为什么要投资旅居产品

Ⅰ 旅居是什么意思，旅居的基地管家是干什么的

指在外居住。外出旅游暂时的居住地，或流动的居住地。在自己出生和成长的地域以外的地方，进行的生活和工作。旅居一般都有在工作地生活的意思。

Ⅱ 旅游旅居民宿火爆全国！其发展快速的背后，暗藏隐患！如何解决

# 旅游 ##旅行##民宿##乡村##国庆中秋同一天#

民宿是近几年随着乡村振兴，一起兴起的产物，有人说他四不像，有人说他就 是质量不达标，有人说他就是宾馆。

其实笔者认为，其实是“城乡融合”的良性产物，可以理解成“城乡共享经济”的一个载体。

深入展开来讲，民宿的产生，民宿的发展，可以说是乡村振兴中，一个非常重要的环节。

因为大部分的乡村振兴，走的路线都是 旅游 旅居发展振兴，而民宿在这其中所承担的是，城市人来到乡村 旅游 旅居短暂的住宿。

而这种住宿不单单只是住宿这么简单，乡村的住宿通过民宿让游客亲身体验到农村家庭的日常情况，包括共享田园，共享农庄，共享池塘等等。

可以说民宿拉近了城乡之间的关系，也拉近了城乡人们之间的距离。

民宿的产生标志着乡村 旅游 旅居发展到了一个全新的阶段，这种全新的阶段也标志着乡村振兴战略的初步成功。

而乡村 旅游 旅居以及民宿能如此顺利的发展，还要归功于近些年来人们的思想转变。

近些年来，人们逐渐都走上了小康的道路，生活越来越好，物质不再是人们需要头疼的地方。

一样东西得到了满足，就会追求另一样东西，人们的思想、消费心理也亦是如此，由物质转向了精神，由精神转向了文化。

民宿近些年的发展，其势头可谓是不可阻挡的，毫不夸张地说，民宿在全国各地随处可见，红遍了大江南北，民宿可以说遇见了一个好的时代。

虽然民宿十分火爆，但其快速发展的背后，暗藏着危机。

民宿的快速发展导致其准备十分不足，有些投资商、经营者根本不知道民宿是什么，就觉着民宿赚钱，就愿意投资分上民宿的一杯羹。

但分羹归分羹，其搞出来的民宿“四不像”。

民宿现在的市场，可以说大部分都是笔者上述所说的这样，复制粘贴严重，缺乏民宿特色，经营品质差，安全系数低，缺乏法律监管等问题。

面对这种情况，民宿还需要任重而道远，寻找解决的方法。

作为乡村振兴经济发展的重点之一，民宿有着“住在民宅、玩在乡间、乐在山水”的乡间意境体验。

真正成功的民宿是有温度的、有灵魂的、有自己特点的民宿。

从本质上来说，民宿产生的原因一方面是为了打通城乡之间的经济，另一方面则是向城市人展现乡村的乡愁与新乡村的完美结合。

大多数的城市人来到乡村游玩时，都是冲着乡愁、情怀前来游玩的。其民宿的设施布局，契合了大部分城市人的内心需求。

民宿自出生以来，就一直受到人们的热爱和青睐。民宿从乡村来看，是增加了农民的收入，改变了农民的生活，革新了农民的观念。

而从城市人来看，民宿是让城市人找到了“家”的感觉，回忆起“家”的感受，让自己的身体，自己的灵魂找到了憩息的地方。

民宿的出现，是将乡村的“高资源”转变成了“高经济”，从量到质，一跃而起，成为了乡村经济的新动力。

详细来讲，民宿经济有六大意义：其一，盘活了乡村的闲置资源，由于前几年的“进城潮”，无数的乡村人都奔向了城市。

乡村出现了大量的“空心村”。人去楼空，各种荒废的乡村房屋土地无人利用。

乡村民宿的出现，盘活了这些闲置的资源，其民宿的建造，风险小、成本小、回报高，变废为宝，合理促进乡村经济，增加农民收入；

其二，合理使用乡村闲置乡民。还是因为前几年的“进城潮”，乡村出现了大量了留守乡民，这些乡民其经济收入只有耕种这一项，没有其他的收入可言。

而乡村民宿的出现，让这些留守的乡村村民其劳动价值变得更高，能合理使用自己时间上班挣钱；

其三，盘活宣传了乡村独特的地方 美食 。乡村流传已久的独家 美食 ，鲜为人知的酿酒技巧。

这种 美食 、美酒，都是吸引城市“吃货”的点，城市人来到乡村享受 美食 、佳酿，既展现了乡村独特的 美食 文化，又满足了城市人的味蕾，还能通过城市人为乡村 旅游 旅居进行宣传，一举三得，何乐而不为；

其四，让乡村秀美风光重现世人面前。陶渊明的桃花源记，其实在现实中有很多，优美的环境，新鲜的空气，蓝天白云，不是仙境胜似仙境！

这种美丽的乡村风景之所以没有出现在世人的面前，完全是没有得到良好的宣传！

民宿的出现，让人们重新回到乡村，重新看到乡村的美景，乡村美景重新回到人们的视野中；

其五，揭开了乡村的民风民俗。中国的乡村，每个村都有着自己的 历史 ，每一家都有自己的故事。

村中的大树、古井、老房子，技艺、民俗、文化等都是国家、乡村宝贵的 历史 遗产，而这些 历史 遗产随着乡村振兴，随着民宿经济的崛起，一同被揭开了面纱；

其六，为乡村注入了新的活力。随着乡村的振兴， 随着乡村民宿经济的引入，乡村越来越能留住人、吸引人。

如今的乡村再也不是当时那个“入城潮”的乡村了，现在的乡村都流行“返乡潮”。

大量的青年人，大量的新技术，大量的资金注入到乡村中。如今的乡村不仅聚集了人气，还焕发了生机，可以说乡村振兴以及民宿经济为乡村注入了全新的活力。

因此，可以看出，乡村正以全新的姿态展现在人们的面前，而实现这个全新的姿态，民宿有着很大的功劳。

可以说民宿推动了乡村的经济转型升级，为乡村、为农民开拓了一个广阔无比的空间。

当下的乡村民宿，其势头就如笔者上述所说的一样，蒸蒸日上。

民宿作为近几年新兴的事物，民宿的经济既有传统 旅游 旅居的经济收入，又有现代服务所包含的经济收入，其经济完美契合了当下乡村振兴战略的发展理念，为建设美丽乡村提供了不可多得的契机。但民宿的高速发展，也为其埋下了各种隐患！

民宿发展发现了哪些隐患？一是，创新能力不足，复制粘贴严重！

当下的民宿，有很多民宿都是照搬照抄，没有丝毫自己的特色。有的更为奇葩，搞起了民宿连锁，所有的民宿都有固定的模板，其连锁可谓是千篇一律，半土不洋，毫无新意。

民宿建筑风格差，也就算了，其服务模式还基本一样，游客体验极差，对乡村 旅游 旅居的印象极其不好！

二是，缺乏当地的特色，民风民俗基本为零。民宿最大的特点，最大的价值是什么？就是人性化、乡村味、自然味。

然而，有一些乡村民宿，根本没这些东西，就跟城市的宾馆差不多，而且还没城市宾馆环境好。

你说它叫民宿吧？他不像，你说他是宾馆吧，他不像，你说他是普通的民用房吧？他又不是？招待所？更不是。

“四不像”的民宿，着实令人尴尬。有些游客去乡村 旅游 旅居，就是冲着乡村的民宿去的，结果来到民宿一看，大量的酒店设施，没有丝毫人文、民风民俗的气息，游客十分失望，口碑一落千丈。

三是，民宿火热程度参差不齐，旱的旱死，涝的涝死。民宿在乡村的势头确实很猛，但再猛！民宿也只是一个刚出生的项目，

还处于起步阶段。如果仅仅是因为火，前景好，而过分的哄抬民宿，那出现的情况只能是这样，景区周边民宿一片火热，其他地方民宿零星散落。

没有形成完整的经营模式，没有良好的聚集效应，最终的结局只能是旱的旱死，涝的涝死。

四是，监管力度差，隐患颇多。民宿的发展虽然有各个地方的支持，但什么都是一把双刃剑，快速发展的背后是监管力度差。

监管力度差就会出现各种滥竽充数的情况，比如民宿房屋安全质量不达标，民宿房间卫生环境不达标，餐食不合格等等诸多问题。其问题不能忽视，必须高度重视！加强完善民宿的监管制度。

如今的民宿，其消费群体逐渐在改变，以前的民宿群体全是老年人中年人，而如今的民宿群体越来越年轻化。

老年人中年人也许追求的是乡愁，是回忆。而年轻人追求的是高品质、高质量、好服务。

现在的年轻人有的是独生子女，其压力巨大，他们想通过乡村 旅游 旅居，来安慰自己的精神，释放自己的心灵，让自己的身心得到完全的放松。

因此，如何适应全新的群体，如何紧追时代的步伐？如何让乡村文化完美地与年轻文化融合在一起？是经营民宿的各位需要思考的问题。笔者有以下几个观点，仅供大家参考。

一、实时更新自己的产品，创新紧追热点。现在的 社会 ，现在的年轻人，一天一个热点，一天一个新意。

如何让民宿保持全新的活力，不被 社会 、行业所淘汰？笔者认为，民宿应更新自己产品，不断进行创新。

民宿一定要突出自己的特色，提供本地乡土化的服务内容，充分理解自己乡村与其他乡村的不同，一定要防止同质化的情况出现。

民宿从目前来看，还是属于小众产品，现在的年轻人很喜欢小众的东西，认为小众的东西便是精致的东西，价钱贵不贵没关系，但一定要新颖，独一无二。

所以，民宿想要吸引游客前来游玩，一定要突出自己的特点，打破常规，让自己的民宿变得与众不同。

二、突出民风民俗，打造自己的IP品牌。民宿本就是一个乡村文化的载体，它承载的乡愁、是乡恋、是乡情。区别于宾馆，民宿确实超出了宾馆的属性，而超出的部分便是当地的民风民俗。

因此，乡村的民宿一定要深入研究自己乡村的民风民俗，精准定位自己的民宿特色，用心研究一个IP品牌，让人们住一次就能记住你的民宿。

这种民宿需要用心去打造，让游客住进民宿便能满足内心和心灵的需求。

深入分析下，如何将民风民俗融入到乡村中，首先要将民宿布置的与当地文化相符合，突出乡村的风貌。

将乡村本土的 美食 文化，完美地融入到民宿中，形成食宿游，突出原生态，多些烟火气。

然后，在上述的基础上，再拓展延伸，寻找其他的切入点，将其民宿产业链进行延伸，实现多产业融合，形成规模，实行品牌化经营。

三、要完善管理规章制度，让民宿规范化。民宿毕竟是起源于乡间的产业，其创建初期也只是个空壳子，没有规范的管理方法。

上述中笔者也提到了，小的方面，服务、卫生不到位，大的方面消防、住宿不到位。

其影响往小了说，影响游客的体验，但往大了说，其消防，其住宿不到位，有可能就引起火灾等严重灾害，十分严重，不可小视。

因此，建立一个完善的规章管理制度，加大行业的监督力度，是尤其重要的！

笔者认为，各地应结合当地的实际情况，研究民宿的管理规章制度，健全民宿的奖赏惩罚机制，让民宿经济有序、稳定、可持续的 健康 发展。

以上就是本期的内容

谢谢大家~

什么是民宿？民宿应如何经营？民宿的定义到底是什么？

疫情前后民宿行业到底经历了什么？又做了哪些工作？民宿恢复了吗

民宿聆听“民声”：了解游客想要什么？有什么目的？要什么服务？

民宿——旅居的完全体现！酒店vs民宿到底谁能更胜一筹？

Ⅲ “旅居康养”：发现生活中的小美好

随着现在的 社会 经济条件在增长，我们的消费也都开始转向享受型的消费，不少的人也都开始将消费中的体验作为消费的最核心价值，因此在功能齐全的前提下，各行各业的服务也都向着多样化以及优质化发展。国内康养 旅游 也是依然只占整体 旅游 市场总交易规模的1%左右，不过2020年新冠肺炎疫情让“ 健康 才是真刚需”逐渐被从60后到90后的全年龄层人群接纳。

“大 健康 ” 概念还有相关产业也在后疫情期时代得到高度重视，基于对大 养生 的生活观念还有生活方式转变获得前所未有的重视。文化 养生 康养 旅游 的产业基础显着特征为是具有浓郁的 养生 文化，充分的挖掘当地 养生 文化，以康养 旅游 目的地的自然生态环境和自然资源为依托，充分的整合资源与文化，实现优化和提升生活质量，运用创意化的手段。

打造利于养心的精神层面的 旅游 产品，使游客在获得文化体验的同时，能够修身养性、回归本心、陶冶情操，达到 养生 的目标。还可以依托宗教资源，打造文化度假区、依托中国传统文化，打造出康养基地等。积极推进与养老服务产业融合发展，将 旅游 、居住与康养紧密结合在一起，全新打造新兴的 健康 颐养模式，让中老年人实现度假就是在康养，康养就是在度假的美好愿望；让每一位中老年人都能生活的安心、静心、舒心，都能 健康 长寿、安享幸福生活。

让人们实现“全球都有我的家”。回归到大自然”的 旅游 时尚 ；以现代理念的商务度假、疗养居住、休闲 娱乐 为一体，为客户提供贴心、多样化的旅居康养服务。海南四季气候宜人，夏天不燥，冬天也并不冷，很适合长期居住、休闲度假、 养生 养老。所有的天赋资源让海南成为令人向往的旅居康养仙境。

Ⅳ 云南旅居置业潜力大吗，谁了解

昆明市的投资价值是肯定的
第一点，昆明市房价总体水平与其他旅游城市相比，不算太高，主城区房子均价每平米也大都在13000左右。由此，未来房价可能还有一定上升空间。
第二点，昆明是一个“春城”，一年四季如春，是一个非常适合旅游的城市，居住在昆明为旅游出行带来极大的方便，周围旅游景点较多；同时昆明没有较大的重工业污染，空气质量较好，非常宜居，对外来定居人群来昆明购房形成了较大的吸引力。
第三点，昆明定位于养老地产，随着中国老龄化高峰到来，越来越多的老年人会选择到昆明养老定居，而且从当前看，海南等地适应养老的城市楼市房价比昆明高，养老成本过大，会将不少老年人分流到昆明养老，这也是昆明未来楼市价格还有所上涨的直接动因。
第四点，现目前昆明房价给人的整体感觉就是房地产市场处于一个较为温和的状态，很多业主，买主都处于观望状态，准备等过段时间再下手买房或者出手卖房，其实现在市场温和并不是房价要跌的征兆，新冠疫情对各个行业都有一定的影响，房地产当然也不例外，现在整体房市已经处于一个回暖的状态了！
综合上述因素，昆明房子还有一定的投资价值，愿你谨慎决策，生活快乐！

Ⅳ 三千旅居怎么样好不好值不值得买

如果你是抱着买一套不求回报的房产的目的，请忽略下面内容
三千旅居项目模式是：三千旅居公司从开发商处低价整栋购买房产，然后以返租模式高价售出，是非典型的“以租代售”模式（此处不评价优劣，大家自行网络）
从以往投资者的角度，购买了这套房产后，由第三方公司运营，规避了国家对于“以租代售”的禁令
投资者的钱，分成几个部分，1、房款给到开发商，2、预留装修款，3、运营费，4、利润，一目了然，
后续投资者需要承担几大风险，1、开发商跑路风险；2、运营公司跑路风险；3、运营公司经营管理不善风险；4、商业住宅砸手里风险；
其实我想说的是资金周期太长，风险很大，不确定因素很多，谨慎而行，量力而行！
还有一个合同内容一定要看清楚，研究透彻，逐条核对，千万不要冲动！！

Ⅵ 十万亿康养市场迎来大爆发，乡村旅居+田园康养，会是引爆点吗

康业产业，是一个巨大的朝阳产业。

民政部预测，“十四五”期间，全国老年人口将突破3亿，我国将从轻度老龄化迈入中度老龄化。

全国第七次人口普查发布的数据显示，我国60岁及以上人口占比超18.70%，其中65岁及以上人口比重达到13.50%，人口老龄化程度进一步加深。而且，从2022年起预计将保持在1000万以上的老年人口增速。

未来10年，康养地产规模在2030年有望达到10万亿元人民币，有力地显示出康养行业正迎来前所未有的发展契机。

尤其，这次疫情，推动康养产业需求升级，“生态、文化、 健康 ”是三个市场刚性需求，是产品链条研发的聚焦点。

从供给角度看，2020年中央一号文件从土地供给端为康养产业进一步扩充土地资源；投资机构被康养产业这块“万亿大蛋糕”吸引，房产、保险、 旅游 、 科技 等企业开始大手笔投资康养领域，为其发展提供资金支持。

根据统计，全国各区县已经成功招商并开工建设的康养项目达5000余个，但已经开张并且实现盈利的并不多，供给与需求的错位仍是目前康养产业发展的难题。

真是，文旅康养，万亿蓝海，群雄逐鹿，生意难做。

现在，已经进入全龄康养 旅游 时代，就连“Y世代、Z世代”都在关注 养生 ，追求 健康 成为休闲生活主流，康养旅居度假也催生一系列新业态，成为新时期经济突破发展的一种新模式。比如：乡村旅居、田园康养、野奢康养等。

另外，在“城乡协调、城乡融合”发展的背景下，县域康养氛围更加浓厚，是县域经济发展的突破点。

总体来看，十万亿康养市场迎来大爆发，引爆点会是什么呢？

在全面推进乡村振兴，大多数的乡村，能不能抓住这个机遇期，分享到红利呢？

这得看，未来的乡村，发展的走向，会是一个什么趋势。

本人认为，乡村未来的发展方向，是一个有着“居住”概念的的混合体，这里不仅有乡村旅居，还有田园康养，体验性的人居环境，还有 科技 感赋能的生活社区。

乡村不仅是农民的栖居地，一个生产粮食、五谷杂粮、瓜果蔬菜的地方，还是一个离大自然最近，可以医治现代工业文明创伤的地方，许多难以治愈的城市病都在乡村生活中得到康复。

所以，乡村旅居+田园康养，会是十万亿康养市场大爆发的引爆点。

那么，普通的乡村，怎么抓这个引爆点呢？

精准引爆，聚焦选址，具备三大点

1、区位，大城市或都市圈、城市群的周边延伸区域的乡村，京津冀、长三角、粤港澳、成渝城市群、华中城市群五大区域，在自驾2个小时车程范围之内的乡村享有发展的区位优势。

2、资源基础，无论是生态资源、人文资源或者在地物产资源，必须有一定的资源条件作为基础。

3、农康旅融合，要打通一二三产的融合和创新，用新的产品、营销、运营、品牌及投资逻辑赋能一产、赋能乡村，创新土地要素、物产要素及人才要素的价值释放。

细分市场，全龄康养，在于跨界融合

当“Y世代、Z世代”都开始关注 养生 了，这就不得不引起重视，代表着未来的消费者趋势的潮流，新中产的构成是以他们为核心。康养不止养老，全龄康养能够满足不同年龄层人群全龄化的康养需求。

30岁以下需求——运动 养生 ：登山、自行车、跑步，亲近自然山水、森林、田园以及研学、体验风土民情等。

30岁至50岁需求——休闲 养生 ：美容足疗、品茶、观鸟钓鱼、休闲消遣等；户外亲子：体验生活、儿童户外拓展、家庭聚会等；自驾游：野营、野炊、房车露营、烧烤等。

50岁至60岁—养性 养生 ：禅修、灵修、国学、太极、静修等；调养 养生 ：温泉疗养、中医 养生 、膳食 养生 等；治未病：调理亚 健康 、保健品理疗等。

60岁以上人群需求——医疗 养生 ： 健康 检查、康复训练、药物疗法等；护理照料：家庭医生、护士护理、生活照料等；养老：养老社区、 健康 管理中心、康疗中心等。

当在乡村，引入康业产业，必须立足农业，不能忘本。乡村振兴是不可逆的趋势，从产业扶贫到产业振兴，站在“农业+”的基础上，打破认知边界，注重产业的叠加与整合，在于跨界融合。

一方面，可以打破当前乡村振兴过程中“千村一面”的产业发展瓶颈，又可以扩大“一村一品”的品牌边界，从单一的农产品拓展到养老服务产品及其相关衍生品。

另一方面，可以弥补城市养老资源的不足，同时促进乡村 社会 经济的可持续发展，形成城乡之间资源的有效流转，缓解当前乡村面临的老龄化、空心化问题。

乡村旅居+田园康养，本质上是“农康旅”的融合。

乡村旅居+田园康养，落脚点在田园社区

乡村旅居+田园康养，侧重落地性，回归田园生活，打造田园社区，实现“五态融合”。

生态为基。 立足自然乡野的生态环境，将“山、水、林、田” 的自然景观与“乡俗、乡情、乡居”的人文景观融合，构建起一个人与自然和谐共生的人居生态社区。

产态为血。 原生态的田园要植入现代的农业、 旅游 业、乡创产业为芯片，与村寨保护、乡村振兴融合发展，实现乡土田园的自我造血、自我进化。

形态为体。 原生态的村寨肌理、传统风貌建筑空间，是承载乡土生活、民俗风情体验的最佳载体，如何处理好保护与展现、传承与创新是实现田园之美的关键。

文态为特。 乡村传统文化、非遗民俗的挖掘与“IP”孵化，乡土民情、民族节庆与现代民俗 旅游 、 娱乐 演艺、乡创内容的结合，才能塑造有活力、差异化的乡土田园。

人态为魂。 人情味是田园生活的灵魂，有了人的田园才具有生活的气息，才能真正吸引游客前来。必须培育一种“主客共享”的生活氛围，展现一种心中返璞归真的田园生活境界。

田园社区，属于居住的一部分，服务原住民和新移民，还会有“三创一闲”人，即文创人、农创人、科创人、休闲人。

原住民： 解决就业和增收问题，成为产业工人和高端服务人员；用人才观念培育新农民，确保农民参与和受益，改善农民生产生活环境，培育新型职业农民。

新移民： 主要分为两类，一是以精英人士、城市文青等核心，作为生活第二居所；一是 养生 养老人群为核心，作为乡村养老首选地。

创客人群： 主要分三类：文创人、农创人、科创人。

旅居人群： 主要为休闲人，依托农业观光、文化体验、乡村休闲、田园度假等资源和功能项目，吸引城市消费人群回归田园生活，来乡村 旅游 、休闲、度假。

最终，形成高品质的生活空间。比如，城市中龄老人，可以拥有一个“小菜园、小果园、小花园”，还可以经营家庭农场等。

乡村旅居+田园康养，关键点在于策划、规划设计

乡村旅居+田园康养，难点在于全龄康养产品链条的打通，满足潜在的市场需求，形成消费链条，能够抓住变现点的命脉。

尤其，新投资的项目，在前期评估和投资可研分析要点的基础上，采取跨界融合的策划、规划设计手法，服务于商业决策，看的是大局而非小节，往往是项目成败的关键。

乡村旅居+田园康养的环境是以田园环境为主，同时具有多样性，景观复杂，层次丰富。

我们把这个环境分为三类：自然环境、人文环境、田园环境，并分别对不同类型的环境进行策划、规划设计，衍生出相关产品业态。

1、自然环境设计

自然环境设计要注重因地制宜，以生态设计原理来指导景观环境的设计，起到改善农民生活的作用，这里的因地制宜简单地分为三类：

一、与“树”共生，乡村旅居+田园康养的设计一般是在 历史 悠久的乡村，环境中存在着许多树龄久远的树，这些树可能是文化的载体，可能是人们的信仰。不仅要保护好这些树，还要给它们提供充足的生存空间。树林也是自然的一部分，生态设计理论指导环境设计要将树林也作为设计对象，不仅可以在其中加入现代景观元素，例如长廊、栈道，还可以通过种植特色树苗形成田园社区的特色自然景观。

二、与“水”共融，水是自然环境的重要组成部分，水孕育了各种文化，水环境的设计不仅要结合建筑，还要通过生态设计的手法布局好其内部的植被和水的流向，形成自然生态的水环境景观。有水不仅可以形成小气候，还可以营造具有文化象征的特色空间，由于水具有变化莫测的形态和悦耳动听的声音，与水的融合的环境具有灵动性和诗意。

三、与“山”共存，山地环境是乡村旅居+田园康养中常有的自然环境，山或陡峭或平缓，或怪石嶙峋或草木丛生，村落的建设一般会依山而建，有山才有所依靠，山林的环境设计一般会与休闲 旅游 项目结合，注重对山体的保护，借优美的环境，安抚浮躁的心，达到天地人合一的境界。

2、人文环境设计

乡村旅居+田园康养的人文环境设计注重对 历史 遗存、地区民族文化及民俗的良好保护与传承，以实用、美观、经济为人文环境设计根本尺度，设计出突出民俗文化的特色景观。人文景观设计可以分为两种类型，一是传统人文景观的设计和改造，从景观的形态、颜色、材质、光影、环保等角度出发，利用传统的材料和工艺，结合现代创新技术和新型材料，将破损的文化景观或者文化载体修复或者改造，突出景观的文化价值，形成具有文化特色的景观。还可以对传统文化景观再现，由于本地的 历史 人文景观所剩无几，通过人们的回忆和残缺补全法，将原有的景观通过重新进行生态设计，利用现代技术或者传统工艺，将特色的文化景观重现在人们面前，例如：“田园东方”的田园丰收景观，融入现代设计构图原理，用材生态环保，还原丰收景观，以小景观反应大环境，具有代表性和持久性。

另一种是文化景观的创新，主要体现现代设计美学和材料的环保性。人文景观通过创新的设计手法，融入现代的美学思想，表达一种独特的文化，有些会通过环保材料的利用或者高 科技 的农作物种植，有目的性的构思设计，传递给人们一些生态环保理念和文化思想。

3、田园环境设计

田园环境是乡村旅居+田园康养所特有的一种环境，整体的背景环境就是田园，田园环境可以分为：田园、果林、湖和农耕地，建筑外部的环境设计涉及的就是这几个方面的内容。其设计依据是农民的生活习惯和居住习性，所谓“靠山吃山，靠海吃海”，这就形成了以各种田园环境为背景的建筑。建筑的田园环境设计方法有两种：一是将原有田园环境加以利用到建筑周边环境中来，即将建筑建造在田园之上；另一种是将建筑周边的环境重新塑造为田园环境，这就要通过合理的种植，搭配植被，管理灌溉形成新的田园环境。

设计要点：一是要把握田园环境的度，不能过于人工化，那样会形成太过死板和机械化的景观，应该以原有的田园环境为参照。二是定期修复，田园景观环境一般都是人工所为，即人们的劳作所得成果，所以人为定期对其进行护理和修复是很有必要的。三是田园环境具有更高的价值，相比较于自然环境的优美，田园环境除了优美以外，还有可供人们使用的价值，及可以食用、采摘、储藏，所以对于田园环境的设计应当注意其价值的体现。四田园环境具有季节性，这个主要与其植物配置有关，所以设计时要注意季节变化带来的环境影响。

田园环境的设计意义，不仅可以体现田园社区的本质要求——田园，还可以形成具有更高价值的环境景观，为人们的生活带来快乐与便捷。

三大环境的策划、规划设计，是乡村旅居+田园康养项目落地关键，更能衍生出“田园旅居、疗养旅居、文化体验旅居以及依托长寿自然资源旅居”等产品业态链条，建立消费链条，形成变现节点，逐步构建完整的产业生态体系。

总之，“十四五”时期，一些具备发展“农康旅”的乡村，一定要抓住这个机遇期，合理利用资源优势，做好顶层设计，让乡村旅居+田园康养等项目尽快落地，扩大内需，刺激消费，才能把经济这盘水搅活了，成为经济内循环下的“黄金时代”！

文 / 李国民 / 跨界融合策划人 / 三农研究 专注（乡村建设、文旅、农旅）等项目的前期策划、规划设计！

从开发到运营，选项目，抓政策，打市场，盯运营；请关注 “唯美乡村” 微信公众平台！

Ⅶ 养老旅居服务可靠吗

挺可靠的，是一种现代新型的养老服务。

旅居养老是”候鸟式养老”和”度假式养老”的融合体，是指老人们会在不同季节，辗转多个地方。一边旅游一边养老，与普通旅游的走马观花、行色匆匆不同，选择旅居养老 的老人一般会在一个地方住上十天半个月甚至数月，慢游细品，以达到既健康养生、又开阔视野的目的；这种养老方式是有利于老年人身心健康的一种积极养老的方式。

旅居养老已成为一种新型养老方式，不仅为活力化老龄人口提供了高品质的休闲养老方式，也为新常态下经济增长开辟了新的途径。旅居养老将打造旅游业和养老业跨界融合的产业优势，带来产品创新、技术创新、市场创新、管理创新。

随着人口老龄化速度的加快，活力化老龄人口刚需也将呈现多层次、多元化态势。未富先老的现实、城市养老资源短缺、农村养老资金紧缺、养老设施分布严重失衡、活力化老龄人口养老问题已成为社会关注的热点问题。如何真正实现老有所养、老有所依、老有所乐、老有所为，是摆在我们面前亟待破解的难题。纵观发达国家经验和做法，发展旅居养老产业既是分享老龄人口带来的红利，也是满足我国活力化老龄人口养老的现实需求。

随着我国城市化进程的加快，休闲旅游将成为城市型社会老龄人口的一个主要消费渠道。近年来，我国居民人均收入增长较快，活力化老龄人口的消费能力在日益攀升，为我国旅居养老市场提供了巨大的发展空间，民间资本、境外资本的注入，专业人才的涌入，传统服务模式的更新，使得旅居养老服务市场提质增速较为明显。

挺可靠的，是一种现代新型的养老服务。

旅居养老是”候鸟式养老”和”度假式养老”的融合体，是指老人们会在不同季节，辗转多个地方。一边旅游一边养老，与普通旅游的走马观花、行色匆匆不同，选择旅居养老 的老人一般会在一个地方住上十天半个月甚至数月，慢游细品，以达到既健康养生、又开阔视野的目的；这种养老方式是有利于老年人身心健康的一种积极养老的方式。

旅居养老已成为一种新型养老方式，不仅为活力化老龄人口提供了高品质的休闲养老方式，也为新常态下经济增长开辟了新的途径。旅居养老将打造旅游业和养老业跨界融合的产业优势，带来产品创新、技术创新、市场创新、管理创新。

随着人口老龄化速度的加快，活力化老龄人口刚需也将呈现多层次、多元化态势。未富先老的现实、城市养老资源短缺、农村养老资金紧缺、养老设施分布严重失衡、活力化老龄人口养老问题已成为社会关注的热点问题。如何真正实现老有所养、老有所依、老有所乐、老有所为，是摆在我们面前亟待破解的难题。纵观发达国家经验和做法，发展旅居养老产业既是分享老龄人口带来的红利，也是满足我国活力化老龄人口养老的现实需求。

随着我国城市化进程的加快，休闲旅游将成为城市型社会老龄人口的一个主要消费渠道。近年来，我国居民人均收入增长较快，活力化老龄人口的消费能力在日益攀升，为我国旅居养老市场提供了巨大的发展空间，民间资本、境外资本的注入，专业人才的涌入，传统服务模式的更新，使得旅居养老服务市场提质增速较为明显。

Ⅷ 度假屋不火，是市场的错

前段时间，Netflix推出了两季旅行节目《环球神奇度假屋》(World's Most Amazing Vacation Rentals)，会说六种语言的 旅游 达人 Jo Franco、室内设计师 Megan Batoon、房地产经纪人 Luis D. Ortiz 一起前往不同风格的度假屋——与羊驼睡在一起的树屋、拥有私人海滩的奢华别墅、飞碟形状的超自然风格度假屋……两季节目入镜了近 50 所风格迥异的度假屋。不少观众纷纷被形式多样的度假屋生活震撼到，表示生活应当如此，甚至表示余生愿意在这50所度假屋中度过……

度假酒店/露营都火了，度假屋呢？

疫情以来，一系列数据显示，度假早已成为 旅游 市场与旅人眼中的新趋势。

上个月，携程集团与世界 旅游 及 旅游 业理事会（WTTC）今日联合发布《 旅游 流行趋势洞察》报告提及，中国国内 旅游 的增长及国内度假的持续需求尤为突出。居民在当地预订酒店和玩乐项目的“宅度假”形式需求延续以往，甚至越来越多的消费者将度假与工作、出差相融合。

度假市场的火热，带动了度假酒店市场的水涨船高，高品质的度假酒店快速复苏，成为城市中高收入群体休闲度假的主要选择。不同OTA平台数据中，度假酒店是一股不容小觑的力量。

2020年全年，携程直播和特卖频道累计贡献交易额约50亿元，其中配备高品质亲子乐园、特色餐厅、温泉、泳池等服务的度假型酒店备受欢迎。去哪儿网数据显示，度假型酒店预订量周环比增长2.36倍，驴妈妈数据则指出，60%以上用户倾向于选择度假型酒店。今年五一、国庆黄金周的OTA酒店订单TOP10中，大多也都是较高品质的度假型酒店。

与此同时，野奢露营也成为“把生活搬到户外”的新一轮住宿风尚。在小红书上，今年国庆期间露营相关的笔记数量增长了超过11倍。在这背后，是永辉数据显示的露营帐篷、野餐垫、烧烤工具等户外用品的销售额迎来大幅增长，相比去年同期增长近70%，是企查查数据的2021年，我国新增超1.4万家露营相关企业，同比增长高达171%。

更多已经盯上这一业态的投资人，则率先在大洋彼岸的北美地区有所尝试。美国最大的房地产经纪公司道格拉斯·埃利曼(Douglas Elliman)统计数据显示，最近在纽约上州购度假屋的华人增加了，“很多华人买下这些房屋，有人自己去度假住，不住的时候将度假屋出租，赚取租金”。

度假屋国外度假的“高频词”

在国内尚未得到追捧热情的度假屋，在国外，却是欧美中产阶级名副其实的“第二居所”。这一概念诞生于上世纪中叶的欧洲，源自旅行者远离城市喧嚣、亲近自然，与家人享受私享时光的渴望。

一位在多伦多的房产经纪人指出，对于华人而言，度假屋是休闲奢侈品，但对土生土长的北美人士来说，度假屋是伴随他们童年和青年期美好成长记忆的一部分，是不容置疑的生活方式。本地家庭，往往有一个“祖传”的度假小屋。

同时，由于度假屋大多处于风景优美的水边或森林，给足了高质量相处的时间，因此也是成人间加深社交和商业链接的理想处所。

因此在国外，很多时候，度假屋甚至成为了一种独特的文化符号，串联起影视或文学作品。

1957年的老电影《野草莓》中，主角伊萨克的旅途中做了三个梦，均围绕着他少年时的夏日度假屋为中心铺陈开来，在那里，伊萨克度过了“20岁前的每个夏天”，而那片故园，也被称为“野草莓生长之地”——在瑞典的俚语里，这一词被寄予了私人 情感 的宝地的涵义。

而在法国新浪潮大师侯麦的《绿光》里，则运用了大量镜头语言，描摹了远离城市生活度假屋的生活感——绿意盎然的院子，杂花随意地生在墙角，衣着宽松的度假者，天马行空的聊天内容……

还有一些度假屋，被赋予了屋主的奇思异想。《环球神奇度假屋》中，出现过一系列非常规度假屋。如位于墨西哥城郊外，只租不卖的 Quetzalcoatl’s Nest(羽蛇神的巢)，灵感源自墨西哥神话里的蛇神，被打造为一座 20 多万平米的自然风雕塑花园，旅行者们，则住进了“蛇腹”。

除了自住度假之外，度假屋也是中产家庭资产配置的重要组成部分。有数据统计，45％的投资买家和6％的度假屋买家通过购买度假屋后出租房屋以获取回报。

疫情影响下，旅行受到限制，在欧美市场，度假屋却意外受到追捧。

有数据显示，疫情期间短期度假屋的预订相比其他屋型有了较为显着的回温，甚至相比过去有增长的趋势。涵盖不少度假屋租赁业务的Airbnb第三季度的净利润，同比大增280%，主要得益于该公司在北美、欧洲及拉丁美洲地区的强劲业务表现。

在度假屋的销售上，美国全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）的报告指出，自 2021 年 1—4 月，全美度假屋的销售量大增57.2%，全美度假屋销售大增 57.2%，相对总体房屋市场增量20%的销售更加可观。

国际房地产顾问莱坊预计，与五年平均水平相比，2021 年前八个月伦敦以外的度假屋购增加了 83%。中部地区同期增长 58%。

中国本土度假屋“样本”已现

在中国本土，度假屋的业态虽在萌芽状态，但商业化的样本， 却已有了三种并不小众的类型，成为不少旅行者的旅途新选择。

01 类型一：酒店独栋房型

随着本土旅行者“消费张力”的提升，以及对于度假需求的日益多样化，普通的度假酒店难以全面覆盖不同年龄、不同目的的、不同消费能力的度假群体。因此，部分度假酒店品牌会根据物业状况，全部或部分打造出独栋的酒店房型，成为一种度假屋类别。

三亚作为本土度假胜地，不少酒店在普通客房之外，还带有更为私密的别墅套房。海南莱佛士酒店的澜景庭别墅，有绝美的园林设计景观，旅客入住也无需如住酒店一样在前台登记入住，而是如同回家一般，享有个人化的登记入住和24小时的管家服务。

三亚美高梅度假酒店的别墅涵盖了三个卧室，足以满足大家庭或多个好友的度假需求，人人都可享受私密，但又满足度假中的社交与 娱乐 。

02 类型二：Airbnb独立小屋

独立小屋是指独立租赁的度假房源，消费者往往能在诸如Airbnb等平台这一类别具一格的时髦小屋。与度假酒店类似，Airbnb平台上的度假屋，也是消费者花钱购买下度假屋一段时间的使用权，区别则在于，这一类度假屋，来自于独立房东的私有房源，较之相对标准化的酒店，在价格区间更大，也更灵活、更当地，充满个性，有惊喜，当然也存“惊吓”。

在杭州临安的青山湖边上，可以租到10个卧室的整栋别墅，既可赏湖景，又可满足朋友轰趴或大家庭出游的需求。多功能厅、露天烧烤、山地自行车的设备，为旅客提供了足够的 娱乐 设施。

而在京郊金山岭长城脚下，也可以租到复古的乡村小屋，超大落地窗的囊括下的山景，与原生态蔬菜的蔬菜，支撑起都市人期待的乡野生活。

03 类型三：文旅地产度假屋

相比于独栋酒店与独立小屋，文旅地产型度假屋更加成熟稳健，是真正意义上的“度假屋”，也是本土度假屋未来发展的趋势所在。其兼具了投资与度假使用的双重属性。

——投资人通过购买度假屋产品，获得投资租赁收益的同时，也可满足自助度假需求；对于普通旅客而言，度假屋产品类，则是在普通酒店之外，一种更像家的度假选择。

以复游城·丽江地中海国际度假区为例，整个度假区融合了旅居生活、度假住宿、艺术文化、自然休闲四大体验板块，融入包括Club Med度假村、主题商业 娱乐 街区、雪山秘境主题公园、Casa Cook野奢精品度假酒店、爱必侬度假公寓等多元业态，其中便涵盖了3541套度假屋，成为国内唯一且不可复制的雪山脚下度假屋。

丽江复游城的度假屋所打造的四种不同产品业态，有着不同的房屋面积，既有院落下的伙伴相聚，也有对望雪山之脊的诗意栖居。

可以说，在整个项目开发的过程中，就已经将度假屋周边所需的生活配套纳入考虑，旅客所需做的，就是享受品质而多元的度假。

此外，前段时间，由融创投资打造的新一代世界 旅游 度假目的地——桃源森林国际 旅游 度假区也正式揭幕，致力于开启一场梦幻、浪漫、美好的度假美学。

在度假区的规划中，除了西坡、大乐之野、静庐澜栅等一线高端度假民宿品牌之外，还有森林、岛屿、运河3大主题私人产权度假屋组团，有设计大师操刀，实现自然环境、空间美学与度假生活方式的极致融合。

度假屋，正在火的路上

在国内，度假屋虽尚未在度假文化中占据一席之地，但诸多玩家已敏锐嗅到了市场的风向的变化。加快的度假屋商业化进程，正暗示着度假屋的“火”，已在路上。

其一是市场的变化。国内度假热度持续升温，也逐渐衍生出多样化的度假形态，中长期度假需求随之加剧。要适配更多旅行方式——诸如“旅居”这样的长周期度假，度假屋显然很受期待。

其二是旅行者的变化。据麦肯锡预计：2022年，中国中产阶层数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭。而据21 财经 数据，中国高净值人群平均年龄40岁，最主要的个人投资方向为地产，最青睐的 娱乐 方式为 旅游 。

可见，当前中国中产阶级和高净值家庭数量已具相当规模，旅行度假进入旅居时代。去度假屋度假，拥有第二居所，是 社会 经济发展和人们生活水平提高后的必然趋势，是休闲度假模式升级的表现。

另一方面，亲子游、家庭游正成为出游度假的主力军。根据携程发布的数据显示，今年上半年，国内亲子游花费比2020年上涨41%。同程旅行的大数据分析则显示，目前“80后”及“90后”父母已经成为亲子游的绝对消费主力，他们在消费理念方面更加新潮且更重视品质，从而带动亲子游市场向多元化和品质化方向发展。此外 ，出游频率也在不断提升。在去哪儿网平台上显示，全国已有近半数家庭，一年亲子游超3次。

旅行者的度假需求与频次的趋势变化，要求着度假产品具备普通度假酒店所无法实现的深度的居住体验。度假屋的出现，已逢其时。

其三是投资人的变化。首先是投资模式的变化。复星旅文集团联席总裁、丽江复游城董事长郭庆在接受空间秘探采访时提及，受到限购等政策影响，城市房产增值空间越来越小，很难获得运营的回报或者持续运营的高回报，那么度假屋可能就是一个很好的选择。比如投资复游城的度假屋产品，业主一方面可以满足自身的度假入住需求，另一方面，也可以在不使用时交给爱必侬进行委托管理，产生额外收益。未来，会有越来越多投资人踏足度假屋市场。

二是人群的变化。度假屋的投资人，不同于过去的职业酒店投资人，也并非投机为主的炒房客，而是更倾向于消费型的投资。因此，这些投资人在度假屋产品的投资上，既要满足自住的舒适、周边环境的与配套的品质，也要考虑作为投资产品，度假屋是否具备品牌背书以及未来增值能力。

此外，当下投资人，正变得越来越年轻化。招商银行联合贝恩公司在北京发布《2021中国私人财富报告》显示 ，2021年高净值人群年轻化趋势凸显，年轻群体创富速率加快，40岁以下高净值人群成为中坚力量，占比升至42%。这批年轻高净值人群，是度假屋的目标客群，正引领行业投资方向。

在过去，尽管国内也有不少中产家庭，在三亚、在西双版纳购下了度假屋，“第二套房”的火热，始终差了一些契机。或许未来的度假屋市场，正如复星旅文董事长钱建农所说的那样，“中国中产主要投资方向是地产，但传统地产增长有限，而度假屋刚刚开始。”

Ⅸ 个人对商业地产与文旅地产的认识细化

摘录整理

个人对商业地产与文旅地产的认识细化

  关于商业地产的认识

随着城市化进程的高速推进，城市商业的现代化与商业地产紧密相连，一个商业项目要在经营上取得成功，无疑需要涉及到很多方面的工作。从前期市场调研、商业规划及建筑规划等，到后期招商、销售及商业运营管理，每项工作都需要专业化的投入。

商业地产就是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业。它兼有地产、商业、投资三方面的特性，它既区别于单纯的投资和商业，又有别于其他传统房地产行业。

一、商业地产的概念：

广义上是用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形势，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形势。

二、目前商业地产分类：

Ø 从业内商业形态来分，可以分为商业广场、商业街、SHOPPING MALL、大型商铺、购物中心、步行街、商业广场、专业市场、社区商业等；

Ø 按照投资价值来分，可分为“都市型商铺”、“专业街市型商铺”、“社区商铺”、“住宅底层商铺”等。

Ø 按照开发形式进行分类，可分为商业街商铺、社区商铺、购物中心、百货中心、休闲广场、步行街、专业市场等。

三、商业地产经营模式：

商业项目的操作：由于我国的城市居住郊区化还不普遍，家庭轿车普及率也不高，因此大型购物中心普遍都选在市中心商业区，因为这里商业繁荣，消费能力好，交通便利，客流量大。比如成都的春熙路、重庆的解放碑、北京的王府井、上海的城隍庙等。对于位置欠佳的区位操作商业地产，也不是没有成功的可能性，只要目标消费人群的定位精准，街区商业、主题商业也可以作为操盘的选择。比如深圳的华南MALL。

项目市场定位一定要规划好，现代商业地产的开发实际表面，商业项目的市场定位从某种意义上讲比选择地段更重要。 详细的调研，清晰的判断，宏观统筹，果断的决策，都是定位的要件。把握好市场脉搏，确定不同类别的经营模式，创造最大差异化，从而引领市场。

1 、位置定位。

商业地产的选址和商业地产的定位是密不可分的。商业地产的位置原则贵在一个“准”上。现在大型购物中心的选址中有一句名言：“成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。”

购物中的选址三条件：

Ø 地理位置能代表城市商业的新趋势；

Ø 必须拥有相当数量的中高收入的消费群体；

Ø 交通便利，停车方便。

2 、商业优先。

有很多人说“商业地产就是一半商业，一半地产。”个人认为商业地产虽然是地产的一种，但毕竟是商业经营场所，所以核心还是商业。所以在地产与商业的对接上一定要把握好。

把市场调查清楚，这个地方需要什么商业？需要什么业态？业态如何分配？有多大的消费体量？区域消费能力如何？通过商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划的顺序合理进行操作。在营销策划的过程里也要“商业优先”的原则。

  3 、策划思维逆向推广。

在营销推广中，重点从消费者着手，在消费的最终环节上加大力度。因为只有尽可能满足消费者需求的商业场所，生意才可能火爆。

Ø管理先行。

无论是投资者还是经营者，相信任何一个关注商业地产并意欲通过这种项目投资来创造经济收入。因此必须通过销售阶段的销售管理展示（类似于住宅销售的“样板间”、“示范区”），提前是客户感受商业为的管理模式，增强他们对商业地产经营前景的信心。

Ø反住宅策划思维。

做商业地产策划本着从“商业”出发的身份定位，时时刻刻从“商业”的角度出发考虑问题、解决问题，无论是战略制定，还是战术执行，都要苛守商业原则。

反住宅策划原则贯穿于商业地产策划的众多环节，从战略思想、形象定位、案名、 logo的制定、平面表现，到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象，处处都表现出与住宅策划的明显差异性，因此商业地产策划时时要注意一个“商”字！

Ø   活动主导

商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上，在着力组织大型商业活动的同时，利用平面媒体给予适当的宣传报道，加大活动的知名度和声势。

商业活动重点要围绕“商”字开展，充分提升项目前期的商业氛围，并通过一系列的前期活动来展现项目商业运营管理的成熟度和工作模式。增添整体商业的经营氛围，增强投资者、经营者和消费者对该商业的信心。活动必须由策划人、招商人员和商业运营公司齐心合力的配合下共同完成。活动主导原则是商业策划的工作重点也是应投入大量人力、物力的环节，应给予足够的重视。

Ø   战略协调

商业地产的操盘运做是一个庞大的管理体系，涉及到的人力、物力和财力都相当可观，这些都是住宅操作不可企及的。在此且不谈商业地产操作中的其他环节，只营销策划一项工作所需要的工作量就比较惊人，因此要求策划团队必须具备很高的思想高度，用战略统筹的眼光看待每一项具体工作，各项工作必须协调统一、每个人的思想必须统一，有时工作频率都要保持统一。

在战略思想的指引下，全体成员必须以相同的速度前进，战略目标是大家共同的奋斗方向，齐心协力、相互配合、永远以大局为先，创造一支坚不可摧的“总预备队”，实现商业地产策划的最佳人力组合.

二、商业地产招商思路：

商业项目的招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功，离不开成功的系统招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。

1 、要维护项目的经营比例。

商业项目中零售、餐饮、娱乐52：18：30，这种比例是商业项目经营的黄金比例。此比例特别适用于超大型综合性的购物中心Shopping Mall。招商要注意维护和管理好这个经营比例。（这个比例当然不是绝对的。）譬如广州天河的正佳广场和上海的虹桥购物乐园就是大致按照这个比例来招商的。

2 、要维护项目的统一主题形象、品牌形象。

大型的商业主题项目虽然是多业态组合的商业组织模式，但它却不是一个大杂烩，而是有一个明确的经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。比如珠海长隆

3 、功能和形式上同业差异、异业互补。

同业差异就是市场有一定的承受力，不能盲目招同一品类的店。

异业互补就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高消费兴趣。譬如百货、超市互补，零售与餐饮互补等。这方面比较成功的案例就是香港的太古广场、广州的天河城广场等。

4 、经营方式的选择原则。

商业项目的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。核心主力店经历自营一部分或全部；其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力店的提成或租金收入。对于非主力商店尽量以联营为主，租赁为辅。

5 、招商顺序原则

核心主力店先行，辅助点随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

6 、核心主力店招商布局原则

核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能打到组织人流的效果。

7 、特殊商户招商优惠原则

“特色经营，以点带面”是商业项目特别的超大型综合性购物中心Shopping Mall的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对他们给予优惠政策，邀请入场，能够增强文化氛围，活跃购物中心气氛作用。例如深圳华侨城购物中心就邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

8 、租赁经营采用放水养鱼的原则。可以理解为“先做人气，再做生意。”

购物中心具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，将购物中心做热，稳步调租，与商户一同成长。

9 、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。

10 、具备完善的信息系统，提供便利的服务。

便利各有不同：管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。

三、商业项目经营管理

在现阶段，我国商业物业和物业的管理与经营分工并不明确，经营管理很容易被忽略，易出现前期销售、租赁火爆，但坚持不了多久就人去楼空，惨淡经营。

1 、如何经营。

着重点在项目经营推广上，包括项目经营分区管理、整体形象的宣传、节假日促销活动的组织，商户经营品质的监管、商家的退租、转让等。应该招聘专业的经营管理人才，成立自己的商业经营管理公司忙活着其他灵活方式，让项目的经营走上正规。

2 、商业项目经营管理基本思路。

项目要有精准定位：目标群定位、主题定位、商场定位、经营定位、经营品项、规划布局设计等。

 开业后如何吸引人流到本商场（需要有效的推广活动）

need-to-insert-img

 如何将人流留在商场内（科学的人流导向设计和有效的引导措施）

need-to-insert-img

 如何增加人流停留在商场的时间（科学的商场规划）

need-to-insert-img

 如何通过有效的措施引导、激发消费者的购买欲（有效的促销措施、购物氛围环境的营造）

need-to-insert-img

 如何保持商场持续的吸引力、竞争力（长期有效的维护商场统一的主题形象和品牌形象、具吸引力和合理的货品组合、经营规划、定期的推广、优秀的经营管理等）

need-to-insert-img

3 、推广

推广方式和活动可以多样化，与商户联办，配合一定的广告宣传（可借助于节假日）吸引消费者。

4 、做好管理工作： 强力打造和长久保持项目的“时尚坐标、资讯坐标”形象，维护好项目的主题形象和统一品牌形象。

5、将人流吸引过来是商业项目经营管理者的主要任务，人流导向是经营管理的工作重点。与大型主力店联动，最大限度带来更多的人流。

6、做好充足准备工作，迎战项目开业后的三个重要时期。

一般来说商业项目开业后普遍会有三个重要阶段：头三个月、半年、一年。在这三个时期，管理者要做好充分的准备和突然事件的应急处理准备。

7、长远来看，项目的经营管理者要考虑好成本问题。

总结：综上所述，商业地产的核心问题除了选址与项目精准定位，然后就是经验管理与招商。

 

对于文旅地产的认知与理解

 

一、文旅地产的概念

文旅地产从字面上理解是“文化+旅游+地产”,其本质和核心是“文化旅游”而非“地产”。文旅地产蕴含着区域运营的概念,是当今房地产行业中的一个新模式，是具有很大发展潜力的复合型房地产业，也是地产行业的新型转化和市场需求。

文旅地产发展的意义不仅是迎合市场需求，更多的是通过城市地位与优势资源的梳理，从而判断竞争能力。更有凝聚人心，聚集人群之说。把人和人之间链接起来，产生认同感。文化能够潜移默化的来改变人的气质和内心，人气和客流量越大的地点，商业价值一定也会越大。文旅地产的意义就是把这些都聚集在一起。

 

二、文旅市场特点

近年来,文旅地产大多以特色小镇、特色文化为基点,依靠“镇旅融合”的概念在文旅项目中占有一席之地。例如,浙江龙泉青瓷小镇、景宁畲族自治县畲乡小镇、杭州西湖龙坞茶镇、丽江复华雪山小镇等，看似特色迥异、各具千秋,但深挖其经营理念就会发现,这些特色小镇大多是以树立独特旅游形象为出发点,依托原生态民俗文化,成功打造出了文旅项目。

 

三、 目前发展现状

1 、区域分布失衡

我国文旅地产主要集中在自然资源较好的区域，区域发展不均衡性明显。海南、环渤海、长三角三大区域的项目数量最多，分别占全国文旅地产总数量的21%、17%和16%；最近几年，西南、两广和闽东南地区文旅地产发展也非常迅速；六大区域占到全国文旅地产总数的78%，不同区域有其各自的特色标签特征。

·海南： 文旅地产先行者。海南由于优渥的气候条件及滨海景观资源，是全国文旅地产开发量最大、最为集中区域，近两年开发已逐步回归理性；

·西南： 文化旅游为导向；集中于成都、重庆、贵阳和丽江等城市，项目注重文化特色的开发与打造；

·长三角： 大城市群落的5+2消费需求；长三角区域经济发达，城市化水平较高，因此相对可利用的资源开发有限。区域内项目主要满足大城市群落的5+2的休闲度假需求，此外，长三角区域各类各具特色的文旅小镇近年来发展迅速；

·环渤海： 滨海度假向多元复合方向发展；环渤海区域满足北方客群就近度假旅游需求，该区域拥有滨海、滨湖、森林等珍稀度假旅游资源，目前旅游地产项目中规划有高山滑雪、温泉疗养、都市购物等多种复合业态组合；

·两广与闽东南： 后起之秀；两广区域气候宜人，滨海资源优渥，闽东南区域山体、湖海、温泉等自然资源丰富。这两个区域目前以滨海、山体、主题三大旅游地产项目为主，另有小部分滨湖、温泉、高尔夫和古镇项目，未来有广阔的发展前景。

2、 过度依赖自然资源

文旅地产核心卖点大多为山地、湖滨和滨海等自然资源，三者分别占全国文旅地产总数量的13%、29%、24%，合计达66%。随着我国文旅地产同质化现象逐渐严重，客户黏性不足的问题已开始显现。因此近年来纯粹以自然资源（滨海、湖滨、山地）为卖点开发的项目已有下降趋势——14年占比78%，15年占比64%。

近年来发展势头良好的主题乐园、文旅小镇等文旅地产，销售依赖性相对较弱。前者具有拿地成本低、持续的门票收益以及配套商业和地产项目的快速回现等优势。后者的开发不需要巨大的硬件投入，关键在于开发者如何解读、升级项目自身的历史文化价值，在业态、建筑和运营服务等层面打造项目的独特之处。在城镇化趋势下，未来市场机会巨大。

 

3 、文旅地产发展回望

  野蛮生长（2012-2014）

need-to-insert-img

2012-2014年是我国文旅地产疯狂发展时期，年均新增项目近2200个，平均增速达83%。一些开发商打着 “文化”、“旅游”的幌子疯狂圈地，导致低层级、同质化项目遍地开花。截止至2014年底，根据国家统计局统计，全国文旅地产项目7965个，其中大型在售项目有589个，这些在售项目平均存量达到2043套，而平均去化速度为12套/月，完成存量去化需要14年。

  转折（2015）

need-to-insert-img

2015年，之前过快开发引起的问题逐步显现：之前一批盲目跟风、定位不清，以销售为主导的项目逐渐被市场淘汰；而市场存量过高，整体进入销售滞销期，导致我国文旅地产开发陷入低潮。15年我国仅有736个新增项目，增速大幅回落至9%。值得注意的是，这新增的736个项目由601家企业投资开发；另一方面，截止至15年底，我国开发和运营文旅地产项目的企业共有5297家，较2014年减少27家；这些数字表明，我国文旅地产行业集中度正在上升，行业洗牌调整正逐步拉开序幕。

  增速回升（2016）

need-to-insert-img

进入16年，我国文旅地产的发展逐步回归理性。2016上半年，新增项目1243个，增速有所回升。预计未来，一批实力雄厚且真正坚持深耕文旅地产的开发企业将成为行业主流，他们可通过并购、合作等方式来获得资源条件良好的项目，从而实现规模化、产业化的发展。

 

四、文旅地产未来趋势

 

1 、旅游市场从观光、度假游向文化、体验游转变

中国消费者已全面进入旅居生活3.0时代，综合休闲度假、文化体验、主题游乐、冒险等体验为主的旅游需求产生，消费者对产品新意要求进一步提高。

预计未来，诸如生态游、探险、深度游将越来越受到市场欢迎，住宿形式也将更加多样化，各种健康Spa、健身活动、冥想场地和户外设施也将变得更为常见，通过传递健康积极的生活方式，激励旅行者展开自我发现之旅。

 

2 、存量时代，营销模式向运营模式转变

房地产进入存量时代，“高杠杆、低投入、快速周转，现金流回正”传统以营销为导向的开发模式逐渐难以为继，尤其是文旅地产，从几十万平米甚至到几平方公里的开发，周期一般需在3～5年以上才能形成规模效应，而大部分项目前期基础设施落后，配套不完善，不能像市区住宅楼盘一样进行预售，文旅地产要找到全新的开发模式。

 

3 、逐渐回归旅游本质

随着在线旅游、分时度假等模式兴起，未来将会出现更多的度假方式可供选择，消费方式与需求也随之发生变化，很多人不再愿意拿钱去买度假房。三亚、云南等区域的文旅地产项目均遭遇销售缓慢后续缺乏人气的问题，给开发商带来很大的资金压力。“以地产形式短线套取暴利”的发展模式正式宣告终结。

未来，文旅地产将回归旅游本质，主要开发模式有两种。一种是将旅游做到极致，通过旅游带动房地产价值的提升以及旅游本身实现良好的自我盈利能力。例如万达的长白山国际旅游度假区、深圳的东部华侨城等；另一种为旅游演艺模式，通过特色旅游带动模式，如《宋城千古情》与《印象西湖》系列。此类模式关键点在于如何通过文化挖掘、创新形式、运用新颖的手法给游客产生震撼性的视觉享受，对于企业的综合能力要求很高。而对于众多中小旅游地产开发企业来说，最好要按照一个“小而美”的方式去做突破，多把时间花在前期内容创新上，就像裸心谷一样，用品味和氛围赢得市场的追捧。

4 、盈利模式由“单一”向“多元化”的转变  

文旅地产从初期的资源与规模竞争到如今的产品及运营能力的竞争，相应的盈利模式也在逐渐发生变化，过去，企业盈利主要来源于地产销售，后期的物业管理、租赁服务等仅占很小比重。而未来为了获取更大的利润空间与持续稳定的收益，开发企业势必要找到新的盈利模式。

五、文旅地产的市场需求

在旅游业看似很火的背后也存在着各样问题，例如结构性供给不足和结构性过剩等问题。高品质、精品旅游产品的供不应求的同时旅游投资也过度集中在酒店、低品质景区导致旅游产业缺少情怀、特色，市场吸引力不足，从而造成了很多资源的空置，而文旅地产在这个时候就能及时的补充空置。据统计，城居生活时代真正过渡到了旅居时代，大量的旅游产业链也应运而生。都市人所追求休闲度假产品释放出巨大的市场需求，这种大众观光产品逐渐会发展为现在的生活方式导向型。这个时候文旅市场就迎来了一个迅速发展的时期。

六、文旅地产走向成熟的思考：

1、文旅地产的困局——“两难境地”：

Ø 近了拿地难，远了销售难；

Ø 短期升值难，长期周转难。

2、文旅地产的客户特征：

Ø 外来客户多，本地客户少；

Ø 避寒需求多，避暑需求少；

Ø 投资成分多，度假成分少；

Ø 两极需求多，中间需求少；

Ø 体验兴趣多，观光兴趣少。

 

总结：文旅地产现在最值得我们去思考的问题是：

1、 究竟是“旅游先行”还是“地产先行”？

理论上来说,应该是“旅游先行”,从改造区域环境和配套的角度出发,提升人气和认知度,等区域达到一定的成熟度,再进行地产开发。但是对于高杠杆、快周转的房企而言,坐等升值的方式并不现实。项目动辄几十亿元甚至是上百亿元的资金沉淀对于任何一个房企都是难以承受的。因此,现实中部分房企会优先采用“地产先行”的模式,追求最大的升值空间,首先将升值预期让利于客户从而快速回笼资金。

文旅地产前期投入大,属于重资产项目,必须依靠地产反哺,但是地产的后期溢价又需要旅游的成功运营来提升。因此,文旅地产项目长期发展考验的是房地产企业运营能力和智慧。

2 、文旅地产成功的要素

文旅地产成功要素，简短概括为：

 大盘：文旅地产往往地段偏远，交通生活配套不完善，消费者因为距离抗性明显。所以，要做好大盘长期开发的准备。

need-to-insert-img

 大配套：文旅地产消费弹性大，因此都要重视配套建设。代表性项目：雅居乐清水湾。成功的文旅地产项目一般都会有：景区、高尔夫、主题公园、温泉、酒店、游艇等，满足住宿、观景、休闲、购物、特色体验。

need-to-insert-img

 大资源：自然景观资源，比如复华的雪山小镇，依托丽江雪山；嫁接商务资源，会议驱动文旅地产，如博鳌论坛、昆明世博会等。

need-to-insert-img

 大内涵：主题鲜明、当地特色文化鲜明，通过让历史、民俗等提升项目的价值品味。例如纳西族的火把节、西双版纳的泼水节等少数民族文化嫁接。

need-to-insert-img

 大蓄客：大量蓄客、长期蓄销。如今文旅地产的蓄客是全国范围甚至是全世界的大蓄客，除了争取本地客户，更多是来自于其他各个地方的客户。广铺渠道，以老带新等多种可持续蓄客方式。

need-to-insert-img

 大整合：为了确保长周期、高投入的安全性，可以整合多种强势资源一同开发。

need-to-insert-img

 大运营：要注重长期开发中的后期李允价值，即不动产的租赁经营、旅游产品的门票和辅助收入、商业配套设施的收入等，要多元化盈利，从而达到长期收益。

need-to-insert-img

 大布局：因为开发周期长，会导致投资回收期滞后，拉低资产周转率，因此需要搭配一些短平快的项目提供现金流和短期利润。

need-to-insert-img

Ⅹ 提问什么是旅居

指客居，在外地居住的意思。
目前提倡旅居模式，是指开发商与旅游业务整合，让旅行不再只有旅行和旅馆，提供长期住所，度假等服务。