的体验流程,就是要调动顾客所有的感觉器官,全方位体验产品的优点和利益(优点Advantage和利益Benefi,暗合FAB法中的A和B)。(门店销售FAB法和最强ABDC法,可自行网络)
讲一个实操案例,更直观:
通过案例,我们可以看到,顾客是一位中老年女性顾客,这类顾客的特点是追求养生、追求安全、追求性价比,因此在推荐产品时要侧重展示健康、安全、方便这三个方面特点。并且精心准备展台,绿色的豆苗让人有健康、新鲜的感觉,五谷的陈设让顾客感觉食材健康,通过视觉上的细节安排给人心理暗示。在打豆浆的时候有一些噪音,销售员把顾客拉到沙发上聊天,一是有一个良好的沟通环境,二是打发等待的时间。当豆浆打好之后,销售员让顾客问味道,是嗅觉感受。让顾客亲手操作,一是自己操作是最好的例证,二是自己操作过的,记忆会特别深刻,感觉更持久,也容易产生先入为主的印象。
最后一句:
顾客把产品拿上手的那一刻起,欢迎进入我精心准备的圈套!
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⑩ 如果我向别人推销我的产品。而别人已经在用类似的商品了。我该如何说服别人尝试我所推销的产品呢
其实如果你们公司已经做过详细的市场调查,那么就应该会预料到会有同类产品的竞争,我觉得在产品优势突出或者特色明显的前提下,可以推出试用活动,这样对于消费者来说,会有一个消费心理对比性影响。这样比较好。做销售最忌讳的就是用打压别的产品来提高自己产品的优势,这样对消费者来说也是一个消费判定的标准。建议你在推销自己产品之前先了解对手产品,也要了解消费需求,以便按需求提供他想获得的信息,这样有助于你的推广。