为什么有的产品不促销

‘壹’ 为什么高端产品从不降价销售

很简单的道理，高端产品的定位就在高端，如果降价了，就不是高端产品。从市场营销的角度看，产品区分成高端、中端和低端产品，针对的客户群也是不一样的，主要是客户的需求不一样。高端产品，一定是高价，因为购买高端产品的客户对价格已经不敏感了，这类客户感兴趣的是高端产品带给客户的另外价值，比如：地位感、荣誉感、品味感、成就感等等，而这种感觉只能少数人拥有，所以要高价销售。如降价销售，将会给高端客户带来不良的认识，还会给社会及外界、同行带来不良的认识。所以高端产品从不讲价销售。

‘贰’ 常见的促销商品有电器衣服等为什么食盐火柴不会采用降价促销请用经济学中的弹

因为收益达不到预期。
企业利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

‘叁’ 用需求弹性理论解释为什么有些产品（服装）降价促销，而有些产品（教科书）不采用降价促销的方式

服装的需求弹性：E > 1 富有弹性（elastic），所以在富有弹性的情况下，降价会增加消费产品的数量！
例如：电视机Ed=2，P1=500元/台，Q1=100台 ，
如价格下调10%。则数量增加20%，
P2=500 –500*10%=450元/台，
Q2=100+100*20%=120台
TR2=P2×Q2=450×120=54000元
TR1=50000
TR2 –TR1=54000 –50000=4000元
TR2 >TR1，表明价格下跌，总收益增加。
所以，E>1的商品都可以采取薄利多销的原则！

相反，教科书的需求弹性E<1 ,降价会减少消费产品的数量！
例如：面粉Ed=0.5，P1=0.2元/斤，Q1=100斤 。
如价格下调10%，数量则增加5%，
P2= 0.2 –0.2×10%=0.18元/斤，
Q2=100+100×5%=105斤
TR1=P1×Q1=0.2×100=20元
TR2=P2×Q2=0.18×105=18.9元
TR2 –TR1=18.9–20= -1.1元
TR2 <TR1，表明价格下跌，总收益减少。

希望能给你帮助！

‘肆’ 材料中的促销手段为什么会失败，该如何做好促销活动

一、促销方案本身有问题

评估一套好的促销活动应该是多方面的，它与一个公司的人力、物力、财力相辅相成缺一不可。促销活动首先要有足够的人力资源来保证实施、也要有足够的物力成本让其实施、更要有相应的财务成本支持实施。

如:某商场A的促销活动，他们有专门的促销部专人负责跟进现场操作，效果极挂。某商场B便照搬人家的活动，也想达到预期的促销效果。但它们没有足够的人力进行专人负责跟进，一天活动下来更换操作人员N次，并且互相交接不清不楚。试问他们能达到预期目的吗?试问这套促销方案适合B商场吗?

某商场C的促销活动氛围很好，活动现场赠品堆放如山，气势磅礴。同样的促销活动，某商场D既没有专设活动现场，也没有足够的赠品资源。试问这套方案适合D商场吗?

商场位置，消费群体……都会影响到促销活动本身的定位。因此，促销活动的适合性是促销效果的提前。同时也是促销活动执行的第一步。

二、仓促计划，准备不周。

有的商场看到对面的竞争对手正在敲锣打鼓宣传着促销，于是不甘落后，也匆匆展开了促销架势。可是，整个计划没有经过精心的策划和布局，还没有做好完全的准备就参与的促销大战，结果可想而知，既没有赚得人流，也没有取得业绩。结果只能是得不偿失。

三、没有造势，活动脱节。

俗语说得好:酒香也怕巷子深。造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来积攒人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。它不但可以营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境;通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理;还可以最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。消费者都喜欢看热闹，哪里热闹往哪里走。所以，活动前必要的造势是能收到意想不到的效果的。

四、控制不力，执行不到位。

一个促销活动，执行力占首要位置。如果执行不完善，不能把整个方案的优势尽情体显，导致促销效果肯定会大打折扣，甚至吃力不讨好。在这个过程中，领导者对促销活动执行效果起着至关重要的指导监督作用。首先，领导者应重视程度可以波及到主要负责人对促销活动操作的观念，其次，领导者重视程度可以更有力促使各部门配合执行。主要负责人是促销活动执行的前线指挥官!整个活动是否组织有序，是否正常开展，关键取绝于主要负责人的工作作风和工作方法。

活动操作人员是否安排有序，活动现场气氛是否布置充足，活动现场赠品陈列是否丰富丰满工作程序，登记表格是否严格操作等等，都关系到促销活动执行效果。

另

‘伍’ 为什么你的商品不能打折

作者：许泽龙苏州

1

有一个流传很久的段子，说某大型超市，为了保证品质，宁愿将晚间卖不掉的熟菜，全部倒掉销毁，也绝不打折出售。

其中缘由，保证品质只是其一，更深一层的逻辑，是不希望培养顾客买打折熟菜的习惯。也就是说，宁愿有一定程度的浪费，也要避免越来越多的顾客，挑选在打折的时间段买熟菜。

这个段子流传了很多年，大家也觉得很有道理。只是，这些年，市面上打折的商品还是越来越多，多的近乎泛滥。甚至很多商场，若常年不挂些打折标签，就不知道该怎么做生意了？

于是，类似超市打折熟菜想避免的尴尬情况，却大范围的出现在市场中。消费者习惯了只在商场打折时下才买，所以越来越多的商品，也只有在打折的促销期，才能卖出去！

同时，为了吸引客流，商场之间的价格战越来越激烈。

从一开始的八折到现在的遍地三折，甚至一折的情况也频频出现。

很多中自诩高端百货、购物中心的经营者，在打折这个问题上，销售智慧甚至还不如卖熟菜的超市！

为了适应商场打折的潮流，各品牌商品的售价也一路飙高。同一件衣服，为了做三折的活动，吊牌回去换一换，售价提升一倍，再用折扣打下来，成为了业内惯用的操纵手法。

有些比较优秀的品牌，一开始还能坚持自己的价格策略，奈何在商场与市场的双重逼迫之下，最后还是一步一步的滑向打折的深渊。

于是，很多商场里，商品单价越来越高，品质越来越差，折扣越来越低。有些商场甚至在一楼做了越来越多的各类特卖。这些特卖充斥了各种各样的假冒伪劣商品，以一到三折的价格进行出售，占据了商场的黄金楼层和地段，剥夺了正常柜台的生意，导致大量货真价实的品牌撤场，迅速拉低商场的档次。

这简直就是劣币驱逐良币现象在实体商业中的再现！

2

然而，在最近几年，这些为了短期利益，把商场做成特卖场的经营者，忽然发现，他们一直引以为豪的价格手段，越来越难以撬动市场了。

以前随便一场三折活动就能引起轰动的情况，如今即便全场一折特卖，也不能再吸引大量客流了。

反而那些不愿打折，坚持品质的商户，有了越来越多的粉丝，不惜在门口排队几个小时，也要进场消费。

出现这样的情况，是因为在这个信息时代，整个消费行业的成本线，其实已经完全暴露在公众的眼前。

因为比价太容易，商品获取的渠道也太多，你根本不可能再利用区域限制或者品牌溢价来做价格的文章。

如同掩耳盗铃，那些那些无底线的抬拉价格再打3折的行为，能糊弄的，只能是销售者自己了。

大部分的人很容易就认识到，你所谓的一折，去除价格上的花样，其实也就只值一折。

互联网不仅仅是用几个购物网站改变了消费市场的格局，同时也在用无处不在的信息流，让买卖双方认知对等，接下来，消费者买的，只会是他们真的想要买的。

3

那么，游戏规则改变后，消费者真正想要买的是什么呢？

第一，买自己能买的起的东西：理解这一条很关键。因为当经营者真正理解这一条后，在定价上，就不会按照商品的成本价去定。而是按照你想要针对的细分市场去定。

也就是说，你的目标客户消费能力是多少，你就定多少。如果这样定价，卖不出去，就不是价格的问题，而是很可能你的商品不受你定位市场的欢迎。

第二，买能让自己显的独特的东西：无论你的商品和服务是什么，最终的结果，就是让买单的人，显得更独特。

比如某些茶饮要排好几个小时的队伍，就会有人去买，不但买，还要拍照，还要传播。

再比如有些书店，顾客并不是去买书，只是为了到里面坐一坐，然后拍个照而已。

以前我们总是希望提供一些东西，让这个世界更美好。而现在，这个概念可能转换成独特了。如果你的产品不卖座，很可能是因为不够独特。

再仔细想一下，在这个社会，美好的事物其实很多，但是独特很少。而少，就是稀缺，稀缺就会溢价。你帮助你的定位人群变得稀缺了，不就是帮助他们提高身价吗？这样还能不受到欢迎吗？这里面的逻辑，做商业的不能不明白！

第三，买让自己产生归属感的东西：由于信息通讯的发达，现代的社会处于一张空前关系网中。人只有在社会上与别人产生连接，不断产生关系，才能不断定位自己，才能将自己的价值最大化的体现和变现。如果关系网出现了停滞，人就会下意识产生焦虑，就会主动去发展关系。甚至去发展一些其实并不重要，也不紧密的连接。

最显而易见的就是追热点。一旦有什么大事发生，朋友圈里便到处是这种转发的信息。其实这些信息并不会与转发者本人或者他的朋友有什么太大的影响。但是，一旦他和他的一些朋友都转发了，那么，在这一刻，就会有一个不太稳定的小群落出现。这便是社交界碑，是归属需求，也是个人利用热点在主动发展关系和连接的外在显化。

明白这一点的商家，就会主动跟进热点，制造热点，甚至将热点内容化，持续化，产业化，成为一个IP。

其实IP也还是不够的，要制造超级IP，才是商业价值最大化的最优策略！

那么，话题、IP、超级IP有什么区别呢？

比如贾跃亭是一个话题；贾跃亭推出了电动汽车就是IP；如果贾跃亭最终回国了并量产电动汽车，还清所有债务，打一个翻身仗，那就一定会是一个超级IP了。

再比如逻辑思维的罗振宇是一个话题；罗振宇新创的知识付费软件得到是一个IP；罗振宇为了宣传自己和得到办的跨年演讲就是一个超级IP。

其中，话题只有社交属性，没有内容持续生产和商业化，所以商业价值很小。IP是话题和热点后迅速有内容填充，并开发周边产品。超级IP是在IP的内容生产和开发上，再持续创造一个热点，将IP的商业能级再提升一个层次。

以上，便是现在新的商业逻辑和游戏规则了。

4

在这种新规则下，你的商品和你的顾客之间的关系，已经不再是简单的价格关系，而是一种更深层次的归属关系。

你属于你的消费者，因此，你的售价就应该按照你定位人群口袋里的钱来定，你提供的内容，也应该更多的让你的顾客产生共鸣。

同时，你的消费者也属于你，所以，你要善待你的顾客，让他们溢价，让他们独特，让他们充满自尊。

如果，你还用打折这种手段来销售你的商品，就代表了你定价并不精准，甚至并不诚实。因为你本就不应该定高价，市场需要的，只是一个合适的价格。那些利用价格手段愚弄消费者的人，最后一定会被市场唾弃！

尤其是信任你的顾客，发现从你那买的东西，后来别人只要花一半的价格就可以买了，心里会怎么想？

没有人是傻子，也没有人愿意做傻子，打折毁掉的，只能是你自己！

‘陆’ 超市商品为何有的能降价促销，有的不能降价促销.用需求价格弹性理论进行解释

：1企业的目的是追求利润最大化，在成本不变的条件下，利润与总收益是正方向的变化关系，即总收益增加，利润增加，总收益减少
每种商品收益的大小与商品要求价格弹性密切相关，需求价格弹性是指。。。类型分为。。。
3结论：富有弹性的商品可以降价商品促销，缺乏弹性的商品不能降价促销

‘柒’ 为什么有的商品经常打折销售,而有的商品几乎不打折

那是当然了。打折是商家促销的一种形式。也是为了增加销售量而已。为这种产品一般是热销产品。利润又比较高的。

‘捌’ 当客人问为什么不打折！不打折我不要！导购怎么解答

你可以告诉他，顾客，我们现在的产品是新产品，并不享受打折处理，如果你不满意价钱的话，可以选择其他的产品，打折的产品一般都是过时的或者稍微有点瑕疵哦，如果产品不是在新产品促销的时候，好的产品，是不进行打折处理的，祝你好运哦！

‘玖’ 为什么有的产品能降价促销，有的却不能降价促销

降价促销都目的是销售出去，如果降了价格促销也不一定卖得出去，那就没有必要了，最主要是会对品牌价值有影响！

‘拾’ 常见的促销商品有电器、衣服等,为什么食盐、火柴不会采用降价促销请用经济学

需求弹性小
食盐是人们生活中所不可缺少的，它我们的生活必需品。它的需求弹性小。因为:一般而言，生活必需品需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当食盐的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对食盐的购买。原因就是人们把粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。
第二，由于食盐没有替代品，原盐就只氯化钠一种，至少目前尚无其他物质可以替代，从而其需求弹性就很小。所以国家对食盐的管制非常严格。对于人们来说，不管食盐价格涨多高，都必须消费。如果国家放开对食盐的控制，导致食盐市场出现混乱，则对人们生活影响非常大。
第三，食盐在家庭支出中所占的比例很小。而且虽然不同人由于收入不同也会影响到需求弹性，可即使对穷人而言，食盐的价格也已经是很低的了。就算食盐的价格降低，也不会引起需求量大幅度的上升。所以也可以说明食盐的需求弹性很小。